مجھے ایک مسئلہ دو ، میں اسے حل کرتا ہوں۔ ٹھیک ہے ، ٹھیک ہے کہ کس طرح کاروباریوں کو کام؟ ہم فطرت کے لحاظ سے مسئلہ حل کرنے والے ہیں۔
یہ تھیوری میں بہت اچھا ہے ، لیکن یہاں بات یہ ہے کہ: آپ کو کیسے پتہ چلے گا کہ آپ صحیح مسئلے پر کام کر رہے ہیں؟ کہ آپ نے بنیادی وجہ کو نظرانداز نہیں کیا؟ کہ آپ کے منتخب کردہ حل وہی ہیں جو سب سے زیادہ امکانی اثر رکھتے ہیں؟
ان سوالوں کے جواب دراصل بہت آسان ہے۔ آپ کو صرف پانچ آسان اقدامات پر عمل کرنا ہے۔ اگر آپ اس مسئلے کو حل کرنے کے طریقہ کار کے بارے میں سخت ہیں ، تو میں وعدہ کرتا ہوں کہ آپ صحیح مسئلے کو حل کرنے ، حقیقی حل پیدا کرنے والے حل پیدا کرنے اور سب سے بڑے اثرات کے ساتھ نظریات کا انتخاب کرنے کے اپنے امکانات کو بہتر بنائیں گے۔
میں کیسے ضمانت دے سکتا ہوں کہ یہ کام کرے گا؟ میں نے ذاتی طور پر یہ پانچ مراحل تقریبا 15 پندرہ سالوں سے استعمال کیے ہیں ، اور میں ایک طویل عرصے سے ساختی مسئلے کو حل کرنے کی تعلیم دے رہا ہوں۔
مرحلہ 1: مسئلہ کو پن کریں
اس مسئلے کی واضح طور پر وضاحت کریں۔ متعدد نقطہ نظر سے مسئلے کو دیکھیں۔ آپ کے سی ای او اس مسئلے کو کس چیز کی نشاندہی کریں گے؟ آپ کے صارفین؟ آپ کے فرنٹ لائن کے ساتھی؟ آپ کی تصویر ہے۔ مسائل مختلف لوگوں کو مختلف نظر آتے ہیں۔
اس کے علاوہ ، causality کو دیکھو. ہم سب نے حقیقی بیماری کا علاج کیے بغیر ہی ایک علامت حل کردی ہے۔ جب آپ کسی علامت کو ٹھیک کرتے ہیں تو ، جڑ کا مسئلہ دور نہیں ہوتا ہے - یہ آسانی سے ایک نئی علامت کے طور پر ظاہر ہوتا ہے۔ یقین دہانی کرنی پائے۔ ایک بار جب آپ نے مختلف عینک کا جائزہ لیا اور اس کی بنیادی وجوہات ڈھونڈ لیں تو آپ کو واضح طور پر بیان کردہ مسئلہ درپیش ہونا چاہئے۔
مرحلہ 2: مسائل کی نشاندہی کریں
پریشانی کو ذیلی اجزاء میں تقسیم کرنا شروع کریں۔ مثال کے طور پر ، آپ کے منافع کا مسئلہ محصول کے معاملات اور لاگت کے امور میں ٹوٹ جاتا ہے۔ قیمت اور حجم کے معاملات میں محصول کا رخ مزید ٹوٹ جاتا ہے۔ دوسری طرف ، آپ کو مقررہ لاگت ، متغیر لاگت ، اور نیم متغیر لاگت کے امور مل گئے ہیں۔ جب آپ اس مسئلے کو ختم کرتے ہیں اور تمام ممکنہ مسائل کی نشاندہی کرتے ہیں تو ، آپ کی اصلی جڑ اسکائروکیٹ کو تلاش کرنے کی مشکلات ہیں۔ یہ عمل آپ کے مسئلے کو حل کرنے کے لئے ڈھانچے کا بھی قرض دیتا ہے تاکہ آپ جان بوجھ کر اپنی تفتیش اور تجزیہ کرسکیں۔
مرحلہ 3: فرضی تصورات پیدا کریں اور انھیں ترجیح دیں
ایک بار جب آپ سارے معاملات حل کردیتے ہیں تو ، ہر ایک کو حل کرنے کے طریقوں کے بارے میں سوچنا شروع کردیں۔ دراصل حل کو عملی جامہ پہنانا شروع نہ کریں - صرف شناخت کریں ممکن ہر مسئلے کے حل وہ ممکنہ حل ان قیاس آرائیاں بن جاتے ہیں جن کی آپ ترجیح ، تجزیہ اور تشخیص کرنے جارہے ہیں۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ کو محصولات کے حصول میں حجم کا مسئلہ ہے تو ، آپ کو نئی مارکیٹوں میں داخل ہونے ، نئی مصنوعات کو لانچ کرنے ، یا تقسیم چینلز کو بڑھانے کا مشورہ دے سکتے ہیں۔ وہ تمام خیالات بنیادی طور پر ڈرائیونگ حجم پر مرکوز ہیں۔ اس خاص مسئلے کے ل Those وہ آپ کے چار ابتدائی فرضی تصورات ہیں۔
