'آپ کا آئیڈیا کبھی کام نہیں کرے گا۔'
یہ الفاظ تیمی زکر مین کے سر سے گذرتے ہیں جب وہ ایک دن اپنے گھر والوں کے باورچی خانے میں 2012 کے موسم سرما میں بیٹھی تھیں۔ اس وقت ، وہ حمل کی چھٹی پر کنڈرگارٹن ٹیچر تھیں ، جن کا خیال تھا کہ ان کے پاس ایک بہت بڑی پریشانی کے نئے حل کا خیال ہے . بدقسمتی سے ، جس شخص کو اس کے سمجھانے کی ضرورت تھی وہ اس کے وژن کو نہیں سمجھا۔
مسٹر رائٹ ون نہیں کاٹیں گے
یہ شخص کارل مرسیئر تھا۔ ایک کامیاب سیریل کاروباری شخصیت کے طور پر جس نے کئی منصوبے بنائے اور بیچے تھے ، مرسیئر تکنیکی اور کاروباری صلاحیتوں کی فراہمی کرسکتا تھا جس کی زکرمین کی کمی تھی۔ ایک پروگرامر کی حیثیت سے ، وہ اپنے خیال کو حقیقت میں بدل سکتا ہے۔ اس کی ایک ہی رائے تھی جس کی وہ دیکھ بھال کرتی تھی۔ وہ کوئی تھا جس پر وہ بھروسہ کرسکتی تھی- کارل اس کا شوہر ہے۔
ایک ٹوٹا ہوا تجربہ
زکرمین نے کچھ مہینوں کی بات کی تھی کہ جب وہ پہلی بار اپنے آئیڈیا کے ساتھ آئی تھی ، جسے وہ فون کرے گی VarageSale . وہ اپنی پہلی سہ ماہی کے وسط میں تھی اور اچانک اسے اپنے گھر میں موجود ردی سے بچ theے کے ل room بچے کے لئے جگہ بنانے کی خواہش محسوس ہوئی تھی۔ چنانچہ اس نے انٹرنیٹ پر کام کیا اور اپنے سامان جوتے ، ہینڈ بیگ ، پرانے کپڑے وغیرہ بیچنے کیلئے متعدد کلاسیفائڈ سائٹوں کے ساتھ ساتھ کچھ سوشل نیٹ ورکس میں شامل ہونا شروع کردی۔
اگرچہ وہ بہت ساری چیزیں بیچنے اور اس کمیونٹی کے بہت سارے لوگوں سے ملنے میں کامیاب رہی جہاں وہ رہتی تھیں۔ جن میں سے کچھ قریب دوست بن جاتے ہیں۔ زکر مین کو مختلف ویب سائٹوں کو پریشانی اور مایوسی کا استعمال کرنے کا تجربہ ملا۔ کلاسیفائڈ سائٹوں پر ، جن میں سے بیشتر کا متن بھاری تھا ، وہ اپنی مرضی کے مطابق اپنی اشیاء کی نمائش نہیں کرسکتی تھی۔ وہ ان سائٹوں سے ممکنہ خریداروں کو ملنے میں بھی تکلیف محسوس کرتی تھی۔ سوشل نیٹ ورکس پر ، اس کے پاس بصارت سے اس کی نمائندگی کرنے میں آسانی سے وقت گزرتا تھا ، اور وہ ان لوگوں سے منسلک ہوتے تھے جن سے وہ وابستہ ہوتے تھے ، لیکن انھیں اپنے پوسٹ کردہ اور بیچنے والی چیزوں کا نظم و نسق رکھنا مشکل محسوس ہوتا تھا۔
زکرمین نے ایک ایسے پلیٹ فارم کا تصور کیا جہاں وہ اپنے سامان پڑوس کے لوگوں کو فروخت کر سکتی تھی۔ ایسی سائٹ جس میں درجہ بند سائٹس یا سوشل نیٹ ورکس کا کوئی مسئلہ نہیں تھا۔ یہ اس سائٹ کی طرح ہوگا جس نے آپ کو اپنے گیراج فروخت یعنی ورچوئل گیراج فروخت کی میزبانی کرنے کی اجازت دیدی ، لیکن آپ کے نیٹ ورک کے لوگوں کے ل total مکمل اجنبیوں کے مقابلہ میں۔ زکرمین کے خیال میں پوری دنیا میں ایسے لوگ موجود تھے جنھیں ، ان کی طرح اس طرح کے حل کی ضرورت ہے۔ چنانچہ زکرمین نے اپنے شوہر کو اپنے بڑے خیال کے بارے میں بتایا ، اور اس سے اسے بنانے کو کہا۔
خوفناک الفاظ
