ہالی ووڈ کے قلب میں ، دنیا کے مشہور سن سیٹ پٹی پر واقع ایک دفتر کے اندر ، جو لیبکے ، لگژری ٹریول کمپنی کے سی ای او لکس پیڈ ، اس کی میز پر بیٹھتے ہیں جو ان کا خیال ہے کہ وہ کاروبار کی دنیا کا اگلا ایک تنگاوالا ہے ...
... اور اگر آپ نے اس مضمون کا عنوان دیکھا ہے اور یہ سوچتے ہوئے اس پر کلک کیا ہے کہ یہ کچھ تخفیقی رومانوی ناول کی طرح پڑھے گا تو ، بیری وائٹ میوزک کو بند کردیں!
بزنس موگلس اور ماہرین اب یکساں کا لفظ استعمال کرتے ہوئے بولی بولتے ہیں اور یہ ذہن حیرت زدہ اسٹارٹ اپس کا حوالہ دیتے ہیں جو بہت ہی کم وقت میں ایک ارب ڈالر کی قیمت کا نشان حاصل کرتے ہیں۔ اسنیپ چیٹ ، واٹس ایپ ، اور اوبر اس صوفیانہ 'یونیکورن کلب' کا ایک حصہ ہیں ، ہر ایک نے چار سال سے بھی کم عرصے میں عروج بخش ارب کو چھو لیا ہے۔ زیادہ تر کاروباری افراد کی طرح لیبکے بھی امید کی جارہی ہے کہ وہ غیر رسمی کوڈ کو ختم کرے۔
ایک تنگاوالا کی افزائش اتنی آسان نہیں ہے (جتنی کہ تفریح)۔ یہ موڈ لائٹنگ یا شیمپین .... یا ایک سادہ 'اچھ ideaا خیال' نہیں رکھتا ہے۔ ممکنہ ایک تنگاوالا کی علامتوں کو دیکھنا واقعی بہت مشکل ہے جبکہ ایک نئی کمپنی ابھی بھی بچپن کے مرحلے میں ہے ، حالانکہ یہی کچھ سرمایہ کار کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ ہر سرمایہ کار کی خواہش ہوتی ہے کہ اس کی چھٹی حس ہو ، وہ ایک جو پیش گوئی کرتا ہے کہ کون سا گھوڑا چمکتا ہے ، ارب ڈالر کا ہارن صرف اس کے سر کے اوپر پھوٹنے کے منتظر ہے۔
جو لیبکی فی الحال اس عمل میں ہے۔ لکس پیڈس ، مارکیٹ پلیس جو کامیابی سے لاس اینجلس کے گھروں کو کرایہ پر دیتا ہے کامیابی کے ساتھ لانچ کرنے کے بعد ، وہ اپنا بہت بڑا کلائنٹ بیس لے رہا ہے اور جس چیز کو انہوں نے لاس اینجلس مارکیٹ سے سیکھا ہے اسے بنانے کے لئے لے جا رہا ہے ولائے ، پرتعیش گھروں کے کرایے کے ل a ایک عالمی منڈی۔
اپنی حکمت عملی کی وجہ سے ، اس نے پوری دنیا میں 100 سے زیادہ مقامات پر 7،000 سے زیادہ لگژری ولاز حاصل کرنے میں عمدہ پیشرفت کی ہے ، اور لیس کلیمز ڈی 'یا قیادت والی دربان ٹیم جیتنے والے ایوارڈ کو جمع کیا ہے۔
ذیل میں ، لیبک نے اپنی کمپنی کے لئے ایک ممکنہ ایک تنگاوالا کی حیثیت سے ایک عمدہ کیس بنایا ہے۔ اور اگر آپ خود بھی اس عمل سے گزر رہے ہیں تو ، شاید یہ سوچ کے ل some کچھ عمدہ کھانا ہو جس سے آپ کا تخلیقی جوس بہہ سکے گا۔
پہچاننا ممکنہ طور پر ایک بہت بڑا بازار
