پروڈکٹ لائف سائیکل کا نظریہ سب سے پہلے 1950 میں متعارف کرایا گیا تھا تاکہ ڈیزائن سے لے کر متروک ہونے تک ایک مخصوص مصنوع کی متوقع زندگی کے چکر کی وضاحت کی جاسکے ، اس عرصے میں مصنوع کا تعارف ، مصنوعات کی نشوونما ، پختگی اور زوال کے مرحلے میں تقسیم کیا گیا تھا۔ کسی پروڈکٹ کے لائف سائیکل کو سنبھالنے کا ہدف یہ ہے کہ ہر مرحلے پر اس کی قیمت اور منافع کو زیادہ سے زیادہ بنایا جائے۔ لائف سائیکل بنیادی طور پر مارکیٹنگ تھیوری سے وابستہ ہے۔
تعارف
یہ وہ مرحلہ ہے جہاں کسی مصنوع کا تصور کیا جاتا ہے اور اسے پہلے مارکیٹ میں لایا جاتا ہے۔ کسی بھی نئے مصنوع کے تعارف کا مقصد اعلی منافع کی اعلی سطح کو واپس کرنے کے لئے کم سے کم قیمت پر معیاری مصنوعات کے ساتھ صارفین کی ضروریات کو پورا کرنا ہے۔ ایک نئی مصنوع کے تعارف کو پانچ مختلف حصوں میں توڑا جاسکتا ہے۔
- آئیڈیا کی توثیق ، جو اس وقت ہوتی ہے جب کوئی کمپنی کسی مارکیٹ کا مطالعہ کرتی ہے ، ایسے علاقوں کی تلاش کرتی ہے جہاں موجودہ مصنوعات کی ضروریات پوری نہیں ہوتی ہیں ، اور ایسی نئی مصنوعات کے بارے میں سوچنے کی کوشش کرتی ہے جو اس ضرورت کو پورا کرسکیں۔ کمپنی کا مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ مارکیٹ کے مواقع کی نشاندہی کرنے اور مصنوعات کی خریداری کون کرے گا ، اس مصنوع کے بنیادی فوائد کیا ہوں گے ، اور مصنوعات کو کس طرح استعمال کیا جائے گا اس کی وضاحت کے لئے ذمہ دار ہے۔
- تصوراتی ڈیزائن اس وقت ہوتا ہے جب کسی خیال کی منظوری مل جاتی ہے اور وہ شکل اختیار کرنا شروع کردیتا ہے۔ کمپنی نے دستیاب مواد ، ٹکنالوجی ، اور تیاری کی صلاحیت کا مطالعہ کیا ہے اور اس عزم کا اظہار کیا ہے کہ نئی مصنوع کو تشکیل دیا جاسکتا ہے۔ ایک بار جب یہ کام ہوجائے تو ، مزید اچھی خصوصیات تیار کی جائیں گی ، جن میں قیمت اور انداز شامل ہیں۔ مارکیٹنگ کم سے کم اور زیادہ سے زیادہ فروخت کے تخمینے ، مسابقت کا جائزہ ، اور مارکیٹ شیئر کے تخمینے کے لئے ذمہ دار ہے۔
- تفصیلات اور ڈیزائن اس وقت ہوتا ہے جب پروڈکٹ ریلیز ہونے والی ہے۔ حتمی ڈیزائن سوالات کے جوابات دیئے جاتے ہیں اور حتمی مصنوع کے چشموں کا تعین کیا جاتا ہے تاکہ ایک پروٹو ٹائپ بنایا جاسکے۔
- پروٹو ٹائپ اور جانچ اس وقت ہوتی ہے جب کسی انجینئرز اور صارفین کے ذریعہ کسی مصنوع کا پہلا ورژن تخلیق اور جانچ لیا جاتا ہے۔ اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ عمل میں پہلے کئے گئے انجینئرنگ فیصلے صحیح تھے ، اور کوالٹی کنٹرول قائم کرنے کے لئے ایک پائلٹ پروڈکشن رن بنایا جاسکتا ہے۔ اس موقع پر محکمہ مارکیٹنگ انتہائی اہم ہے۔ یہ پروڈکٹ کے لئے پیکیجنگ تیار کرنے ، فوکس گروپس اور دیگر آراء طریقوں کے ذریعے صارفین کے ٹیسٹ کروانے ، اور مصنوع پر صارفین کے ردعمل سے باخبر رکھنے کے لئے ذمہ دار ہے۔