اور اسی وقت جب اس نے پہلی بار اپنے شوہر کے خوفناک الفاظ سنے۔ مرسیئر نے وضاحت کرتے ہوئے کہا کہ یہ کبھی کام نہیں کرے گا ، کیوں کہ ہر وہ فرد جو بہتر یا بہتر کریگ لسٹ بنانے کی کوشش کرتا ہے ناکام ہو جاتا ہے۔ کچھ کوششوں میں لاکھوں کا نقصان اٹھانا پڑتا ہے۔ وہ ناکام ہوجاتے ہیں کیونکہ واریج سیل جیسے بازار میں بہت سارے بیچنے والے اور بہت سارے خریداروں کی ضرورت ہوتی ہے ، اور جب آپ آغاز کرتے ہیں تو آپ کے پاس بھی نہیں ہوتا ہے ، لہذا آپ کو کسی بھی طرف سے پیش کرنے کے لئے کچھ نہیں ہوتا ہے ، یہی وجہ ہے کہ خریدار اور بیچنے والے قائم مقامات پر جاتے ہیں جہاں وہ کامیابی ملنے کا امکان ہے- چاہے وہ سائٹس بہترین تجربہ پیش نہ کریں۔ کسی بھی خواہش مند بازار کی پریشانی کا سامنا کرنا چکن اور انڈے کی پریشانی ہے۔ اسے حل کرنا تقریبا ناممکن مسئلہ ہے۔
زکرمین کو لگا کہ اس کا شوہر اس کے خیال کو پوری طرح سے نہیں سمجھتا ہے۔ اگلے ہفتوں میں وہ اسے بیچنے کی کوشش کرتی رہی اس کا کوئی فائدہ نہیں ہوا۔
کنڈرگارٹن سے سبق
جب زکر مین نے جواب تلاش کرنے کے لئے جدوجہد کی تو اسے اپنے تدریسی تجربے سے متعلق حکمت عملی یاد آگئی: صرف کسی خیال کی وضاحت کسی کو کچھ سکھانے کا ایک موثر طریقہ نہیں ہے۔ آپ کو بھی انہیں دکھانا ہوگا۔ تب اسے احساس ہوا کہ اس نے اپنے شوہر کو عملی طور پر دیکھنے کا موقع دینے کے بجائے اپنے خیال کو بیان کرنے کی کوشش کرنے کی غلطی کی ہے۔ اسی لمحے ، زکررمین نے فیصلہ کیا کہ جب اس کا شوہر گھر میں تھا تو پڑوسیوں کو اس کی دہلیز تک خریدنے اور بیچنے اور ملنے کا تجربہ لائے گا ، لہذا وہ اسے دیکھ سکتا ہے کہ اس کی زندگی اور اس کے پڑوسیوں کی زندگی کو کس طرح تبدیل کیا جارہا ہے۔
دروازے پر کامیابی
اگلے دن اور ہفتوں کے دوران ، جب شام کے وقت اپنے شوہر کے ساتھ ٹی وی دیکھ رہے تھے ، تو ہمسایہ زاکرمین آن لائن فروخت کے لئے رکھی ہوئی چیزیں چھین کر آتے تھے۔ جب زکرمین نے اپنے سامنے کے دروازے پر تبادلہ خیال کیا تو ، مرسیئر اس چیز کے بارے میں گفتگو کو سنیں گے جو ایک دوسرے کی زندگی اور ان کے اہل خانہ کی زندگی میں کیا چل رہا ہے اس کے بارے میں گفتگو میں تبدیل ہوجاتا ہے۔ یہ اس طرح تھا جیسے اس چیز کی جوتیاں یا پرس جو اس کی بیوی فروخت کررہی تھی یا وہ نوزائیدہ کپڑے جس بچے کے لئے وہ خرید رہے تھے جس کی وہ جلد ہی توقع کر رہے تھے - پڑوسیوں کے ساتھ دوستی قائم کرنے کا وہ گیٹ وے تھا جو کبھی بھی ترقی نہیں کرتا تھا۔ مصنوع اس شے سے رشتہ میں بدل گئی - وہ جو بیچ رہے تھے وہ محض ایک اتپریرک تھا۔ اور یہ سوچنا کہ یہ سب کچھ انٹرنیٹ پر ایک ٹوٹے ہوئے تجربے کے ذریعے ہو رہا ہے۔
