TOصبح 10 بجے ، مارکس فرینڈ اپنا اپارٹمنٹ چھوڑ کر کام کرنے روانہ ہوگئے۔
شہر کے دارالحکومت وینکوور ، برٹش کولمبیا سے تھوڑی دوری ہے ، لیکن یہ سفر کسی حد تک مشکل محسوس ہوتا ہے۔ اس کی وجہ یہ نہیں ہے کہ فرینڈ سست ہے۔ ٹھیک ہے ، فرینڈ ہے قدرے سست ، لیکن وہ اور بات ہے۔ مسئلہ یہ ہے کہ وہ اب بھی سفر کے خیال کے عادی ہوچکا ہے جس میں کمرے کے بیڈروم اور بیڈروم کے درمیان فاصلے سے کہیں زیادہ سفر کرنا شامل ہے۔
فرینڈ کی آن لائن ڈیٹنگ کمپنی ، پیلینٹینٹ آف فش ، ایک نئے سرے سے شہر کے مرکز فلک بوس عمارت کی 26 ویں منزل پر واقع ہے جس کی چھت پر گھومنے والا ریستوراں ہے۔ چمکنے والی جگہ میں آسانی سے 30 ملازمین رہ سکتے تھے ، لیکن جیسے ہی فریند اس کے قدم بڑھا رہا ہے ، یہ انتہائی پرسکون ہے۔ صرف ایک کمرہ جس میں نئی قالین ، تازہ پینٹ دیواریں اور آٹھ فلیٹ سکرین کمپیوٹر مانیٹر ہیں۔ فریند اپنا بیگ گرتا ہے اور ان میں سے ایک کے سامنے خود کو نیچے اترتا ہے۔
وہ نیچے اپنی میز کی طرف دیکھتا ہے۔ اس کے دستخط کے منتظر $ 180،000 کا آرڈر ہے۔ یہ سان فرانسسکو کی ایک کمپنی ویڈیو ایگ سے ہے جو کینیڈا میں بڈ ویزر اشتہارات کی ایک سیریز چلانے کے لئے فرینڈ کو ادائیگی کررہی ہے۔ اپنے بیشتر اشتہاری سودوں کی طرح ، اس میں بھی فرینڈ پایا گیا۔ اس نے ایک ہفتہ قبل تک ویڈیو ایج کے بارے میں نہیں سنا تھا۔ لیکن اس کے بعد ، جب آپ ہر مہینے 1.6 بلین ویب صفحات پیش کررہے ہو تو آپ مشتھرین کی توجہ اپنی طرف راغب کرتے ہیں۔
یہ بہت سارے ذاتی اشتہار ہیں۔ 'ایک نکاتی با ہیلین ، 'فرینڈ آہستہ سے کہتے ہیں ، سختی سے اپنے ہونٹوں کو مسکراتے ہیں b . 'امریکہ میں شاید 10 سائٹیں اس سے کہیں زیادہ ہیں۔' پانچ سال پہلے ، اس نے پیسے ، کوئی منصوبہ بندی اور ویب بزنس کی تشکیل کے بارے میں بہت کم معلومات کے ساتھ ، بہت ساری مچھلی شروع کی۔ آج ، ریسرچ فرم ہٹવાઇس کے مطابق ، اس کی تخلیق امریکہ اور ممکنہ طور پر دنیا کی سب سے بڑی ڈیٹنگ ویب سائٹ ہے۔ اس کا ٹریفک ڈیٹنگ پاینر میچ سے چار گنا زیادہ ہے ، جس کی سالانہ آمدنی million$ million ملین ڈالر ہے اور عملہ جو سیکڑوں میں ہے۔ 2007 تک ، فریند کا عملہ بالکل صفر تھا۔ آج ، وہ صرف تین کسٹمر سروس ورکرز ملازمت کرتا ہے ، جو اسپام کی جانچ پڑتال کرتے ہیں اور فالٹنٹ آف فش ویب سائٹ سے عریاں تصاویر کو حذف کرتے ہیں جبکہ فریند باقی سب کچھ سنبھالتے ہیں۔
حیرت انگیز طور پر ، فرینڈ نے اپنی کمپنی قائم کی ہے تاکہ باقی سب کچھ کرنا کچھ بھی نہیں کرنے کے برابر ہے۔ اس کے بارے میں سوچنے کے لئے ایک لمحے کے لئے رکنے سے پہلے ، وہ کہتے ہیں ، 'میں عام طور پر پہلے گھنٹہ میں ہی سب کچھ انجام دیتا ہوں۔ 'اصل میں ، پہلے 10 یا 15 منٹ میں۔'
مظاہرہ کرنے کے لئے ، فرینڈ اپنے کمپیوٹر کا رخ کرتا ہے اور ایک مفت سافٹ ویر پروگرام کے ساتھ ہلنا شروع کرتا ہے جسے وہ اپنی اشتہاری فہرست کا انتظام کرنے کے لئے استعمال کرتا ہے۔ جب وہ یہ کام کر رہا ہے تو ، وہ کینیڈا کے زیادہ آمدنی والے ٹیکس کے بارے میں کارپ کرتا ہے ، یہ ایک سنگین مسئلہ ہے جس پر غور کرتے ہوئے کہ کافی مقدار میں مچھلی 2008 کے لئے 10 ملین ڈالر کی آمدنی کی راہ پر گامزن ہے ، جس میں منافع کی شرح 50 فیصد سے زیادہ ہے۔ پھر ، اپنے کام کا دن شروع کرنے کے چھ منٹ 38 سیکنڈ کے بعد ، فریند نے اپنا ویب براؤزر بند کردیا اور اعلان کیا ، 'سب ہو گیا'۔
