اگر آپ کو لگتا ہے کہ آپ جانتے ہیں ڈیوڈ اور گلیت کی کہانی ، دوبارہ سوچ لو.
اپنی نئی کتاب ، 'ڈیوڈ اینڈ گلیات: انڈرڈگس ، غلط فوقیت ، اور فن سے لڑنے والے جنات ،' میں میلکم گلیڈ ویل کا کہنا ہے کہ زیادہ تر لوگ بائبل کے اس مشہور سوت کو ہر طرح سے غلط سمجھتے ہیں کیونکہ وہ غلط فہمی میں مبتلا ہیں کہ واقعتا really کس کا اوپری ہاتھ ہے۔ یہ ہے کیوجہ سے ، اور اس کے باوجود نہیں ، ڈیوڈ کا سائز اور غیر روایتی ہتھیاروں کا انتخاب جس سے وہ بھاری بھرکم دیو کو مار سکتا ہے۔ دوسرے الفاظ میں ، گلیڈویل کہتے ہیں ، زیادہ تر لوگ چستی اور رفتار کی اہمیت کو کم نہیں سمجھتے ہیں۔
یہی غلط فہمی ڈیوڈ بمقابلہ گولیتھ میں کاروبار میں لڑائی میں ہوتی ہے ، جسے گلیڈویل نے حال ہی میں شائع ہونے والی اپنی کتاب میں متعدد کیس اسٹڈیز اور تحقیقی مثالوں کے ساتھ پیش کیا ہے۔ انڈرگ ڈاگ برانڈ کے فوائد کو تسلیم کرنے میں زیادہ تر ناکام رہتے ہیں جب اس کے مقابلے میں طاقت ، جسامت اور دولت ہوتی ہے۔ اور یہی وجہ ہے کہ فرتیلا ، جدید کمپنیوں ، اپنے پرانے مسائل کے نئے حل کے ساتھ ، اکثر گولیتھ کو بہترین استعمال کر سکتی ہیں۔
میں حال ہی میں گلیڈویل کے ساتھ بیٹھ گیا انکارپوریٹڈ کاروباری افراد: کاروباری دنیا کے ان متنازعہ نئی کتاب اور اس کے اسباق کا اطلاق کاروباری دنیا کے قابل انڈر ڈاگس پر کیسے ہوتا ہے۔
'ڈیوڈ اور گولیتھ' کے ل this اس تحقیق میں آپ نے 'آؤٹلیئرز' جیسی کتابوں کے لئے کی جانے والی پیشگی تحقیق میں کیسے اضافہ ہوا؟ ؟
'باہر جانے والے' اس طرح کی چیزوں کو سمجھنے کے بارے میں ہے جو کامیابی کا محاسبہ ہے۔ یہ ایک ایسی کتاب ہے جو اسی طرح کا سوال پوچھتی ہے ، لیکن ایک بہت ہی مختلف انداز میں۔ جب میں 'آؤٹلیئرز' کر رہا تھا تو مجھ پر حیرت کا سامنا کرنا پڑتا تھا جب کامیاب لوگوں نے اپنی زندگیوں کو بیان کیا تو ، وہ ان چیزوں کے بارے میں بات کرتے جو غلط ہوئیں یا مشکل چیزیں ، ان چیزوں کے برخلاف جو آسان تھیں یا صحیح تھیں۔ میں نے اس سوال کا دوسرا ورژن کرنے کا فیصلہ کیا ، لیکن لوگوں کی کہانیاں شروع کرتے ہوئے ، اور اس سوال کو دیکھتے ہوئے: نقصانات کس حد تک فائدہ مند اور اس کے برعکس ہوسکتے ہیں؟
کتاب کی بنیادی بنیاد یہ ہے کہ ہم سبھی جو کہانی سوچتے ہیں کہ ہم ڈیوڈ اور گلیات کے بارے میں جانتے ہیں وہ واقعتا isn't اس کی کمی نہیں ہے۔ کیا آپ وضاحت کر سکتے ہیں؟
پہلے ، ڈیوڈ کا پھینکنا تباہ کن ہتھیار ہے۔ یہ قدیم دنیا کا سب سے خوفزدہ ہتھیاروں میں سے ایک ہے۔ اس کے پھینکنے سے جو پتھر آتا ہے اس میں رکنے والی طاقت ہوتی ہے جو .45 کیلیبر پستول سے گولی کے برابر ہوتی ہے۔ یہ ایک سنجیدہ ہتھیار ہے۔ اور دوسرا ، بہت سارے طبی ماہرین ہیں جو یہ سمجھتے ہیں کہ گولیتھ اکروگیلی میں مبتلا تھا ، جس کی وجہ سے آپ کی نشوونما ہوتی ہے۔ بہت سے جنات کا اکروگالی ہوتا ہے ، لیکن اس کا ایک ضمنی اثر پڑتا ہے جو ہے ، اس سے یہ پابندی والی نظر کا سبب بنتا ہے۔ بائبل کی کہانی میں گولیت ، اگر آپ قریب سے دیکھیں تو ، ایسے آدمی کی طرح آواز لگائیں جو دیکھ نہیں سکتا ہے۔