ریڈیئس گلوبل مارکیٹ ریسرچ کے مطابق ، تعطیلاتی کرایے کی صنعت نے 2010 میں 85 بلین ڈالر پیدا کیے تھے اور 2020 میں یہ 100 بلین ڈالر سے تجاوز کرنے کی توقع ہے۔ یہ ایک بہت بڑی صنعت ہے جو ترقی کرتی رہتی ہے ، اور لیبکے اس بڑے بازار میں وِلاوائے کے کلیدی کھلاڑی بننے کے لئے جگہ دیکھ رہے ہیں۔ اپنی دوسری کمپنی لکس پیڈس کے ساتھ کامیابی کے سبب ، جو لاس اینجلس کے پورے علاقے میں لگژری تعطیلات کے گھروں کو کرایہ پر لیتا ہے ، لیبکے کے پاس پہلے ہی کلائنٹ کی کافی کتاب موجود ہے جب وہ ویلاائے کے آغاز کے موقع پر فائدہ اٹھاسکتے ہیں۔ انہوں نے کہا ، لاس اینجلس میں ہمارا کلائنٹ اڈہ واقعی تعمیر کرنے کی بنیاد ہے جو ہم عالمی بنیادوں پر کرنا چاہتے ہیں۔
ایک انوکھا پروڈکٹ پیش کریں
لیبکے کے مطابق ، 'مطالبہ کرنے والے گاہک کے ل custom اپنی مرضی کے مطابق ، غیر معمولی ولا تعطیلات پیدا کرنا ،' اس کی مضبوطی ہے۔ لکس پیڈس کے سی ای او کی حیثیت سے ان کے تجربے سے اس بات کا تعین کرنے میں مدد ملی ہے کہ کرایے کی کمپنی میں کون سے لگژری مسافر ڈھونڈ رہے ہیں۔ لیبکے کا دعوی ہے کہ 'ہم نے یہ سیکھا ہے کہ سمجھدار مسافر کس طرح سے عیش و عشرت کے گھروں اور ولاوں کی تلاش ، اہل بناتا ہے اور بکتا ہے۔ یہی وجہ ہے کہ لیبکے نے وِلاوے کی ویب سائٹ کو استعمال کرنے کے ل. اتنا ہی آسان سمجھنے پر توجہ مرکوز کی ہے ، تاکہ صارفین آسانی سے پوری دنیا میں بہترین مقامات پر رہنے کے ل stay بہترین جگہ تلاش کرسکیں۔
یقینی طور پر ، بہت سی دوسری کمپنیاں موجود ہیں جو ویب کے ذریعے چھٹیوں کے کرایے کے مکان کرایہ پر لیتی ہیں ، لیکن لیبکے محسوس کرتے ہیں کہ پلیٹ فارم میں نئی نئی ٹکنالوجیوں اور میڈیا فارموں کو بروئے کار لا کر اور کسٹمر سروس کے شاندار سطح پر زور دے کر بہت ساری چھٹیاں رینٹل کمپنیاں ناکام ہوجاتی ہیں۔ فراہم کرنے کے لئے. لیبکے کا کہنا ہے کہ 'بہت سارے بازار صرف سائٹوں کی فہرست سازی کر رہے ہیں اور اپنے صارفین کو بہت کم یا کوئی خاص خدمات پیش کرتے ہیں ،' لیبیکے کہتے ہیں ، '' وِلاوے پراپرٹی مینیجرز ، ذاتی دربانوں ، مؤکلوں کے سفیروں ، سروس ٹیم کے ممبروں ، ٹریول ایجنٹوں ، فروشوں اور ان کے لئے معیار مرتب کرے گا۔ فراہم کنندہ مجموعی طور پر اعلی کسٹمر کا تجربہ تخلیق کرنے کے لئے۔ '
بڑھتے ہوئے رجحانات پر دھیان دیں