سب ہوگیا؟ کیا آپ سنجیدہ ہیں؟ 'سائٹ بہت زیادہ چلتی ہے ،' وہ بتاتے ہیں۔ 'زیادہ تر وقت ، میں صرف اپنی گدی پر بیٹھ کر اسے دیکھتا ہوں۔' ایسا کرنے کے لئے بہت کم ہے کہ اس نے اور ان کی گرل فرینڈ اینی کانسیئر نے گذشتہ موسم گرما کا بہتر حصہ فرانسیسی رویرا پر گزارا۔ فرینڈ رات کو لاگ ان ہوتا ، ایک یا دو منٹ گزارتا اس بات کو یقینی بناتا کہ اس میں غلطی کے سنگین پیغامات موجود نہیں ہیں ، اور پھر مہنگی شراب گھونٹ میں واپس جائیں گے۔ ایک سال پہلے ، انہوں نے میکسیکو میں ایک کشتیاں ، ایک کپتان اور کانسیئر کے چار دوستوں کے ساتھ کچھ ہفتوں آرام کیا۔ 'میں اور پانچ لڑکیاں ،' وہ کہتے ہیں۔ 'کھردری زندگی۔'
جیسے ہی فریند رخصت ہونے کے لئے اٹھتا ہے ، میں اس سے پوچھتا ہوں کہ اس نے باقی دن کے لئے کیا منصوبہ بنایا ہے۔ 'مجھے نہیں معلوم ،' وہ کہتے ہیں۔ 'شاید میں ایک جھپکی لے لوں گا۔'
میںٹی 21 ویں صدی کی پریوں کی کہانی ہے: ایک نوجوان اپنے فارغ وقت میں ایک ویب سائٹ شروع کرتا ہے۔ یہ شخص نامعلوم اور غیر معروف ہے۔ اس معاملے کے لئے وہ ایم آئی ٹی ، اسٹینفورڈ ، یا کسی اور چار سالہ کالج نہیں گیا ہے ، پھر بھی وہ دھوکہ دہی سے ذہین ہے۔ وہ نوکری سے لے کر نوکری تک بے مقصد اچھال رہا ہے ، لیکن وہ خفیہ طور پر مہتواکانکشی ہے۔ وہ خود اور اپنے اپارٹمنٹ سے اپنی کمپنی بناتا ہے۔ زیادہ تر کہانیوں میں ، یہاں سے ہی سخت محنت کا آغاز ہوتا ہے۔ لمبے گھنٹے ، نیند کی راتیں ، اور قریب قریب موت کے کاروباری تجربات۔ لیکن یہ ایک راستہ زیادہ مدھر ہے۔ فرینڈ آسانی سے کام کرتا ہے ، مصروف ترین اوقات کے دوران ہفتہ میں 20 گھنٹے سے زیادہ کام نہیں کرتا اور عام طور پر 10 سے زیادہ نہیں ہوتا۔ پانچ سال بعد ، وہ سیارے کی سب سے بڑی ویب سائٹ میں سے ایک چلا رہا ہے اور ایک سال میں خود کو 5 ملین ڈالر سے زیادہ ادا کرتا ہے۔
30 سالہ فرائنڈ اس طرح کے ساتھی کی طرح نہیں لگتا جو مارکیٹ میں آنے والی کوئی چیز چلائے۔ پُرسکون ، نرم مزاج اور عام نظر آنے والا ، وہ ایک ایسا شخص ہے جو کمر peopleا لوگوں میں گم ہوسکتا ہے اور لگتا ہے کہ جو اپنے بڑے فریم کے مشورے سے کم جگہ لیتا ہے۔ وہ لوگ جو فریند کو جانتے ہیں وہ اس کو انٹروورٹڈ ، سمارٹ اور تھوڑا سا عجیب و غریب قرار دیتے ہیں۔ ٹورنٹو میں مقیم ٹورنٹو میں واقع کمپنی ایویڈ لائف میڈیا کے شریک بانی نول بیدرمن کا کہنا ہے کہ 'مارکس ان میں سے ایک انجینئر ہیں جو کسی کے سامنے آمنے سامنے بات کرنے سے کہیں زیادہ آرام دہ اور پرسکون ہیں۔' ڈیٹنگ سائٹس.
جب وہ بات چیت میں مشغول ہوتا ہے تو ، فریند غیرمسلکی طور پر بے تکلف ہوسکتا ہے ، ایک خود اعتمادی خوشی کے ساتھ ویٹروولک کوئپس فراہم کرتا ہے جس کا احساس تقریبا almost معنی ہوتا ہے۔ یاہو (نیس ڈیک: وائی ایچ او) ، وہ کہتے ہیں ، 'ایک مکمل لطیفہ ہے ،' گوگل (نیس ڈیک: گوگو) ایک فرقہ ہے ، اور میچ 'مرنے والا ہے۔' مارک بروکس کا کہنا ہے کہ ، مارکیٹنگ کے ایک مشیر ، جس نے 2006 سے فریند کو مشورہ دیا ہے ، 'میں نے کبھی بھی اتنا مسابقت کرنے والے کسی کو نہیں جانا تھا۔ وہ ہمیشہ وہی کہتا ہے جو وہ سوچتا ہے۔ '
دوستوں اور کنبہ کے ساتھ ، فریند نے چنچل مذاق کے ذریعے پیار کا اظہار کیا۔ فرینڈ تین بیڈروم والے اپارٹمنٹ میں اپنے اور کانسیئر کے حصے میں چھپے ہوئے گھنٹوں گزارے گا ، بھوک سے ہلکی سوئچوں کو اچھالتا ہے ، دروازوں پر ٹیپ کرتا ہے ، اور کمروں میں بکواس کرتا ہے تاکہ اس کی گرل فرینڈ کو بھوتوں کے خوف سے ڈر سکے۔ ایک اور یادگار ویلنٹائن گرم مرچ کی بھاری مقدار میں خفیہ کھپت میں شامل تھا۔ اگرچہ اس کے منہ میں آگ لگی ہوئی تھی ، فرینڈ نے سکون سے کانسیئر کے ہونٹوں پر بوسہ لگایا اور جب وہ پانی کے لئے کانپ رہی تھی تو لاعلمی کا مظاہرہ کیا۔
