وجہ آپ کاروبار میں جانے والی خدمت میں صارفین کو فائدہ پہنچانا تھا۔ اگر آپ لاگت سے کم قیمت پر اپنی خدمات دے رہے ہیں ، یا اس سے بھی توڑ رہے ہیں تو ، آپ ایک غیر منفعتی منصوبے - یا ایک ایسا کاروبار کا کام کر رہے ہیں جس میں ناکام ہونے کا امکان ہے۔ بہت سارے اجزاء ہیں جو کاروبار کو فائدہ مند ثابت کرتے ہیں یا نہیں اس میں عنصر ہوتے ہیں ، اس میں محل وقوع ، قیادت ، مارکیٹ کی طلب ، مسابقت وغیرہ شامل ہیں۔ لیکن یہ فیصلہ کرنے کے ل decisions آپ کو ایک انتہائی اہم فیصلہ کرنے کی ضرورت ہے کہ آیا آپ منافع کماتے ہیں یا نہیں یہ ہے کہ آپ اپنی خدمات کی قیمت کیسے طے کریں گے۔
سروس بزنس ایک واحد ملکیتی مشورے سے لے کر درمیانے درجے کے کاروبار تک کئی سو ملازمین تک ہوسکتا ہے ، جن میں سے کچھ صارفین کو جاتے ہیں اور بڑے کارپوریشنوں کو انفارمیشن ٹکنالوجی کی مہارت فراہم کرنے تک گھروں کی صفائی سے لے کر کچھ بھی انجام دیتے ہیں۔ ان خدمات کے ل your اپنی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کو غلط بنائیں اور آپ ایک ایسا مسئلہ پیدا کریں گے جس پر آپ کبھی قابو نہ پاسکیں۔ اسے ٹھیک کریں اور آپ ڈرامائی انداز میں ایک ایسا کاروبار بنانے کے امکانات میں اضافہ کریں گے جو آپ کی مستقل مزاجی اور مالی دیکھ بھال کرے۔
جارج واشنگٹن یونیورسٹی اسکول آف بزنس اینڈ پبلک مینجمنٹ کے ایک ایسوسی ایٹ پروفیسر چارلس ٹوفٹو کا کہنا ہے کہ 'اگر آپ اسے درست نہیں کرتے ہیں تو یہ آپ کو تباہ کر سکتا ہے۔' توفٹائے نے اپنے فارغ التحصیل طلباء کے ساتھ 1،500 چھوٹے کاروباروں کی صلاح میں مدد کی ہے۔ 'اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ اپنا کوئی ناول لکھ چکے ہیں یا کسی کیڑوں پر قابو پانے والی کمپنی کے ذریعہ خدمت مہیا کررہے ہیں یا آپ جانوروں کا ڈاکٹر ہیں۔ اہم بات یہ ہے کہ قیمتوں کا تعین غیرمعمولی طور پر اہم ہے۔ '
مندرجہ ذیل صفحات ایک گائڈ فراہم کریں گے کہ کس طرح آپ کی خدمات کی قیمت ، قیمتوں کے کچھ خاص ڈھانچے کے فوائد اور خطرات اور کس طرح صارفین کو الگ کیے بغیر آپ کی خدمات کی قیمتوں کی نگرانی اور اس میں تبدیلی کی جائے۔
اپنی خدمات کی قیمتوں کا تعین کرنا
اچھی خبر یہ ہے کہ آپ اپنی قیمتوں کو کس طرح طے کرتے ہیں اس میں آپ میں کافی حد تک نرمی ہے۔ بری خبر یہ ہے کہ کوئی یقینی بات نہیں ہے ، فارمولہ پر مبنی نقطہ نظر آپ شیلف کو ہٹا سکتے ہیں اور اپنے کاروبار میں درخواست دے سکتے ہیں۔ قیمتوں کا تعین خدمات کی قیمتوں کا تعین مصنوعات سے کہیں زیادہ مشکل ہوتا ہے کیونکہ آپ اکثر جسمانی مصنوع بنانے کی لاگت کا پتہ لگاسکتے ہیں لیکن اپنے مشورے ، اپنے عملے کی مہارت اور اپنے وقت کی قیمت کا حساب لگانا زیادہ ساپیکش ہے۔ تاہم ، آپ قیمتوں اور آپریٹنگ اخراجات اور خدمات کے ل your اپنی قیمت کا تعی .ن کرنے میں اپنے ہدف منافع کا پتہ لگانے کے ل under کچھ قیمتوں پر مبنی اسی بنیادی قیمت کا استعمال کرسکتے ہیں۔