تو یہاں ہمارے پاس ایک بڑا اور بھاری بھرکم لڑکا ہے جس کا وزن بکتر سے کیا گیا ہے ، جو اس کے چہرے کے سامنے کچھ پاؤں سے زیادہ کچھ نہیں دیکھ سکتا ہے ، ایک بچ himہ اس کے پاس ایک تباہ کن ہتھیار اور چٹان کے ساتھ چل رہا ہے جو رکنے والی طاقت کے ساتھ سفر کررہا ہے .45 کیلیبر ہینڈگن کا۔ یہ انڈرڈگ اور پسندیدہ کی کہانی نہیں ہے۔ اس جنگ میں ڈیوڈ کو بہت سارے فوائد ہیں ، وہ بالکل واضح نہیں ہیں۔ یہی بات کتاب کی رولنگ کو حاصل کرتی ہے یہی خیال ہے کہ ہمیں یہ دیکھنے میں ایک بہتر کام کرنے کی ضرورت ہے کہ فائدہ کیا ہے۔
کاروباری دنیا میں آپ نے اس طرح کی کہانیاں کس طرح دیکھی ہیں؟
یہ کاروباری دنیا کی کلاسیکی کہانی ہے۔ وہی چیز جو کسی کمپنی کو اتنا سخت بناتی دکھائی دیتی ہے - اس کا سائز ، اس کے وسائل - جب وہ ایسی صورتحال کا جواب دینے پر مجبور ہوجاتے ہیں جہاں قواعد بدل رہے ہیں ، اور جہاں فرتیلا پن ، اور لچک ، اور موافقت بہتر صفات ہیں۔ ڈیوڈ اور گولیت کی کہانی کون سا ہے ، ٹھیک ہے؟ ڈیوڈ کو فرتیلا پن تھا۔ اس نے قواعد بدلا۔ انہوں نے کہا کہ ٹکنالوجی میں اعلی کارکردگی کا مظاہرہ کیا.
کیا آپ کو کامیاب انڈر ڈوگس کے مابین کوئی عام دھاگے ملے ہیں؟
ان کی تعریف ان کی ناہمواری سے کی گئی ہے ، جو تکلیف نہیں ہے ، بلکہ وہ ایسے افراد نہیں ہیں جنھیں کسی نظریہ کے ساتھ آگے بڑھنے کے لئے اپنے ساتھیوں کی سماجی منظوری کی ضرورت ہوتی ہے۔ میں انگور کامپراڈ کی کتاب میں مثال دیتا ہوں جو آئی کے ای اے کا بانی تھا۔ کسی خاص مقام پر IKEA کو بچانے کے ل he ، انہوں نے 1961 میں پولینڈ میں اپنا فرنیچر بنانا شروع کیا۔ تصور کریں کہ سرد جنگ کے عروج پر آپ کی مصنوعات تیار کرنے کے لئے ایک کمیونسٹ ملک جا رہے ہیں۔ اگر آپ دنیا سے متعلق آپ کے بارے میں کیا کہتے ہیں اس سے قطع نظر رہتے ہیں تو آپ صرف اتنا ہی طریقہ اختیار کرسکتے ہیں۔ یہی ایک اہم بات ہے کہ وہ اس حیرت انگیز طور پر خلل انگیز ، جدید کام کرنے کے قابل کیوں تھا کیوں کہ وہ ایسا شخص نہیں تھا جس نے کبھی بھی اپنی ساکھ کی فکر میں گزارا۔
آپ لکھتے ہیں کہ انڈر ڈگ حکمت عملی وشال حکمت عملی سے کہیں زیادہ سخت یا کم سے کم سخت ہے۔ کیوں تھا؟ t ؟
میرے پاس سیلیکن ویلی میں ایک سافٹ ویر مغل کے بارے میں ایک باب ہے ، جو ایک ہندوستانی لڑکا ہے جو اپنی 12 سالہ بیٹی کی باسکٹ بال ٹیم کی کوچ کرتا ہے ، اور وہ بغیر کسی صلاحیت کے ہیں۔ وہ انھیں نیشنل چیمپین شپ میں لے جاتا ہے۔ انہوں نے کہا کہ ہر گیم کے ہر منٹ میں فل کورٹ دبائیں اور عدالت کے ہر انچ کا دفاع کریں۔ اس کے لئے ضروری ہے کہ آپ کی ٹیم میں سے ہر ایک کھیل کے ہر منٹ میں زیادہ سے زیادہ کوششیں خرچ کرے۔ آپ کو واقعی اچھ shapeی حالت میں ہونا پڑے گا اور آپ کو خود ہی چیر چلانا پڑے گا ، اور آپ صبر نہیں کرسکتے ہیں۔
