خوابوں کو پورا کرنے والے تاجر وہی لوگ ہوتے ہیں جنہیں ہم شبیہیں کہتے ہیں ، اور جب ہم انہیں دیکھتے ہیں تو ہم انہیں جانتے ہیں: ہارٹ ٹی وی شو کا اسٹار باربرا کورکورن شارک کے ٹینک مثال کے طور پر ، اس ٹکڑے کا موضوع ہے۔
پریس کی طاقت
جب باربرا کورکورن نے 1973 میں نیو یارک سٹی میں ایک جائداد غیر منقولہ دلال کا آغاز کیا تھا ، تو اسے رئیل اسٹیٹ کے بارے میں اتنا زیادہ پرواہ نہیں تھا۔ 'میں چیزوں کو بیچنا جانتی تھی ،' وہ بتاتی ہیں۔ 'اور میں دوسرے لوگوں کے لئے کام کرنا پسند نہیں کرتا تھا۔ ایک اچھی علامت یہ ہے کہ آپ کو کاروباری ہونا چاہئے ، اگر یہ آپ کو کسی اور کے ل for کام کرنے پر مجبور کرتا ہے۔ ' کورکورن نہ صرف اپارٹمنٹ بیچنے میں اچھا تھا ، بلکہ اس نے خود مارکیٹنگ میں بھی مہارت حاصل کی۔ اس کے بعد وہ ایک میں حوالہ دیا گیا تھا نیو یارک ٹائمز رئیل اسٹیٹ کے بارے میں مضمون ، کورکورن نے محسوس کیا کہ پریس لینا کاروبار کے لئے اچھا ہے۔ 1981 میں ، اس نے لانچ کیا کورکورن رپورٹ ، نیو یارک سٹی رئیل اسٹیٹ کے اعدادوشمار اور رحجانات کا دو سالہ امتحان۔ وہ کہتی ہیں کہ 'رپورٹرز کہانیوں کے اعدادوشمار پر انحصار کرتے ہیں۔ 'میں نے سوچا کہ اگر میں ان کو ختم کرسکتا ہوں تو ، میں ہمیشہ حوالہ مل جاتا ہوں۔'
کورکوران کے پاس بھی بہت پہلے ، اسٹنٹ کے لئے ایک دستک تھی شارک کے ٹینک . ایک بار ، اس کے پاس اس کا خیال ہے کہ وہ مقامی امریکی کتاب کیپر (وہ دراصل ہنگری کی تھی) کو بری طرح سے بری طرح سے چھٹکارا پانے کے لئے ایک اپارٹمنٹ 'دھواں' لگا۔ تین اخبارات نے اس کا احاطہ کیا۔ اور جب دو پارک ایوینیو کے شریک بورڈ نے 'پالتو جانوروں کا انٹرویو' قائم کیا تو کورکورن نے پریس کو اپنے کتے کی تربیت کی کلاس کے بارے میں رپورٹ کرنے کی دعوت دی۔ کے ایک صفحہ پر ، میرے سامنے کتے کے ساتھ مصافحہ کرتے ہوئے کی تصویر ڈیلی نیوز ،' وہ کہتی ہے.
فروخت کرنے کا وقت
اس کا کورکورن گروپ بیچنے کا فیصلہ انتہائی آسان تھا۔ سات سال تک ایک بچہ حاملہ ہونے کی کوشش کرنے کے بعد ، کورکورن نے اپنے بیٹے ، ٹومی کو اس وقت جنم دیا جب وہ 45 سال کی تھیں۔ ان کی پیدائش کے بعد ، چیزیں تبدیل ہوگئیں۔ 'میں نے صبح 8 بجے کے بجائے صبح 10 بجے آنا شروع کیا ،' کورکورن نے وضاحت کی۔ 'میرے سب سے اوپر کے دلال نے میرے دفتر میں گھس کر کہا ،' اب آپ کو میری پرواہ نہیں ہے! تم صرف اس لڑکے کی پرواہ کرو! ' 'دریں اثنا ، کمپنی نے لگاتار دو سال شدید منافع کمایا تھا۔ کورکورن کا خیال تھا کہ بیچنے کا وقت ہوسکتا ہے۔ اس کے پاس غیر منقولہ جائداد ہے کہ جائداد غیر منقولہ دیو این آر ٹی - جس نے پہلے ہی 21 سنچری اور کولڈ ویل بینکر خریدی تھی۔ تو کورکورن نے ایک وکیل کو بلایا جو NRT کے بورڈ میں تھا۔ وہ اپنی بورڈ کی نشست کے بارے میں نہ جاننے کا بہانہ کرتے ہوئے ، 'میں نے کہا ،' میں اپنا کاروبار این آر ٹی کو بیچنا چاہوں گا لیکن مجھے اندازہ نہیں ہے کہ اس کی قیمت کیا ہے ، '۔ 'میں نے اس سے میرا حصول وکیل بننے کو کہا۔' کورکورن اسکی چھٹی پر تھا اور چیئرلفٹ میں تھا جب اس نے اسے million 22 ملین کی پیش کش کے ساتھ واپس بلایا۔ تیزی سے سوچتے ہوئے ، کورکورن نے جواب دیا ، 'ان کو بتائیں کہ میں $ 66 ملین چاہتا ہوں۔' اس نے پتلی ہوا سے نمبر کھینچ لیا تھا۔ 'مجھے لگا کہ میں اس پر شاٹ لوں گا ،' کورکورن کا کہنا ہے۔ 'جب بھی وہ واپس آئے ، میں اس سے پھنس گیا۔' اس کے پاس کھونے کے لئے کچھ نہیں تھا - اور آخر کار این آر ٹی نے کورکورن کو اس سے پوچھتی قیمت دی۔