قیمتوں میں غور کرنے والے عوامل
جب قیمتوں کا تعین خدمات ، قیمتوں کا تعین کرنے کی مصنوعات کے مقابلے میں تھوڑا سا زیادہ خطرہ ہوتا ہے۔ 'کسی مصنوع کی قیمت زیادہ معقول ہے۔ توفٹائے کا کہنا ہے کہ کسی خدمت کی قیمت زیادہ ساپیکش ہوتی ہے تاکہ ایک سرمئی علاقہ ہو۔ 'قیمتوں کا تعین ایک فن اور سائنس دونوں ہے۔' ماہرین کے بقول آپ کے عوامل یہ ہیں کہ کسی خدمت کے لئے کس قیمت پر قیمت وصول کرنا ہے اس کا تعین کرنے کی کوشش کرتے وقت آپ پر غور کرنا چاہئے:
- لاگت کے علاوہ قیمتوں کا تعین کاروبار میں قیمتوں کا تعین کرنے کا یہ معیاری طریقہ سب سے پہلے مصنوعات تیار کرنے کی لاگت کا تعی orن کرنا چاہتا ہے یا ، اس معاملے میں ، خدمت مہیا کرنا ، اور پھر مطلوبہ منافع کی نمائندگی کے ل an ایک اضافی رقم شامل کرنا۔ لاگت کا تعین کرنے کے ل you ، آپ کو براہ راست اخراجات ، بالواسطہ اخراجات اور مقررہ اخراجات کا اندازہ لگانا ہوگا۔ 'لاگت سے زیادہ نقطہ نظر کے ساتھ ، یاد رکھنے والی بات یہ ہے کہ اگر آپ کسی کو 11 گھنٹے فی گھنٹہ ادا کر رہے ہیں تو ، آپ کو لگتا ہے کہ آپ ان کی فراہم کردہ خدمات کے لئے ایک گھنٹہ 11 ڈالر وصول کریں ، لیکن آپ کو اپنے سارے اخراجات کا عزم کرنا ہوگا۔' فلوریڈا اسٹیٹ یونیورسٹی میں فنانس کے پروفیسر اور عالمی انٹرپرینیورشپ کے لئے جم مورین انسٹی ٹیوٹ کے آؤٹ ریچ ڈائریکٹر ، جیروم اوسٹریونگ کہتے ہیں۔ ان اخراجات میں آپ کے کرایے کا ایک حصہ ، افادیت ، انتظامی اخراجات اور دیگر عام قیمتوں کے اخراجات شامل ہیں۔ 'جب میں کسی خدمت کو فروخت کرنے کا معاہدہ کرتا ہوں تو ، وہ کہتے ہیں ،' مجھے اپنے تمام اخراجات کو پورا کرنا ہوگا۔ '
- حریفوں کی قیمتوں کا تعین اوسٹریونگ کا کہنا ہے کہ آپ کو اس سے آگاہ ہونے کی ضرورت ہے کہ مقابلہ کرنے والے مارکیٹ میں ایسی ہی خدمات کے لئے کیا معاوضہ وصول کررہے ہیں۔ یہ معلومات حریف ویب سائٹ ، فون کالز ، ان دوستوں اور ساتھیوں سے بات چیت کر سکتی ہیں جنہوں نے ایک مدمقابل کی خدمات کا استعمال کیا ہے ، شائع شدہ ڈیٹا وغیرہ۔ 'مجھے نہیں لگتا کہ کسی بھی کاروباری کے لئے قیمت پر مقابلہ کرنا اچھا خیال ہے اگر آپ اس سے بچ سکتے ہیں۔ . اوسٹریونگ کا کہنا ہے کہ ، خدمات ، ماحولیات یا دیگر عوامل سے مقابلہ کریں جو آپ کو الگ کردیں۔ اگر آپ کو کسی صارف کو جیتنے کے ل price قیمت کا مقابلہ کرنا پڑتا ہے تو ، آپ خود سے پوچھ سکتے ہیں کہ کیا وہ صارف آپ سے وفادار ہوگا اگر وہ کسی کو کم قیمت پر خدمت پیش کرتے ہوئے پائے گا۔ آپ بازار میں طویل مدتی تعلقات قائم کرنا چاہتے ہیں۔ اوسٹریونگ کا کہنا ہے کہ 'آپ کو گاہک کو راضی کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ انہیں خدمت اور معیار کے لحاظ سے زبردست قیمت دے رہے ہیں۔ 'آپ کو صرف اس بات سے آگاہ ہونے کی ضرورت ہے کہ مقابلہ کیا چارج کر رہا ہے۔'
