اگر آپ براہ راست رسپانس ٹیلی ویژن (DRTV) کی صنعت میں اپنے خیال کو لائسنس دینا چاہتے ہیں تو ، آپ کو اضافی میل کا فاصلہ طے کرنے سے بہتر ہوتا! یہ ایک انوکھی صنعت ہے۔ زیادہ تر مصنوعات کی عمر حیرت انگیز طور پر مختصر ہے ، لیکن اس میں بہت زیادہ رقم آنے کا امکان بھی ہے ، جو بہت سارے موجدوں کو راغب کرتا ہے۔ در حقیقت ، ڈی آر ٹی وی اشتہارات ہر سال تقریبا$ 300 بلین ڈالر کی فروخت کرتے ہیں۔
'کوئی بھی اشتہار جو صارفین کو مشغول کرتا ہے اور اسے کسی کلیک ، کال یا خریداری کی شکل میں کسی برانڈ کا براہ راست جواب دینے کے لئے کہتا ہے ، جس میں میلرس ، بل بورڈز ، سماجی اور ڈسپلے اشتہارات ، ای میلز ، متن یا کالز تک محدود نہیں ہوتا ہے لیکن اسے جوابی یا مشہور کہا جاتا ہے۔ جوابدہ اشتہار. جب ٹی وی میڈیم ہے تو ، اسے براہ راست رسپانس ٹی وی ایڈورٹائزنگ ، یا ڈی آر ٹی وی کے نام سے جانا جاتا ہے ، 'بل کوگر نے اس کی وضاحت کی کیوں براہ راست جواب ٹی وی مارکیٹنگ کے بارے میں ان کا مضمون آج بھی کارآمد ہے .
ان دنوں ، ڈی آر ٹی وی کمپنیاں بھی ممکنہ صارفین کو عین مطابق نشانہ بنانے کے لئے سوشل میڈیا کا زبردست استعمال کرتی ہیں۔
آپ ان مصنوعات کو جانتے ہو۔ ہم سب کرتے ہیں! میں شمو واو ، سنگگی ، تھپڑ چوپ ، جارج فوریمین گرل کے بارے میں بات کر رہا ہوں ، تاکہ کچھ توڑ پھوڑ کا نشانہ بنیں۔
آج ، چھ سیکنڈ پری رول ویڈیوز معیاری ہیں۔ ہاں ، صرف چھ سیکنڈ۔ یہ دور کی بات ہے جب ٹیلیویژن پر رات گئے دیر تک طویل انفوفرسیل کھیلے جاتے ہیں۔
اس صنعت میں ، چیزیں تیزی سے تبدیل ہوجاتی ہیں ، اسی وجہ سے موجودہ رہنا بہت ضروری ہے۔
حال ہی میں ، میں نے ٹریش ڈولنگ کا انٹرویو لینے کی خوشی لی - یہاں پر تجارت کے سینئر نائب صدر آل اسٹار انوویشنز ، موجودہ مقامات اور بہترین طریق کار کے بارے میں۔ اس سے پہلے کہ وہ 2012 میں آل اسٹار میں شامل ہوگئیں ، ڈولنگ خوردہ اور کیٹلاگوں کے لئے خریدار تھیں۔ اس کا اندازہ ہے کہ اس نے دنیا بھر میں ہزاروں تجارتی شوز میں شرکت کی ہے۔ دوسرے الفاظ میں ، وہ مصنوعات جانتا ہے!
اپنے پنسل کو تیز کرو۔ 2019 میں DRTV پر جیتنے کا طریقہ یہاں ہے۔
1. موجودہ صنعتوں میں سادہ بہتری لانے کی میری حکمت عملی اس صنعت کے ل appropriate مناسب نہیں ہے۔ سیدھے الفاظ میں ، یہ کام نہیں کرے گا۔ DRTV کمپنیاں حقیقی طور پر تازہ اور انوکھی چیز کی تلاش کر رہی ہیں۔
تو ، کیا آپ کی مصنوعات واقعی نئی ہے؟ مارکیٹ کا اچھی طرح سے مطالعہ کرنا ہی جاننے کا واحد طریقہ ہے۔
'جب ہم اپنی کمپنی کے مالکان کو مارکیٹ میں لانے کے لئے کوئی ممکنہ مصنوع پیش کرتے ہیں تو ہم صرف اندر جاکر یہ نہیں کہتے ہیں کہ' یہاں ایک شے ہے۔ ' ہم اعدادوشمار کے ساتھ ، وال مارٹ میں جو کچھ اس کا مقابلہ کریں گے اس کے ساتھ ، بیڈ ، باتھ اور اس سے آگے جو اس کا مقابلہ کریں گے ، اس کے ساتھ ایمیزون پر بھی مقابلہ کریں گے۔ ڈوولنگ نے وضاحت کرتے ہوئے کہا کہ اپنا ہوم ورک کرنے کا مطلب یہ ہے کہ وہاں آپ کے آئٹم کی طرح اور کیا چیز ہے اور کیا آپ کے آئٹم کو مختلف بنا دیتا ہے۔
اپنے آپ کو الگ رکھنے اور اس جگہ میں کمپنیوں کے ساتھ نتیجہ خیز تعلقات استوار کرنے کا ایک واضح طریقہ یہ ہے کہ وہ انٹرنیٹ پر استعمال ہونے والے نظریات کو پیش نہ کریں۔ جب آپ یہ کرتے ہیں تو ، آپ صرف ان کا ... اور آپ کا وقت ضائع کر رہے ہیں۔ وہ آپ کو شوقیہ موجد کے طور پر درجہ بندی کریں گے اور آپ کے ساتھ آگے بڑھنے کی طرح سلوک کریں گے۔