- مینوفیکچرنگ ریمپ اپ نئی مصنوعات کے تعارف کا آخری مرحلہ ہے۔ اسے تجارتی کاری کے نام سے بھی جانا جاتا ہے۔ یہ اس وقت ہوتا ہے جب مصنوعات مارکیٹ میں ریلیز کے لئے پوری پیداوار میں جاتا ہے۔ حتمی چیک مصنوعات کی وشوسنییتا اور تغیر پزیر پر کیئے جاتے ہیں۔
تعارف کے مرحلے میں ، فروخت میں سست روی ہوسکتی ہے کیونکہ کمپنی ممکنہ صارفین میں اس کی مصنوعات کے بارے میں شعور بیدار کرتی ہے۔ اشتہار اس مرحلے میں بہت ضروری ہے ، لہذا مارکیٹنگ کا بجٹ اکثر کافی ہوتا ہے۔ اشتہار کی قسم کا انحصار مصنوع پر ہوتا ہے۔ اگر پروڈکٹ کا مقصد بڑے پیمانے پر سامعین تک پہنچنا ہے تو اس سے کہیں زیادہ ایک تھیم کے گرد اشتہاری مہم ترتیب دی جاسکے۔ اگر کوئی مصنوعہ مہارت حاصل ہے ، یا اگر کسی کمپنی کے وسائل محدود ہیں تو ، پھر اشتہارات کی چھوٹی چھوٹی مہمیں استعمال کی جاسکتی ہیں جو خاص سامعین کو نشانہ بناتی ہیں۔ جیسے جیسے کوئی مصنوعہ پختہ ہوتا ہے ، اس کے ساتھ وابستہ اشتہاری بجٹ کم ہوجاتا ہے کیونکہ سامعین اس مصنوع سے پہلے ہی واقف ہیں۔
ابتدائی مراحل سے فائدہ اٹھانے کے ل used استعمال کی جانے والی تکنیکیں دخول کی قیمتوں کا استعمال (تیزی سے اسٹیبلشمنٹ کے لئے کم قیمتوں) کے ساتھ ساتھ 'اسکیمنگ' کی قیمت میں ابتدائی طور پر اعلی قیمت اور اس کے بعد 'ابتدائی قبول کرنے والوں' کے لالچ میں آنے کے بعد قیمت کو کم کرنا ہے۔
GROWTH
نمو کا مرحلہ اس وقت ہوتا ہے جب ایک مصنوع اپنے تعارف سے بچ جاتا ہے اور بازار میں اس کی نگاہ سے آنا شروع ہوجاتی ہے۔ اس مرحلے پر ، کوئی کمپنی فیصلہ کرسکتی ہے کہ آیا وہ بڑھتی ہوئی مارکیٹ شیئر یا منافع میں اضافے کے لئے جانا چاہتا ہے۔ یہ کسی بھی مصنوعات کے لئے عروج کا وقت ہے۔ پیداوار میں اضافہ ہوتا ہے ، جس سے یونٹ کے اخراجات کم ہوتے ہیں۔ سیلز کی رفتار میں اضافہ ہوتا ہے کیونکہ اشتہاری مہمات خصوصی مارکیٹوں کی بجائے بڑے پیمانے پر میڈیا سامعین کو نشانہ بناتی ہیں (اگر مصنوعات کو اس کی اہلیت حاصل ہو)۔ مصنوعات کی تخلیق کے بارے میں آگاہی کے ساتھ مقابلہ بڑھتا ہے۔ معمولی تبدیلیاں اس وقت کی گ. ہیں جب زیادہ تاثرات جمع کیے جاتے ہیں یا نئی مارکیٹوں کو نشانہ بنایا جاتا ہے۔ کسی بھی کمپنی کا مقصد یہ ہے کہ جب تک ممکن ہو اس مرحلے میں قائم رہے۔
یہ ممکن ہے کہ مصنوع اس مرحلے پر کامیاب نہ ہو اور ماضی کی کمی اور سیدھے منسوخی کی طرف بڑھ جائے۔ یہ وہ کال ہے جو مارکیٹنگ کے عملے کو کرنا ہے۔ اس کی تشخیص کرنے کی ضرورت ہے کہ کمپنی کس قیمت پر برداشت کر سکتی ہے اور اس کی بقا کے امکانات کیا ہیں۔ سخت انتخاب کرنے کی ضرورت ہے۔ کھو جانے والی مصنوع کے ساتھ رہنا تباہ کن ہوسکتا ہے۔
اگر پروڈکٹ اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہا ہے اور اسے مار دینا سوال سے باہر ہے تو ، اس کے بعد مارکیٹنگ کے شعبے میں دوسری ذمہ داریاں عائد ہوتی ہیں۔ محض مصنوع کے بارے میں شعور اجاگر کرنے کے بجائے ، مقصد یہ ہے کہ پہلی بار خریداروں کو شامل کرکے اور دوبارہ خریداروں کو برقرار رکھتے ہوئے برانڈ کی وفاداری قائم کی جائے۔ اس عمل میں سیلز ، چھوٹ اور اشتہاری سبھی اہم کردار ادا کرتے ہیں۔ ان مصنوعات کے لئے جو اچھی طرح سے قائم ہیں اور اس کے ساتھ ساتھ نمو کے مرحلے میں ، مارکیٹنگ کے اختیارات میں ابتدائی مصنوعات کی مختلف حالتوں کو پیدا کرنا شامل ہے جو اضافی سامعین کو اپیل کرتے ہیں۔
