2012 میں ، ڈائریکٹر اور یوٹیوب کے رجحان کیسی نیستات نے نائک نے دیئے گئے اشتہار کا بجٹ لیا اور توقع کے مطابق اسے فیول بینڈ کے لئے کسی کمرشل کی شوٹنگ پر خرچ کرنے کی بجائے ، 10 دن میں اس نے دنیا بھر کے سفر پر جلا دیا۔ .
یہ ایک ایسی کہانی ہے جس کی صلاحیت بہت زیادہ غلط ثابت ہوسکتی ہے۔ بظاہر ، وہاں تھے کچھ انتہائی پریشان کن لمحے جب نائک کو پہلی بار کیسی کے 'تخلیقی محور' کے بارے میں معلوم ہوا . لیکن یہ ایک خوش کن اختتام کے ساتھ ایک کہانی ہے: آج تک ، # ماکیٹ کاونٹ ویڈیو میں یوٹیوب پر 15 ملین سے زیادہ ویوز اور 25،000 کے قریب شیئرز ہیں۔
یہ مجبوری کہانی کیوں ہے اور کیوں ، بطور کارپوریٹ ٹرینر ، آپ کی دیکھ بھال کرنا چاہئے؟ # ماکیٹ کاؤنٹس اصل کہانی کی تمام ہڈیاں ہیں۔ اور یہ بہت ساری کہانیاں ہیں جن کو انسان سنتا ہے ، یاد رکھتا ہے اور ان کی حوصلہ افزائی کرتا ہے۔ حیرت کی بات نہیں ، یہ پیشرفت تربیت کے مشمولات کی وہی خصوصیات ہیں۔
کیسی نے اس وائرل کامیابی سے کامیابی حاصل نہیں کی۔ اس کے جنون کا ایک طریقہ ہے اور اس کے پیچھے سائنس ہے کہ کہانی کہانی ایک طاقتور مواصلات کے آلے کے طور پر کیوں کام کرتی ہے:
ہمارے دماغ 'کہانیوں پر' زیادہ مصروف ہیں: گولیوں کے ذریعہ وہی معلومات بمقابلہ کہانی جو جسمانی طور پر ایک مختلف ردعمل کا سبب بنتی ہے۔ عمدہ کہانیاں دراصل آکسیٹوسن کے رش کی طرح دوائی فراہم کرتی ہیں . محبت کا ہارمون ڈب کردیا گیا ، آکسیٹوسن ہمدردی اور بیانیے کی نقل و حمل کے لئے ذمہ دار نیورو کیمیکل ہے جو ہمیں کام کرنے کی طرف راغب کرتا ہے۔
ہمیں ایسی کہانیاں یاد آتی ہیں جن میں بلٹ پوائنٹس نہیں: ہرمن ایبین ہاؤس کے فراموش کردہ وکر ہمیں یہ دکھاتے ہیں کہ ہم کتنی جلدی بھول جاتے ہیں۔ ہم نے جو سیکھا ابھی اس میں سے 40٪ کھو دیتے ہیں ایک دن میں کم سے کم 20 منٹ اور 70٪ . ایک داستان گو کہانی کا جذبات ہمیں نمائش کے متن سے 6-7x بہتر یاد رکھنے میں مدد کرتا ہے۔
ہمارے دماغ کہانیاں تیزی سے استعمال کرتے ہیں: ہم ایک داستان کو دو مرتبہ تیزی سے پڑھتے ہیں اور اسے دوگنا یاد کرتے ہیں۔ لیکن اپنی تیز پڑھنے کے علاوہ ، ہم کہانیاں بھی تیزی سے بانٹتے ہیں۔ وائرل کامیابیاں ہمیں بار بار دکھاتی ہیں کہ لوگ کہانیاں بانٹتے ہیں- نہ کہ ویبنرز ، نہ کہ پاور پوائنٹ۔
شاید اب آپ کو اپنی ٹریننگ میں کہانی کہانی شامل کرنے پر راضی کیا جائے گا۔ لیکن آپ ایک عظیم کہانی سنانے والا کیسے بن جاتے ہیں؟ یہ ایک اور وسیع پیمانے پر تحقیق شدہ سوال ہے۔ اسٹینفورڈ پروفیسر جینیفر آکر نے ایک حیرت انگیز کام کیا ہے جس میں اس بات کا خاکہ پیش کیا گیا ہے کہ کن کن چیزوں سے بچنا ہے ، یا جیسے ہی وہ اسے کہتے ہیں ، کہانی سنانے کے 7 مہلک گناہ . جبکہ کیسی نیسٹیٹ کا بہترین کام ہمیں یہ ظاہر کرتا ہے کہ ہمیشہ کیا شامل ہے۔ ابتدائی تناؤ اور ایک حتمی قرار داد جو آپ کو اندر لے جاتی ہے ، تاثر بناتی ہے اور آپ کو اشتراک کرنے پر مجبور کرتی ہے۔
یہ تناؤ اور حل پیدا کرنے میں آپ کی مدد کرنے کے لئے کیسی کے کام کے تین نکات یہ ہیں:
