ایک راز کاروباری کامیابی کے ل products آپ کی مصنوعات کی قیمت مناسب طریقے سے لگ رہی ہے۔ اپنی مصنوعات کی قیمت درست طریقے سے لگائیں اور اس سے آپ کی فروخت میں اضافہ ہوسکتا ہے ، جس سے ایسے کاروبار کی ترقی کی جاسکے جو خوشحال ہو۔ اپنی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کو غلط بنائیں اور آپ یہ مشکلات پیدا کرسکتے ہیں کہ آپ کے کاروبار پر کبھی قابو نہیں پایا جاسکتا ہے۔
جارج واشنگٹن یونیورسٹی میں منیجمنٹ سائنس کے ایسوسی ایٹ پروفیسر چارلس ٹوفٹو کہتے ہیں کہ 'شاید یہ سب سے مشکل کام کرنا ہے۔' 'یہ پارٹ آرٹ اور پارٹ سائنس ہے۔'
کاروبار میں قیمتوں کی مختلف قسم کی حکمت عملی ہیں۔ تاہم ، کوئی یقینی آگاہی ، فارمولہ پر مبنی اپروچ نہیں ہے جو ہر طرح کے مصنوعات ، کاروبار یا بازاروں کے مناسب ہے۔ عام طور پر آپ کی مصنوعات کی قیمتوں میں کچھ اہم عوامل پر غور کرنا شامل ہوتا ہے ، جس میں آپ کے ہدف کے کسٹمر کا اشارہ کرنا ، یہ معلوم کرنا ہوتا ہے کہ حریف کتنا معاوضہ لے رہے ہیں ، اور معیار اور قیمت کے مابین تعلقات کو سمجھنا۔ اچھی خبر یہ ہے کہ آپ اپنی قیمتوں کو کس طرح طے کرتے ہیں اس میں آپ میں کافی حد تک نرمی ہے۔ یہ بھی بری خبر ہے۔
درج ذیل صفحات تفصیل سے یہ بتائیں گے کہ قیمتوں کا تعین کرنے والے مصنوعات میں آپ کے کاروباری اہداف کو کس طرح پورا کیا جائے ، قیمت کا تعین کرتے وقت کن عوامل پر غور کیا جائے ، اور اس بات کا تعین کیا جائے کہ آپ اپنی قیمتوں میں اضافہ یا کم کر سکتے ہیں۔
ڈیپ ڈیپر: مارکیٹ ریسرچ سے کس طرح نفع حاصل کیا جائے
اپنی مصنوعات کی قیمت کیسے طے کریں: کاروباری اہداف کو پورا کرنا
پیسہ کمانے کے بارے میں واضح ہوجائیں
پہلا قدم یہ ہے کہ آپ اپنی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کے ساتھ کیا حاصل کرنا چاہتے ہیں اس کے بارے میں حقیقت سے واضح ہوجائیں: آپ پیسہ کمانا چاہتے ہیں۔ اسی لئے آپ اپنے کاروبار کے مالک ہیں۔ پیسہ کمانے کا مطلب یہ ہے کہ اپنی مصنوعات کو بیچنے سے اتنا محصول وصول کریں کہ آپ نہ صرف اپنے اخراجات پورے کرسکیں ، بلکہ منافع لیں اور شاید اپنے کاروبار کو بڑھا سکیں۔
بہت سارے کاروبار میں سب سے بڑی غلطی یہ کرنا ہے کہ صرف قیمت فروخت ہی ہوتی ہے۔ آپ کو فروخت کرنے کی صلاحیت وہی ہے جو فروخت کو چلاتی ہے اور اس کا مطلب ہے کہ صحیح فروخت کنندگان کی خدمات حاصل کریں اور صحیح فروخت کی حکمت عملی اپنائیں۔ اس کے شریک مصنف لارنس ایل اسٹینمیٹز کا کہنا ہے کہ 'پہلی چیز جو آپ کو سمجھنی ہوگی وہ یہ ہے کہ فروخت کی قیمت آپ کو فروخت کرنے کی صلاحیت کا کام ہے اور کچھ نہیں ،' اپنے حریف سے زیادہ مارجن پر فروخت کرنے کا طریقہ: مکمل قیمت ، شرح یا فیس پر ہر فروخت جیتنا (ولی 2005) اور بولڈر ، کولو میں 40 سالوں سے بزنس کنسلٹنٹ۔ an 8،000 کے رولیکس اور 40 ik Seiko گھڑی کے درمیان کیا فرق ہے؟ سیکو ایک بہتر وقت کا ٹکڑا ہے۔ یہ کہیں زیادہ درست ہے '& brvbar ؛. فرق آپ کی فروخت کرنے کی صلاحیت ہے۔ '
ایک ہی وقت میں ، قیمتوں کے غلط فیصلے کرنے کے ساتھ ہونے والے خطرات سے بھی آگاہ رہیں۔ قیمتوں اور قیمتوں سے زیادہ کے تحت - آپ دو اہم نقصانات کا سامنا کر سکتے ہیں۔