- گاہک کو قیمت اسی جگہ پر خدمت کی قیمت مقرر کرتے وقت بہت ساری شعوریت حاصل ہوتی ہے۔ جب آپ کے پاس کوئی پروڈکٹ ہو ، تو آپ کی اسٹون کی قیمتوں کا استعمال کرنے کا فیصلہ کرسکتے ہیں ، جو عام طور پر تھوک قیمت لیتے ہیں اور اس سے دگنی قیمت وصول کرتے ہیں اور اپنے منافع کا حساب دیتے ہیں۔ کسی خدمت کے ساتھ ، آپ لازمی طور پر ایسا نہیں کرسکتے ہیں۔ آپ کے گاہک کے ل determin ، یہ طے کرنے کا اہم عنصر کہ وہ خدمت کے ل for کتنی قیمت ادا کرنے پر راضی ہیں وہ یہ نہیں ہوسکتے ہیں کہ آپ نے خدمت مہیا کرنے میں کتنا وقت صرف کیا ، لیکن آخر کار اس خدمت کی سمجھی ہوئی قیمت اور ان کی مہارت ان کے لئے ہے۔ اسی جگہ پر قیمتوں کا تعین آرٹ کی ایک شکل بن جاتا ہے۔
اپنے اخراجات کا حساب لگانا
اس سے پہلے کہ آپ اپنی خدمات فراہم کرنے والے خدمات کی قیمت مقرر کریں ، آپ کو یہ خدمات صارفین کو فراہم کرنے کے اپنے اخراجات کو سمجھنا ہوگا۔ امریکی چھوٹی کاروباری انتظامیہ نے مشورہ دیا ہے کہ کسی بھی خدمت کی تیاری کے لئے لاگت مندرجہ ذیل تین حصوں پر مشتمل ہے۔
- مواد کی قیمت. یہ سامان کی قیمتیں ہیں جو آپ خدمت فراہم کرنے میں استعمال کرتے ہیں۔ صفائی کے کاروبار میں کاغذی تولیوں ، صفائی ستھرائی ، ربڑ کے دستانے وغیرہ کے اخراجات کا عنصر لگانے کی ضرورت ہوتی ہے۔ آٹو مرمت کے کاروبار میں سپلائی کی لاگت میں اضافہ ہوجاتا ہے ، جیسے بریک پیڈ یا چنگاری پلگ جو خدمت کے لوگوں کے ذریعہ لگایا جارہا ہے۔ آپ کسی تخمینہ کے ساتھ اپنے کام کے لئے بولی لگاتے ہوئے مواد کی فہرست شامل کرنا چاہتے ہیں۔
- لیبر کی قیمت. خدمت فراہم کرنے کے ل h آپ کی براہ راست لیبر کی خدمات لینا یہ قیمت ہے۔ یہ آپ کے صفائی عملہ کی گھنٹہ اجرت اور / یا آپ کے مکینک کی تنخواہ اور فوائد کا ایک حصہ ہوگا جب وہ آپ کے صارف کے لئے خدمت مہیا کررہے تھے۔ ایس بی اے تجویز کرتا ہے کہ ٹائم کارڈ اور گھڑی استعمال کرنے کے ل a ایک گراہک کے لئے ہر سروس کی فراہمی میں گھنٹوں کی تعداد میں لیبر شامل ہوں۔