(لگژری سفر کے تمام پہلوؤں میں کام کرنے والے 20 سال سے زیادہ کے تجربے کے ساتھ ، لیبک کو 'صارف دوست' سفر کی منصوبہ بندی کا تجربہ بنانے کے لئے ایک ہم آہنگ اور بدیہی پلیٹ فارم کی ضرورت کا احساس ہوا۔ سی ای او اور ایپیکو کے بانی ایلیکس موزید کے لکھے ہوئے اس مضمون کے مطابق ، پلیٹ فارم بزنس ماڈلز میں کامیابی اور کم مسابقت کی اعلی صلاحیت موجود ہے ، جس کی وجہ سے وہ تنگی پیدا کرنے کے لئے مثالی بنتا ہے۔
وہ کاروبار جو پلیٹ فارم بزنس ماڈل استعمال کرتے ہیں وہ پروڈیوسر کو صارفین کے ساتھ مربوط کرتے ہیں ، اور ایک باہمی منحصر رشتہ بناتے ہیں ، جیسے اوبر اپنے ڈرائیوروں اور سواروں کے ساتھ۔ VILLAWAY ٹریول ایجنٹوں اور ممکنہ مہمانوں کے ساتھ تعطیلات پراپرٹی مینیجرز کو جوڑتا ہے۔ بنیادی طور پر ، یہ عالمی شہرت یافتہ ایک تنگاوالہ ایئربنب کا احترام کرتا ہے ، لیکن اپارٹمنٹس اور عوام کے لئے مکانات کی بجائے ، وِلاواے میں رضاکارانہ طور پر ولا کرایہ مل جاتا ہے۔ ایک طرح سے ، ایلیٹ جیٹ طیاروں کے لئے ایک ایئربنب ، وہ صارفین جو خاموش قسم کی رازداری اور خدمت کا احترام کرتے ہیں جو زیادہ تر ہوٹلوں کو فراہم کرنے میں جدوجہد کرتے ہیں۔
لیبکے کا کہنا ہے کہ ، 'ہمارے ماڈل کو ، جس کا صحیح طریقے سے استعمال کیا گیا ، ہمیں غیرمعمولی محصول اور منافع کے اہداف حاصل کرنے میں مدد ملے گی ، جو ممکنہ طور پر ہمیں ایک بہت ہی قیمتی تنظیم بنائے گی۔' چونکہ یہ کاروبار ویب پر مبنی ہے ، لہذا اس کا منصوبہ سپلائی کے لئے کم معمولی اخراجات کا حامل ہے ، جس کی وجہ سے وہ بڑے پیمانے پر ٹریول نیٹ ورک اور ریفرل سسٹم سے فائدہ اٹھاسکے گا تاکہ وہ کم سے کم قیمت پر نئی پراپرٹی جوڑ سکے۔
مقابلہ سے زیادہ اپنا فائدہ تلاش کریں
یہ کوئی راز نہیں ہے کہ چھٹیوں کے رینٹل کمپنی کا بازار مسابقتی ہے۔ مرکزی خیال یقینا ہوٹلز۔ خوشبودار پھولوں کے انتظامات اور چپراسی والے بیل مین کی مجرمانہ مسکراہٹ کے ساتھ مکمل ہوچکے ، ہلچل ہوٹل والے لابی کی آمیزش کے خلاف صارفین مزاحمت نہیں کرسکتے ہیں۔ کمرے کے خدمت کے بٹن کو آگے بڑھانا کون پسند نہیں کرتا ہے کہ سامنے والے دروازے پر گرم گرم croissants اور گرم کافی کی ایک ٹوکری یا ہر دن تازہ دبایا ہوا چادر اور تکیوں پر چاکلیٹ ٹکسال رکھنا پسند کریں؟ ہر ایک کی خدمت کی جا رہی ہے۔
ہوٹلوں نے برسوں سے اس کا فائدہ اٹھایا ہے ، لیکن زیادہ تر لوگ یہ نہیں جانتے ہیں کہ لیبکے کے والائے ویلی کی طرح لگژری گھر کے کرایے مہمانوں کو بھی یہی تجربہ فراہم کرتے ہیں۔ لیبکے کے مطابق ، ان کی کمپنی نجی شیف ، بار عملہ ، نوکرانی کی خدمت ، ذاتی تربیت دہندگان ، دربان افراد کی پیش کش کرے گی۔ بنیادی طور پر بس ہوٹل کے حوالے سے کچھ بھی ہوسکتا ہے۔