ایڈیٹر کا نوٹ: اپنی کمپنی کے لئے کاروباری قرضوں کی تلاش ہے؟ اگر آپ ان معلومات کے ل information اپنی مدد آپ کے لئے انتخاب کرنا چاہتے ہیں جو آپ کے لئے صحیح ہیں تو ، ہمارے پارٹنر بئیر زون کے بارے میں ذیل میں سوالیہ نشان کا استعمال کریں ، آپ کو مفت معلومات فراہم کریں:
- قیمتوں کے تحت اپنی مصنوعات کو بہت کم قیمت پر قیمت دینے سے آپ کی نیچے والی لائن پر تباہ کن اثرات مرتب ہو سکتے ہیں ، حالانکہ کاروباری مالکان اکثر یہ مانتے ہیں کہ معیشت کو نیچے رکھنا چاہئے۔ 'والٹھم ، ماس کے بینٹلی کالج میں محکمہ خزانہ میں ایک چھوٹی سی بزنس کنسلٹنٹ اور فیکلٹی ممبر ، لورا ویلیٹ کا کہنا ہے کہ' معاشی چکر کے کسی بھی موقع پر درست طریقے سے آپ کی مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کرنا اہم ہے لیکن اس سے زیادہ کوئی چیز نہیں ہے۔ ' غلطی سے قیمت پر ان کی مصنوعات صارفین کو راضی کرنے کی کوشش کر رہی ہیں کہ ان کی مصنوعات حجم میں اضافے کی امید کرنے والا کم سے کم مہنگا متبادل ہے۔ لیکن زیادہ کثرت سے یہ صرف 'سستا' سمجھا جاتا ہے۔ ولیٹ کا کہنا ہے کہ صارفین یہ محسوس کرنا چاہتے ہیں کہ انہیں اپنی 'منی قیمت' مل رہی ہے اور بیشتر وہ بیچنے والے سے خریداری کرنے کو تیار نہیں ہیں جس کے بارے میں یقین ہے کہ ان کی قیمت کم ہے۔ کاروباروں کو بھی بہت محتاط رہنے کی ضرورت ہے کہ جب وہ قیمتوں میں قیمتیں پیش کرتے ہیں تو وہ اپنی قیمتوں کو پوری طرح سے پورا کرتے ہیں۔ ولیٹ کا کہنا ہے کہ 'قیمتوں کو اس مقام تک کم کرنا جہاں آپ مصنوع دے رہے ہو ، فرم کی بہترین دلچسپی طویل مدتی میں نہیں ہوگی۔
- قیمتوں سے زیادہ ولیٹ کا کہنا ہے کہ پلٹائیں میں ، کسی مصنوع کی زیادہ قیمت لگانا بھی اتنا ہی نقصان دہ ہوسکتا ہے کیونکہ خریدار ہمیشہ آپ کے حریف کو قیمتوں کا تعین کرتا رہتا ہے۔ قیمت ادا کرنے کے لئے صارف کی خواہش سے باہر قیمتوں میں فروخت بھی کم ہوسکتی ہے۔ ٹفٹوے کا کہنا ہے کہ ایک خطرہ یہ ہے کہ کاروباری افراد کو گیٹ سے بالکل اوپر قیمت کی لالچ میں مبتلا کیا جائے گا۔ 'وہ سوچتے ہیں کہ ان لوگوں کے لئے کام کرنے والے تمام اخراجات ، لیز وغیرہ کو پورا کرنا ہوگا اور یہ سب کچھ کرنے کے لئے یہی قیمت لی جاتی ہے ،' وہ کہتے ہیں۔ 'اپنے آپ کو گاہک کے جوتوں میں رکھو۔ آپ کے لئے مناسب قیمت کیا ہوگی؟ ' وہ انڈیکس کارڈ کے سائز والے فارم پر دو یا تین سوالات رکھنے والے صارفین سے تھوڑا سا سروے کرنے کا مشورہ دیتے ہیں ، ان سے پوچھتے ہیں کہ قیمتوں کا تعین مناسب ہے یا نہیں۔
اپنی دوسری کاروباری ترجیحات کو سمجھیں
کاروبار میں جانے کے لئے اور بھی وجوہات ہیں۔ جب آپ اپنی مصنوعات کی قیمتوں میں قیمت لگاتے ہو تو اپنے کاروبار سے کیا چاہتے ہو اسے سمجھیں۔ زیادہ سے زیادہ منافع کرنے کے علاوہ ، یہ آپ کے ل your اپنی مصنوعات کے ساتھ زیادہ سے زیادہ مارکیٹ شیئر کرنا اہم ہوسکتا ہے - جس سے آپ کو اپنے اخراجات کو کم کرنے میں مدد مل سکتی ہے یا اس کا نتیجہ معاشی ماہرین کو 'نیٹ ورک اثرات' کہتے ہیں ، یعنی زیادہ سے زیادہ لوگوں کی طرح آپ کی مصنوعات کی قیمت میں اضافہ ہوتا ہے۔ استعمال کرو. (نیٹ ورک پر اثر انداز ہونے والی مصنوعات کی ایک عمدہ مثال مائیکرو سافٹ کا ونڈوز آپریٹنگ سسٹم ہے۔ جب زیادہ سے زیادہ لوگوں نے ونڈوز کو حریف مصنوعات سے زیادہ استعمال کرنا شروع کیا تو ، زیادہ سافٹ ویئر ڈویلپرز نے اس پلیٹ فارم پر چلنے کے ل to ایپلی کیشنز بنائیں۔)
