میںith کی ایک مالیتجمعہ تک 134.5 بلین ڈالر ، ایمیزون کے بانی اور سی ای او جیف بیزوس ہے دنیا کا سب سے امیر شخص. لیکن ان کی اہلیہ سے زیر التواء طلاق کے سبب ، میک کینزی ، اس کی مالیت جلد ہی آدھے سے 67 بلین ڈالر تک کم کی جاسکتی ہے۔
اگر یہ سر درد کے لئے کافی نہیں ہے تو ، ایمیزون کے اسٹاک نے اپنی قیمت کا 21 فیصد کھو دیا ہے جب سے اس نے اگست 2018 میں 2،050 a شیئر میں حص atہ لیا تھا۔ اس ڈراپ پر بیزوس کے بارے میں Be 28.2 بلین لاگت آئی ہے۔
ایمیزون کی نمو سست ہے۔ جمعہ کے روز ، ایمیزون کے حصص 5.4 فیصد کی کمی سے متوقع متوقع نمو کی پیش گوئی اور متوقع آپریٹنگ اخراجات میں اضافے کے نتیجے میں ایمیزون کو نئے کاروبار بنانے میں مدد کریں گے۔ اس بات کا یقین کرنے کے لئے ، ایمیزون کی رپورٹ میں ایک اچھی خبر تھی - دسمبر کو ختم ہونے والی سہ ماہی میں اس کی آمدنی اور منافع توقع سے بہتر تھا۔
میرا اندازہ ہے کہ اگر ایمیزون کی محصولات میں اضافے کی شرح 30 فیصد تک بڑھ جاتی ہے تو بیزوس کو 67 ارب ڈالر کی خالص قیمت کا نقصان ہوسکتا ہے۔ ایسا کرنے کے لئے اسے تین کام کرنے کی ضرورت ہوگی۔
1. نظم و ضبط نمو کی حکمت عملی پر عمل کرنا
تمام کمپنیاں ، چاہے ایمیزون جیسی کمپنیاں ہوں یا اسٹارٹپس ، ترقی کے نئے مواقع میں سرمایہ لگائیں۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ ہر مصنوعات زندگی کے چکروں سے گزرتی ہے۔ ابتدائی طور پر فروخت سست ہوتی ہے ، پھر مصنوعات کی فروخت میں تیزی سے اضافہ ہوتا ہے ، اور بالآخر سست اور زوال پذیر ہوتا ہے۔
کمپنیوں کے ترقی پزیر رہنے کے ل they ، انہیں ترقی کے نئے مواقع پر سرمایہ لگانا چاہئے جو اصل ترقی پذیر ہونے سے پہلے ہی عروج پر ہیں۔
سرمایہ کاروں نے ایمیزون کی محدود منافع بخش حالت کو معاف کردیا ہے کیونکہ یہ ترقی کے نئے مواقع کو بہتر بنانے میں اچھا تھا۔ در حقیقت ایمیزون بہت تیزی سے بڑھنے کے قابل تھا - ایک میں 23،8 فیصد کی پانچ سالہ اوسط شرح ، اس کی تازہ ترین 14 فیصد شرح نمو سے کہیں زیادہ تیز ہے۔
اگر ایمیزون نے اپنی آمدنی میں 30 فیصد اضافہ کیا تو ، سرمایہ کار خوشگوار حیرت میں پڑ جائیں گے۔ 2019 میں ایسا کرنے کے ل the ، کمپنی کو - پچھلے 12 مہینوں میں تقریبا 220 بلین ڈالر کی آمدنی - کو اپنی آمدنی میں تقریبا to 66 بلین ڈالر کا اضافہ کرنے کی ضرورت ہوگی۔
پپسی کو نے پچھلے سال حاصل ہونے والی مقدار میں اتنی ہی آمدنی ہے۔ ایسا کرتے ہوئےیہ ظاہر کرے گا کہ ایمیزون نے بڑی تعداد میں قانون کالعدم کردیا ہے - جیسے جیسے کوئی کمپنی بڑی ہوتی جاتی ہے ، اعلی نمو برقرار رکھنا ناممکن ہوجاتا ہے۔
2. بڑے بازاروں کو نشانہ بنانا
اس سے یہ سوال پیدا ہوتا ہے کہ ایسی مارکیٹیں کہاں ملیں۔ یہ ہر سائز کی کمپنیوں کے لئے ایک تشویش ہے۔ آپ کے آغاز کے لئے مارکیٹ کا 10 فیصد سے زیادہ حاصل کرنا شاید مشکل ہے۔ لہذا ، آپ کو ان اضافی محصولات کو حاصل کرنے کے ل markets کم سے کم $ 1 بلین مارکیٹوں کو نشانہ بنانے کی ضرورت ہے۔
ایمیزون جیسی کمپنیوں کو بہت بڑی مارکیٹوں کو نشانہ بنانا ہوگا جو تیزی سے بڑھ رہی ہیں۔ مثال کے طور پر ، ایمیزون اس وقت $ 505 بلین امریکی ای کامرس مارکیٹ ، 6 176 بلین 2018 کلاؤڈ سروسز مارکیٹ ، اور ڈیجیٹل اشتہارات کے لئے billion 100 بلین مارکیٹ۔ (وہ اعدادوشمار ہیں اسٹیسٹا ، گارٹنر ، اور آئی اے بی انٹرنیٹ ایڈورٹائزنگ ریونیو رپورٹ بالترتیب.)
