پہلے تاثرات کا مطلب ہر چیز ہے ، خاص طور پر پیشہ ورانہ دنیا میں۔ آپ کے پاس صرف اپنے پاس موجود کلائنٹ یا صارف کو دکھانے کا ایک موقع ہوسکتا ہے۔ اس ابتدائی میٹنگ میں اپنی کلیدی معلومات بتانا مشکل ہوسکتا ہے جس کے بارے میں آپ کسی کو جاننا چاہیں ، لیکن اگر آپ اپنے نیٹ ورک اور اپنے کاروبار کو کامیابی کے ساتھ بڑھانا چاہتے ہیں تو اس میں مہارت حاصل کرنا ایک اہم ہنر ہے۔
اس میں آپ کی مدد کرنے کے لئے ، ہم نے کاروباری افراد کے ایک گروپ سے پوچھا کہ وہ کس طرح نئے کاروباری شراکت دار یا مؤکل کے ساتھ سب سے اچھا تاثر بنانے کی تجویز کرتے ہیں اور کیوں۔ اپنے نئے رابطوں کو ایک دینے کے لئے ان کے مشورے پر عمل کریں واضح ، جامع تصویر اپنے اور اپنے کاروبار کا۔
اپنے ساتھی یا مؤکل کی تحقیق کریں۔
شریک بانی اور صدر کے صدر زچ بائنڈر کے مطابق بیل + آئیوی ، آپ کو کبھی بھی سردی سے میٹنگ میں نہیں جانا چاہئے۔ اپنے ممکنہ کاروباری ساتھی یا مؤکل سے رابطہ قائم کرنے سے پہلے ، ان پر اپنی تحقیق کرنا ضروری ہے۔
'یہ سمجھنا کہ وہ کون ہیں ، وہ کیا کرتے ہیں اور انہوں نے ماضی میں کیا کیا اس سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ آپ کو ان کی اچھی تفہیم ہے۔' 'یہ انھیں یہ بھی دکھائے گا کہ آپ کو اس میٹنگ اور ان کے مستقبل کے ممکنہ شراکت دار کی حیثیت سے پرواہ ہے۔'
ملنے سے پہلے اپنی لفٹ پچ کی مشق کریں۔
زیادہ تر کاروباری افراد لفٹ پچ کے تصور سے واقف ہوتے ہیں۔ ایک مختصر ، پہلے سے منصوبہ بند تعارف جو نیٹ ورک ، اپنے کاروبار کو بڑھاوا دینے اور قیمتی پیشہ ورانہ رابطے بنانے میں استعمال ہوسکتا ہے۔ اسٹیفنی ویلز ، کے بانی مضبوط فارم ، تجویز کرتا ہے کہ آپ کے اجلاس سے پہلے آپ کی لفٹ پچ کا جائزہ لیں اور اس پر عمل کریں۔
ویلز کی وضاحت کرتے ہیں ، 'ممکنہ امکانات کے بارے میں کیا کہنا ہے اس کا نہ ہونا پہلا منفی تاثر ڈالے گا۔ 'تاہم ، آپ جو کچھ کہتے ہیں اس پر عمل کرنے سے ان بھونچالوں کو روکا جاسکتا ہے تاکہ آپ اپنے کاروبار کو مارکیٹ کرنے کے لئے تیار ہوں۔'
آپ جو مسئلہ حل کرتے ہیں اس کی وضاحت کریں۔
کے اس وقت کے بانی اور سی ای او کیون لیس کا کہنا ہے کہ ایسے وقت میں ، جب لوگوں کو معلومات سے زیادہ بوجھ ہو جاتا ہے ، کاروباری مالکان کو اس مقام تک پہنچنے کی ضرورت ہوتی ہے اگر وہ کھڑے ہونا چاہتے ہیں۔ ٹیم کے قوانین .