آپ یہ بھی چاہتے ہیں کہ مارکیٹ میں سب سے سستا ہونے کے بجائے ، آپ کی مصنوعات کو اس کے معیار کے لئے جانا جائے۔ اگر ایسا ہے تو ، معیار کو ظاہر کرنے کے ل your آپ اپنی مصنوعات کی قیمت زیادہ قیمت پر لینا چاہتے ہیں۔ بدحالی کے دوران ، آپ کو کاروبار کی دوسری ترجیحات ہوسکتی ہیں ، جیسے سراسر بقا ، لہذا آپ اپنی کمپنی کو کاروبار میں رکھنے کے ل enough اپنی مصنوعات کی قیمتوں میں کمی لینا چاہتے ہیں۔
ڈیپ ڈیپ: بزنس سروسز کی قیمت کیسے حاصل کی جائے
اپنی مصنوعات کی قیمت کیسے طے کریں: غور کرنے کے عوامل
ولیٹ کا کہنا ہے کہ 'صحیح' قیمت کے تعین کے لئے بہت سارے طریقے دستیاب ہیں۔ 'لیکن کامیاب فرمیں آلات کا ایک مجموعہ استعمال کرتی ہیں اور جانتی ہیں کہ جن اہم عنصر پر غور کرنا ہے وہ ہمیشہ آپ کا صارف ہوتا ہے۔ جتنا آپ اپنے گراہک کے بارے میں جانتے ہو ، اتنا ہی بہتر طور پر آپ ان کی قیمت مہیا کرسکیں گے اور آپ اتنا ہی معاوضہ وصول کرسکیں گے۔ '
اپنے کسٹمر کو جانیں
ولیٹ کا کہنا ہے کہ اپنے گاہک کو جاننے کے لئے کسی طرح کی مارکیٹ کی تحقیق کرنا ضروری ہے۔ اس نوعیت کی تحقیق آپ کے موجودہ کسٹمر بیس کے غیر رسمی سروے سے ہو سکتی ہے جو آپ تیسری پارٹی کے مشورتی اداروں کے ذریعہ کئے گئے زیادہ وسیع اور ممکنہ طور پر مہنگے تحقیقی منصوبوں پروموشن کے ساتھ ای میل میں بھیجتے ہیں۔ مارکیٹ ریسرچ فرمیں آپ کی مارکیٹ کو دریافت کرسکتی ہیں اور آپ کے ممکنہ گراہکوں کو بہت دانے دار طبقے میں تقسیم کرسکتی ہیں - آبادیاتی معلومات کے ذریعہ ، وہ جس چیز کو خریدتے ہیں ، اس سے کہ وہ قیمت حساس ہیں ، وغیرہ۔ اگر آپ کے پاس مارکیٹ ریسرچ پر خرچ کرنے کے لئے کچھ ہزار ڈالر نہیں ہیں تو ، آپ صارفین کو صرف کچھ الگ الگ گروپوں کے لحاظ سے دیکھ سکتے ہیں - بجٹ حساس ، مرکزیت کی سہولت اور ان لوگوں کے لئے جن کی حیثیت میں فرق پڑتا ہے۔ پھر پتہ لگائیں کہ آپ کس طبقہ کو ہدف بنا رہے ہیں اور اس کے مطابق قیمت رکھتے ہیں۔
اپنے اخراجات جانیں
قیمتوں کا تعین کرنے کا ایک بنیادی اصول یہ ہے کہ آپ کو اپنے اخراجات پورے کرنے کی ضرورت ہوگی اور پھر منافع میں اضافے کی ضرورت ہوگی۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو جاننا ہوگا کہ آپ کی مصنوعات کی قیمت کتنی ہے۔ آپ کو یہ بھی سمجھنا ہوگا کہ آپ کو مصنوع کو نشان زد کرنے کی کتنی ضرورت ہے اور منافع کمانے کے ل how آپ کو کتنے فروخت کرنے کی ضرورت ہے۔ یاد رکھیں کہ کسی مصنوع کی لاگت اس شے کے لفظی لاگت سے زیادہ ہے۔ اس میں اوور ہیڈ لاگت بھی شامل ہے۔ ہیڈ ہیڈ لاگتوں میں کرایہ اور متغیر اخراجات جیسے شپنگ یا ذخیرہ فیس جیسے مقررہ اخراجات شامل ہوسکتے ہیں۔ آپ کو ان لاگتوں کو اپنی مصنوعات کی اصل قیمت کے تخمینے میں شامل کرنا ہوگا۔
