بہت سے چھوٹے کاروباری مالکان نے ان کے موکلین کے ساتھ راحت کی سطح تیار کرلی ہے جو وہ پیش کرتے ہیں۔ انہیں 'گولڈن بلاکس' کی حیثیت بہت زیادہ نہیں ملی ہے۔ بہت چھوٹا نہیں ہے۔ '
لیکن کیا ہوگا اگر آپ ایک نئے صارف کو حاصل کرکے اپنی کمپنی کو دوگنا کرسکتے ہیں؟ آئیے اس گاہک کو اپنا وہیل کہتے ہیں۔
5 ممکنہ گراہک کون ہیں جو آپ عدالت کرسکتے ہیں کہ اگر آپ ان کا کاروبار جیت گئے تو اگلے 12-24 مہینوں میں آپ کے کاروبار کو دوگنا کردیں گے؟
وہ فی الحال کس سے خرید رہے ہیں اور آپ اس دوسری پارٹی کے مقابلہ میں کس طرح اسٹیک اپ کرتے ہیں؟
آپ کس طرح ڈھیر لگاتے ہیں:
- قدر؟
- تجربہ / ٹریک ریکارڈ؟
- قیمت؟
- لچک؟
- ساکھ؟
- معیار
وہ اپنے موجودہ فروش یا سپلائر سے کیوں خریدتے ہیں جسے آپ تبدیل کرنا چاہتے ہیں؟ ان کے عدم اطمینان کے کیا علاقے ہیں؟ خریدنے کا فیصلہ کرنے کے لئے وہ کون سے اہم معیار استعمال کرتے ہیں؟ ان کی ٹیم میں کون فیصلہ کرنے والا ہے؟ اثر کرنے والے کون ہیں؟
جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں ، اس معلومات کو اکٹھا کرنے میں وقت اور محنت کا سرمایہ لگے گا۔ لیکن ایک بار جب آپ یہ کر لیں تو ، آپ دروازے پر جانے کے لئے اپنی حکمت عملی تیار کرسکتے ہیں۔
آپ کے نئے وہیل کو اترنے کے لئے 4 حکمت عملی یہ ہیں:
ایک حکمت عملی: سائیڈ ڈور کے ذریعے آئیں
اپنے ممکنہ وہیل کے لئے خریداری کے فیصلے کے عمل میں اثر انداز کرنے والوں کی فہرست دیکھیں۔ آپ کس طرح ایک یا زیادہ اہم اثراندازوں کے ساتھ تعلقات استوار کرسکتے ہیں؟ کیا آپ کسی ٹریڈ شو یا انڈسٹری کے اجتماع میں ان سے ملنے کا انتظام کرسکتے ہیں؟ کیا آپ اپنی لنکڈ دنیا میں کسی کو اپنا تعارف کروانے کے ل؟ حاصل کرسکتے ہیں؟ کیا آپ ان کے پاس کسی بڑی قیمت کے ساتھ پہونچ سکتے ہیں ، مثال کے طور پر ، کسی مشکل چیلنج کو حل کرنے کا ایک عمدہ آئیڈیا جس کے ساتھ وہ معاملہ کر رہا ہے؟ بعض اوقات وہیل اترنے کا سب سے آسان دروازہ وہ پہلو والا دروازہ ہوتا ہے جو آپ کا کلیدی اثر ڈالنے والا آپ کے لئے کھول سکتا ہے۔
حکمت عملی دو: انتہائی شرائط پر ایک پائلٹ پروجیکٹ پیش کریں
مختصرا this یہ حکمت عملی یہ کہتی ہے کہ آپ پائلٹ پروجیکٹ کے ذریعے اپنی کمپنی کی مصنوعات یا خدمات کو لائن پر رکھنا چاہتے ہیں جہاں آپ اپنی ممکنہ وہیل کی دنیا میں بڑے پیمانے پر قیمت شامل کرنے کی اپنی صلاحیت کو ثابت کرتے ہیں۔ پائلٹ پروجیکٹ کی پیش کش کو آپ کے کاروبار میں سے کچھ حاصل کرنے کا حق کمانے کے ل as یا کم از کم ، ان کے 'پلان بی' کے ساتھی بننے کا حق بنائیں (نیچے ملاحظہ کریں۔)
اس حکمت عملی کے لئے کام کیا ونڈ سویپ مارکیٹنگ ، جنوب مشرقی امریکہ میں واقع ایک خاص برانڈڈ مصنوعات کی کمپنی۔ (انکشاف: وہ بھی ایک رہے ہیں بزنس کوچنگ 5 سال کے لئے کلائنٹ)۔ ابتدا میں جب ہم نے ان کے ساتھ پہلی بار کام کرنا شروع کیا تو ان کے اوسط موکل نے ہر سال 4،000 $ سے 6،000 ڈالر تک کی قیمت کی مصنوعات خریدیں۔ پھر اس سے محض 4 سال قبل انہوں نے ایک اہم پروڈکٹ کے لئے پائلٹ پروجیکٹ کی شروعات کی جس کو انہوں نے ایک نئی مصنوع کے لئے تیار کیا تھا جسے انہوں نے 'بالواسطہ کڑھائی' کہا تھا اور اس پروگرام کی وجہ سے وہ ہوم ڈپو ، این ایف ایل ، اور دیگر سالانہ فروخت میں سیکڑوں ہزاروں کی تعداد میں اتریں گے۔ مارک 'وہیل'۔ اور یہ سب ایک چھوٹے سے پائلٹ پروگرام کے ساتھ شروع ہوا جو ایک بڑی کامیابی تھی۔
حکمت عملی تین: ان کا منصوبہ بننے کے لئے پوچھیں بی
