تخفیف ٹیک IPOs کے موسم گرما کے بعد ، اسٹاک امیج کمپنی اکتوبر میں شٹر اسٹاک کی ابتدائی عوامی پیش کش نے مارکیٹ کو دنگ کردیا۔ یہ نیو یارک کی پہلی ٹیک کمپنی تھی جس نے دو سالوں میں عوام میں عام کیا ، اور اس نے اپنی پہلی شروعات میں at$..5 ملین ڈالر اکٹھے کیے - جس کی توقع کی جارہی تھی اس سے کہیں زیادہ ہے۔ یہ خدمت 35،000 منظور شدہ تصویری حصہ لینے والوں سے 20 ملین سے زیادہ تصاویر پیش کرتی ہے ، اور ہر سیکنڈ میں تقریبا دو تصاویر فروخت کرتی ہے جو صارفین کو ماہانہ $ 249 پر رکنیت دیتے ہیں۔ شٹر اسٹاک کی مارکیٹ کیپ حال ہی میں 60 760 ملین سے زیادہ تھی۔ اس کا سیریل ٹیک انٹرپرینیٹر جون اورنگر کے ساتھ بہت کچھ ہے ، جس نے 2003 میں صرف ایک آئیڈیا اور $ 800 کیمرے کے ساتھ کمپنی کی بنیاد رکھی تھی۔ اورنگر - جو آج کل اطلاعات کے مطابق شٹر اسٹاک کا 57٪ مالک ہے - کے ساتھ بات چیت کی انکارپوریٹڈ کی اس سال کے شروع میں کرسٹین لاگوریو کیسے ہیں اس نے بیرونی فنڈ کے بغیر کمپنی کو بوٹسٹریپ کردیا .
آئیے بالکل آغاز کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ آپ نے شٹر اسٹاک پر کب کام کرنا شروع کیا؟
میں نے 2003 میں 100،000 تصاویر کو گولی مار کر شروع کیا تھا - جو کچھ بھی مجھے مل سکتا تھا - تقریبا six چھ مہینوں میں۔ میں نے کینن ڈیجیٹل باغی پکڑا ، جو اس وقت $ 800 تھا۔ میں نے تصاویر کو نیچے 30،000 تک اتارا اور انہیں ویب سائٹ پر ڈال دیا۔ مجھے کسی طرح اس کو بیج دینے کی ضرورت تھی۔
کیا آپ کی مدد ہے یا سرمایہ کاری؟
میں نے خود اس کی مالی امداد کی۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ میں نے ایسے مصنوع کی اپنی ضرورت کو شروع کیا جو موجود نہیں تھا۔ میں نے درجن بھر یا کسی بھی کمپنیوں کے ل کبھی بھی وینچر کیپٹل نہیں لیا ہے ، جس میں سرف سیریٹ سافٹ ویئر شامل ہے ، جس میں انٹرنیٹ کے سب سے پہلے پاپ اپ بلاکرز شامل ہیں۔ میں ہمیشہ نقشوں کی تلاش میں رہتا تھا ، اور وہ 500 ڈالر تھے یا مجھے لوگوں کو حق حاصل کرنے کے لئے فون کرنا پڑا۔
آپ نے 30،000 تصاویر کو کاروبار میں کیسے تبدیل کیا؟
یہ ابھی ایک کمپنی تھی۔ لوگ میری تصاویر خرید رہے تھے۔ چونکہ ڈیجیٹل کیمرے قیمتوں میں کم ہورہے تھے ، اور ہر روز لوگوں کے ہاتھوں میں ڈیجیٹل ایسیلآر لگائے جارہے تھے ، میں جانتا تھا کہ آخرکار وہ پیشہ ور فوٹوگرافر بن سکتے ہیں۔ اس وقت میں ایک طرح کے پرانے میڈیا ماڈل کے ساتھ جانے کی کوشش کر رہا تھا ، جس میں زیادہ سے زیادہ مواد اکٹھا کرنے اور پیش کرنے کی کوشش کر رہا تھا ، اور دوسرے فوٹوگرافروں سے فوٹو خرید رہا تھا۔
ابتدائی برسوں میں ایسا کیا تھا؟
ماڈل کا یہ انداز کبھی نہیں تھا کہ میں یہ کس طرح کرنا چاہتا ہوں۔ میں باہر سے پیسہ حاصل نہیں کرنا چاہتا تھا ، لہذا میں خود ہی سب کچھ کر رہا تھا۔ یہ میرا سیکھنے کا طریقہ تھا۔ مجھے فوٹوگرافروں کی ضرورت تھی ، لہذا میں فوٹو گرافر بن گیا۔ پہلے کسٹمر سروس کے ای میلز جو آئے تھے ، میں نے خود ان کا جواب دیا۔ میں نے پرل میں سائٹ کا پروگرام کیا۔ ابتداء کے بعد سے بہت سارے تجربات آج بھی اپنے فیصلوں سے آگاہ کرتے ہیں۔