'پہلے ایکس کے ساتھ آو۔ توفٹوائے کو مشورہ دیتے ہیں کہ ایکس آپ کے خام مال ، مزدوری ، کرایہ ، اور اس کی مصنوعات کو بنانے میں لگنے والی ہر چیز کی قیمت ہے۔ 'Y بن جاتا ہے جو آپ کے خیال میں آپ کو اس پر بنانے کی ضرورت ہے۔ اس کا انحصار آپ کے کاروبار پر ہوسکتا ہے۔ ریستوراں مجموعی طور پر 4 فیصد بناتے ہیں جو کہ بہت کم ہے۔ اگر آپ 10 فیصد چاہتے ہیں تو آپ اپنے اخراجات میں اس کا عنصر لگاتے ہیں اور یہی آپ وصول کرتے ہیں۔ '
بہت سارے کاروبار یا تو اپنے تمام اخراجات اور قیمت کے لحاظ سے عنصر نہیں رکھتے یا اپنے تمام اخراجات میں لفظی عنصر نہیں رکھتے اور توقع کرتے ہیں کہ ایک مصنوع سے منافع کمایا جائے اور اس وجہ سے زیادہ قیمت وصول کی جائے۔ انگوٹھے کا ایک اچھا قاعدہ یہ ہے کہ آپ ہر مہینے کے اخراجات کی ایک اسپریڈ شیٹ بنائیں جس میں مندرجہ ذیل شامل ہوسکتے ہیں۔
- آپ کے اصل مصنوع کے اخراجات ، بشمول مزدوری اور ان مصنوعات کی مارکیٹنگ اور فروخت کے اخراجات۔
- کاروبار کے مالک اور چلانے کے لئے ضروری تمام آپریٹنگ اخراجات۔
- قرضے لینے والے پیسے (قرض کی خدمت کے اخراجات) سے وابستہ اخراجات۔
- کاروبار کے مالک اور / یا منیجر کی حیثیت سے آپ کی تنخواہ۔
- دارالحکومت پر واپسی آپ نے اور کسی دوسرے مالکان یا حصص یافتگان نے لگائی ہے۔
- مستقبل میں توسیع اور مقررہ اثاثوں کی عمر کے ساتھ ساتھ ان کے متبادل کے لئے دارالحکومت۔
اپنی اسپریڈشیٹ میں ہر ایک کے لئے ڈالر کی رقم کی فہرست بنائیں۔ مجموعی طور پر آپ کو ان مجموعی محصولات کا ایک اچھا اندازہ دینا چاہئے جو آپ کو ان تمام اخراجات کو پورا کرنے کو یقینی بنانے کے ل gene آپ کو حاصل کرنے کی ضرورت ہوگی۔
اپنے محصول کے ہدف کو جانیں
آپ کو آمدنی کا ہدف بھی ہونا چاہئے تاکہ آپ اپنے کاروبار کو کتنا منافع بنائیں۔ اس محصول کو حاصل کریں ، اپنے پروڈکٹ کی تیاری ، مارکیٹنگ اور فروخت کے اخراجات کا عنصر بنائیں اور آپ ہر قیمت کے ساتھ قیمت وصول کرسکتے ہیں جس سے آپ محصول وصول کرنا چاہتے ہیں۔ اگر آپ کے پاس صرف ایک پروڈکٹ ہے تو ، یہ ایک آسان عمل ہے۔ اگلے سال کے دوران آپ اس کی مصنوعات کے یونٹوں کی تعداد کا اندازہ لگائیں جس کی فروخت آپ متوقع ہیں۔ اس کے بعد اپنے محصول کے ہدف کو ان یونٹوں کی تعداد سے تقسیم کریں جس کی آپ توقع کرتے ہیں اور آپ کو محصول اور منافع کے اہداف کے حصول کے ل the آپ کو اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کی ضرورت ہوگی۔
اگر آپ کے پاس متعدد مختلف مصنوعات ہیں تو ، آپ کو ہر محصول کے ذریعہ اپنے محصول کے مجموعی ہدف کو مختص کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ پھر اسی قیمت پر پہنچنے کے لئے ایک ہی حساب کتاب کریں جس پر آپ کو اپنے مالیاتی اہداف کے حصول کے ل each ہر مصنوعات کو فروخت کرنے کی ضرورت ہے۔
اپنا مقابلہ جانیں
مقابلہ دیکھنے میں بھی مددگار ثابت ہوتا ہے - بہر حال ، آپ کے گاہک کا بھی امکان ہے۔ 'کیا مصنوعات آپ کے ساتھ موازنہ ہیں؟ اگر ایسا ہے تو ، آپ ان کی قیمتوں کا آغاز ابتدائی گیج کے بطور کرسکتے ہیں ، 'ولیٹ نے مشورہ دیا۔ 'پھر ، یہ دیکھنا کہ آپ کی مصنوع میں اضافی قیمت موجود ہے یا نہیں۔ کیا آپ ، مثال کے طور پر اپنے پروڈکٹ کے ساتھ اضافی خدمات پیش کرتے ہیں یا آپ کو اعلی معیار کا سمجھا جاتا ہے؟ اگر ایسا ہے تو ، آپ زیادہ قیمت کی حمایت کر سکتے ہیں۔ علاقائی اختلافات سے محتاط رہیں اور ہمیشہ اپنے اخراجات پر غور کریں۔ '