اپنے وہیل پر صحیح شخص تلاش کریں تاکہ ان کے 'پلان بی' بننے کے لئے حق کمانے کے ل permission اجازت طلب کریں۔ کچھ ایسا ہی کہو ، 'مائک ، میں جانتا ہوں کہ آپ 4 سال سے زیادہ عرصے سے اپنے مرکزی فروش کی حیثیت سے ایس ٹی آر ، انکارپوریشن کا استعمال کر رہے ہیں۔ میں ان کے ساتھ آپ کی وفاداری کا احترام کرتا ہوں۔ در حقیقت ، یہ اتنی ہی وفاداری ہے جس کی وجہ سے مجھے آپ کا منصوبہ بننے کا حق حاصل کرنے کی بہت بھوک لگی ہے۔ اس رشتے میں کبھی بھی کچھ ہونا چاہئے۔ میں جانتا ہوں کہ اگر آپ نے کبھی ہمارے ساتھ کام کرنے کا رخ کیا تو یہ اس وجہ سے ہوگا کہ آپ اس مقام پر پہنچ گئے ہوں گے کہ آپ کو اس قدر کی قیمت نہیں مل رہی تھی جس کی آپ ایس ٹی آر سے توقع کرتے ہیں ، کیا میں ٹھیک ہوں؟ بلکل. کیا میں آپ سے مائیک سے پوچھ سکتا ہوں ، اگر آپ صرف اس صورت میں آپ کا بیک اپ پلان بننے کا حق حاصل کرنے کے ل what مجھے کیا کرنے کی ضرورت ہے؟ '
یقینا. ، ان کو سننے کے ل you آپ کو توانائی کی سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت ہے تاکہ ان کا بالکل واقعہ ہو۔ وقت گزرنے کے ساتھ آپ کی استقامت اور رابطہ کاروبار کو جیتنے کے لئے آپ کی مدد کرے گا۔ جب یہ افتتاحی بات آجائے گی ، آپ کو اسے ضبط کرنے کی ضرورت ہے۔
حکمت عملی 4: وہیل معلوم کریں جو کسی کو نہیں معلوم کہ مارکیٹ میں ہے
یاد رکھو کہ لڑکا یا لڑکی ہر ایک نے سمجھا تھا کہ وہ پروم کرنے جارہا ہے لہذا کسی نے بھی انھیں جانے کے لئے نہیں کہا ، صرف بعد میں یہ جاننے کے لئے کہ وہ گھر ہی رہے؟ ٹھیک ہے ابھی آپ کی دنیا میں ایک وہیل موجود ہے جو ایک بہت بڑا کسٹمر ہوگا ، اور اگر آپ ان تک پہنچ جاتے تو آپ غیر معمولی قدر لاسکتے ہیں۔ عملی نقطہ نظر سے ، یہ عام طور پر وہیل ہے جو آپ کے پروڈکٹ یا سروس گھر میں یا کمتر بالواسطہ مدمقابل کے ساتھ جو کررہی ہے وہ کررہی ہے۔
مثال کے طور پر ، ایک ایسی کمپنی جس کی ہم نے کوچنگ کی ہے ایس ٹی ایس ، ایریزونا میں مقیم ایک سافٹ ویئر کمپنی ، ہسپتال کے بلڈ بینکوں کی خدمت کرتی ہے ، جو توثیق والے ٹولز فروخت کرتی ہے جو اپنے ٹیسٹوں کی جانچ خود کار طریقے سے کرتی ہے۔ ان کے بیشتر 'وہیل' گراہک (بڑے اسپتال اور اسپتال کے گروپس) دستی عمل کے بطور داخلی طور پر اپنی توثیق کا کام کررہے تھے ، یا کسی بیرونی مشیر کو داخلے کے ل. اور دستی طور پر اس کی توثیق کر رہے تھے۔ یہ دونوں حل (دستی طور پر خود کر رہے ہیں یا کسی بیرونی مشیر کی خدمات حاصل کرتے ہیں) 'بالواسطہ حریف' تھے۔ اچھی طرح سے ایک ہی دستی توثیق کی اسی قیمت کے ل for اسپتال کو ایک سافٹ ویئر حل مل سکتا ہے تاکہ اسے تیز تر اور تقریبا the ایک ہی قیمت پر کیا جاسکے ، اس کے بعد ہر خودکار توثیق اسپتال کے لئے ایک بڑی خالص بچت ہے۔ پچھلے کئی سالوں میں ایس ٹی ایس نے ایک سے زیادہ وہیل والی لینڈنگ میں تیزی سے اضافہ کیا ہے جو ان کے حریف دیکھ رہے ہیں کیونکہ انہوں نے فرض کیا تھا کہ وہ پہلے ہی پروم پر جارہے ہیں۔
تو آپ کے امکانی وہیل کون ہیں؟ اور مذکورہ بالا حکمت عملی میں سے کون سی لینڈنگ کا آپ کا بہترین طریقہ ہوگا؟
اگر آپ کی کمپنی کو اسکیل کرنے کا یہ تھیم آپ کے ساتھ گونجتا ہے تو ، میں آپ کو آئندہ کے لئے مجھ میں شامل ہونے کی ترغیب دے سکتا ہوں مفت ویب ٹریننگ میں آپ کی کمپنی کو صحیح طریقے سے بڑھاوا دے رہا ہوں - اس طرح سے جس سے فروخت اور منافع میں اضافہ ہو اور اس کے 'مالک آزادی اشاریہ' میں اضافہ ہو۔ یہاں کلک کریں مزید جاننے اور رجسٹر کرنے کے ل.