کانسیئر ، ایک فری لانس ویب ڈیزائنر جو کافی مقدار میں مچھلی کے آس پاس بھی مدد کرتا ہے ، ایک آسانی سے مسکراہٹ اور دل کی ہنسی والا ایک لمبا سنہرے بالوں والی ہے ، جسے وہ اکثر فریند کو کھولنے کے ل get کوشش کرتا ہے۔ جب میں اس سے اس کے بارے میں بات کرنے کو کہتا ہوں کہ وہ دن میں 23 گھنٹوں کے ساتھ کیا کرتا ہے جس میں وہ کام نہیں کرتا ہے ، فرینڈ جواب دینے کے لئے جدوجہد کرتا ہے اور پھر کنسیئر پر بے بسی سے دیکھتا ہے۔ وہ کچھ تجاویز پیش کرتی ہے - ویڈیو گیمز ، سکی ٹرپس ، واک - پھر اپنی توانائ کو مرکوز کرنے کی کوشش کرتی ہے۔ 'ہم میکس کو راضی کرنے کی کوشش کر رہے ہیں کہ ہم دلچسپ ہیں۔'
یہ فرینڈ کے لئے آسان نہیں ہے ، جو بازو کی لمبائی میں دنیا کے ساتھ سب سے زیادہ آرام دہ لگتا ہے۔ کانسیار نے بعد میں کہا ، 'وہ کبھی بھی آواز نہیں اٹھاتا ہے۔ 'اور وہ تنازعات کو پسند نہیں کرتا ہے۔' فرینڈ دوسروں کے خاموش مبصر رہنے کو ترجیح دیتا ہے ، جو اس کے بعد ان کے محرکات کے بارے میں دلائل اور جوابات مرتب کرتے ہیں۔ وہ اپنے ارد گرد کی دنیا کے بارے میں مسلسل سوچتے اور مطالعہ کرتا رہتا ہے۔ کانسیئر کہتے ہیں ، 'وہ ہمیشہ اپنے ماحول کو سائٹ پر لاگو کرنے کے لئے دیکھتا رہتا ہے۔ 'ایک بار تھوڑی دیر کے بعد ، کہیں کے وسط سے ، وہ کہے گا ،' وہ لڑکی ایسا کیوں کررہی ہے؟ ' یا 'وہ لڑکا اس طرح کیوں آرہا ہے؟' وہ لوگوں کو ریستوراں میں چیک کرے گا اور دیکھے گا کہ وہ کس طرح بات چیت کرتے ہیں۔ ایک طرح سے ، وہ ہر وقت کمپنی کے بارے میں سوچتا رہتا ہے۔ '
Fرند نے اپنے ابتدائی سال برطانوی کولمبیا کے شمالی پہاڑی علاقوں میں ایک اناج کے فارم - مقامی جلوس میں 'جھاڑی' پر گزارے۔ ان کا آبائی شہر ، ہڈسن امید ، ایک سرد ، الگ تھلگ جگہ ہے جو الاسکا ہائی وے کے ابتدائی نقطہ سے دور نہیں ہے۔ فرینڈ کے والدین ، جرمن کاشتکار جو اپنی چوتھی سالگرہ سے عین قبل ہجرت کرچکے ہیں ، انہوں نے شہر سے 10 میل دور ایک 1200 ایکڑ پر مشتمل پلاٹ خریدا تھا اور ابتدا میں بجلی ، فون یا بہتے ہوئے پانی کے بغیر ٹریلر میں رہائش پذیر تھا۔ اس خاندان کے قریب ترین پڑوسی ڈیڑھ میل دور تھے ، اور ایک چھوٹے بھائی کے علاوہ ، فرینڈ کے کچھ دوست تھے۔ 'اس کا مسئلہ انگریزی تھا ،' ان کے والد ایڈورڈ فرینڈ کہتے ہیں۔ 'اگر آپ کے پاس انگریزی نہیں ہے تو ، آپ کچھ نہیں کرسکتے ہیں۔' آخر میں فرینڈ نے ایڈجسٹ کیا ، لیکن اس کا تنہا بچپن تھا۔ وہ ان دنوں شاذ و نادر ہی ہڈسن کی امید پر جاتا ہے۔ جب اس کے والدین اسے دیکھنا چاہتے ہیں تو وہ 14 گھنٹے کی ڈرائیو جنوب کی طرف کرتے ہیں۔
1999 میں کمپیوٹر پروگرامنگ میں دو سالہ ڈگری کے ساتھ ٹیکنیکل اسکول سے فارغ التحصیل ہونے کے بعد ، فرینڈ کو ایک آن لائن شاپنگ مال میں نوکری مل گئی۔ پھر ڈاٹ کام کا بلبلا پھٹ گیا ، اور اس نے اگلے دو سال ناکام آغاز سے ناکام اسٹارٹ اپ پر اچھال میں گزارے۔ زیادہ تر 2002 میں ، وہ بے روزگار رہا۔ فرند کہتے ہیں ، 'ہر چھ ماہ بعد مجھے ایک نئی ملازمت مل جاتی ہے۔ 'یہ 30 افراد کے ساتھ شروع ہوگا ، پھر پانچ ماہ بعد ، وہاں پانچ ہوں گے۔ یہ وحشیانہ تھا۔ ' جب اس کے پاس کام ہوتا ، تو اسے اذیت دینے کی طرح محسوس ہوتا تھا۔ ایسا لگتا ہے کہ اس کے ساتھی انجینئر اپنی ملازمتوں کے تحفظ کے لئے جان بوجھ کر ناقابل تردید کوڈ لکھ رہے ہیں۔ وہ کہتے ہیں کہ 'مجھے لفظی طور پر چار یا پانچ گھنٹے لگتے ہیں ،' فرینڈ وقت میں ہمیشہ کے لئے - 'صرف ان کے کوڈ کے سر یا دم بنانا ، جب عام طور پر آپ کو اس طرح کرنے میں دو منٹ گزارنا پڑے گا۔ '