لیز کا مزید کہنا ہے کہ 'آپ کی شروعات کس مسئلے کو حل کرتی ہے اور معاشرے میں آپ کیا تعاون کرتے ہیں اس کی شروعات ہمیشہ کریں۔' 'آپ دنیا میں کس طرح فرق لا رہے ہیں؟'
اپنے نتائج دکھائیں اور آپ انہیں کیسے حاصل کرتے ہیں۔
بانی امین راحل کا کہنا ہے کہ شراکت دار اور مؤکل اپنے نتائج کا مشاہدہ کرنا پسند کرتے ہیں ، لیکن وہ یہ بھی جاننا چاہتے ہیں کہ کام کیسے ہوتا ہے لٹل ڈریگن میڈیا . نقطہ A سے نقطہ B تک کیسے جانا ہے یہ جاننا چاہتے ہیں۔ خاص طور پر کاروبار میں جہاں وقت کی دولت ہے۔
راہل کہتے ہیں ، 'شراکت داروں کو اس جذبے کے بارے میں بتائیں جو آپ کی کمپنی کو ایک دوسرے کے ساتھ لائے ، آپ نے جو ثقافت تشکیل دی ہے جو آپ کے کام اور اس کے مشن اور وژن کے ل the طے کرتی ہے جس سے آپ کے نتائج آتے ہیں۔'
ان کی بات سنیں.
رانا گجرال ، کے سی ای او سلوک کے اشارے ، تاجروں کو یاد دلاتا ہے کہ آپ کے متوقع مؤکل یا ساتھی کی بات سننے کا آسان عمل بہت آگے بڑھ سکتا ہے۔
گجرال کہتے ہیں ، 'پہلی بار کسی سے ملاقات کرتے وقت ہم سب اپنے سر میں رہتے ہیں ، یا اس بات پر توجہ مرکوز کرتے ہیں کہ ہم اچھ impressionی تاثر دے رہے ہیں یا نہیں۔' 'میں حاضر رہ کر سننے کی سفارش کرتا ہوں۔ سننے سے آپ کو ان کا نام اور وہ اپنے بارے میں جو کچھ بتاتے ہیں اسے برقرار رکھنے کا موقع ملے گا۔
مستند اور پرجوش ہو.
اگر آپ چاہتے ہیں کہ کوئی ممکنہ موکل آپ کو پسند کرے ، تو انہیں دکھائیں کہ آپ ان کے ساتھ کام کرنے کے مواقع پر کتنے پرجوش ہیں۔
'نئے کلائنٹ جاننا چاہتے ہیں کہ آپ ان کی قدر کرتے ہیں ،' کے سی ای او کیلی ویور کہتے ہیں میلروس PR . 'مستند جوش و جذبہ اس بات کی نشاندہی کرتا ہے کہ آپ وقت اور کوشش میں نہ صرف خانوں کی جانچ پڑتال کریں گے ، بلکہ کلائنٹ کی اطمینان کو یقینی بنانے کے ل above اوپر اور آگے بھی جائیں گے۔'
ان کے لہجے اور جسمانی زبان کی عکس بندی کریں۔
آمنے سامنے ملاقاتوں میں ، 'آئینہ دار' ایک نفسیاتی چال ہے جو آپ کو کسی دوسرے شخص کے زبانی یا غیر روایتی سلوک کے پہلوؤں کا اندازہ لگانے میں مدد دیتی ہے ، کے سی ای او اینڈی کروزا وضاحت کرتے ہیں فین سینس . ایسا کرنے کے ل carefully ، احتیاط سے مشاہدہ کریں اور اس کی عکاسی کریں کہ دوسرا شخص کس طرح ان کی جسمانی زبان بولتا ہے اور استعمال کرتا ہے - اور پھر ان پر ان کی عکاسی کرتی ہے۔
کروزا کا کہنا ہے کہ ، 'اگر کوئی پرسکون ہے اور آہستہ آہستہ بات کر رہا ہے تو ، آپ کی گفتگو سست اور پر اعتماد ہونا چاہئے۔' 'اگر کسی کو سکون مل جائے تو آپ کو آرام سے رہنا چاہئے۔ اگر موکل چھوٹی چھوٹی باتیں کرنا چاہتا ہے تو آپ بھی ایسا ہی کریں۔ '
اپنا شوق دکھاؤ۔
بانی کیسی کپلن کا کہنا ہے کہ نئے مؤکلوں کو متاثر کرنے کا ایک بہتر طریقہ یہ ہے کہ وہ آپ کو دکھائیں کہ آپ کی تنظیم میں ہر شخص اپنے کام کے بارے میں کتنا پرجوش ہے۔ KWK اسٹوڈیو .
'جب کلائنٹ جذبے کو مہارت کے ساتھ ملا ہوا دیکھتے ہیں تو ، وہ آپ کو مطلوبہ نتائج پر عمل درآمد کرنے اور پہنچانے کی آپ کی صلاحیت پر اعتماد حاصل کرتے ہیں۔'
