برائن کے پاس ایک کامیاب مینوفیکچرنگ بزنس تھا جس کی فروخت 15 ملین ڈالر ہر سال تھی جس نے حال ہی میں اپنے منافع کے مارجن میں ایک بڑی پرچی دیکھی ہے۔
اس وقت برائن پہلے ہمارے ساتھ شامل ہوا بزنس کوچنگ پروگرام اس کا آپریٹنگ منافع کا مارجن (اصل کارروائیوں سے قبل ٹیکس کا منافع) 3 فیصد سے کم ہو گیا تھا۔
وہ اپنے اہم معاہدوں میں پیچھے رہ گئے تھے ، انھیں جہاز کی ترسیل میں تیزی لانے کے لئے بڑے ڈالر ادا کرنے پر مجبور کیا گیا تھا ، اور ان کی تیاری کے عمل میں میلا پن بڑھ گیا تھا جس کی وجہ سے ضرورت سے زیادہ سکریپ لاگت آتی تھی۔
ایک لمحے میں میں ٹھوس تجاویز کا اشتراک کروں گا جس نے برائن اور اس کی کمپنی کو گذشتہ 5 سالوں میں اپنے آپریٹنگ منافع میں تین گنا سے زیادہ مدد کی ہے جب سے ہم نے سب سے پہلے اپنے کام کا آغاز کیا تھا ، لیکن پہلے میں آپ سے یہ پوچھنا چاہتا ہوں کہ کیا آپ کو یہ لگتا ہے کہ آپ کے مارجن کیا ہیں؟ وہ آپ کی صنعت اور کاروباری ماڈل پر مبنی ہوں؟
اپنے گراہکوں کی خدمت کے ل In ، اپنے ملازمین کو ادائیگی کریں ، اور اپنے سرمایہ کاروں کو (اپنے آپ کو یا بیرونی سرمایہ کاروں کو) انعام دیں ، آپ کا کاروبار نفع بخش ہوگا۔ آپ کے حاشیے آپ کے منافع کی پیمائش ہیں۔
دو 'مارجن' ہیں جن پر آپ کو مالک کو توجہ دینی چاہئے۔
سب سے پہلے اور آسانی سے سمجھا آپ کا ' آپریٹنگ منافع کا مارجن ' یہ تعداد محض ایک حساب کتاب ہے کہ فروخت میں ہر ڈالر کا کتنا آپ کے کاروبار کیلئے آپریٹنگ منافع (پریٹاکس) بنتا ہے۔
مثال کے طور پر ، اگر آپ کی فروخت میں million 10 ملین ہے اور آپ $ 2،500،000 کا ایک پری ٹیکس منافع حاصل کرتے ہیں تو آپ کا آپریٹنگ منافع کا مارجن 25 فیصد ہوگا۔ آپ کا آپریٹنگ منافع کا ایک بہت بڑا اقدام ہے کہ آپ کا کاروبار مجموعی طور پر کتنا منافع بخش ہے۔
ہماری فرضی 10 ملین ڈالر سالانہ کمپنی کی تشکیل ، اگر آپ اپنے اخراجات کو بہتر طریقے سے سنبھالتے ہوئے 25 فیصد سے 30 فیصد آپریٹنگ مارجن تک جانے کے قابل ہوجاتے تو ، آپ کو اسی 10 ملین ڈالر کی مجموعی آمدنی سے profit 500،000 مزید منافع حاصل ہوگا۔
آپریٹنگ منافع کے مارجن میں وہ 5 فیصد اضافہ منافع میں 20 فیصد اضافے کے برابر ہے۔
ریاضی کے بارے میں بھی قریب سے فکر نہ کریں؛ آپ کے آپریٹنگ منافع کے مارجن کے تصور کو محسوس کرنے کے ل what کیا فرق پڑتا ہے اور یہ آپ کے کاروبار سے کیوں اہمیت رکھتا ہے۔
دوسرا حاشیہ جو آپ کو سمجھنا چاہئے وہ آپ کا ہے ' مجموعی منافع کا مارجن '. یہ شاید آپ کے کاروبار میں سب سے زیادہ غلط فہمی اور کم سے کم فائدہ اٹھانے والا نمبر ہے۔
آپ کا مجموعی منافع کا یہ اندازہ ہے کہ آپ نے ابھی فروخت کردہ پروڈکٹ یا خدمت کی تیاری یا اس کے حصول میں جو قیمت خرچ کی ہے اسے نکالنے کے بعد آپ نے ہر فروخت سے کتنا پیسہ بچا ہے۔
اس کا حساب مندرجہ ذیل ہے: مجموعی فروخت (یعنی کسی بھی اخراجات سے پہلے کل فروخت) کم COGS ('فروخت شدہ سامان کی قیمت' آپ کی فروخت کے لئے)
میرے تجربے میں ، مجموعی منافع کا مارجن زیادہ تر کاروباری اداروں میں سب سے زیادہ مفید ، سب سے زیادہ غلط فہمی کا مارجن ہے۔ پھر بھی یہ ایسی طاقتور تعداد ہے۔