لیکن دوسرے لوگوں کی گندگی صاف کرنے سے فریند کو یہ سکھایا گیا کہ پیچیدہ کوڈ کو جلدی آسان بنانے کا طریقہ۔ اپنے فارغ وقت میں ، اس نے سافٹ ویر کے ایک ٹکڑے پر کام کرنا شروع کیا جو ریاضی کی ترقی میں اعداد نمبر تلاش کرنے کے لئے تیار کیا گیا تھا۔ موضوع ، ریاضی میں ایک بارہماسی چیلنج ہے کیوں کہ اس میں کمپیوٹنگ کی بہت سی ضرورت ہوتی ہے ، اس کی ایک کلاس میں اس پر تبادلہ خیال کیا گیا تھا ، اور فرینڈ کا خیال تھا کہ اپنی مہارت کو تیز کرنے کا طریقہ سیکھنے کا یہ ایک تفریحی طریقہ ہوگا۔ انہوں نے شوق کا پروجیکٹ 2002 میں ختم کیا ، اور ، دو سال بعد ، اس کے پروگرام میں 23 اہم نمبروں کا تار ملا ، جو اب تک کا سب سے طویل عرصہ ہے۔ (فرینڈ کا ریکارڈ اس کے بعد سے بڑھ گیا ہے ، لیکن اس سے پہلے کہ یو سی ایل اے کے ریاضی دان اور فیلڈز میڈل جیتنے والے ٹیرینس تاؤ نے اس کا حوالہ نہیں دیا تھا۔) فرند کا کہنا ہے کہ 'یہ خود کو کچھ سکھانے کا ایک طریقہ تھا۔ 'میں سیکھ رہا تھا کہ کمپیوٹر کو جلد سے جلد کیسے بنانا ہے۔'
2003 کے اوائل تک ، وینکوور میں ٹکنالوجی کی معیشت میں ابھی اچھال باقی تھی ، اور تین سالوں میں فرینڈ کے چھٹے آجر نے اپنی آدھے افرادی قوت کو چھوڑ دیا تھا۔ پریشان تھا کہ وہ پھر خود کو بے روزگار پائے گا ، فرینڈ نے اپنی قابلیت کو تقویت بخشنے کا فیصلہ کیا۔ وہ ویب سائٹ بنانے کے لئے مائیکرو سافٹ کے نئے آلے ، ASP.net میں مہارت حاصل کرنے کے لئے کچھ ہفتوں کے لئے وقف کرے گا ، اور اس کے بارے میں سخت ترین ویب سائٹ بناکر وہ سوچ سکتا ہے۔
آن لائن ڈیٹنگ ایک الہامی انتخاب تھا۔ نہ صرف یہ کہ الیکٹرانک پنکھوں ، مسکراہٹوں اور نوجس کے پیچیدہ ویب کی تعمیر کے عمل میں اہم پروگرامنگ کی مہارت کی ضرورت ہوتی ہے ، بلکہ یہ صنعت ہمیشہ ہی اوڈبال اور موقع پرستوں کے لئے دوستانہ مقام رہا ہے۔ انڈسٹری کے سرخیل گیری کریمین ، میچ کے بانی اور وہ شخص جس نے اندراج کیا سیکس ڈاٹ کام ڈومین کا نام ، ریپر آئس کیوب اور بینک ڈاکو 'سلک' ولی ولی کو اپنے کاروباری فلسفے کے اہم اثرات قرار دیتے ہیں۔ ایک اور سرخیل ، جیمز ہانگ ، ہاٹ یا ناٹ ، جس کی سنگل ، خام خاصیت والی سائٹ ہے ، نے مشترکہ بنیاد رکھی۔ ہانگ نے صارفین کو اپنی تصاویر اپ لوڈ کرنے کی اجازت دی اور دوسرے صارفین کو اپنی کشش کو 1 سے 10 کے پیمانے پر درجہ بندی کیا۔ نول بڈرمین کی کمپنی ، ایویڈ لائف نے گذشتہ سال 20 ملین ڈالر میں گرم یا ناٹ حاصل کیا تھا۔ ایویڈ ، جس نے بہت ساری مچھلی حاصل کی ہے ، اس کی زیادہ تر آمدنی شادی شدہ لوگوں کے لئے ڈیٹنگ ویب سائٹ ایشلے میڈیسن سے حاصل ہوتی ہے (ٹیگ لائن: 'زندگی چھوٹی ہے۔ ایک عشق ہے')۔ اس سائٹ کے دسیوں لاکھوں ڈالر میں 2.8 ملین ممبر اور محصول ہے۔
بہت سے آن لائن ڈیٹنگ کاروباری افراد کے برعکس ، فرینڈ نے خواتین سے ملنے کے لئے کافی مچھلی نہیں شروع کی تھی - یا اس وجہ سے کہ اس کے پاس کاروبار کی شان کا کچھ نظارہ تھا۔ وہ کہتے ہیں کہ 'یہ مستحکم ہونا خواہش مند تھا۔ 'اور میں واقعتا work کام نہیں کرنا چاہتا تھا۔' فرینڈ کی آنکھیں بھی ایک عنصر تھیں۔ وہ روشنی کی انتہائی حساسیت کا شکار ہے ، اور اس کی آنکھیں کسی اسکرین کے سامنے طویل دن تک ٹھیک نہیں ہورہی تھیں۔ شام کو دو ہفتوں تک کچھ گھنٹے کام کرتے ہوئے ، فرینڈ نے ایک خام ڈیٹنگ سائٹ بنائی ، جس کا نام انہوں نے کافی مقدار میں فش رکھا۔ یہ انتہائی آسان تھا۔ صرف سادہ متن والے شخصیات کے اشتہاروں کی فہرست۔ لیکن اس نے کسی ایسی چیز کا وعدہ کیا جس کی کوئی بڑی ڈیٹنگ کمپنی پیش نہیں کرتی تھی: یہ مفت تھی۔
