ہم شور کی دنیا میں رہتے ہیں۔ میڈیا ، روایتی اور سماجی ، توجہ کے ل cla دعویدار۔ ای میل اور نصوص ہمارے فون روکتے ہیں۔ ہمارا کھلی منصوبہ بندی کے دفاتر 'تعاون' سے گونجتے ہیں۔
ہمارا پیغام سننے کے ل we're ، ہمیں 'شور مچانے' کے بارے میں بتایا گیا۔ لہذا ہم تھوڑا سا سخت برانڈ کرتے ہیں ، تھوڑی اونچی آواز میں بات کرتے ہیں ، مزید مواد کو دروازے سے باہر دھکیلتے ہیں۔
ستم ظریفی یہ ہے کہ ہمارے پاس بالکل پیچھے کی طرف ہے۔ کاروبار کی سب سے طاقتور قوت حبب کے بیچ خاموش توقف ہے۔
جب میں کسی کلائنٹ کے ساتھ اس کی سیلز پریزنٹیشن پر کام کر رہا تھا تو یہ بات میرے لئے کافی حد تک واضح ہوگئی۔
اگرچہ اس کی پیش کش نے ان کی ساکھ اور اس کے کام کے معیار کو واضح طور پر واضح کیا ، لیکن وہ اس مقصد کو پورا کرنے میں ناکام رہا جو اس کا سب سے اہم کام ہے: کم گیند کے مقابلے کے مقابلے میں اس کی زیادہ قیمت کا دفاع کریں۔
اس مقصد کو حاصل کرنے کے ل I ، میں نے پریزنٹیشن کے اوپری حصے کے قریب ایک سلائیڈ شامل کی جس نے پوری پریزنٹیشن سے 'انکار کردیا' تاکہ چھوٹ مانگنا یا کسی مدمقابل کے پاس جانا اب قابل عمل آپشن نہیں رہا۔
میں نے یہ کس طرح ایک سلائیڈ کے ساتھ کیا یہ ایک اور کہانی ہے جسے میں مستقبل میں کسی وقت شیئر کرسکتا ہوں۔ یہاں اہم بات یہ ہے کہ سلائیڈ صرف اس کا پورا 'جادو' انجام دے سکتی ہے اگر اس سے قبل دو سیکنڈ کی خاموشی طاری ہوجائے۔
وہ 'اس کا انتظار کریں' خاموشی طاقتور ہے۔ یہ سسپنس بناتا ہے۔ اس سے سامعین کو اشارہ ملتا ہے کہ آگے آنے والا اہم ہے۔ یہ توجہ کا حکم دیتا ہے کہ بصورت دیگر گھومتا ہے۔
پچھلی پوسٹ میں ، میں نے وضاحت کی کہ تنخواہ کی بات چیت کے دوران 7 سیکنڈ کی خاموشی نے مجھے $ 18،000 کیسے حاصل کیے جو میں بصورت دیگر اس کے بغیر چلا جاتا۔ اسی طرح کے درجنوں کاروباری حالات میں ، خاموشی محض الفاظ سے کہیں زیادہ فصاحت ہے۔
مثال کے طور پر: کوئی آپ کے ساتھ آئیڈیا بانٹتا ہے۔ اگر آپ اپنی رائے کے مطابق سیدھے کودتے ہیں یا (بدتر) دوسرے شخص کی تکمیل سے قبل مداخلت کرتے ہیں تو ، آپ نے ایک موقع کو توہین میں بدل دیا ہے۔
لیکن اس پر غور کریں کہ یہ کتنا مختلف ہے جب آپ دوسرے شخص کو ختم ہونے دیں اور پھر خاموشی کے ساتھ ، اس بات پر غور کریں کہ کیا کہا گیا ہے۔ وہ مختصر خاموشی احترام کا اظہار کرتی ہے اور آپ کے الفاظ میں مزید وزن ڈالتی ہے۔
اسی طرح ، ہر کمپنی جدید بننا چاہتی ہے اور ، اس جستجو میں ، بہت سے لوگوں نے 'تعاون' کو فیٹشائز کیا ہے اور اس طرح اس نے جدید آفس کا شور افراتفری پیدا کردیا ہے۔
لیکن غور کریں: کیا اچھے خیالات تب آتے ہیں جب سب باتیں کرتے ہیں؟ مجھے نہیں لگتا. میں ذہن سازی سیشن ، بہترین نظریات بے ساختہ خاموشی سے ابھرتے ہیں جو ہر شخص کے زبانی طور پر اپنے پہلے سے تصور شدہ تصورات کو ختم کرنے کے بعد ہوتا ہے۔
اسی طرح ، مارکیٹنگ میں ، آپ جو کچھ نہیں کہتے ہیں (خاموشی) اس سے زیادہ اہم ہے کہ کیا کہتے ہیں۔ مارکیٹ کا ایک مضبوط پیغام غیر متعلقہ (خاموشی) کو خارج کرتا ہے جتنا اس پر زور دیتا ہے جو متعلقہ ہے۔
اشتہار کے ساتھ ایک ہی چیز. انتہائی موثر ، یادگار اشتہار بہت کم خاموشی کے ساتھ الفاظ میں ڈھائے جاتے ہیں۔ سب سے زیادہ پریشان کن اور فراموش کرنے والے اشتہارات خصوصیات اور افعال کی موٹر منہ کارنیوال کی چھال ہیں۔
کاروبار میں ، خاموشی واقعی سنہری ہے۔