اس نے مرسیر کو ایک ایسی سائٹ کی صلاحیت کا احساس دلایا جو خاص طور پر پڑوسیوں کو اشیاء کو خریدنے ، فروخت کرنے اور تبادلہ کرنے اور اس عمل میں ایک دوسرے کو جاننے میں مدد فراہم کرنے کے لئے تیار کیا گیا تھا۔ مرسیر کے ل this ، یہ قدرے بہتر مارکیٹ نہیں ہوگا ، یا کوئی دوسرا سوشل نیٹ ورک۔ یہ ایک انوکھا ہائبرڈ ہوگا ، بالکل نئی چیز ، جس کا مطلب یہ ہے کہ یہ مرغی اور انڈے کے مسئلے پر قابو پانے اور بڑھنے کا موقع کھڑا کرے گا۔ کسی بڑی چیز میں
ہائبرڈ
مرسیئر نے آخر میں اپنی مقامی برادری کے لئے ایپ کا ایک پروٹو ٹائپ بنانے پر اتفاق کیا۔ انہوں نے اس کو فروخت اور بات چیت کی خصوصیات کے ل of اشیا پر مبنی فیڈ کے ساتھ ڈیزائن کیا ، اور اس بات کو یقینی بنایا کہ جو لوگ ممبر بننا چاہتے ہیں انہیں حفاظتی خدشات دور کرنے کے لئے کسی کمیونٹی ایڈمنسٹریٹر کے ذریعہ جانچ پڑتال کرنی ہوگی۔
لیکن ایک بات جسے مرسیر جانتا تھا کہ اسے خریداری نہیں کرنا چاہئے وہ ایک پوری طرح سے چلنے والی خریداری کا تجربہ ہے ، جہاں بٹن بات چیت پر فوقیت رکھتے ہیں ، کیوں کہ اس سے معاشرے کا پہلو ختم ہوجائے گا۔ جیسا کہ مرسیر نے دیکھا ، اپنی انوکھی تجربہ کو ختم کرنے کے ل to جو اسے اپنی بیوی سے ہو رہا تھا ، اسے بازار اور سوشل نیٹ ورک کے درمیان وہ میٹھا مقام تلاش کرنا پڑا۔ اسے دانشمندی سے یاد آیا کہ رشتہ ہی اصل مصنوع ہے ، اور وہ اس کو کم کرنے کے لئے کچھ نہیں کرنا چاہتا تھا۔ مرسیر بہت سارے تاجروں کو جانتا تھا جنہوں نے ان کے حل کو زیادہ انجنیئر کیا اور وہ اپنی اصلی قیمت کے بارے میں بھول گئے جو وہ اپنے صارفین کو مہیا کررہے تھے۔ وہ اس غلطی سے بچنا چاہتا تھا۔
پروٹو ٹائپ
پروٹو ٹائپ کی پہلی تکرار تعمیر کرنے کے فورا بعد ، زکر مین اور مرسیئر کا پہلا بچہ تھا اور وہ والدین کے فرائض میں مصروف ہوگئے۔ اس سے پہلے کہ مرسیئر نے ایپ پر دوبارہ جانچ پڑتال سے ہفتے گزر گئے۔ جب اس نے ایسا کیا تو اس نے جو دیکھا اس سے حیران رہ گیا۔ اگرچہ اس کی پروٹو ٹائپ کھردری اور چھوٹی چھوٹی تھی ، ہزاروں لوگ اسے استعمال کر رہے تھے ، لیکن سب سے اہم بات یہ ہے کہ ان کے ماہانہ استعمال کرنے والوں میں سے 25 فیصد روزانہ اس پر ہوتے تھے۔ زیادہ تر ایپس اس میٹرک کے ل 10 10 فیصد کے شمال میں کبھی بھی کچھ نہیں دیکھتی ہیں۔
مرسیئر نے فوری طور پر بین یوسکوٹز کو فون کیا ، ایک دوست اور وہ شخص جس نے مختلف شروعاتوں میں مدد فراہم کی تھی۔ جب یوسکوٹز نے منگنی کے نمبروں کو سنا تو وہ بھی اسی طرح اڑا دیا گیا ، اور مرسیئر کو بتایا کہ وہ سرمایہ کاری کرنا چاہتا ہے۔
اسکیلنگ
2013 میں ، یوسکوٹز اور دوسروں کے بیجوں کے دارالحکومت کے ساتھ ، مرسیئر اور زکرمین نے مصنوعات کو دوبارہ تعمیر کرنا اور دیگر برادریوں میں واریج سیل کا آغاز کیا۔ جب وہ پھیلنا شروع ہوئے تو سیکڑوں ، پھر ہزاروں افراد نے مرسیئر اور زکرمین سے رابطہ کیا ، انہوں نے کہا کہ وہ واریج سیل کو کتنا پسند کرتے ہیں کیونکہ ان کا سامان فروخت کرنے ، زبردست سودے تلاش کرنے اور ان کے پڑوس کے حیرت انگیز لوگوں سے ملنا ان کے لئے بہترین جگہ ہے۔