یہ خیال 2001 میں ، جب اس نے کینیڈا کی اس وقت کی سب سے بڑی ڈیٹنگ سائٹ ، لیوالائف کی جانچ پڑتال شروع کی ، تو وہ خواتین سے ملنے یا کم سے کم وقت کی ہلاکت کی امید کے بارے میں سوچنے کا خیال آیا۔ آن لائن ڈیٹنگ ایک اچھ ideaا خیال تھا ، لیکن اسے یہ دیکھ کر حیرت ہوئی کہ اس سائٹ نے صارفین سے بھاری فیس وصول کی۔ وہ کہتے ہیں ، 'مجھے لگتا تھا کہ یہ مضحکہ خیز ہے۔ 'یہ رنک بھنک والی چھوٹی سی سائٹ تھی جو کسی کے لئے بھی رقم وصول کرتی تھی۔ میں اس طرح تھا ، میں ان لڑکوں کو شکست دے سکتا ہوں۔ '
یہ سوچ بالکل نئی نہیں تھی۔ 9090 کی دہائی کے وسط سے ، درجنوں مفت ڈیٹنگ اسٹارٹ اپ ہوچکے ہیں ، لیکن سب نے صارفین کو راغب کرنے کے لئے جدوجہد کی تھی کیونکہ وہ لیوالائف جیسے معاوضہ لینے والے مقابلوں کے آؤٹائزائز مارکیٹنگ کے بجٹ کا مقابلہ کررہے تھے۔ ادا شدہ سائٹیں صارف کو حاصل کرنے کے ل advertising اشتہار میں $ 30 یا $ 40 خرچ کرسکتی ہیں۔ ایک مفت سائٹ شاید 40 سینٹ خرچ کرنے کی متحمل ہوسکتی ہے ، جس کی وجہ سے تاریخ سازوں کو راغب کرنا اور پھر بھی منافع کمانا مشکل ہوتا ہے۔ اس مسئلے کے بارے میں فرینڈ کا جواب کچھ بنیادی تھا۔ انڈسٹری لیڈر میچ سے براہ راست مقابلہ کرنے کی کوشش کرنے کے بجائے ، اس نے ایک ایسی ویب سائٹ بنائی جس کی قیمت لگانے میں لگ بھگ کچھ نہیں پڑا تھا اور اس کا مقصد لوگوں کی طرح تھا جو کچھ پروفائلز کو براؤز کرنا چاہتے تھے لیکن وہ اپنے کریڈٹ کارڈز لینے کے لئے تیار نہیں تھے۔ ایسا کرتے ہوئے ، اسے ایک بڑی ، زیرکمانہ مارکیٹ تک جانے کا راستہ مل گیا تھا۔ اس سے بھی بہتر ، اس نے اشتہاری بجٹ میں معاوضہ ادا کرنے کے لئے معاوضہ ملنے والی سائٹوں کے ل place ایک بہترین جگہ بنائی تھی۔
مچھلی کی کافی مقدار میں آہستہ آہستہ اضافہ ہوا کیونکہ فرینڈ نے پروگرامنگ زبان سیکھنے اور انٹرنیٹ فورموں کو ٹریفک کرنے میں کس طرح ٹریفک بڑھانے کے اشارے پر توجہ دی۔ 2003 کے شروع سے ہی مٹھی بھر خواندگی پوسٹیں موجود ہیں جن میں فریند بنیادی سوالات پوچھتا ہے ، جیسے 'مجھے یہ جاننے میں دلچسپی ہے کہ اشتہار بازی سے کتنے پیسے کی سائٹ حاصل ہوتی ہے۔' ان تبصروں کو پس منظر میں پڑھنے سے عزم اور نحوست کی تصویر پینٹ ہوتی ہے۔
فرینڈ سرچ انجن کی اصلاح یا آن لائن تشہیر کے بارے میں بہت کم جانتے تھے ، لیکن وہ ایک تیز مطالعہ تھا۔ مارچ سے نومبر 2003 تک ، اس کی سائٹ 40 ممبروں سے بڑھ کر 10،000 ہوگئی۔ فریند نے اپنے گھر کے کمپیوٹر کو بطور ویب سرور استعمال کیا۔ یہ ایک غیر معمولی لیکن سرمایہ کاری مؤثر انتخاب ہے۔ اور اس نے فورم پر اپنی چالوں کے ذریعے گوگل کو گیم کرنے کی کوشش میں صرف کیا۔ جولائی میں ، گوگل نے ایڈسینس کے نام سے ایک فری ٹول متعارف کرایا ، جس کی وجہ سے چھوٹی کمپنیوں کو خود بخود اشتہار فروخت کرنے اور اپنی ویب سائٹ پر ان کو ظاہر کرنے کی اجازت مل گئی۔ فرینڈ نے اپنے پہلے مہینے میں صرف made 5 بنائے ، لیکن سال کے آخر تک ، وہ ایک ماہ میں 3 3،300 سے زیادہ کما رہا تھا ، بڑی حد تک ان ادائیگی کی سائٹوں پر اشتہارات بیچ کر جو اپنے ناجائز ممبروں کو تجارت میں لانے میں دلچسپی رکھتے تھے۔ اس نے نوکری چھوڑ دی۔
'Hکیا تم نے کبھی مجھ جیسے کسی سے ملاقات کی؟ ' یہ ایک فخر اور حقیقی سوال دونوں ہے: فریند کے کاروبار میں چند دوست ہیں ، کوئی سرپرست نہیں ، اور کوئی سرمایہ کار نہیں ہے۔ مزید یہ کہ اس نے ایک ایسا راستہ اختیار کیا ہے جو لگتا ہے کہ انٹرنیٹ کمپنیوں کے بارے میں روایتی دانشمندی سے عاری اختلافات ہیں۔ کافی مقدار میں مچھلی جتنی ٹریفک والی ویب سائٹوں نے اس موقع پر وینچر کیپٹلسٹس سے لاکھوں ڈالر جمع کیے ، درجنوں انجینئرز اور کاروباری ترقیاتی اقسام کی خدمات حاصل کیں ، اور کسی کو غیر روایتی رکھنے کا طریقہ ڈھونڈ لیا جس سے مارکس فرینڈ کو کوئی بڑا کام کرنے سے روکنا پڑا فیصلے.
