پانچ سالوں کے لئے ، جیسکا البا کی ایماندار کمپنی نے ٹیک اسٹارٹپ کی توقع کے تمام کام انجام دیئے ہیں: کمپنی نے ہائی پروفائل وینچر کیپیٹلسٹس سے 2 222 ملین اکٹھا کیا ، 2015 میں 1.7 بلین ڈالر کی قیمت کے ساتھ ایک تنگاوالا کا مقام حاصل کیا ، اور بندوق کے بارے میں کھل کر بات کی ایک IPO کے لئے۔ مسئلہ یہ ہے کہ ، ایماندار ، جو لنگوٹ ، صفائی ستھرائی کے سامان ، اور کاسمیٹکس بناتا ہے ، کبھی بھی ٹیک اسٹارٹ اپ نہیں ہوا۔ اور ایسا لگتا ہے کہ کمپنی آخر کار اس حقیقت پر آرہی ہے۔
ایمانداری کا بورڈ آف ڈائریکٹر مبینہ طور پر صارفین کے پیکیجڈ سامان کے ذمہ داران سے کمپنی کی انتظامی ٹیم اور بورڈ میں شامل ہونے کے بارے میں بات کر رہا ہے ، سی ای او برائن لی کی جگہ لینے کا امکان ، بازیافت کے مطابق۔ لی نے ریکوڈ کو بتایا کہ وہ سی ای او کی حیثیت سے برقرار رہتے ہیں لیکن جب ان سے بات چیت کے بارے میں پوچھا گیا تو انھوں نے کہا ، 'ہم ہمیشہ اس بات کی تلاش میں ہیں کہ کمپنی کے لئے کیا بہتر ہے۔'
ایماندار کی ای کامرس کی جڑوں کے باوجود ، روایتی صارف پیکیجڈ سامان کی کمپنی کی طرح نظر آنا اور کام کرنا مستقبل لگتا ہے۔ لاس اینجلس میں اسٹارٹ اپ گرائنڈ کانفرنس کے ستمبر میں اسٹیج پر ، لی نے مجھے بتایا کہ اب تقریبا 40 40 فیصد فروخت آفسائن اسٹورز جیسے کوسٹکو ، ٹارگٹ ، اور پوری فوڈز سے ہوتی ہے۔ لی کا زیادہ تر آغاز کا تجربہ ای کامرس میں ہوا ہے ، پہلے قانونی زوم میں اور حال ہی میں خریداری کے جوڑے کے کاروبار شو ڈیزل کے خریداری میں۔
خاص طور پر مشکل سال کے بعد ایماندار کو سخت فیصلوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ کمپنی نے منفی پریس اور قانونی چارہ جوئی کے ساتھ گرفت میں ڈالی کہ آیا اس کمپنی کی مصنوعات اتنی قدرتی اور غیر زہریلی ہیں جیسے اشتہار دیا جاتا ہے۔ ایماندار اس کے بعد حصول سودوں پر غور کرنے کے لئے آئی پی او کے منصوبوں کو روکتا ہے ، صرف اس کے دیکھنے کے لئے کہ اس کے ایک دائرے میں ساتھی قدرتی مصنوعات کے برانڈ ساتویں جنریشن کو ستمبر میں کھڑا کیا جائے۔ لی نے ریکوڈ کو بتایا ، 'ہم صحیح ڈھانچے اور صحیح قدر اور صحیح شراکت میں نہیں آسکتے ہیں۔' اس پر غور کرتے ہوئے کہ ساتویں جنریشن ایک قائم شدہ ، منافع بخش برانڈ تھا جسے ایک رپورٹ شدہ reported 600 ملین میں خریدا جاسکتا ہے ، اس کی وجہ یہ دیکھنا آسان ہے۔ مبینہ طور پر دیانتدار 1 بلین ڈالر سے زیادہ کی قیمت کی تلاش میں تھا لیکن اس کی قیمت سے کم قیمت۔ 2016 میں ، ایماندار کی آمدنی ایک رپورٹ شدہ million 250 ملین تھی۔
جب آپ واقعی ٹیک اسٹارٹ اپ نہیں ہیں تو ٹیک اسٹارٹ اپ ویلیوشن کا حصول آپ کے حق میں نہیں ہوتا ہے۔ جیسا کہ دوسروں نے پہلے ہی نوٹ کیا ہے ، دیانتدار نے ایک زبردست ٹرم شیٹ پر اتفاق کیا اس میں کم از کم آئی پی او کی حد اور ایک ایسا معاہدہ شامل ہے جس میں کمپنی کے باہر آنے پر سرمایہ کاروں کو ان کے پیسے سے زیادہ رقم مل جاتی ہے - اور کسی اور کو کچھ ملنے سے پہلے ہی ہوتا ہے۔ لہذا دیانتدار نے ایک ڈگری تک ، اپنے آپ کو ایک کونے میں رنگ لیا ہے۔ لہذا فوری طور پر دوبارہ روایتی ریٹیل تجربے کے ساتھ ملازمت اختیار کرنے اور عملے کی تشکیل کی ضرورت ہے۔ کمپنی نے دسمبر میں 80 ملازمین کو ملازمت سے فارغ کردیا۔ صدر شان کین ، سی ایف او اور سی او او ڈیوڈ پارکر ، سی ٹی او اولیگ پیلینیف ، اور سی ایم او کرس تھرن سمیت اعلی سطح کے ایگزیکٹوز بھی کمپنی چھوڑ چکے ہیں۔
رکاوٹ میں ، لی نے خاص طور پر سنہ 2015 میں کچھ بتاتے ہوئے کہا۔ ممکنہ آئی پی او کا حوالہ دیتے ہوئے ، لی نے ریکوڈ سے کہا ، 'ہم یقینا بینکرس سے مل رہے ہیں اور انہیں یہ بھی معلوم نہیں ہے کہ ٹیمیں کون سی لائیں۔ کبھی کبھی وہ اپنی لگژری برانڈ ٹیم لائیں گے۔ کبھی کبھی وہ اپنی ای کامرس ٹیم لائیں گے۔ کبھی کبھی وہ اپنی خوردہ ٹیم لائیں گے۔ اس کی وضاحت کرنا مشکل ہے ، لیکن ہم ایک ایسا برانڈ ہیں جو آن لائن پیدا ہوا ہے۔ '
دیانتدار ہمیشہ یہ جانتا ہے کہ اس کے طرز زندگی کے برانڈ کو کس طرح بیان کرنا ہے - اور اسے ثابت کرنے کے لئے اس کے پاس سخت گراہک ہے۔ اب اسے کاروبار کو واضح طور پر - اور جلدی سے - نئی شکل دینے کی ضرورت ہے۔