مستند بنیں: نئسٹاٹ اپنی زندگی میں حقیقی لوگوں کی خصوصیت ، اس کے ساتھی ساتھیوں ، اپنے سامعین کے ممبروں سے جن کی وہ ابھی ملاقات کرتی ہے۔ حقیقی لوگوں کا حوالہ دیں اور گندگی اور غیر متوقع خاتمے سے گھبرائیں نہیں۔ لوگوں نے غیر متوقع نوٹس لیا؛ اسے اپنے فائدے کے لئے استعمال کریں۔ صرف معیاری کارپوریٹ کامیابی کی کہانی کو بانٹنے کے بجائے ، کسی سیلز پرسن کے بارے میں ایک کہانی سنانے کا تصور کریں جو پہلی چند کوششوں پر شرمندہ تعبیر ہوتا ہے ، اس کا پتہ نہیں چل سکتا ہے ، لیکن آخر کار اس کی گھڑ کو ایڈجسٹ کرتا ہے اور کمپنی کا اعزاز حاصل کرنے والا بن جاتا ہے۔ یہ ممکنہ طور پر آپ کے پہلے نمبر پر آنے والے سیلز شخص سے پوچھنے کے لئے ہوا ہے۔
اصلی زبان استعمال کریں: نیسٹیٹ تیز ہے ، پھر بھی ان کی کہانیاں ایک تازگی ، بچوں جیسی وضاحت کو برقرار رکھتی ہیں جو نسل در نسل ترجمہ کرتی ہیں۔ لوگ دکھاوے کی زبان سے بے ہوش ہیں۔ بز ورڈز سے پرہیز کرنا اور اپنے الفاظ کے انتخاب پر پوری توجہ دینا جذبات کو بڑھانے کی کلید ہے۔ اس کے بارے میں سوچئے کہ ان جملے کا اصل معنی کتنا کم ہے: 'اس نوعیت کی چیزیں' ، 'بیعانہ [کچھ بھی]' ، 'ویلیو چین تجزیہ' اور اب ان کو سنجیدگی سے بچیں۔
شرکت کی حوصلہ افزائی کریں: بہترین کہانیاں تقویت حاصل کرتی ہیں جب دوسرے افراد اپنے تجربات سے ان کی تشکیل میں مدد کرتے ہیں۔ کہانی سنانے اور دینے کے ل Be کھلے رہیں اور اپنے سامعین کو حصہ لینے کی اجازت دینے کے طریقوں کی سرگرمی سے تلاش کریں۔ کیسی نے ایسا کرنے کا ایک طریقہ یہ بتایا ہے: اس نے معاشرتی ایپ BEME کو لانچ کیا - اس کی حد سے زیادہ پیدا شدہ زندگی کے بارے میں ان کا جواب جس کی زیادہ تر سوشل ایپس حوصلہ افزائی کرتی ہے۔ ایپ مستند لمحات پر قبضہ کرنے کے لئے ڈیزائن کی گئی ہے ، لیکن اس کی طرح ہی اہم بات یہ ہے کہ صارفین کو اپنی کہانیوں پر اشتراک شدہ ردعمل دینے اور وصول کرنے کا ایک فوری طریقہ فراہم کرتا ہے۔ انہوں نے BEME نیوز بھی بنایا جہاں وہ اپنے سامعین کے سوالات اور رد (عمل (مثبت یا منفی) کے جوابات دیتے ہیں۔
میں نے کارپوریٹ ٹریننگ کی دنیا میں بھی کہانی سنانے کے طریق کار کو دیکھا ہے۔ ہمارے اگلی نسل کے سیکھنے کے انتظام کے نظام کو استعمال کرنے والے ٹرینر ( ایل ایم ایس ) ان کورسز کے اختتام پر سروے شامل کریں جن میں ٹرینیوں سے متعلقہ کہانیاں پیش کرنے کو کہا جائے۔ پھر وہ اپنے کورسز کی تازہ کاری کرتے ہیں - ان کہانیوں کو شامل کرتے ہوئے - ٹرینی کی مصروفیت اور کلیدی تصورات کو برقرار رکھنے میں اضافہ کرتے ہیں۔
ایک کہانی ہر بار بلٹ پوائنٹ پر جیتتی ہے۔ اگرچہ میں آپ کے تربیتی بجٹ کو بین الاقوامی سطح پر اڑا دینے کی تجویز نہیں کرتا ہوں ، لیکن میں غیر متوقع کہانی سنانے اور آراء کی دعوت دینے کی ہمت رکھنے کا مشورہ دیتا ہوں۔ ذرا ذرا تصور کریں کہ اگر آپ کا اگلا بیانیہ چلانے والا کورس کمپنی واٹر کولر پر وائرل ہو گیا یا آپ کی کمپنی کے انٹرانیٹ پر ٹرینڈنگ دکھایا گیا تو یہ کیسا محسوس ہوگا۔ آپ واقعی پراعتماد ہوں گے کہ آپ کے سامعین نے آپ کے مشمولات کو سنا ، جذب کیا اور منتقل کردیا ہے۔ اور یہ جان کر آپ کو اطمینان حاصل ہو کہ آپ نے کیسی کے جدت طرازی کے جواز کو قبول کیا ہے ، اسے پوری طرح سے بیان کیا گیا ہے ، 'اگر آپ وہ کام کر رہے ہیں جو ہر ایک کر رہا ہے تو ، کون gives & @!' دیتا ہے؟