لیکن اگر فرینڈ کے طریقے اسے غیر معمولی بنا دیتے ہیں تو وہ بھی اپنے دور کا آدمی ہے۔ پچھلے کچھ سالوں میں ، ویب کی تلاش میں گوگل کے غلبے اور اس کے بغیر کسی معاوضہ سافٹ ویئر ٹولز کی پیش کش کرنے کے فیصلے کے آس پاس تعمیر کردہ ایک نیا تکنیکی ماحولیاتی نظام ، جس نے انٹرنیٹ پر کاروبار کرنے کی معاشیات کو بدل دیا ہے۔ ویب تجزیاتی خدمات جو ایک سال میں ہزاروں ڈالر خرچ کرتی تھیں اب مفت ہیں۔ مسابقتی اعداد و شمار ، جو ایک بار صرف سب سے بڑی کمپنیوں کے لئے دستیاب ہوجاتے ہیں ، صرف کچھ کلکس کے ساتھ ہوسکتا ہے مقابلہ ڈاٹ کام اور کوانٹکاسٹ ڈاٹ کام . اور ایڈورٹائزنگ نیٹ ورکس ، خاص طور پر ایڈسینس نے ، انٹرنیٹ کاروباری افراد کے لئے سیلز فورس کی خدمات حاصل کیے بغیر اور بہت سارے پیسے اکٹھے کیے بغیر اپنے کاروبار کو بوٹسٹریپ کرنا ، حتی کہ ترجیحی بنا دیا ہے۔ 1998 میں جو ویب سائٹ سرمایہ کار سرمایہ کاروں نے دسیوں لاکھوں ڈالر خرچ کرکے خرچ کی ہوگی وہ اب دسیوں ڈالرز سے شروع کی جاسکتی ہے۔
کسی نے بھی اس ماحولیاتی نظام کو مارکس فرینڈ کی طرح موثر انداز میں استعمال نہیں کیا ہے ، جو سادہ ، سستا اور دبلا رہا ہے یہاں تک کہ اس کی آمدنی اور منافع ایک عام کمپنی کی کمپنی سے بہت زیادہ بڑھ گیا ہے۔ مچھلی کی کافی مقدار ایک ڈیزائنر کا خواب ہے؛ ایک ہی بار میں minimalist اور غیر مہذب ، ایسا لگتا ہے کہ کچھ آپ کے بھتیجے کو ایک دوپہر میں بنا سکتا تھا. یہاں کلر اسکیم ہے جو لگتا ہے کہ ایک ہائی اسکول کی سالانہ کتاب سے پکڑا گیا ہے اور اس کی دلچسپ دلچسپی ہے بولڈ متن اور اہم خطوط۔ ممکنہ ساتھی کی تلاش کرتے وقت ، ایک ایسی تصویروں میں مبتلا ہوجاتا ہے جو ایسی فصلوں کی شکل میں نہیں آتی ہے جو مناسب طریقے سے تبدیل نہیں ہوتی ہیں۔ اس کے بجائے ، ہیڈ شاٹس یا تو مزاحی طور پر اسکویڈ یا کریپلی لمبے لمبے ہوتے ہیں ، ایک کارنیوالسیک اثر جس سے ممکنہ ساتھیوں کا جلد سائز کرنا مشکل ہوجاتا ہے۔
فرینڈ اپنی سائٹ کی خامیوں سے واقف ہے لیکن ان کو حل کرنے کے لئے بے چین نہیں ہے۔ 'چھوٹی سی ایڈجسٹمنٹ کرنے میں کوئی فائدہ نہیں ہے ،' وہ کہتے ہیں۔ فریند کا نقطہ نظر - اور اس وجہ سے کہ وہ کام کرنے میں اتنا کم وقت صرف کرتا ہے - اسے کوئی نقصان نہیں پہنچانا ہے۔ اس کی دو خوبیاں ہیں: اول ، اگر آپ کچھ نہیں کررہے ہیں تو آپ رقم ضائع نہیں کرسکتے ہیں۔ اور دوسرا ، کسی بڑی سائٹ اور اس پیچیدہ سائٹ پر ، یہ پیش گوئی کرنا ناممکن ہے کہ یہاں تک کہ چھوٹی چھوٹی تبدیلیاں بھی آخر لائن کو کیسے متاثر کرتی ہیں۔ مثال کے طور پر وینکی امیجز کو فکس کرنے سے مچھلی کی کافی مقدار کو تکلیف ہو سکتی ہے۔ ابھی ، صارفین اگلی اسکرین پر جانے اور مناسب ہیڈ شاٹس دیکھنے کے لئے لوگوں کے پروفائلز پر کلک کرنے پر مجبور ہیں۔ اس سے لوگوں کو زیادہ سے زیادہ پروفائل دیکھنے کا موقع ملتا ہے اور فرینڈ ، جسے پیج ویو کے ذریعہ معاوضہ مل جاتا ہے ، مزید اشتہارات پیش کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ 'سائٹ کام کرتی ہے ،' وہ کہتے ہیں۔ 'میں کیوں کام کروں؟
فریند نے اسی وجہ سے دیگر عام طور پر درخواست کی جانے والی خصوصیات ، جیسے چیٹ رومز اور ویڈیو پروفائلز کو شامل کرنے کی مخالفت کی ہے۔ 'میں صارفین کی بات نہیں سنتا ،' وہ کہتے ہیں۔ 'وہ لوگ جو چیزیں تجویز کرتے ہیں وہ مخیر اقلیت ہیں جن کے پاس احمقانہ خیالات ہیں جو صرف ان کے چھوٹے چھوٹے طاقوں پر لاگو ہوتے ہیں۔' اس کے بجائے ، فرینڈ نے لوگوں کو مماثل بنانے پر اپنی توانائی سائٹ کو بہتر بنانے پر مرکوز کی ہے۔ جب کوئی ممبر پروفائلز کے ذریعے براؤزنگ شروع کرتا ہے تو ، سائٹ اپنی ترجیحات کو ریکارڈ کرتی ہے اور پھر اس کے 10 ملین صارفین کو ممکنہ ساتھیوں کے ایک سے زیادہ منظم گروپ میں گھٹا دیتی ہے۔ فرینڈ کا کہنا ہے کہ 'صارفین کبھی بھی پورا ڈیٹا بیس نہیں دیکھتے۔ 'یہ آپ کی حقیقت میں جس چیز کی تلاش ہے اس پر چھوٹا اور زیادہ توجہ مرکوز ہوجاتی ہے۔' دوسرے لفظوں میں ، اگر آپ مچھلی کی کافی مقدار کو بتاتے ہیں تو آپ سنہرے بالوں والی نونسمکروں کی تاریخ رقم کرنا چاہتے ہیں لیکن اپنا سارا وقت نیکوٹین ایڈڈ برونائٹس پر گھومنے میں صرف کرتے ہیں تو ، پروگرام ایڈجسٹ ہوجائے گا۔ وہ کہتے ہیں ، 'لوگوں کا خیال ہے کہ وہ جانتے ہیں کہ کامل شخص کون ہے ، لیکن یہ ہمیشہ ایسا نہیں ہوتا جو وہ واقعی چاہتے ہیں۔' باہر جانے والے سروے پر مبنی فرائنڈ کا اندازہ ، یہ سائٹ ایک سال میں 800،000 کامیاب تعلقات پیدا کرتی ہے۔