یہ آپ کو بتاتا ہے کہ آپ نے مارکیٹنگ ، سیلز ، مقررہ اوورہیڈ ، اور اسی طرح کے اخراجات پر فروخت کرنے کے لئے پیداواری لاگت کی ادائیگی اور ادائیگی کے بعد آپ کے پاس کتنا پیسہ بچا ہے - اور اب بھی آپ کے پاس مناسب وقت میں مناسب منافع کمانا باقی ہے ، کوشش ، اور خطرہ۔
یہ نمبر آپ کے کاروبار کی مجموعی کارکردگی کا بھی ایک بہترین اشارے ہے۔
اس نمبر کو جاننے سے آپ کو اپنی قیمتوں پر حکمت عملی سے دیکھنے میں مدد ملتی ہے۔ اس سے آپ کو یہ معلوم ہوتا ہے کہ کون سے صارفین ، مصنوعات ، یا پروجیکٹس بہترین مارجن بزنس ہیں جس کے بعد آپ کو مرحلہ وار (یا یہاں تک کہ فوری طور پر کاٹنے) پر بھی غور کرنا چاہئے ، اور یہاں تک کہ آپ کو اپنی پیداوار میں ناکارہیاں پانے میں بھی مدد ملتی ہے۔
طویل مدتی سے آپ کے حاشیے کو بہتر بنانے میں مدد کرنے کے لئے پانچ ٹھوس نکات یہ ہیں:
- رفتار کے معاملات. آپ کا بدلنے کا وقت جتنا تیز ہوگا (ترتیب سے ترسیل تک) ، جتنا فی یونٹ آپ کی اوور ہیڈ لاگت آتی ہے۔ اس کے نتیجے میں بہتر منافع کے مارجن کا مطلب ہے۔ لہذا ترسیل تک اپنے بنیادی نظاموں پر واپس جائیں ، آپ اس عمل کو کیسے تیز کرسکتے ہیں؟ کیا ایسے اقدامات ہیں جن کو ختم کرسکتے ہو؟ عمل کے حصے مختصر کرنے کے طریقے؟ کیا آپ خود کار طریقے سے ، ٹیمپلیٹ یا پہلے کام کرنے والے اقدامات کرسکتے ہیں؟ کیا آپ اس عمل کو تیز کرنے کے ل people لوگوں اور محکموں کے مابین اپنا روابط استوار کرسکتے ہیں؟
یاد رکھنا ، جتنی تیزی سے آپ اس چکر کو بناتے ہیں ، آپ کا مارجن اتنا بہتر ہوگا ، سب کچھ برابر ہوگا۔
- آپ کی اوسط یونٹ فروخت میں اضافہ کرنے کیلئے فروخت اور کراس سیل۔ عام طور پر ، جب آپ اپنے گاہک کو ایک وقت میں اپنی فروخت کردہ رقم میں اضافہ کرتے ہیں تو ، آپ اپنے حاشیے کو بہتر بنائیں گے کیونکہ آپ خریداری کی رفتار میں اضافہ کریں گے اور اس وجہ سے اوور ہیڈ بوجھ کے معاملے میں آپ کی لاگت فی فروخت کم ہوجائے گی۔ لہذا آپ کس طرح اضافہ کرسکتے ہیں۔ آپ کی اوسطا یونٹ فروخت فی کسٹمر؟ کیا آپ زیادہ اچھی پیش کش کو فروخت کرسکتے ہیں؟ کیا آپ خریداری کے بڑے یونٹوں کی پیش کش کرسکتے ہیں؟ کیا آپ اعزازی مصنوعات یا خدمات کو فروخت کرسکتے ہیں؟
اس سبھی کی مدد سے آپ اپنی مارکیٹنگ کی لاگت کو فروخت کے ایک بڑے یونٹ سے زیادہ رقم میں بدلنے کی اجازت دیتے ہیں جو ہر فروخت کے ل your آپ کی مارکیٹنگ لاگت کو کم کردیتی ہے اور اسی وجہ سے آپ کے منافع کے مارجن میں اضافہ ہوتا ہے۔
- کم مارجن والے مؤکلوں ، مصنوعات ، یا خدمات کو کاٹیں ، اور اپنے کاروبار کے اعلی پیداواری حصوں میں بچایا ہوا وقت اور رقم لگائیں۔ یہ قیاس کرتا ہے کہ آپ کے پاس درست اور بروقت رپورٹنگ ہے جس سے آپ کو پتہ چلتا ہے کہ کون سا کلائنٹ ، مصنوعات ، یا خدمات کیا مارجن تیار کرتی ہیں۔ آپ یہ کرتے ہیں کہ ، آپ کی کلیدی مصنوعات ، خدمات یا صارفین کے 'مارجن تجزیہ' کا جائزہ لیں کہ یہ دیکھیں کہ کون سا زیادہ سے زیادہ منافع بخش ہے۔ .