یہاں تک کہ یہ آپ کے مدمقابل کی قیمت (قیمتوں) کی اپنے مدمقابل کی مصنوعات (مصنوع) سے مقابلے کے ل prepare سرسری موازنہ تیار کرنا بھی قابل قدر ہوسکتا ہے۔ یہاں کی کلید خالص قیمتوں کا موازنہ کرنا ہے ، نہ صرف فہرست (یا شائع شدہ) کی قیمتوں سے۔ یہ معلومات فون کالز ، خفیہ خریداری ، شائع شدہ اعداد و شمار وغیرہ سے ہوسکتی ہیں۔ اس عمل کے دوران نوٹ بنائیں کہ آپ کی کمپنی اور مصنوعات - اور مقابلہ - کو مارکیٹ کے ذریعہ کس طرح سمجھا جاتا ہے۔ اپنی تشخیص میں بے دردی سے ایماندار ہو۔
جانیں کہ مارکیٹ کہاں جارہی ہے
واضح طور پر آپ کاجلدار نہیں بن سکتے ، لیکن آپ بیرونی عوامل سے باخبر رہ سکتے ہیں جو مستقبل میں آپ کی مصنوعات کی طلب کو متاثر کرے گا۔ یہ عوامل طویل مدتی موسمی نمونوں کی حد تک آسان سے لے کر قوانین تک ہوسکتے ہیں جو آپ کی مصنوعات کی آئندہ فروخت پر اثر انداز ہوسکتے ہیں۔ اپنے حریفوں اور ان کے اقدامات کو بھی مدنظر رکھیں۔ کیا ایک مدمقابل آپ کے کاروبار کو قیمت کی جنگ میں شامل کرکے مارکیٹ میں آپ کی نئی مصنوعات متعارف کرانے کا جواب دے گا؟
گہری کھدائی: جب صارفین قیمتوں میں اضافے کے بارے میں بدمعاش ہوجاتے ہیں
اپنی مصنوعات کی قیمت کیسے طے کریں: قیمتیں بڑھانا یا کم کرنا
ایک سائز میں سب فٹ نہیں آتے ہیں۔ آپ لاگت سے ایک مقررہ مارک اپ کی بنیاد پر اپنے تمام مصنوعات کی قیمتوں کا تعین صرف اتنا کرسکتے ہیں۔ آپ کی مصنوعات کی قیمت متعدد عوامل پر منحصر ہے جس میں شامل ہیں:
- مارکیٹ ادا کرنے کو تیار ہے۔
- مارکیٹ میں آپ کی کمپنی اور مصنوع کو کس طرح سمجھا جاتا ہے۔
- جو آپ کے حریف وصول کرتے ہیں۔
- چاہے وہ مصنوعات انتہائی دکھائی دینے والی ہو اور کثرت سے شاپنگ اور موازنہ کی جائے۔
- آپ جس مصنوع کو بیچ سکتے ہو اس کا تخمینہ حجم۔
یہ آپ کی مصنوعات کے ل prices قیمتوں میں اضافے اور / یا کم کرنے کا راستہ کھولتا ہے۔ اس کال کو ایک یا دوسری طرف کرنے کے ل you ، آپ کو پہلے سمجھنا چاہئے کہ پہلے سے کیا کام کر رہا ہے۔ اپنی موجودہ مصنوعات کی منافع کا تجزیہ کریں ، لہذا آپ جو کام کرتے ہیں اس سے زیادہ کام کرسکتے ہیں اور جو کام نہیں کرتا ہے اسے کرنا چھوڑ سکتے ہیں۔ آپ یہ جاننا چاہتے ہیں کہ آپ کی کون سی موجودہ مصنوعات پیسہ کما رہی ہے اور کونسا پیسہ کھو رہا ہے۔ آپ کو حیرت ہوسکتی ہے کہ آپ کی کتنی مصنوعات پیسے کھو رہی ہیں - ان ASAP کو ٹھیک کریں۔
آپ کو بھی اپنے اخراجات کا ازسر نو جائزہ لینا چاہئے۔ اسے بیچنے کے ل you ، آپ کو اسے صحیح طور پر خریدنا ہوگا۔ اگر آپ کو قابل قبول منافع پر پروڈکٹ بیچنے میں مشکل پیش آرہی ہے تو ، پریشانی یہ ہوسکتی ہے کہ آپ مصنوع کو صحیح طور پر نہیں خرید رہے ہیں۔ یہ ہوسکتا ہے کہ آپ کی قیمت بہت کم ہونے کی بجائے آپ کی قیمت بہت زیادہ ہو۔
قیمتیں کب بڑھیں - اور کیسے
