جادو جانسن اور عیسیا تھامس حیرت انگیز پیشہ ور باسکٹ بال کے کھلاڑی تھے۔ جانسن تین بار این بی اے ایم وی پی ہیں اور تھامس لگاتار 12 سال آل اسٹار گیم میں گئے۔
لیکن ان میں سے کوئی بھی کوچ کی حیثیت سے کامیاب نہیں ہوسکا۔
مائیکل جورڈن ہر وقت کا سب سے بڑا کھلاڑی ہے۔ اگر عظیم کھلاڑیوں کی وہی صلاحیتیں اور قابلیت جو عظیم کوچوں پر لگ جاتی ہیں ، تو اردن ہر سال کوچنگ چیمپئن شپ ٹیموں میں شامل ہوتا۔ لیکن یہ بھی نہیں ہو رہا ہے۔
زیادہ تر عظیم کھلاڑی عظیم کوچز میں تبدیل نہیں ہوتے ہیں لیکن یہ صلاحیتوں کی کمی کی وجہ سے نہیں ہے۔ پیشہ ورانہ فروخت پر بھی یہی بات لاگو ہوتی ہے۔ بیشتر عظیم سیلز لوگ موثر سیل مینیجر نہیں بناتے ہیں۔
یہاں پانچ وجوہات ہیں جو:
- کردار بہت ، بہت مختلف ہیں۔ ایک پیشہ ور سیلز پرسن ٹھوس نتائج کی فراہمی کے لئے ذمہ دار ہے۔ سیلز مینیجرز ... کے ذریعے ٹھوس نتائج کی فراہمی کے ذمہ دار ہیں دوسرے لوگ . سیلز ٹیم کا نظم و نسق ایک ایسا کردار ہے جو فروخت نمائندوں کے مقابلے میں مختلف سرگرمیوں میں شامل ہوتا ہے جیسے: کوچنگ ، سواری کے ساتھ تشخیص ، بھرتی ، نوکری ، کارکردگی کا جائزہ ، سیلز پوپل کو جوابدہ اور اختتامی انجام۔ پیشہ ورانہ فروخت کے لئے ان میں سے کسی کی بھی ضرورت نہیں ہے۔
- کامیابی کے لئے درکار صلاحیتیں مختلف ہیں۔ یہ سمجھنا آسان ہے کہ چونکہ سیلز پرسن نے فروخت میں اتنی عمدہ کارکردگی کا مظاہرہ کیا ہے ، لہذا فروخت کنندگان کی ٹیم کی رہنمائی فطری اگلا قدم ہوگا۔ پیشہ ورانہ فروخت کے لئے درکار صلاحیتیں سیل قیادت کے لئے ایک جیسی نہیں ہیں۔ ایک صبر ہے۔ کسی کو مہینوں تک کسی خاص مہارت پر کوچ کرنے میں صبر کرنا پڑتا ہے - بہت سارے سپر اسٹار سیل نمائندوں کے ل always ہمیشہ طاقت نہیں ہوتی ہے۔
- وہ اپنی جبلت کا ترجمہ کرنے میں جدوجہد کرتے ہیں۔ ایک عمدہ کھلاڑی اکثر یہ بیان نہیں کرسکتا کہ وہ اچھے کیوں ہیں ، اپنی صلاحیتیں کسی اور کو منتقل کرنے دیں۔ کسی بھی علاقے میں زبردست فنکار اپنی کامیابی کے ل natural قدرتی جبلت پر تقریبا ہمیشہ انحصار کرتے ہیں۔ پیمائش کرنے والے حصوں کو توڑنا اور دوسروں سے بات چیت کرنا جبلت بہت مشکل ہے۔ لہذا ، منظم تربیت اور کوچنگ کے ذریعے ان کی کامیابی کی نقل تیار کرنا بہت مشکل ہوجاتا ہے۔
- کوچ کو فروخت کرنے کی خواہش کو ختم کردیں - آپ کے نئے سیلز مینیجر کو اپنے کھلاڑیوں کی مہارت کو بڑھانے کے بجائے سیل کالز لینے کا لالچ دیا جائے گا۔ اب بھی سیلز کا نیا مینیجر ، ان کی اپنی انفرادی کارکردگی پر مرکوز ہے ، بار بار معاہدے کو بچانے اور کوٹہ کے مطالبات کے تحت چلنے والے اس انحصاری کا جواز پیش کرنے کے لئے بار بار قدم اٹھائے گا۔ اس کے علاوہ ، وہ فائرنگ کرنے اور ان کی جگہ لینے کے تکلیف دہ عمل سے گزرنے کے بجائے ناقص کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہوئے فروخت کا نمائندہ بنائیں گے۔
- آپ اپنی بہترین سیلز کے نمائندے سے ہونے والی آمدنی سے محروم ہوجائیں گے - زبردست سیلز مینیجر حاصل کرنے کے بجائے ، آپ اپنی آمدنی سے محروم ہوجائیں گے سابق عظیم فروخت نمائندہ یہ ایک غیرجانبدارانہ نتیجہ ہے جس پر اکثر تنظیمیں نظرانداز کرتی ہیں۔ اس کے علاوہ ، کچھ کمپنیوں کا خیال ہے کہ ان کا نیا سیلز مینیجر سیلز ٹیم کی کامیابی کو نئی سطح پر کارکردگی کی پیمائش کر کے ان کے پچھلے ریونیو اسٹریم کی جگہ لے لے گا ، جو عام طور پر ایسا نہیں ہوتا ہے۔
کیا ایک عظیم سیلزپرسن ایک زبردست سیل منیجر بن سکتا ہے؟ یقینا ، ایسا ہوتا ہے۔ اکثر اوقات یا بسا اوقات-- کرنے کے لئے بہت زیادہ کثرت سے - اس کے برعکس ہوتا ہے. اعلی کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والے نمائندے کو سیلز مینجمنٹ کے کردار میں ترقی دینے کا اعزاز دیا جاتا ہے جو اس کی مضبوط فروخت کی صلاحیتوں اور قدرتی فروخت کی جبلتوں کے ساتھ موافق نہیں ہوتا ہے جس کے نتیجے میں ہر ایک کی ناکامی ہوتی ہے (بشمول نیچے کی لکیر)۔ دراصل ، اعتدال سے کامیاب سیلز ریپز جو فروخت کرنا پسند کرتے ہیں ، لیکن جو قدرتی طور پر پیدائشی سپر اسٹار نہیں ہیں ، ان میں سے کچھ سیلز مینیجر بنائیں۔ وہ پیشہ ورانہ بیچنا پسند کرتے ہیں اور دوسروں کی کامیابی میں حصہ لیتے ہیں۔
لہذا ، اس سے پہلے کہ آپ اگلی چیز کے ل an واضح انتخاب ہو منتظم سامان فروخت ، اپنے معیار کا جائزہ لیں۔ آپ کو معلوم ہوگا کہ آپ کی چوتھی جگہ پر فروخت کا نمائندہ بہت بہتر انتخاب ہے۔
اس پوسٹ کو پسند کریں؟ ہمارے ساتھ تازہ ترین معلومات حاصل کریں مفت نیوز لیٹر .