کوشش انڈرگ ڈگ کے لئے دستیاب راستہ ہے۔ ہوسکتا ہے کہ میں آپ سے زیادہ رقم خرچ کرنے کے قابل نہیں ہوں ، لیکن میں آپ سے زیادہ کام کرسکتا ہوں۔ کوئی بھی شخص جس نے اسٹارٹ اپ میں کام کیا ہے وہ جانتا ہے کہ یہ اس کے دباؤ والے حصوں میں سے ایک ہے۔
کتاب کا ایک اور بڑا موضوع یہ ہے کہ ایسی کوئی چیز ہے جس میں 'مطلوبہ مشکل' ہے۔ کیا آپ وضاحت کر سکتے ہیں کہ وہ کیا ہے اور کیوں فائدہ مند ہوسکتا ہے؟
یہ واقعی دلچسپ خیال UCLA میں اس شوہر اور بیوی کی نفسیات ٹیم کا ہے جو بوجورکس کہلاتا ہے۔ اور انہوں نے سیکھنے کے ساتھ آغاز کیا۔ وہ سیکھنے میں بہت دلچسپی رکھتے تھے ، اور سیکھنے کے ساتھ روایتی خیال اس حد تک ہے کہ میں آپ کے کام کو آسان بنا دیتا ہوں ، آپ مزید جانیں گے۔ وہ کہتے ہیں ، 'ٹھیک ہے ، آپ جانتے ہیں کہ یہ سچ ہے ، لیکن اس میں مستثنیات ہیں۔' ایسے معاملات بھی موجود ہیں جب میں آپ کے لئے یہ کام قدرے سخت کردوں تو آپ بہتر طور پر سیکھیں گے کیونکہ آپ زیادہ توجہ دینے پر مجبور ہوجائیں گے یا شاید آپ کو ایک بار کے بجائے تین بار پڑھنا پڑے گا۔
لہذا ، میں نے ان تمام شعبوں کی کھوج کرنا شروع کی جہاں آپ ناپسندیدہ مشکلات سے مطلوبہ تمیز کرسکتے ہیں۔ ڈیسلیسیا ایک عمدہ مثال ہوگی۔ میرے پاس کتاب میں ڈسیلیکک کاروباریوں کے بارے میں ایک پورا باب ہے۔ کامیاب کاروباری افراد کی ایک بہت بڑی تعداد عام آبادی کے مقابلے میں غیر پیچیدہ ہے: رچرڈ برانسن ، پال اورفیلیہ ، چارلس شواب ، سسکو میں جان چیمبر ، جیٹ بلیو میں ڈیوڈ نیلیمین۔ اور اگر آپ ان سے بات کرتے ہیں تو ، وہ آپ کو سمجھا دیں گے کہ وہ نہیں سمجھتے کہ وہ اپنی معذوری کے باوجود کامیاب ہوگئے ہیں۔ ان کے خیال میں وہ اس کی وجہ سے کامیاب ہوگئے ہیں۔
آپ نوٹ کریں کہ اگرچہ جیل میں غیر مستحکم افراد کی تعداد بھی غیر متناسب ہے۔ تو کسی مشکل کو مطلوبہ بنانے کے ل what کیا ہونے کی ضرورت ہے؟
یہ دس لاکھ ڈالر کا سوال ہے۔ اس قسم کی گفتگو میں اس کتاب کے ساتھ شروع کرنا چاہتا ہوں۔ ہمیں مشکلات کی ایک خاص سطح کی ضرورت ہے۔ چال یہ ہے کہ یہ جاننا کہ مشکلات کیسی دکھانی چاہئے۔ گولڈمین سیکس میں گیری کوہن پیچیدہ ہیں ، لیکن ان کی ذہانت شاید 150 کی ہے اور اس کے ارد گرد ایک خوبصورت گھرانہ تھا۔ وہ اسکول میں بہت سارے جہنم میں سے گزر سکتا ہے اور پھر بھی ٹھیک ہے۔ لیکن اب ذرا ایسے شخص کا تصور کریں جس کے پاس اسٹراٹاسفیرک آئی کیو نہیں تھا ، جس کا کنبہ معاون نہیں تھا ، اور جس کو دوسرے نقصانات بھی تھے ، جیسے وہ ہر صبح بھوک اٹھے۔ اب ، یہ دیکھنا مشکل ہے کہ ان کی dyslexia آسانی سے ایک مطلوبہ مشکل ہو جائے گی۔