لیکن بہت سی مچھلی کی چمک انجن کی حیثیت سے اس کی طاقت نہیں ہے۔ یہ سائٹ کا کم ہیڈ ہے۔ نہ صرف فرینڈ اپنی کمپنی چلانے میں کامیاب ہے جس میں تقریبا almost کوئی عملہ موجود نہیں ہے ، بلکہ وہ کمپیوٹر ہارڈویئر کے بغیر وسیع پیمانے پر ڈیٹا بیس چلانے میں بھی کامیاب رہا ہے۔ آپریشن کتنا موثر ہے اس کے بارے میں یہ جاننے کے لئے ، اس بات پر غور کیج. کہ سوشل نیوز سائٹ ڈیگ ہر ماہ تقریبا 250 250 ملین صفحہ آراء تخلیق کرتی ہے ، یا کافی مقدار میں مچھلی کے ماہانہ ٹریفک کا ایک چھٹا حصہ ہے ، اور 80 افراد کو ملازمت دیتی ہے۔ زیادہ تر ویب سائٹیں اتنی مصروف ہیں جتنی فرینڈ کی سیکڑوں سرورز استعمال ہوتی ہیں۔ فرینڈ کے پاس صرف آٹھ ہیں۔ وہ یہ بتانے کے لئے بے چین نہیں ہے کہ وہ اس کا نظم کیسے کرتے ہیں ، لیکن ان کا کہنا ہے کہ یہ زیادہ تر موثر کوڈ لکھنے سے حاصل ہوتا ہے ، جب آپ صرف کوڈ مصنف ہوتے ہیں اور اضافی ہارڈ ویئر اور خصوصیات پر رقم خرچ کرنے سے سخت مخالف ہوتے ہیں۔ 'دوسری سائٹوں پر ، جب ایک چیز قدرے غلط ہوجاتی ہے تو ، ردعمل یہ ہوتا ہے کہ زیادہ سرور خریدیں یا پی ایچ ڈی کی خدمات حاصل کریں۔' 'یہ لگ بھگ ناقابل یقین ہے - ایسا ہی ہے کہ لوگ پیسہ خرچ کرکے اپنی ملازمتوں کو جواز بنانے کی کوشش کر رہے ہیں۔ یہ راکٹ سائنس نہیں ہے۔ '
یالمبے دن کے دن کے اختتام پر ، جس کا کہنا ہے کہ دوپہر کے آس پاس ، فریند جنگی کھیل کھیلتا ہے۔ اس کے اپارٹمنٹ میں ایج آف ایمپائرز اور کمانڈ اینڈ کوکر کے گروپ پلے کے لئے پانچ کمپیوٹر موجود ہیں۔ اور اس کے پاس بورڈ کے کھیلوں کا کافی ذخیرہ ہے۔ وہ بھی اچھا ہے: جب میں نے اکتوبر میں اس کو رسک کے کھیل میں شامل کیا تو ، وہ بورڈ کو ایک ہی ، ورچوئز موڑ سے صاف کرنے سے پہلے تقریبا almost پورے کھیل کے لئے خاموشی سے بیٹھا۔ وہ ابھی اگلی صبح ہی گھوم رہا تھا۔ فریند کاروبار میں اسی طرح پہنچتا ہے۔ 'یہ حکمت عملی کا کھیل ہے ،' وہ کہتے ہیں۔ 'آپ ایک وقت میں ایک ملک ، دنیا پر قبضہ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔'
ان کے اپنے کارناموں کے بارے میں فرینڈ کا اکاؤنٹ ، جو 2006 میں ان کے عالمی جائزہ کے بارے میں بہت کچھ کہتا ہے ، 'میں نے ایک ڈیٹنگ ایمپائر کا آغاز کیسے کیا' کے عنوان سے اپنے بلاگ پر شائع کیا: 'میں نے ہر جاگنے کے وقت اس وقت گزارے جب میں اپنے دن کی نوکری پر نہیں پڑھتا تھا ، پڑھتا تھا ، اور سیکھنا. میں نے 'دشمنوں' کو چن لیا اور ان کو شکست دینے کے لئے میں اپنی ہر ممکن کوشش کی جس کا مطلب ان سے بڑا ہونا تھا۔ میں نے کسی بھی طرح کی شکست قبول کرنے سے انکار کردیا۔ ' اسی اثنا میں ، وہ اپنے ایک پرانے انٹرنیٹ ہینگ آؤٹ پر واپس آیا ، جو ویب ماسٹرورلڈ کے نام سے ایک فورم ہے ، اور 'تین ماہ میں ایک ملین ڈالر کس طرح تیار کیا گیا' کے عنوان سے ایک مختصر پوسٹ کیا۔ اس میں کافی مقدار میں مچھلی کی کامیابی کا ایک نقشہ موجود تھا: ایک ایسی مارکیٹ منتخب کریں جس میں مقابلہ اپنی خدمات کے لئے رقم وصول کرے ، ایک 'مردہ آسان' مفت ویب سائٹ کے ساتھ دبلی پتلی کارروائی بنائے ، اور گوگل ایڈسینس کے ذریعے اس کی ادائیگی کرے۔
2006 تک ، بہت ساری مچھلی ہر ماہ 200 ملین صفحات کی خدمت کر رہی تھی ، جو اسے ڈیٹنگ سائٹوں میں امریکہ میں پانچویں اور کینیڈا میں پہلے نمبر پر رکھتی ہے۔ فریند حیرت انگیز طور پر اچھی کمائی کررہا تھا ، بھی: Ad 10،000 S ایک دن ایڈسینس کے ذریعے۔ اسی سال مارچ میں ، فرند نے ان حقائق کا ذکر مشہور ٹیک بلاگر رابرٹ اسکوبل سے کیا ، جن سے ان کی وینکوور میں ایک کانفرنس میں ملاقات ہوئی تھی۔ جب سکبل نے بدصورت ویب سائٹ والے سولو کاروباری شخص کے بارے میں لکھا جو سالانہ لاکھوں ڈالر بناتا ہے تو ، اس کے پڑھنے والوں کو کفر ہوا۔ اس وقت ، ایڈسنس کو شوقیہ افراد کے لئے ایک آلے کے طور پر دیکھا جاتا تھا۔ یہ آپ کے بلاگنگ اخراجات کو پورا کرسکتا ہے ، لیکن اس سے آپ کو مالدار نہیں بنتا ہے۔ فرینڈ کی ویب سائٹ بھی بالکل بدصورت تھی۔ سرچ انجن میں اصلاح کے ایک بلاگر ، جیریمی شو میکر ، نے لکھا ہے کہ فرینڈ جھوٹا تھا۔ انہوں نے لکھا ، 'دوستوں ، مجھے ایک وقفہ دو۔ 'جب آپ اس کے گھٹیا پن کو خریدتے ہو تو آپ اتنے بیوقوف نظر آتے ہیں۔'