تیرتے سال
2001 میں اپنی کمپنی بیچنے کے بعد ، کورکورن کو جلدی سے احساس ہوا کہ اس کے لئے کھیل کے میدانوں کی تاریخیں اور کھانا پکانے کی کلاسیں کافی نہیں ہیں۔ وہ کہتی ہیں ، 'میں نے سوچا کہ میں نے ایک خوفناک غلطی کی ہے۔ 'میری کوئی شناخت نہیں تھی۔ میری انا نے ایک دھچکا لگا۔ ' کورکورن نے ایک سوانح عمری لکھی ، اور پھر وہ خود کو ریئل اسٹیٹ کے ماہر کی حیثیت سے ٹی وی نیٹ ورکس میں کھینچنا شروع کیا۔ وہ ایک ٹمٹم پر اترا گڈ مارننگ امریکہ ، اور پھر اسپاٹ پر آج بطور مستقل تعاون کنندہ دکھائیں۔ انہوں نے سی این بی سی کے بارے میں کاروباری مشورے کئے ڈونی ڈوئچ کے ساتھ بڑا خیال . جب مارک برنیٹ پروڈکشن نے 2008 میں فون کیا کہ یہ دیکھنے کے ل Cor کہ کیا کورکورن کسی نام نہاد نام کا حقیقت پسندانہ ٹی وی شو کرنے میں دلچسپی رکھتا ہے جس پر وہ کاروبار کو مشورے دے گی اور اپنی رقم خرچ کرے گی تو اس نے کہا ، 'جہنم ، ہاں!' اور یہ ثابت کرنے کے لئے مالی بیانات بھیجا کہ ان کے پاس کھیلنے کے لئے رقم ہے۔ معاہدہ حاصل کرنے کے بعد ، اس نے برگڈورف گڈمین میں تین نئے کپڑے خریدے اور خود ٹی وی اسٹار کے طور پر آٹو گراف پر دستخط کرنے کا تصور کرنا شروع کردیا۔ پھر مارک برنیٹ کے معاون نے فون کرنے کے لئے کہا کہ انہیں نوکری نہیں ملی ہے۔ وہ کہتی ہیں ، 'مجھے پریشان کیا گیا تھا'۔ 'میں نے برنیٹ کو ایک ای میل لکھ کر آڈیشن طلب کیا تھا ، اور پھر میں نے اس کے معاون سے وعدہ کیا تھا کہ وہ ای میل کو پرنٹ کرکے اسے پڑھنے پر مجبور کرے گی۔' کورس اور کورس - کورکورن نے آڈیشن لیا۔ 'تاجر دھکے دار ہو کر کامیاب ہوجاتے ہیں ، ٹھیک ہے؟' وہ کہتی ہے. 'میں اپنے لئے کھڑا ہوا - اور بدلہ ملا۔'
دانت بڑھتی ہوئی
کورکورن جاری ہے شارک کے ٹینک چھ سیزن کے ل and اور صرف تین کے لئے اس کا معاہدہ تجدید کیا۔ ٹمٹم کچھ عادی ہو رہی ہے۔ وہ کہتی ہیں ، 'جب میں نے کورکورن گروپ بنایا ، تو میرے ایجنٹ ہنر مند تھے ، اور میں باس تھا۔' 'میں کام کسی اور کو دے سکتا تھا۔ کی طرح شارک کے ٹینک جج ، میں ٹیلنٹ ہوں۔ میں اپنے کردار کے کسی بھی حصے کو نہیں دے سکتا ، اور میں یقینی طور پر باس نہیں ہوں۔ یہ بالکل مختلف ہے۔ مجھے واقعتا باس بننا پسند ہے۔ ' جب سرمایہ کاری کی بات آتی ہے تو ، کورکورن 'اقربا پروری ، اچھے لوگ' تلاش کرتا ہے۔ جب وہ یقین نہیں کرتی ہیں تو ، وہ وضاحت کرتی ہیں ، 'میں اپنے آپ سے کہتا ہوں ،' اگر ہم اسے million 30 ملین ڈالر کے کاروبار میں بڑھا دیں تو - کیا یہ شخص شکر گزار ہوگا؟ ' 'اگر جواب نہیں ہے تو ، وہ سرمایہ کاری نہیں کرے گی۔ جب سے اس نے شروعات کی ہے تو کورکورن نے ایک درجن سے زیادہ کاروباروں میں رقم رکھی ہے شارک کے ٹینک ، اور بانیوں کے ہیڈ شاٹس اس کے مین ہیٹن کے دفتر میں ایک دیوار پر لٹکے ہوئے ہیں۔ ان کے شاٹس جن کے بارے میں وہ ابھی بھی پرجوش ہیں یا کامیاب سمجھتی ہیں دائیں طرف کی طرف ہیں ، اور دیگر اس کے الٹا ہیں۔ (مارچ تک ، اس کی دیوار پر 15 فوٹو تھیں اور پانچ کے علاوہ باقی سب دائیں طرف کی تھیں۔) کورکورن کا کہنا ہے کہ کامیاب شخصیات کون ہوگی اس کا پتہ لگانے میں وہ بہتر ہوگئی ہیں۔ وہ کہتی ہیں کہ 'وہ ہمیشہ خطرہ مول لینے والے اور فروخت کنندگان ہوتے ہیں۔ اور بڑے منظم ہوتے ہیں۔' 'جب وہ مجھے بتائیں کہ مجھے کیا کرنا ہے ، جس سے مجھے پیار ہے ، تو وہ مجھے بھی نظرانداز کردیتے ہیں ، کیونکہ اس کا مطلب ہے کہ وہ واقعی کاروباری ہیں۔'
