1987 میں واپسی کے وقت ، ڈونلڈ ٹرمپ نے ایک کتاب لکھی جو حصہ سوانح حیات تھی اور اس میں حصہ لینے والا مضمون لکھا گیا کہ ایک فاتح مذاکرات کار اور کاروباری ڈیل میکر کیسے بنے۔ آرٹ آف ڈیل ایک # 1 بیچنے والا بن گیا ، اور یہ - اور اس کے غیر معمولی بزنس سودے اور ریئلٹی ٹی وی شوز (دی اپریٹائنس ، سلیبریٹی اپرینٹائس ، مس کائنات ، وغیرہ) - ٹرمپ کو ایک بین الاقوامی سطح پر روشنی ڈالیں۔ اب ، یقینا. ، وہ ریاستہائے متحدہ امریکہ کے صدر کی حیثیت سے انتخاب لڑ رہے ہیں ، اور بہت سے لوگوں کے خیال میں انہیں پوری طرح سے ثابت قدمی ، ہوشیار اور مکoxی مل گیا ہے۔
لیکن ان سب سے پہلے ، صرف ڈونلڈ ٹرمپ تھا اور 11 جیتنے والے مذاکرات کے حربے جو دل میں ہیں آرٹ آف ڈیل . ٹرمپ کا ہر حربہ کتاب کے اقتباسات کے ساتھ ذیل میں درج ہے۔ انہیں آزمائیں اور دیکھیں کہ وہ کیسے مڑ سکتے ہیں آپ فاتحین میں بھی سودا کرتا ہے۔
1. بڑا سوچیں
'مجھے بڑا سوچنا پسند ہے۔ میرے پاس ہمیشہ ہوتا ہے۔ میرے نزدیک یہ بہت آسان ہے: اگر آپ بہرحال سوچنے جارہے ہیں تو ، شاید آپ بھی بڑا سوچیں۔ '
2. منفی پہلو کی حفاظت کریں اور الٹا اپنا اپنا خیال رکھیں گے
'میں ہمیشہ بدترین توقع کرتے ہوئے اس معاہدے میں جاتا ہوں۔ اگر آپ بدترین منصوبہ بندی کرتے ہیں - اگر آپ بدترین زندگی گزار سکتے ہیں تو - اچھ alwaysی ہمیشہ اپنا خیال رکھے گا۔ '
3. اختیارات کو زیادہ سے زیادہ کریں
'میں کبھی بھی کسی معاہدے یا ایک نقطہ نظر سے زیادہ وابستہ نہیں ہوتا ہوں ... میں بہت سارے گیندوں کو ہوا میں رکھتا ہوں ، کیوں کہ زیادہ تر سودے پائے جاتے ہیں ، چاہے وہ پہلے کتنے ہی وابستہ ہوں۔ '
4. اپنے بازار کو جانتے ہو
'میں یہ سوچنا چاہتا ہوں کہ مجھ میں وہ جبلت ہے۔ یہی وجہ ہے کہ میں بہت سارے نمبر پیسنے والوں کی خدمات حاصل نہیں کرتا ہوں ، اور مجھے پسندانہ مارکیٹنگ کے سروے پر اعتماد نہیں ہے۔ میں خود سروے کرتا ہوں اور اپنے نتائج اخذ کرتا ہوں۔ '
5. اپنا بیعانہ استعمال کریں
سب سے خراب کام جو آپ ممکنہ طور پر کسی معاہدے میں کرسکتے ہیں اسے سمجھنے کے لئے بے چین ہے۔ اس سے دوسرے آدمی کو خون کی بو آتی ہے ، اور پھر آپ مر جاتے ہیں۔ '
6. اپنے مقام کو بہتر بنائیں
'شاید تمام رئیل اسٹیٹ میں سب سے زیادہ غلط فہم تصور یہ ہے کہ کامیابی کی کلید مقام ، مقام ، مقام ہے ... سب سے پہلے ، آپ کو ضروری نہیں کہ بہترین مقام کی ضرورت ہو۔ جو آپ کی ضرورت ہے وہ سب سے اچھا سودا ہے۔ '
7. الفاظ نکالیں
'میں نے ایک بات پریس کے بارے میں سیکھی ہے وہ یہ ہے کہ وہ ایک اچھی کہانی کے لئے ہمیشہ بھوکے رہتے ہیں ، اور جتنا سنسنی خیز ہوتا ہے وہ بہتر ہوتا ہے ... بات یہ ہے کہ اگر آپ تھوڑے سے مختلف ہیں ، تھوڑا اشتعال انگیز ہیں ، یا اگر آپ ایسا کرتے ہیں تو ایسی باتیں جو جرات مندانہ یا متنازعہ ہیں ، پریس آپ کے بارے میں لکھے گا۔ '
8. واپس لڑو
'زیادہ تر معاملات میں میں ساتھ چلنا بہت آسان ہوں۔ میں ان لوگوں کے ساتھ بہت اچھا ہوں جو میرے ساتھ اچھے ہیں۔ لیکن جب لوگ مجھ سے برا سلوک کرتے ہیں یا غیر منصفانہ سلوک کرتے ہیں یا میری عام رویہ ، پوری زندگی ، مجھ سے فائدہ اٹھانے کی کوشش کرتے ہیں ، بہت مشکل سے لڑنا پڑا ہے۔ '
9. سامان کی فراہمی
'آپ لوگوں کو برداشت نہیں کرسکتے ، کم سے کم دیر تک نہیں۔ آپ جوش و خروش پیدا کرسکتے ہیں ، آپ حیرت انگیز فروغ دے سکتے ہیں اور ہر طرح کے پریس حاصل کرسکتے ہیں ، اور آپ تھوڑا سا ہائپربل میں پھینک سکتے ہیں۔ لیکن اگر آپ سامان نہیں پہنچاتے ہیں تو ، لوگ آخر کار گرفت میں آجائیں گے۔ '
10. اخراجات پر مشتمل ہے
'مجھے یقین ہے کہ آپ کو جو خرچ کرنا ہے وہ خرچ کرنا ہے۔ لیکن میں یہ بھی مانتا ہوں کہ آپ کو زیادہ خرچ نہ کرنا۔ '
11. تفریح کریں
میرے لئے پیسہ کبھی بھی بڑا محرک نہیں ہوتا تھا ، سوائے اس کے کہ اسکور کو برقرار رکھے۔ اصل جوش و خروش کھیل کھیل رہا ہے۔ '