پختگی
پختگی کے مرحلے پر ، فروخت میں اضافہ سست ہونا شروع ہوا ہے اور اس مقام پر پہنچ رہا ہے جہاں ناگزیر گراوٹ شروع ہوگی۔ مارکیٹ شیئر کا دفاع سب سے اہم تشویش بن جاتا ہے ، کیونکہ مارکیٹنگ کے عملے کو مصنوعات خریدنے کے ل customers صارفین کو آمادہ کرنے کے لئے فروغ دینے پر زیادہ سے زیادہ خرچ کرنا پڑتا ہے۔ مزید برآں ، اس مرحلے پر مزید حریف مصنوعات کو چیلنج کرنے کے لئے آگے بڑھے ہیں ، ان میں سے کچھ مصنوعات کی اعلی قیمت کا اشارہ کم قیمت پر پیش کر سکتے ہیں۔ اس سے قیمتوں کی جنگیں ختم ہوسکتی ہیں ، اور کم قیمتوں کا مطلب کم منافع ہوتا ہے ، جس کی وجہ سے کچھ کمپنیاں اس مصنوعات کے لئے پوری طرح مارکیٹ سے باہر ہوجائیں گی۔ پختگی کا مرحلہ عام طور پر زندگی کے چار مرحلوں میں سب سے طویل ہوتا ہے ، اور یہ کئی دہائیوں تک کسی مصنوع کے پختہ مرحلے میں رہنا معمولی بات نہیں ہے۔
ایک پریمی کمپنی پختگی کے مرحلے میں زیادہ سے زیادہ یونٹ کے اخراجات کو کم کرنے کی کوشش کرے گی تاکہ زیادہ سے زیادہ منافع ہو سکے۔ پختہ مصنوع سے حاصل ہونے والی رقم کوپھر پختہ مصنوعات کو تبدیل کرنے کے ل research نئے پروڈکٹ آئیڈیاز کے ساتھ تحقیق اور ترقی میں استعمال کیا جانا چاہئے۔ آپریشنز کو ہموار کیا جانا چاہئے ، لاگت کی اہلیت تلاش کی جانی چاہئے اور سخت فیصلے کیے جائیں۔
مارکیٹنگ کے نقطہ نظر سے ، ماہرین کا استدلال ہے کہ صحیح ترقی اس مرحلے میں کسی بھی دوسرے کے مقابلے میں زیادہ اثر ڈال سکتی ہے۔ ایک مشہور نظریہ پوسٹ کرتا ہے کہ اس مرحلے پر استعمال کرنے کے لئے دو بنیادی مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہیں - جارحانہ اور دفاعی۔ دفاعی حکمت عملیوں میں خصوصی فروخت ، پروموشنز ، کاسمیٹک مصنوعات کی تبدیلیاں ، اور مارکیٹ شیئر اضافے کے دیگر ذرائع پر مشتمل ہوتا ہے۔ اس کا مطلب یہ بھی ہوسکتا ہے کہ آپ کے مقابلہ کے مقابلے میں آپ کے مصنوع کے معیار اور سالمیت کا کافی لفظی دفاع کریں۔ جارحانہ انداز میں مارکیٹنگ کا مطلب موجودہ بازاروں سے پرے دیکھنا اور نئے برانڈ خریدنے والوں کی کوشش کرنا۔ مصنوعات کو دوبارہ لانچ کرنا ایک آپشن ہے۔ مکمل طور پر نئے سامعین کی اپیل کرنے یا کسی مصنوع کے ل new نئی درخواستیں ڈھونڈنے کے ل Other دیگر جارحانہ تدبیروں میں کسی مصنوع کی قیمت (یا تو زیادہ یا کم) کو تبدیل کرنا شامل ہے۔
سجاوٹ