آپ کو نئی قیمتوں ، نئی پیش کشوں ، اور فوائد اور پریمیم کے نئے امتزاج کی جانچ کرنی چاہئے تاکہ آپ کو زیادہ سے زیادہ قیمت بہتر قیمت پر فروخت کرنے میں مدد ملے۔ ہر مہینے نئی پیش کشوں کی جانچ کریں۔ قیمت میں اضافہ کریں اور گاہک کے ل a ایک نیا اور انوکھا بونس یا خصوصی خدمت پیش کریں۔ آپ جس مصنوع کو بیچتے ہیں اس کے حجم میں اضافے یا کمی اور آپ کے پیدا کردہ مجموعی منافع والے ڈالر کی پیمائش کریں۔
یہ کاروبار میں زندگی کی حقیقت ہے کہ آپ کو وقتا فوقتا اپنے کاروبار کو سنبھالنے کے ایک حصے کے طور پر قیمتوں میں اضافہ کرنا ہوگا۔ اگر آپ کبھی بھی اپنی قیمتوں میں اضافہ نہیں کرتے ہیں تو ، آپ زیادہ دن کاروبار میں نہیں رہیں گے۔ آپ کو اپنی قیمت اور اپنی لاگت کی مسلسل نگرانی کرنی ہوگی تاکہ آپ دونوں مارکیٹ میں مسابقت پذیر ہوں اور آپ جس طرح کے پیسے بنانے کے مستحق بنتے ہو۔
ولیٹ کا کہنا ہے کہ ، 'اس بات کا تعین کرنے کا بہترین طریقہ ہے کہ اگر مصنوع کی قیمت مناسب قیمت پر دی جارہی ہو تو یہ ہے کہ کوئی تبدیلی کرنے کے فورا بعد فروخت کی مقدار کو دیکھنا ہے۔' 'یہ اگلے ہفتوں میں نقد رقم جمع کرنے (اگر کاروبار نقد یا کریڈٹ کارڈ پر مبنی ہے) یا کریڈٹ سیل (اگر اکاؤنٹس وصول کرنے کے قابل استعمال ہوتے ہیں) دیکھ کر کیا جاسکتا ہے۔ اگر قیمت میں اضافہ بہت زیادہ ہے تو ، صارفین بہت جلد رد عمل کا اظہار کریں گے۔ مقابلہ دیکھنے سے بھی مدد مل سکتی ہے - اگر آپ نے قیمتوں میں مثبت تبدیلی کی ہے۔ امکان ہے کہ حریف اس کی پیروی کریں۔ '
لیکن قیمتوں میں اضافے کا صحیح طریقہ اور ایک غلط طریقہ ہے۔ آپ قیمتوں میں بہت تیزی سے اضافہ کرکے خصوصا a کساد بازاری کے دوران اپنے موجودہ کسٹمر بیس کو الگ نہیں کرنا چاہتے۔ توفیوے کے مشورے کے مطابق ، اچانک اضافہ کرنے کے بجائے ، دو سے پانچ سالوں کے دوران آپ کے پاس ایک اسٹریٹجک منصوبہ بنائیں جس کے دوران آپ آہستہ آہستہ اپنی قیمت میں to سے 10 فیصد تک اضافہ کرتے ہیں۔ 'اگر کاروبار مشکل میں ہے اور آپ کہتے ہیں ،' ارے ، میں ہر چیز کو نشان زد کروں گا '& brvbar؛ اس طرح سے لوگوں کو ڈراتا ہے۔ اس طرح آپ $ 5 سے 15. تک نہیں گئے ہیں۔ آپ پہلے $ 7.50 گئے ہیں۔ '
ولیٹ کا کہنا ہے کہ 'قیمت بڑھانے کے لحاظ سے' اچھے 'معاشی اوقات میں یہ آسانی سے قبول ہوجاتا ہے۔ 'جیسے جیسے مصنوعات کی تیاری کی بنیادی قیمت میں اضافہ ہوتا ہے ، گاہک ان کو قیمت میں اضافے کو قبول کرنے کے لئے تیار ہے۔ اگر صارف جانتا ہے کہ فرم کی لاگت کم ہو رہی ہے جبکہ اس کی قیمت بڑھ رہی ہے۔ اس کو اچھی طرح سے پذیرائی نہیں دی جائے گی اور امکان ہے کہ اس پر جوابی فائرنگ کی جاسکے۔ '
جب قیمتیں کم کریں - اور کیسے
آپ کو یہ احساس ہوسکتا ہے کہ آپ نے اپنی مصنوعات کی قیمت بہت زیادہ دے کر اپنے ہدف کے سامعین کو کھو دیا ہے۔ آپ اپنے پروڈکٹ کو آزمانے کے ل customers یا اپنے اسٹور فرنٹ یا ویب سائٹ پر ٹریفک پیدا کرنے کے ل customers اپنے مصنوعات کو چھوٹ دینے یا صارفین کو کچھ مفت دینے کا انتخاب کرسکتے ہیں۔ ٹفٹوے کا کہنا ہے کہ 'آپ کو لوگوں میں شامل ہونا پڑے گا۔ 'لوگ مفت میں کچھ حاصل کرنا چاہتے ہیں یا کسی طرح کی چھوٹ حاصل کرتے ہیں۔ جب آپ سینئر شہریوں کو 20 فیصد کی رعایت حاصل کرتے ہیں تو آپ بدھ کو سینئر شہری دن بنا سکتے ہیں۔ تب ہوسکتا ہے کہ آپ طالب علم کی رعایت کا دن پیش کرسکیں۔ پھر آپ جو کچھ کر رہے ہیں وہی قیمت کو ایک ہی رکھنا ہے ، لیکن ان لوگوں کے لئے جو آپ انہیں کم دے رہے ہو لیکن ایسا نہیں ہے کہ آپ نے ساری قیمتیں کم کردی ہیں۔ '
