جب یہ آپ کے کاروبار کے لئے رقم اکٹھا کرنے کا وقت ہے تو ، آپ کافی سرمایہ کاروں سے ملنا چاہتے ہیں تاکہ آپ کے پاس انتخاب اور کچھ گفت و شنید کی طاقت ہو۔ اس کا مطلب ہے نیٹ ورکنگ۔
نیٹ ورکنگ شیلیوں میں دو انتہاوں کے ساتھ سپیکٹرم چلانے کا رجحان ہوتا ہے ، جس میں سے کوئی بھی کام نہیں کرتا ہے۔ ایک سرے پر نیٹ ورکر کھڑا ہے۔ ہم سب اس شخص کو جانتے ہیں۔ وہ ہمیشہ پہنچ جاتے ہیں اور بہت تیز محسوس کرتے ہیں۔ دوسرے سرے پر وہ لوگ ہیں جو اپنے آپ کو نیٹ ورکنگ سے بالاتر سمجھتے ہیں ، اور جو کسی کو اپنی مصنوعات خریدنے یا اپنی کمپنی میں سرمایہ کاری کرنے کے لئے کہنے کے نظریے سے نفرت کرتے ہیں۔
ظاہر ہے ، آپ کو وسط میں کہیں رہنے کی ضرورت ہے۔ لیکن کہاں؟ نیٹ ورکنگ اسٹائل تسلسل پر اپنی قدرتی - اور موثر - جگہ تلاش کرنے کے لئے سات طریقے یہ ہیں۔
صداقت بہترین نیٹ ورکرز صرف خود بن کر شروع ہوتا ہے۔ زیادہ تر انسانیت میں ایک بلٹ ان میٹر ہوتا ہے جس کا پتہ لگاتا ہے کہ جب کوئی عمل کرتا ہے۔ جب ہم دوسروں کو بیچ دیتے ہیں یا بہت زیادہ دھکیل دیتے ہیں یا جب وہ ایسی چیز بننے کی کوشش کرتے ہیں جس میں وہ نہیں ہیں تو ہم دوسروں کے شکی ہونے کی سخت کوشش کرتے ہیں۔ آپ کون ہیں کے ساتھ شروع کریں ، اور کسی اور کی نقل کرنے کی کوشش نہ کریں۔
میکانکس ایک بار میرے پاس ایک باس تھا جس نے مجھ سے پوچھا کہ کیا میں نے پیسے ، شناخت یا طاقت طلب کی ہے؟ میں نے اسے بتایا کہ مجھے میکینک پسند ہے۔ مجھے چیزوں کا پتہ لگانا اور ان میں اچھ getا لینا پسند تھا۔ جب آپ اپنے کاروبار کے بارے میں بات کرتے ہیں تو ، آپ اپنے جذبے سے کچھ سرمایہ کاروں کو راضی کریں گے ، لیکن آپ ان میں سے زیادہ تر کو اپنے کاروبار میں اپنی مہارت سے قائل کریں گے۔ جب آپ نیٹ ورک کرتے ہیں تو جانیں کہ آپ کس چیز میں اچھ areے ہیں ، اور اپنی بات چیت کو اپنی کاروباری مہارت سے منتقل کرنے میں شرم محسوس نہ کریں۔
مشق کریں پریکٹس کے ساتھ زیادہ تر چیزیں بہتر ہوتی ہیں۔ اپنی کہانی سنانا کچھ مختلف نہیں۔ اس سے بات کریں۔ دیکھیں کہ کیا آپ اسے مکالماتی بٹس میں توڑ سکتے ہیں۔ اس کے بارے میں سوچیں کہ آپ کسی کو اپنے کاروبار کے بارے میں سب سے پہلے کیا بتائیں گے۔ ان سوالات کا تصور کریں جو متحرک ہوسکتے ہیں۔ اس کے بعد ، اپنے کاروبار کی اگلی صفت اور اس کی وضاحت کے بارے میں سوچیں۔ جتنا آپ اپنے کاروبار کی وضاحت کریں گے ، آپ اس پر اتنا ہی بہتر ہوجائیں گے۔
نظام الاوقات نیٹ ورکنگ ورزش کی طرح ہے - ہوسکتا ہے کہ آپ اتفاق سے ہر بار ایک بار اس تک پہنچیں ، لیکن اگر آپ اس کا شیڈول کرتے ہیں تو آپ صحت مند ہوجائیں گے۔ ایک بار جب آپ اپنی مہارت کی وضاحت کریں اور تھوڑی بہت اندرونی پریکٹس کرلیں تو ، اس وقت اور واقعات کو نشانہ بنائیں جہاں آپ لوگوں سے ملنا چاہتے ہو۔ ہاں ، آپ مصروف ہیں اور دوسری چیزیں زیادہ فوری دکھائی دیتی ہیں۔ لیکن آپ کے کیلنڈر پر ایسے واقعات رکھنا جو آپ کو زبردستی باہر نکالنے پر مجبور کرتے ہیں۔