فریند نے اس تنازعہ کو گلے لگا لیا۔ انہوں نے گوگل کی طرف سے چیک کی ایک تصویر کو تقریبا Canadian 10 لاکھ کینیڈاین ڈالر (یا تقریبا$ 800،000 ڈالر) میں شائع کیا جس میں کافی مقدار میں مچھلی دی گئی تھی۔ اس نے دو ماہ کے قابل آمدنی کی نمائندگی کی اور اس سے یہ ظاہر کیا کہ اس کی سائٹ ایک سال میں $ 4.8 ملین کما رہی ہے۔ لیکن کچھ لوگوں کے خیال میں یہ چیک جعلی تھا ، جبکہ دوسروں کو لگا کہ یہ پوسٹ کرنا ایک خام پروموشنل اسٹنٹ ہے۔ آن لائن ڈیٹنگ اندرونی بلاگ لکھنے والے ڈیوڈ ایونس کا کہنا ہے کہ 'وہ کہیں سے بھی باہر نہیں آیا تھا ، اور ایسا لگتا تھا کہ وہ کوئی کام نہیں کرتا ہے۔' لیکن اسٹنٹ نے کام کیا۔ فرینڈ کی سائٹ بلاگ فیر کی بات تھی ، جس نے نئے صارفین کی ویب سائٹ پر سرگرمی کی۔ مچھلی کی وافر مقدار میں ڈرامائی انداز میں تیزی آئی ، جس سے 2007 تک ایک ماہ میں ایک بلین صفحے کے نظارے دیکھنے کو ملے۔
2008 کے موسم گرما تک ، جب اس کی ویب سائٹ امریکہ اور امریکہ میں ڈیٹنگ سائٹوں میں پہلے نمبر پر آگئی تو فرینڈ نے اپنے اگلے قدم کے بارے میں تعجب کرنا شروع کیا۔ انہوں نے وینکوور کے ہاربر سینٹر میں 3،700 مربع فٹ کا ایک سوٹ کرایہ پر لیا ، اعلان کیا کہ وہ 30 ملازمین کی خدمات حاصل کریں گے ، اور ایک بلیک بیری خریدی۔ لیکن منصوبے بالکل ٹھوس نہیں تھے۔ اکتوبر تک ، فرینڈ کا اپنا دفتر ابھی تک خالی تھا: کوئی فرنیچر ، دیواروں پر کچھ نہیں۔ اسے ابھی تک یہ پتہ نہیں چل سکا تھا کہ اپنے سیل فون پر ای میل کیسے حاصل کریں۔ اس نے 30 نہیں ، تین افراد کی خدمات حاصل کیں۔
اس منقطع ہونے سے فریند پریشان نہیں ہوتا ہے۔ ان کا کہنا ہے کہ اس نے ایک دفتر کرایہ پر لیا کیوں کہ وہ گھر میں کام کرنے سے تنگ تھا۔ وہ فرض کرتا ہے کہ اسے ایک دن مزید ملازمین کی ضرورت ہوگی ، لیکن اسے یہ پتہ نہیں چل سکا ہے کہ وہ ان کے ساتھ کیا کرے گا۔ اور اسے کوئی جلدی نہیں ہے۔ یہاں تک کہ انہوں نے کیوبیک میں رہنے والے چھ لاکھ فرانسیسی بولنے والوں کے لئے فرانسیسی زبان کی سائٹ پیش کرنے کی زحمت بھی نہیں کی۔ 'میں بالآخر ایسا کرنے کے قریب آجاؤں گا ،' وہ کہتے ہیں۔
اس کے ہاتھوں پر ہر وقت فارغ وقت کے ساتھ ، فرینڈ صرف دوسری کمپنی کیوں نہیں شروع کرتے؟ ان کا کہنا ہے کہ وہ اس کے بارے میں کبھی کبھی سوچتا ہے اور یہاں تک کہ مفت ملازمت کی فہرست سازی کی سائٹ بنانے کے لئے بھی اس نے کھلواڑ کیا ہے لیکن اس خیال کو ڈھونڈتا ہے۔ انہوں نے کہا ، 'یقینی طور پر ، میں یہ کرسکتا ہوں ، لیکن یہ اس کے مقابلے میں گھاس اگنے کو دیکھنے کی طرح ہوگا ،' ، وہ کہتے ہیں ، پچھلے کچھ مہینوں میں مچھلی کی کافی مقدار میں اضافہ ظاہر ہوتا ہے۔ 'یہ ایسا ہی ہوگا' - وہ ایک اونچی آواز میں ، طنزیہ لہجہ اپناتا ہے - 'ہوپ ڈی ڈو ، آج ہمارے 100 ملاقاتی ہیں۔' جبکہ میری سائٹ کے ساتھ ، ہر دن ایک ہزار یا 10،000 ہیں۔ '
یہ جاننا مشکل ہے کہ ایسے لڑکے کا کیا بننا ہے جو ایک دن میں ایک گھنٹہ کام کرتا ہے ، جو زیادہ سفر نہیں کرتا ہے ، اور جن کو جنگی کھیلوں سے آگے کوئی مشغلہ نہیں ہوتا ہے اور کسی طرح غضب سے لڑنا ہے۔ وہ پہلے سے کیسے بور نہیں ہے
لیکن اگر فرینڈ کسی قسم کی کاہلی کا قصوروار ہے تو ، اس کے پاس جانے کی حکمت بھی ہے۔ ہمیشہ محتاط رہنا خود کو سنجیدگی سے دوچار کرتا ہے ، اور نقصان پہنچانے سے بچنے سے خود کی بہتری کے لئے کسی حد سے زیادہ فائدہ اٹھانا ضروری ہے۔ اگر اور کچھ نہیں تو ، اس کی کامیابی سے بحث کرنا ناممکن ہے۔ فرینڈ نے اپنا کھیل تیار کیا اور اپنے اصول لکھے۔ چونکہ دنیا بھر کے محبوب افراد کی بڑھتی ہوئی تعداد اپنے کامل ساتھیوں اور مشتھرین کی تلاش میں رہتی ہے کہ وہ اسے کبھی بھی بڑے چیک لکھیں ، وہ صرف پیچھے ہٹ گیا اور مسکرایا۔ اور پیسہ اندر گھومتا ہے۔
میکس چافکن میگزین کے ایک سینئر مصنف ہیں۔ انہوں نے سماجی نیوز سائٹ ڈیگ کے بانی ، کیون روز پر نومبر کی کور اسٹوری لکھی۔