ایک بار جب آپ مفروضوں کی ایک پوری فہرست تیار کرلیں جو تمام مسائل کو حل کرسکے ، تو آپ کو اپنی کوششوں کو ترجیح دینے کی ضرورت ہوگی۔ ہمارے موجودہ مسئلے کو حل کرنے کے طریقوں میں بہت زیادہ ضائع ہے کیونکہ ہم باہر جاتے ہیں اور اسے ثابت کرنے یا غلط ثابت کرنے کی کوشش کرتے ہیں ہر کوئی اس پر مرکوز کرنے کے بجائے مفروضے جس میں سب سے بڑا ROI ہوسکتا ہے۔
80/20 کا طریقہ استعمال کریں۔ یہ معلوم کرنے کے لئے کہ آپ کون سا نظریہ سب سے بڑا ہو سکتا ہے کچھ حساب کتاب کریں۔ ثابت کرنے یا ناجائز ہونے کے لئے تیار نہ ہوں ہر کوئی مفروضے اپنی کوششوں کو ان لوگوں پر مرکوز کریں جو سب سے معنی خیز ہوسکتے ہیں۔
مرحلہ 4: اپنا تجزیہ کرو
آپ اب گھماؤ روک سکتے ہیں - آخر میں ہمیں ایکسل کھولنا پڑتا ہے۔ لیکن ایک بار پھر ، تجزیہ ایک مرکوز کوشش ہے جو آپ کے بنیادی قیاس کو ثابت کرنے یا غلط ثابت کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے۔ اگر آپ یہ ثابت کرتے ہیں کہ یہ ایک قیمتی حل ہے تو ، آپ کو کچھ اثر پڑے گا اور پھر اگلے ممکنہ خیال پر آگے بڑھیں گے۔ لوگ ، کیش رجسٹر بجائیں۔ ہوسکتا ہے کہ آپ کو پہلے شاٹ پر سب سے بڑا خیال نہ ملے لیکن کم از کم آپ اپنا حصہ ڈال رہے ہیں (ان لوگوں کے برخلاف جو تجزیہ کرتے ہیں سب کچھ لیکن لاگو کچھ نہیں ).
یاد رکھیں - آپ کو ضرورت نہیں ہے سب تجزیہ. آپ کو ضرورت ہے ٹھیک ہے تجزیہ. اگر آپ اپنی بنیادی قیاس کو ثابت کرنے یا غلط ثابت کرنے پر اپنی کوششوں پر توجہ مرکوز کرسکتے ہیں تو ، آپ زیادہ کارگر ثابت ہوں گے اور تجزیہ مفلوج کی چکنی چیز میں پھنس جانے کے مقابلے میں جلدی سے جوابات حاصل کریں گے۔
مرحلہ 5: اپنے جواب کو آگے بڑھائیں
اب آپ کو اس سفارش کو بیچنے کی ضرورت ہے تاکہ اس پر عمل درآمد ہو۔ اس مفروضے کو ایک واضح الفاظ میں تجویز کی شکل دینے سے شروع کریں۔ آپ کے کیس کو ثابت کرنے کے لئے درکار بنیادی تجزیہ کریں نہ کہ ایک اور زیادہ۔ لوگ آپ کے ملین اسپریڈشیٹ سے متاثر نہیں ہوتے ہیں۔ جب آپ دو یا تین بنیادی تجزیے نکال سکتے ہیں جو آپ کے معاملے کو ثابت کرتے ہیں تو وہ متاثر ہوتے ہیں۔
ایک بار جب آپ نے اس سفارش کی وضاحت کردی تو اسے منطقی ، واضح اسٹوری لائن میں ڈال دیں۔ آپ کے سامعین کو یہ سمجھنے میں مدد کریں کہ مسئلہ کیا ہے ، ہمیں اسے حل کرنے کی ضرورت کیوں ہے ، اور آپ کی تجویز سے دن کیسے بچتا ہے۔
تم وہاں جاؤ!
انتہائی پیچیدہ دشواریوں کے حل کے ل Five پانچ آسان اقدامات۔ نوٹ کریں کہ طریقہ واضح ، توجہ ، سادگی اور خوبصورتی کے بارے میں ہے۔ یہ ایکسل مقابلہ نہیں ہے۔ اس کے بارے میں یہ ہے کہ کون سب سے تیزی سے سب سے بڑی پریشانیوں کا مقابلہ کرسکتا ہے اور یہ بھی کہ کون ہے جو مختصر ترین عرصے میں سب سے زیادہ پریشانیوں کو کریک کرسکتا ہے۔ میں جانتا ہوں کہ یہ آسان لگتا ہے ، لیکن اس ضبط کو حاصل کرنے میں کافی وقت لگتا ہے .
تو ، آپ کو اپنی پریشانی کے حل میں سب سے بڑے چیلنجز کون ہیں؟