بات چیت کرنا آپ کو مدد کرنے سے پہلے آپ لوگوں کو بتانا ہوگا کہ آپ کیا کر رہے ہیں۔ اور نیٹ ورکنگ کو باضابطہ ترتیب میں یا کسی نیٹ ورکنگ ایونٹ میں ہونا ضروری نہیں ہے۔ لوگوں کو بتانے سے نہ گھبرائیں - صرف باقاعدہ لوگ جن کے بارے میں آپ جانتے ہو - اپنے کاروبار اور آپ کے کام کے بارے میں ، تاکہ وہ آپ کی کہانی میں ایک میچ یا قدرتی ہک تلاش کرسکیں۔ دبنگ ہوئے بغیر ، لوگوں سے بات کریں جو آپ کے بہترین اہداف نہیں ہیں ، لیکن ایسا سرمایہ کار کون جان سکتا ہے جو ہو گا۔ یہ افراد اکثر کسی کو جانتے ہیں جو آپ کی نشاندہی کرنے والوں سے بہتر میچ ہوسکتا ہے۔
اپنا کمرٹ زون تلاش کریں کسی کے ساتھ قدرتی گفتگو جس سے آپ نے ابھی ملاقات کی ہے وہ عام طور پر شروع نہیں ہوتا ہے جس سے آپ اپنے کاروبار سے متعلق تمام تفصیلات بتاتے ہیں۔ مصنوعی بنائے بغیر ، چھوٹی چھوٹی باتوں کے عنوانات کے ل your اپنے آرام کا زون ڈھونڈیں جس سے آپ لطف اٹھائیں۔ موسم غیر معمولی حد تک بہتر کام کرتا ہے ، لیکن بہت سے دوسرے عنوانات ہیں جو زیادہ دلچسپ ہیں اور اپنے کاروبار میں جانے سے پہلے گفتگو کو برقرار رکھنے میں مدد دیتے ہیں۔
نئے لوگوں سے ملو جب آپ کسی بڑے پروگرام میں آتے ہیں تو سب سے آسان کام یہ ہے کہ آپ ان لوگوں کو تلاش کریں جو آپ پہلے سے جان چکے ہیں اور ان سے بات کرتے ہیں۔ یہ بہت آسان ہے اور معاشرتی طور پر کم عجیب محسوس ہوتا ہے۔ لیکن آپ ان لوگوں سے بات کرنے کے لئے نہیں ہیں جن سے آپ پہلے سے مل چکے ہیں۔ اپنے آپ کو ان لوگوں سے بات کرنے پر مجبور کریں جن کو آپ نہیں جانتے ہیں۔ ایک آسان نقطہ نظر کسی اور کی تلاش کرنا ہے جو تنہا ہو اور اپنا تعارف کروائے۔ وہ عام طور پر وہاں کسی اور کو جانتے ہیں ، اور جب ان کے رابطے ان کے ساتھ بات کرنے کے لئے چلتے ہیں (اور اب آپ) آپ کا نیٹ ورک بڑھتا ہے۔
ان نکات میں سے زیادہ تر یقین دہانی کے ساتھ اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ آپ ان لوگوں سے رابطہ قائم کریں جن کے بارے میں آپ اچھی طرح سے نہیں جانتے ہیں کہ آیا یہ آپ کے اور آپ کے کاروبار کے ل value قیمتی ہوسکتے ہیں یا نہیں۔ ہم سب مشتعل ہو جاتے ہیں جب پہلی قسم کا نیٹ ورکر ہم سے کچھ حاصل کرنے کی امید میں ہمیں بہت جلد یا بہت مشکل سے ٹکرا دیتا ہے۔ دوسری طرف ، وہ افراد جو اپنے نیٹ ورک اور وسائل کو دوسروں کو بہت مختلف محسوس کرنے میں مدد کے لئے استعمال کرتے ہیں۔ چاہے ہم اس کو تسلیم کریں یا نہ کریں ، ہم ان کی مدد کیلئے ان پر قرض محسوس کرتے ہیں۔