یہ اس وقت ہوتا ہے جب پروڈکٹ پختگی کے مرحلے میں چوٹی پر آتی ہے اور پھر فروخت میں نیچے کی سلائڈ شروع ہوتی ہے۔ آخر کار ، محصولات اس مقام تک پہنچ جائیں گے جہاں مصنوع کی تیاری جاری رکھنا معاشی طور پر ممکن نہیں ہے۔ سرمایہ کاری کم سے کم ہے۔ مصنوعات کو آسانی سے بند کیا جاسکتا ہے ، یا اسے کسی دوسری کمپنی کو فروخت کیا جاسکتا ہے۔ ایک تیسرا آپشن جو ان عناصر کو جوڑتا ہے اسے بعض اوقات قابل عمل بھی دیکھا جاتا ہے ، لیکن اس کا ثمر صرف کم ہی ہوتا ہے۔ اس منظر نامے کے تحت ، مصنوع کو بند کر دیا گیا ہے اور اسٹاک کو صفر پر گھٹ جانے کی اجازت ہے ، لیکن کمپنی اس مصنوعات کی حمایت کرنے کے حقوق کسی دوسری کمپنی کو بیچ دیتی ہے ، جو اس کے بعد اس مصنوع کی خدمت اور دیکھ بھال کا ذمہ دار بن جاتا ہے۔
پروڈکٹ لائف سائکل تھیوری کے ساتھ مسائل
اگرچہ پروڈکٹ لائف سائیکل تھیوری کو وسیع پیمانے پر قبول کیا جاتا ہے ، لیکن اس میں نقاد بھی موجود ہیں جو کہتے ہیں کہ اس نظریہ میں بہت ساری مستثنیات اور بہت کم قواعد موجود ہیں کہ یہ بے معنی ہے۔ نظریہ کے ان سوراخوں میں سے جن کو یہ نقاد نمایاں کرتے ہیں:
- اس وقت کی کوئی مقررہ رقم موجود نہیں ہے کہ مصنوع کو کسی بھی مرحلے میں رہنا چاہئے۔ ہر مصنوعات مختلف ہوتی ہے اور مختلف اوقات میں مراحل سے گزرتی ہے۔ نیز ، چار مراحل کی لمبائی میں ایک ہی وقت کی مدت نہیں ہوتی ہے ، جسے اکثر نظرانداز کیا جاتا ہے۔
- اس کا کوئی اصل ثبوت نہیں ہے کہ تمام مصنوعات کو مرنا ہوگا۔ کچھ مصنوعات کو پختگی سے تیزی سے نمو کے دور تک جانا پڑا ہے جس میں کچھ بہتری یا دوبارہ ڈیزائن کی بدولت شکریہ ادا کیا گیا ہے۔ کچھ کا کہنا ہے کہ پہلے سے یہ کہہ کر کہ کسی مصنوع کو زندگی کے آخری مرحلے تک پہنچنا چاہئے ، یہ ایک خود تکمیل پیش گوئی ہوجاتی ہے جس کی کمپنیوں نے سبسکرائب کیا ہے۔ ناقدین کا کہنا ہے کہ کچھ کاروبار سیلز میں پہلی مندی کی ترجمانی کرتے ہیں اس کا مطلب یہ ہے کہ کسی مصنوعات کی کمی واقع ہوچکی ہے اور اسے ہلاک کردیا جانا چاہئے ، اس طرح کچھ قابل عمل مصنوعات قبل از وقت ختم کردیئے جاتے ہیں۔
- یہ نظریہ بالغ مصنوعات کی قیمت پر نئی مصنوعات کی ریلیز پر زیادہ زور دینے کا باعث بن سکتا ہے ، جب حقیقت میں اس سے زیادہ منافع بالغ مصنوع سے حاصل کیا جاسکتا ہے ، اگر مصنوع کی بحالی پر تھوڑا سا کام کیا گیا ہو۔
- یہ نظریہ بڑے برانڈز کو مدنظر رکھنے کی بجائے انفرادی مصنوعات پر زور دیتا ہے۔
- تھیوری مناسب طریقے سے مصنوع کے نئے ڈیزائن اور / یا پنروئت کا محاسبہ نہیں کرتی ہے۔
کتابیات
گرانٹھم ، لیزا مشیل۔ 'ہائی ٹیک انڈسٹری میں پروڈکٹ لائف سائیکل کی جواز۔' مارکیٹنگ انٹیلی جنس اور منصوبہ بندی جون 1997۔
ہیڈن ، کیرول۔ 'لانچ سے دوبارہ لانچ تک: زندگی کے چکر کے ہر مرحلے کے لئے صحیح حکمت عملی کے استعمال میں مصنوع کی لمبی عمر کا راز۔ مارکیٹنگ کے اوزار . ستمبر 1997۔
کمار ، سمیر ، اور ولیم اے کروب۔ سپلائی کرسی میں پروڈکٹ لائف سائیکل کا انتظام کرنا . اسپرنگر سائنس اینڈ بزنس میڈیا ، 2005 ، 2005۔
پاولوک ، ویل۔ 'پی ایل ایم کوئی گزرنے کا امکان نہیں ہے۔' مینوفیکچررز کا ماہانہ . 1 نومبر 2005۔