میری پیش گوئی: ای کامرس اور کلاؤڈ خدمات میں ایمیزون کے غالب مارکیٹ شیئر کو دیکھتے ہوئے ، یہ شاید بڑھتا ہی جائے گا - لیکن اس کی اعلی سطح کی ترقی کی شرح کو بڑھانے کے لئے کافی نہیں ہے۔ ڈیجیٹل اشتہارات میں فرق پیدا کرنے کے ل enough اس میں مارکیٹ کا اتنا حصہ حاصل نہیں ہوگا ، خاص طور پر کیونکہ فیس بک اور گوگل اس طرح کے موثر حریف ہیں۔
3. مارکیٹ شیئر حاصل کرنا
محض یہ کہنا کہ آپ کسی نئی مارکیٹ میں ٹیپ کرنا چاہتے ہیں تو مارکیٹ شیئر حاصل کرنے کے ل enough کافی نہیں ہے۔ اس کے بجائے ، آپ کو صارفین کو ایک بہتر سودا پیش کرنے کی ضرورت ہے۔ آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ وہ کس طرح مقابلہ کرنے والے دکانداروں کا موازنہ کرتے ہیں اور اپنے آپ کو سب سے زیادہ پرکشش آپشن کی طرح محسوس کرتے ہیں۔
ایمیزون نے بہت ساری صنعتوں میں یہ کام شاندار کارکردگی کے ساتھ کیا ہے۔ جیسا کہ میں نے اپنی کتاب میں لکھا ہے نظم و ضبط نمو ، ایمیزون کی کم قیمتیں ، وسیع تر انتخاب ، اور تیز تر فراہمی نے اسے صارفین کی فروخت میں حصہ لینے میں مدد فراہم کی ہے۔ اب یہ کنٹرول کرتا ہےکے مطابق ، تمام ای کامرس کا 49.1 فیصد eMarketer .
یہ ایک اور مارکیٹ پر حاوی ہے ،بادل خدمات ، جہاں AWS ہےکے مطابق ، تمام صنعت کی آمدنی کا 40 فیصد ہم آہنگی کی تحقیق . اس کے علاوہ ، ایمیزون - جو ڈیجیٹل اشتہارات میں فیس بک اور گوگل سے پیچھے ہے - کے مطابق ، وہ اپنے آپ کو 4.1 فیصد شیئر کے ساتھ ایک قابل باغی ثابت کررہا ہے eMarketer .
لیکن یہ سب امیزون کی شرح نمو کو 30 فیصد تک بڑھانے کے لئے کافی نہیں ہوگا۔ اس کے ل it ، اس کا ایک بڑا حصہ حاصل کرنے کی ضرورت ہے ایک اور بہت بڑی مارکیٹ۔ اور اس حص captureہ پر قبضہ کرنے کے ل it ، اسے نئی صلاحیتوں کو تیار کرنے کی ضرورت ہوگی۔
نقطہ میں ایک معاملہ ہے3 453 اربنسخے کے مطابق منشیات کا کاروبار جو ایک 2.4 فیصد کی شرح سے بڑھ رہا ہے IBIS ورلڈ .اس کے 1 بلین ڈالر کے حصول ہوں گےپِل پیکاور دیگر چالیں کافی ہیںکے لئےایمیزون اس مارکیٹ شیئر کو والگرین (33 فیصد شیئر) اور سی وی ایس (29 فیصد) سے لے گا؟ یا ایمیزون کو وہاں جیتنے کے لئے نئی مہارتیں تیار کرنے کی ضرورت ہوگی؟
اپنی کھوئی ہوئی آدھی رقم کو دوبارہ حاصل کرنے کے لئے ، بیزوس کو اثبات میں ایسے سوالوں کے جوابات دینے ہوں گے۔ وہ جس طرح سے اس چیلنج کا جواب دیتا ہے وہ سبھی کمپنیوں کے لئے ایک ماڈل ہوسکتا ہے - بڑی اور چھوٹی۔