2014 میں ، یوسکوٹز نے واریج سیل کو بطور مصنوعہ اپنے پی پی کے ساتھ شامل کیا اور مرسیئر اور زکرمین کو اپنے موبائل ایپ کے ذریعہ کاروبار کو بڑھانے میں مدد فراہم کی۔ 2015 تک ، واریجیل کینیڈا کے ہر صوبے اور 42 امریکی ریاستوں کے ساتھ ساتھ یورپ ، ایشیا اور آسٹریلیا میں بھی کمیونٹیز میں پھیل چکے ہیں۔ لاکھوں لوگ اسے استعمال کر رہے تھے ، اور ان میں سے 50 فیصد روزانہ ویرج سیل کے موبائل ایپ پر موجود تھے۔
وینچر کیپیٹل کی
واریجیل کی تیز رفتار نمو اور اس کی غیر معمولی مصروفیت کی پیمائش نے سلیکن ویلی کی سب سے منزلہ وینچر کیپیٹل فرم کی توجہ حاصل کی ، سیکوئیا کیپیٹل ، ایپل ، یاہو! ، اور گوگل میں ابتدائی سرمایہ کار ہونے کے ساتھ مشہور ہے ، نیز اس سے زیادہ حالیہ احساسات جیسے اسکوائر ، ڈراپ باکس ، ایئربنب ، اور واٹس ایپ۔ اپریل 2015 میں ، زکرمین نے اپنے خیال کے بارے میں سب سے پہلے اپنے شوہر سے سیکوئیا کیپیٹل کے ساتھ بات کرنے کے تین سال بعد لائٹس اسپیڈ وینچر شراکت دار ویراج سیل میں in 34 ملین کی سرمایہ کاری کی قیادت کی۔ یہ کہنا ابھی محفوظ ہے کہ زکر مین کا خیال بہت عمدہ انداز میں کام کر رہا ہے۔
تنقیدی اقدام
واریج سیل کی کہانی قابل ذکر ہے۔ یہ ان شاذ و نادر صورتوں میں سے ایک ہے جب کسی خیال کے کچھ دیر بعد ہی زندگی میں آگیا ، یہ جنگل کی آگ کی طرح پھیل جاتا ہے۔ واضح طور پر یہ زکرمین کے اپنے صارف کے مسئلے کو سمجھنے اور اس کو حل کرنے کی مرسیئر کی صلاحیت کی ذہانت کی گواہی ہے۔ لیکن اس میں یہ بھی روشنی ڈالی گئی ہے کہ زکر مین کے لئے اپنے خیالات کی طاقت اپنے شوہر کو دکھانا کتنا نازک تھا تاکہ وہ اسے پہلے اپنے مشن میں شامل ہونے پر راضی کرے۔ اگر اس نے کنڈرگارٹن ٹیچر کی طرح نہ سوچا ہوتا تو ویراج سیل شاید کبھی پیدا ہی نہ ہوا ہو۔
ایک بار جب مرسیئر نے دیکھا کہ اس کی بیوی کی زندگی میں کیا ہو رہا ہے۔ پڑوسیوں کے ساتھ سامان خریدنا اور فروخت کرنا ان کی زندگی کو قیمتی دوستی سے مالا مال کر گیا ہے۔ اسی وقت جب اس کی اہلیہ کے خیال نے اسے متاثر کیا۔ اب یہ ایسی کوئی چیز نہیں تھی جس کے خلاف وہ بحث کرسکتا ہو ، یا چھیدیں چھڑک سکتا تھا۔ اور اس کے لئے اس میں زندگی کی سانس لینے کی اہمیت کو دیکھنا آسان تھا۔
ویراج سیل کی کہانی کسی بھی خیال کے اظہار کی کوشش کرنے والے کے ل a ایک قیمتی سبق ہے۔ یہ ہمارے لئے ایک بروقت سبق تھا کلیئر فیٹ ، کیونکہ ہم نے ابھی ایک نیا پارٹنر چینل شروع کیا تھا ، جس کے لئے ہماری پیش کش کے بارے میں سوچنے کی ضرورت ہے جو عام سے مختلف ہے۔ جب ہم نے پاور پوائینٹس کو دکھانا چھوڑ دیا اور اپنی مصنوعات کو ڈیمو کرنا شروع کیا تو ، چیزیں ہمارے لئے ختم ہوگئیں۔ لہذا ، اگر آپ کو کسی کو اپنے خیال کی طاقت پر قائل کرنے کی ضرورت ہے تو ، کنڈرگارٹن کے ایک سابق استاد سے ، اب اسٹارٹ فینوم سے لے لو ... دکھائیں اور بتائیں!