آئیے بیورلی ہلز کے ٹاپ ریٹیڈ ہوٹلوں سے ایک ڈیلکس سویٹس میں سے ایک کا مقابلہ وِلاواے ولا سے کرتے ہیں۔ ہوٹل کی ویب سائٹ کے مطابق ، ڈیلکس سویٹ کی قیمت ایک رات میں 5،200 ڈالر ہے۔ یہ خوبصورت پیسہ 1100 فٹ پر محیط ہےدوجگہ کی جگہ ، ایک بیڈروم ، باغ کا نظارہ رکھنے والا ایک نجی آنگن ، کروگ شیمپین کی ایک بوتل ، اور ہوائی اڈے پر جانے اور ایک معزز سفر۔ اس کا موازنہ 7000 فٹ کریںدوبیورلی ہلز اسٹیٹ ولا جو VILLAWAY نے پیش کیا ہے جس میں چھ بیڈروم ، چھ باتھ رومز ، ایک نجی پول ، جاکوزی ، اور ایک ٹینس کورٹ ایک رات میں 3995 ڈالر شامل ہیں۔
لیبکے کا دعوی ہے کہ '' ولا تعطیلات ایک غیر معمولی تجربہ ہوتا ہے لیکن یہ ایک زبردست قیمت بھی ہوسکتی ہے ، 'اکثر ایسے خاندانوں کو جنھیں زیادہ جگہ کی ضرورت ہوتی ہے وہ ایک سے زیادہ ہوٹل کے بیڈروموں پر ایک بڑے ولا کا اشتراک کرنا پسند کرتے ہیں۔ یہ ان تمام ہوٹل والے کمروں اور کمرے کی خدمت سے کم لاگت آتی ہے۔ '
لیکن یہ صرف وہ ہوٹل نہیں ہیں جو VILLAWAY کے ساتھ مقابلہ کرتے ہیں۔ لیبکے کا کہنا ہے کہ کمپنی چھٹیوں والی دیگر گھروں کی رینٹل کمپنیوں کے مقابلے میں مسابقتی فائدہ بھی برقرار رکھے گی . اس کا سب سے بڑا حریف بالکل اسی طرح کی پیش کش کرتا ہے اور اکثر وہی ولاز اور سہولیات جو اوقات وہی ولاز اور سہولیات فراہم کرتا ہے جو لیبکے نے وِلاوے کے ذریعہ پیش کرنے کا ارادہ کیا ہے ، تاہم لیبکے کے پاس اس کا بالا دستی ہوسکتی ہے کیونکہ 100 سے زائد عالمی معیار کے مقامات میں وِلاوے کے پاس 7،000 سے زیادہ مختلف ولاوں کی فہرست ہوگی۔ گیٹ ، جبکہ اس کے اگلے سب سے بڑے مدمقابل میں آدھی رقم ہوتی ہے۔
آخر میں ، لائبک جانتا ہے کہ اس کا کاروبار کامیاب ہوگا کیوں کہ وہ اپنے صارفین کے خدشات کی گہری دیکھ بھال کرتا ہے۔ وہ کہتے ہیں کہ 'ولائے وائے ایک بنیادی مرکز میں ایک کسٹمر مرکوز کمپنی ہے۔ 'ہمارا مؤکل بنیادی معیار اور خدمت کی اعلی سطح کی توقع کرتا ہے اور اس کا مطالبہ کرتا ہے۔ ہمارا انوکھا ماڈل ہماری مستقل مزاجی اور استعداد کی بناء پر یہ فراہم کرنے کے قابل ہے جو ہماری ٹیکنالوجیز فائدہ اٹھاتا ہے۔ وِلاوے آنے والے مہینوں میں لانچ کرے گا ، اور لیبکے کو لگتا ہے کہ یہ سفری بکنگ کے تجربے میں پُرتعیش اور بہت زیادہ تیزی لائے گی۔ شاید ، ایک ارب ڈالر ایک تنگاوالا کی تیزی.