بہت سارے کاروباری مالکان کے لئے کتاب کا ایک پریشان کن موضوع یہ ہے کہ ایک بار جب آپ کامیابی کے کسی خاص مقام یا دولت کے ایک خاص مقام پر پہنچ جاتے ہیں تو ، یہ در حقیقت آپ کے خلاف کام کرسکتا ہے اور اس کا نقصان بن سکتا ہے۔ آپ کس طرح کا اعداد و شمار کرتے ہیں؟
مجھے یاد ہے کہ باب لوٹس کے ساتھ جنرل موٹرز میں گفتگو ہوئی تھی کہ جی ایم اتنا بڑا کیوں ہے۔ یہ بیل آؤٹ کے بعد بھی تھا۔ اور وہ ایسا ہی تھا ، 'آپ جانتے ہو ، یہ شاید بہت بڑا ہے۔' پیمانے کے واضح فوائد ہیں ، لیکن ان سے فائدہ اٹھانا ہے۔ موثر پروڈیوسر بننے کے ل You آپ کو سال میں X کی تعداد میں کاریں بنانے کی ضرورت ہے۔ لیکن اس سے آگے ، اضافی سائز صرف آپ کے راستے میں آجاتا ہے۔ فیصلہ سازی اور جدت طرازی کے معاملے میں جی ایم نے جو تکلیف اٹھائی وہ یہ تھا کہ وہ اس منحرف کے غلط رخ پر تھے۔
ایک چھوٹے سے تالاب میں بڑی مچھلی ہونے کے بارے میں کیا خیال ہے؟ میرے خیال میں بہترین ہنر کو راغب کرنے کے لئے بہت ساری شروعاتیں اس پر زور دیتی ہیں۔ یہ پوزیشن آپ کے خلاف کیسے کام کر سکتی ہے؟
ہمارا اپنا نفس نفس کا احساس اور خود ہی خود اعتمادی ہمارے ہم عمر گروپ کے فیصلوں سے اخذ کی گئی ہے۔ لہذا ، اگر آپ کسی کو انتہائی ، انتہائی مسابقتی تالاب میں ڈال دیتے ہیں تو ، وہ اس کے بارے میں بہت مختلف نتائج پر پہنچنے والے ہیں کہ وہ کون ہیں اور وہ کیا قابل ہیں اس کے مقابلے میں اگر آپ انھیں کسی کم انتخابی تالاب ، ایک چھوٹے تالاب میں ڈال دیں۔
مثال کے طور پر ، آپ کے سائنس اور ریاضی سے دستبرداری کا امکان آپ کی ذہانت کا کام نہیں ہے ، یہ آپ کے آس پاس کے لوگوں کی ذہانت کا کام ہے۔
کچھ نقادوں کا کہنا ہے کہ کتاب میں مثالیں ایسی ہیں جو خاص طور پر کتاب کے مقالے کا بیک اپ بناتی ہیں۔ آپ اس کو کیا کہتے ہیں؟ ؟
میرا خیال ہے کہ ہر ایک ، جس نے کبھی بھی دلائل بنائے ہیں ، جب سے دلائل شروع ہوئے ہیں ، نے اپنے دلائل کی حمایت کرنے کے لئے شواہد کا انتخاب کیا ہے۔ تو ، میں امید کروں گا کہ میں نے یہ کیا۔ اگر میں نے ایسے دلائل کا انتخاب کیا جو میری دلیل کی حمایت نہیں کرتے ، تو میں ایک بہت ہی مضحکہ خیز کتاب لکھ رہا ہوتا ، کیا میں نہیں؟ مجھے لگتا ہے کہ یہ کہنے کا ایک منحرف طریقہ ہے کہ وہ کتاب کی چیزوں سے متفق نہیں ہیں ، جو ٹھیک ہے۔
کاروباری افراد کو یہ کتاب کیوں پڑھنی چاہئے؟
کیونکہ یہ کتاب بنیادی طور پر روح کے ہتھیاروں کے بارے میں ہے۔ یہ اس بارے میں ہے کہ آپ کے دل یا آپ کی روح یا آپ کی خیالی چیزیں جو چیزیں آپ کو دی گئی ہیں اس کے برابر ہیں۔ جب تک کہ [آپ کا آغاز] کسی خاص قسم کا معاملہ نہ ہو ، آپ کو مادی فوائد نہیں ہوں گے۔ آپ کے پاس جو کچھ ہے وہ آپ کے نظریات ، آپ کی حوصلہ افزائی ، آپ کی استقامت ، آپ کی جوش و خروش ، آپ کا اعتماد ہے۔ یہ کتاب ان تحائف کی تعریف کرنے کی کوشش ہے جو وہ ہیں ان کے لئے ، اور مجھے لگتا ہے کہ یہ ایسی چیز ہے جس میں ہر کاروباری دلچسپی لے گا۔