ولیٹ کا کہنا ہے کہ عام طور پر ، قیمتوں کو کم کرنا ایک اچھا عمل نہیں ہے جب تک کہ آپ اس مارکیٹ کو شیئر کرنے کے لئے حکمت عملی کے ساتھ استعمال نہیں کر رہے ہیں اور قیمت حساس مصنوعات رکھتے ہیں یا اگر آپ کے تمام حریف اپنی قیمتوں کو کم کررہے ہیں۔ 'قیمت کم کرنے کا ایک متبادل یہ ہے کہ اسی قیمت کے ل same کم قیمت کی پیش کش کی جائے جس سے مؤثر طریقے سے آپ کے اخراجات کو کم کیا جا. جو گاہک کو قیمت کم کرنے کے لئے پیش نہیں ہوں گے۔' 'ریستورانوں کو یہ خاص طور پر حصے کے سائز کے لحاظ سے مددگار ثابت ہوا ہے لیکن خدمت حکمت عملی پر بھی اسی حکمت عملی کا استعمال کیا جاسکتا ہے۔'
اپنی قیمتوں کی نگرانی کریں
آپ کے مصنوع کے حق کی قیمت لگانے کا دوسرا کلیدی جزو یہ ہے کہ ماہانہ بنیاد پر اپنی قیمتوں اور آپ کے بنیادی منافع کی مستقل نگرانی کرنا ہے۔ ہر ماہ آپ کی کمپنی کے مجموعی منافع کو دیکھنے کے لئے یہ کافی نہیں ہے۔ آپ کو فروخت کرنے والے ہر پروڈکٹ کے منافع (یا منافع کی کمی) پر توجہ دینی ہوگی۔ آپ کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ آپ اس ڈگری کو جانتے ہو جس کو آپ فروخت کرتے ہیں ہر پروڈکٹ ہر مہینے پیسہ کمانے کے اپنے مقصد میں تعاون کر رہا ہے۔ یاد رکھیں: 'لوگ آپ کا معائنہ کرتے ہیں اس کا احترام کرتے ہیں۔'
قیمت کو درست کرنے میں آپ کی مدد کرنے کے لئے یہاں کچھ دوسرے طریقے ہیں:
- اپنے صارفین کو سنو۔ اپنی قیمتوں کے بارے میں صارفین سے آراء حاصل کرکے مستقل بنیاد پر ایسا کرنے کی کوشش کریں۔ انہیں بتائیں کہ آپ ان کے خیالات کی پرواہ کرتے ہیں۔
- اپنے حریفوں پر نگاہ رکھیں۔ اگر آپ کے پاس گہری جیب نہیں ہے اور آپ مارکیٹ ریسرچ ٹیم کی خدمات حاصل کرنے کے متحمل نہیں ہوسکتے ہیں تو ، کچھ کالج طلباء کو مستقل بنیادوں پر باہر جانے کے لئے معائنہ کریں اور آپ کے حریف کیا کررہے ہیں اس کی نگرانی کریں۔
- جگہ پر بجٹ کا ایکشن پلان بنائیں۔ اپنی قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے کوئی منصوبہ بنانے کی کوشش کریں جو مستقبل میں تین سے چھ مہینوں تک بڑھ جائے۔
آپ کو اپنے اور اپنے کاروبار کا مقروض ہے کہ وہ اپنی مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کرنے میں بے صبر رہیں۔ یاد رکھیں ، آپ نے مصنوعات کی قیمت کیسے طے کی اس سے آپ کے کاروبار کی کامیابی - یا ناکامی - کے درمیان فرق ہوسکتا ہے۔
ڈیپ ڈیپر: اعلی قیمتوں کے لئے کیس بنانا
متعلقہ لنکس:
کیس اسٹڈی: گرم مصنوعات کی صحیح قیمت کا پتہ لگانا
لیوک اسکر مین کے نرالی کالج گائڈز ایک خاص ہٹ رہے۔ قارئین کو ادائیگی کرنے میں پریشانی تھی۔ اگر اس نے مواد چھوڑ دیا تو کیا ہوگا؟
کساد بازاری کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی: واقعی آپ کس حد تک کم جاسکتے ہیں؟
قیمتوں میں کمی کا لالچ؟ تم اکیلے نہیں ہو.