ایک سی پی اے فرم جس نے ہم نے اس میں مدد کی اس نے دریافت کیا کہ ان کے بہترین تہائی کلائنٹ اپنے تیسرے کلائنٹ کے اخراجات پورے کررہے ہیں جو ماہانہ تحریری کام میں 'اسکوپ کریپ' کی وجہ سے در حقیقت منفی مارجن کلائنٹ تھے (یعنی یہ نیچے تیسرا) گاہک بطور گاہک ان کے ل have ہر ماہ ان پر پیسہ خرچ کرتے تھے!)
- برقراری ، برقراری ، برقراری۔ اشارے کے اخراجات۔ اپنے مؤکلوں کو فعال طور پر آپ سے خریداری جاری رکھنے کے لئے ہر ممکن کوشش کریں۔ اپنے مؤکل کی خریداری کی تاریخ میں سب سے عام 'ڈراپ پوائنٹس' کا مطالعہ کریں ۔کیا آپ اس افسردگی کو کم کرنے کے لئے اپنے کاروباری نظام کو حکمت عملی سے تقویت دے سکتے ہیں؟ شاید آپ کو ان کے ساتھ بہتر طور پر بات چیت کرنے کی ضرورت ہوگی کہ اپنے مصنوع یا خدمات کو کیسے استعمال کریں؟ یا انہیں وقتی طور پر 'تحفہ' دیں یا وقتی طور پر وزٹ کریں یا فون کال کریں؟
اپنے موجودہ گاہکوں کا احاطہ کرنا اس دوسرے اور بعد کے تمام لین دین پر حصول یا مارکیٹنگ لاگت کو ختم کرتا ہے یا بہت حد تک کم کرتا ہے۔
- سکریپ ، خرابی اور بربادی پر نگاہ رکھیں۔ کیا یہ پیداوار میں معیار کا مسئلہ ہے؟ کیا آپ پیشن گوئی کرنے میں غریب ہیں ، اور کسی آرڈر کے لئے بہت زیادہ فراہمی ہاتھ میں رکھتے ہیں؟ کیا آپ کو اپنی انوینٹری بیچنے میں زیادہ وقت لگتا ہے اور آپ اس کا کچھ حصہ کھو دیتے ہیں؟ مثال کے طور پر آپ کے کاروبار کے علاقوں میں یہ بھی ایک مسئلہ بن سکتا ہے ، مثال کے طور پر لیڈز خریدنا کہ آپ کی سیلز ٹیم اس کی پیروی نہیں کرسکتی ہے یا نہیں کر سکتی ہے۔ کے ساتھ ایسی مارکیٹنگ میں سرمایہ کاری جو کام نہیں کرتی ہے۔
اور ان میں سے کون سے نکات برائن کی کمپنی نے اپنے آپریٹنگ منافع کے مارجن میں تین گنا کرنے کے لئے استعمال کیے؟
سکریپ کو کم کرنے ، ان کے بنیادی مینوفیکچرنگ کے عمل کو بہتر بنانے کے ذریعہ تیزی کو کم کرنے کا ایک مجموعہ تاکہ وہ معاہدے کی فراہمی کی ٹائم لائن کو مہنگے جلدیوں کے بغیر پورا کریں ، اور جان بوجھ کر اپنی اعلی مارجن مصنوعات فروخت کرنے پر فروخت کی کوششوں پر توجہ دیں۔
اپنے کاروبار کو بڑھاوا دینے کے بارے میں مزید آئیڈیاز کے ل scale ، آپ کو اپنے کاروبار کو بڑھانے اور اپنی زندگی کو واپس حاصل کرنے میں مدد کے لئے 21 گہرائی میں ویڈیو ٹریننگ کے ساتھ ایک مفت ٹول کٹ بھی شامل ہے ، یہاں کلک کریں .