2. دوسرے الفاظ میں ، آپ کی مصنوع کو نئی اور اس سے بھی زیادہ اہم بات یہ ہے کہ ، 'واہ' ہونا چاہئے! عنصر. کوئی ایسی چیز جو فطرتا. ، اتنے ناقابل تلافی ، کسی صارف کو اسی وقت اور وہاں خریدنے کے لئے ترغیب دی جائے گی۔ اس عنصر کی اہمیت کو بڑھاوا نہیں دیا جاسکتا۔
ڈولنگ نے اس طرح کہا: 'مجھ سے ہر وقت پوچھا جاتا ہے ،' ٹھیک ہے ، آپ کس قسم کی تلاش کر رہے ہیں؟ ' ہم میں ہیں سب اقسام. یہ کسی زمرے کے بارے میں نہیں ہے۔ یہ جذبات اور تاثر کے بارے میں ہے جو پروڈکٹ عوام پر کرتا ہے۔ '
You. آپ کے پاس بالکل پروٹو ٹائپ ہونا ضروری ہے۔ صرف فروخت کی چادر ہی اسے کاٹ نہیں سکتی ہے۔ کیونکہ آل اسٹار اپنی مصنوعات کی ترقی میں بہت کم کام کرتا ہے ، لہذا تصور کا ثبوت دیکھنا ضروری ہے۔ ڈولنگ نے مجھے پوائنٹ بالینک سے کہا کہ وہ کوئی ڈرائنگ ختم نہیں کرسکتے ہیں۔
P. پیٹنٹ اہم نہیں ہیں۔ تمام خیالات کو پیٹنٹ سے محفوظ نہیں کیا جاسکتا ہے۔ ان لوگوں کے لئے جو دانشورانہ املاک کے بارے میں پریشان ہیں ، جان لیں کہ اس صنعت کو کوئی پرواہ نہیں ہے۔ آلسٹار کو جانچنے کے لئے مصنوع جمع کروانے کے لئے پیٹنٹ کی ضرورت نہیں ہے۔
تاہم ، اگر آپ کے پاس پیٹنٹ ہے یا آپ نے عارضی پیٹنٹ کی درخواست دائر کی ہے تو ، اس کی کوئی قیمت نہیں ہے۔ اگر صورتحال اس کی ضمانت دیتی ہے تو آل اسٹار ایجاد کنندہ کو پیٹنٹ حاصل کرنے میں مدد کرے گا۔
آپ کو اس سے پیار کرنا ہے!
5. ڈیجیٹل مارکیٹنگ نے نئے مواقع پیدا کیے ہیں۔ ماضی میں ، کیونکہ اشتہار ٹیلی ویژن پر چلائے جاتے تھے ، اس لئے DRTV کی مصنوعات کو سب سے زیادہ ممکن سامعین کے مطابق بنایا گیا تھا۔ وہ بدلا ہوا ہے۔ سوشل میڈیا اشتہار کے استعمال کے ذریعہ ، ڈی آر ٹی وی کمپنیاں خاص طور پر مخصوص قسم کے صارفین (جیسے ، بلی سے محبت کرنے والوں) کو نشانہ بناسکتی ہیں۔ مختصر یہ کہ ، ڈی آر ٹی وی کمپنیاں ماضی کی نسبت وسیع پیمانے پر مصنوعات اور قیمت پوائنٹس کی تلاش کر رہی ہیں۔ یہ سارا راستہ $ 59.95 سے کم ہوکر 19.95 ڈالر رہ گیا ہے۔
6. اپنے پروڈکٹ کا مظاہرہ کرنے والی ویڈیو کو اتنا اچھا بنائیں ، یہ وہی ہے جس کو وہ مستقبل کے ٹیسٹوں میں استعمال کرتے ہیں۔ ایک منٹ کی ویڈیو آپ سب کی ضرورت ہے۔ اس طرح ، آپ پر یہ سب سے زیادہ قابو ہے کہ آپ کی ایجاد کو آگے کیسے پیش کیا جائے۔
7. مینوفیکچرنگ لاگت کے بارے میں تفہیم تیار کریں۔ مصنوعات کی ترقی کرتے وقت یہ ہمیشہ مددگار ثابت ہوتا ہے۔ انگوٹھے کا ایک آسان اصول 5 سے 1 مینوفیکچرنگ تناسب ہے۔ اگر آپ کے پاس ایسی مصنوع ہے جس کی تیاری میں پانچ ڈالر لاگت آتی ہے تو ، آپ کی مصنوعات کو $ 25 میں خوردہ فروشی کی ضرورت ہے۔
یہ ایک قائل کرنے کی وجہ ہے کہ آپ اپنی مصنوع کی حد سے تجاوز نہ کریں۔ براہ کرم ، کوئی گھنٹیاں اور سیٹی بجائیں
8. اور اگر آپ واقعی میں 2019 میں DRTV میں جیتنا چاہتے ہیں؟ اپنی مصنوعات کو یقینی بنائیں حقیقی طور پر اچھی طرح سے کام کرتا ہے . زیادتی نہ کریں۔ اگر آپ کی مصنوعات توقعات پر پورا نہیں اترتی ہے تو کوئی بھی دوبارہ ترتیب نہیں دے گا۔
آخر میں ، براہ کرم صبر کرنا یاد رکھیں۔ یہاں تک کہ اس تیزی سے چلنے والی صنعت میں ، اوسطا اس میں ایک سال لگتا ہے جب کسی چیز کو پرچون میں فروخت کرنے کے لئے پیش کیا جاتا ہے۔ لہذا ، فون کے ذریعے انتظار نہ کریں۔ ایجاد کرتے رہیں!