میں رامین نہیں کھا رہا تھا ، لیکن قریب تھا۔ میں اپنے سے زیادہ کاروبار پر زیادہ خرچ کر رہا تھا ، لیکن میں کم سے کم اپنے ہی پیسوں میں خرچ کر رہا تھا۔ پہلا سرور اسٹیک [اپ نیویارک شہر میں] گرائمری پارک میں واقع میرے اپارٹمنٹ میں بنایا گیا تھا۔ ایک چھوٹی سی چال: سردیوں میں آپ کو مزید ہیٹروں کی ضرورت نہیں اگر آپ کے پاس 10 سرورز ہوں۔ لیکن ایک بار جب وہ تہہ خانے میں سرکٹ توڑنے والوں کو اڑا رہے تھے ، میں جانتا تھا کہ مجھے توسیع کرنے کی ضرورت ہے۔ اور اس کے آس پاس مطالبہ اتنا بڑا تھا کہ میں اسے پورا نہیں کرسکا۔
آپ نے اس کا مقابلہ کیسے کیا؟
مجھے معلوم تھا کہ مجھے خطرہ مولنا ہے۔ بڑی تبدیلی اس وقت ہوئی جب میں نے دوسرے فوٹوگرافروں کو اپنے مواد میں حصہ لینے میں دلچسپی لینا شروع کردی۔ میں نے اپنے ایک شراکت دار کے اکاؤنٹ کو کسی کے بھی اپلوڈ سسٹم میں تبدیل کردیا۔ لہذا میں نے پوری دنیا کے لئے شٹر اسٹاک کا آغاز کیا ، اور ایک معاون کمیونٹی تشکیل دی۔ کوئی بھی اسٹاک فوٹو گرافی کو شاٹ دے سکتا تھا۔
اور وہ ادھر ادھر پھنس گئے۔
ہم ابھی اپنے فوٹو گرافروں کو ادائیگی کر رہے تھے۔ ہم نے سبسکرپشن پروڈکٹ سے شروع کیا ، جو آج بھی ہمارے پاس ہے۔ خیال یہ ہے کہ خریدار ایک دن میں images 249 میں 25 تصاویر ڈاؤن لوڈ کرسکتے ہیں۔ بیچنے والے کو 25 سینٹ اور کچھ ڈالر کے درمیان ایک ڈاؤن لوڈ ملتا ہے ، اس پر انحصار کرتے ہیں کہ ان کے اکاؤنٹ کی قسم ہے۔ میں نے جس طریقے سے اس کی شروعات کی تھی وہ یہ تھی کہ اپنے آپ کو مواد بنانے والا اور خریدار دونوں کے جوتوں میں ڈالیں۔ آپ جو بھی کاروبار تشکیل دے رہے ہیں ، آپ کو طرح طرح سے جاننے کی ضرورت ہوگی کہ صارف کیا سوچ رہا ہے۔
کیا کوئی لمحہ آپ کو غیر یقینی تھا کہ آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے والا ماڈل کام کرے گا؟
میں جانتا تھا کہ یہ چھلانگ مجھے یا تو کاروبار سے باہر رکھ سکتی ہے یا مارکیٹ کا بہترین نمونہ تشکیل دے سکتی ہے۔ اس قسم کا ماڈل پہلے کبھی نہیں بنایا تھا۔ یہ ایک طرف آپ سب کا کھا سکتا تھا ، اور دوسری طرف معاونین کو جس کی وجہ سے ہر امیج کو صحیح قیمت پر ادا کرنے کی ضرورت تھی۔
اور آپ کو کبھی بھی نقد رقم نہیں ملی؟
شروع میں نہیں۔ بالآخر ہم نے 2007 میں ایک چھوٹی [نجی ایکویٹی] میں کام کیا۔ یہ اس لئے نہیں تھا کہ ہمیں اس کی ضرورت تھی (کمپنی خود کو بہت زیادہ فنڈز دیتی ہے)۔ یہ محض ایک رسک سے بچنے والا اقدام تھا ، اس کے علاوہ ، میں ایک سمارٹ سرمایہ کار کی تلاش میں تھا تاکہ مجھے انتظامی ٹیم کو اسکیل کرنے اور 200 افراد کی کمپنی میں 40 افراد کی کمپنی میں اضافے کے عمل کو تیار کرنے میں مدد ملے۔
اب آپ کا سب سے بڑا چیلنج کیا ہے؟
ایسے چند ہی ہیں. میرے لئے ذاتی طور پر ، ہم ابھی 200 ملازمین میں ہیں ، اور ثقافت کو یکساں رکھنا ایک خاص چیلنج رہا ہے۔ ایک خاص موڑ پر آپ ان تمام لوگوں کے ساتھ بات چیت نہیں کرسکتے ہیں ، اور اس تفریح کو ہیک کرنے کی طرح کی ثقافت کو جاری رکھنا مشکل ہے۔ آپ کو بیوروکریسی کے خلاف مستقل طور پر لڑنا ہوگا۔
اس کے بعد کیا ہے؟
ہم بہت ساری مختلف سمتوں میں توسیع کر رہے ہیں۔ اب ہم 10 زبانوں میں فعال ہیں۔ ہم فون کو تمام 10 زبانوں میں جواب دیتے ہیں۔ ہم تصاویر کا ترجمہ کرتے ہیں۔ ہم اپنے صارفین یا اعانت دہندگان کے ل pain درد کے نکات تلاش کرتے رہتے ہیں۔ ہم لوگوں کو اپنی مطلوبہ تصاویر تلاش کرنے کے لئے نئے طریقوں پر کام کر رہے ہیں۔ کیا آپ ایک اعلی کے برعکس تصویر چاہتے ہیں؟ اس میں تین افراد کے ساتھ ایک تصویر؟ ہم ان تمام قسم کی چیزوں کے ساتھ کھیل رہے ہیں۔ ہم ایک تصویری کمپنی سے زیادہ ٹیک کمپنی ہیں۔