قیمت ٹھیک ہے
قیمتوں کا تعین کرنا سائنس سے کہیں زیادہ فن رہا ہے۔ نئے سافٹ ویئر کا مقصد اسے تبدیل کرنا ہے۔
صحیح قیمت
بہت سارے نئے تاجر اپنے سامان اور خدمات کی قیمتوں کا تعین کرکے اپنے امکانات کو نقصان پہنچاتے ہیں۔ لیکن اگر ان کمپنیوں کے مالکان صرف سوچنے میں وقت نکالیں تو ، وہ اپنی قیمتیں منصفانہ مارکیٹ ویلیو کے قریب مقرر کرسکتے ہیں۔
کیا قیمتیں بڑھانے کا وقت آگیا ہے؟
تخمینہ لگانے سے قیمت کا تخمینہ نکال کر اپنی نچلی لائن کو فروغ دیں۔
آپ کی قیمتوں سے متعلق پٹھوں کو نرم کرنا
تقریبا inflation مہنگائی کے سالوں کے باوجود ، آپ کے خیال سے کہیں زیادہ قیمتوں کا تعین طاقت ہوسکتی ہے۔ عمل میں خود کو گھبرائے بغیر اس کو استعمال کرنے کا طریقہ یہاں ہے۔
تجویز کردہ وسائل:
قیمت کا فن: اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لئے پوشیدہ منافع کیسے حاصل کریں
تحریر: رفیع محمد
www.rafimo.com
مصنف کے بارے میں ایک دلچسپ بات ہے کہ 'کیچ 22' قیمتوں سے کیسے نکلنا ہے؟ ایک کثیر قیمت پر مبنی ذہنیت اپنانے سے۔
اپنے حریف سے زیادہ مارجن پر فروخت کرنے کا طریقہ: مکمل قیمت پر ہر فروخت جیتنا
لارنس ایل اسٹینمیٹز ، اور ولیم ٹی بروکس کے ذریعے
نیشنل فیڈریشن آف انڈیپنڈنٹ بزنس
چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباروں کے لئے یہ تجارتی ایسوسی ایشن دوسرے حصوں کے علاوہ قیمتیں طے کرنے ، کب چھوٹ دینے اور کب اپنے نرخوں میں اضافے کے سیکشن کو برقرار رکھتی ہے۔
امریکی چھوٹی کاروباری انتظامیہ
چھوٹے کاروباری معاملات کے لئے سرکاری ایجنسی ایک ایسی ویب سائٹ چلاتی ہے جو مارکیٹ اور قیمتوں کے فیصلوں کے لئے وقف ہوتی ہے جو کاروباری اداروں کو کرنا چاہئے۔
ایڈیٹر کا نوٹ: اپنی کمپنی کے لئے کاروباری قرضوں کی تلاش ہے؟ اگر آپ ان معلومات کے ل information اپنی مدد آپ کے لئے انتخاب کرنا چاہتے ہیں جو آپ کے لئے صحیح ہیں تو ، ہمارے پارٹنر بئیر زون کے بارے میں ذیل میں سوالیہ نشان کا استعمال کریں ، آپ کو مفت معلومات فراہم کریں:
ادارتی انکشاف: انکارپوریٹڈ اس اور دیگر مضامین میں موجود مصنوعات اور خدمات کے بارے میں لکھتا ہے۔ یہ مضامین ادارتی طور پر آزاد ہیں۔ اس کا مطلب ہے کہ ایڈیٹرز اور رپورٹرز تحقیق اور کسی بھی مارکیٹنگ یا فروخت کے محکموں کے اثر و رسوخ سے آزاد ان مصنوعات پر تحقیق کرتے ہیں۔ دوسرے لفظوں میں ، کوئی بھی ہمارے رپورٹرز یا ایڈیٹرز کو نہیں بتا رہا ہے کہ مضمون میں ان مصنوعات یا خدمات کے بارے میں کوئی خاص مثبت یا منفی معلومات کیا لکھیں یا شامل کریں۔ مضمون کا مواد مکمل طور پر رپورٹر اور ایڈیٹر کی صوابدید پر ہے۔ تاہم ، آپ دیکھیں گے کہ بعض اوقات ہم مضامین میں ان مصنوعات اور خدمات کے لنکس کو بھی شامل کرتے ہیں۔ جب قارئین ان لنکس پر کلک کریں ، اور یہ مصنوعات یا خدمات خریدیں تو انکا کو معاوضہ دیا جاسکتا ہے۔ یہ ای کامرس پر مبنی ایڈورٹائزنگ ماڈل۔ جیسے ہمارے آرٹیکل صفحات پر موجود ہر دوسرے اشتہار کی طرح - ہمارے اداریاتی کوریج پر کوئی اثر نہیں پڑتا ہے۔ رپورٹرز اور ایڈیٹرز ان لنکس کو شامل نہیں کرتے ہیں ، اور نہ ہی ان کا انتظام کریں گے۔ یہ اشتہاری ماڈل ، دوسروں کی طرح جو آپ انک پر دیکھتے ہیں ، آزاد صحافت کی حمایت کرتے ہیں جو آپ کو اس سائٹ پر ملتے ہیں۔