- ہیڈ ہیڈ لاگت صارفین کو خدمات فراہم کرنے میں یہ آپ کے کاروبار کے لئے بالواسطہ اخراجات ہیں۔ مثالوں میں دوسرے لوگوں کے لئے مزدوری شامل ہے جو فرم چلاتے ہیں ، چاہے انتظامی معاون ہوں یا انسانی وسائل کے اہلکار۔ اوور ہیڈ کے دیگر اخراجات میں آپ کے ماہانہ کرایہ ، ٹیکس ، انشورنس ، فرسودگی ، اشتہاری ، دفتری سامان ، افادیت ، مائلیج وغیرہ شامل ہیں۔ ایس بی اے تجویز کرتا ہے کہ ان اوور ہیڈ اخراجات کی ایک معقول رقم ہر ادا کی جانے والی خدمت پر بل ادا کی جائے ، چاہے وہ ایک گھنٹہ کی شرح میں ہو یا ایک فیصد ایک اہم بات نوٹ کریں: اپنے ہیڈ لاگتوں کا تعین کرنے کے لئے صرف پچھلے سال کے اعداد و شمار پر انحصار نہ کریں۔ آپ کو صارفین کے نرخ وصول کرنے کی ضرورت ہے جو آپ کے موجودہ اخراجات کو پورا کرتے ہیں ، بشمول ملازمین کو زیادہ تنخواہوں ، افراط زر وغیرہ۔
مناسب منافع کے مارجن کا تعین کرنا
ایک بار جب آپ اپنے اخراجات کا تعین کریں تو ، آپ کو اپنی خدمات کو نشان زد کرنے کی ضرورت ہوگی تاکہ یہ یقینی بنایا جاسکے کہ آپ اپنے کاروبار کے لئے منافع حاصل کریں گے۔ یہ ایک نازک توازن ہے۔ آپ یہ یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ منافع بخش منافع کو حاصل کریں ، لیکن ایک ہی وقت میں ، خاص طور پر نیچے کی معیشت میں ، آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ کے کاروبار کو خدمات کے لئے زیادہ معاوضہ وصول کرنے کی شہرت نہ ملے۔ اوسٹریونگ نے مشورہ دیا ہے کہ آپ اپنی صنعت میں وسائل کی تلاش کرتے ہیں ، جیسے رسک مینجمنٹ ایسوسی ایٹس کے چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروبار کے مالیاتی بینچ مارک پر سالانہ بیانات کے مطالعے سے ، یہ معلوم کرنے میں مدد مل سکے کہ آپ کے منافع کا مارجن ہدف پر ہے یا نہیں۔ اوسٹیرونگ کا کہنا ہے کہ ، 'کسی مخصوص صنعت کے لئے خالص منافع کا حجم 5 فیصد ہوسکتا ہے ، لہذا اگر میں 2 فیصد بیٹھا ہوں تو مجھے تھوڑا سا اوپر آنے کی ضرورت ہوگی ،' اوسٹریونگ کہتے ہیں۔ 'مجھے خدمات فروخت کرنے ، قدر دینے ، اور اس بات کو یقینی بنانے کی ضرورت ہے کہ فرم واپسی کی مناسب شرح پر چلائے۔'
مختلف قیمتوں کا تعین کرنے والے ماڈل
اب جب آپ یہ سمجھ گئے ہیں کہ آپ کو سروس فراہم کرنے میں کیا خرچ آتا ہے ، آپ کے حریف کیا معاوضہ لے رہے ہیں ، اور کسٹمر آپ کی خدمات کی قیمت کو دیکھتے ہیں تو ، اب یہ پتہ کرنے کا وقت آگیا ہے کہ آیا فی گھنٹہ کی شرح ، ایک پروجیکٹ کی شرح سے ، یا کوشش کرنا ہے اپنی خدمات کے لئے کسی برقرار رکھنے والے سے بات چیت کریں۔ یہ آپ کی صنعت اور پیشگی قیمتوں کی قسم سے پہلے سے طے ہوسکتی ہے جو آپ کے سیکٹر میں غالب ہے۔ مثال کے طور پر ، وکلا اپنی خدمات کے لئے فی گھنٹہ کے نرخ وصول کرتے ہیں ، حالانکہ یہ شرح مختلف ہوسکتی ہے۔ بہت ساری تعمیراتی فرمیں ایک پروجیکٹ کی فیس وصول کرتی ہیں اور اس کا تقاضا کرتی ہیں کہ ایک تہائی کو معاوضہ ادا کیا جائے ، دوسرا تیسرا حصہ آدھے راستے پر ادا کیا جائے ، اور باقی تیسری ادائیگی مکمل ہونے پر دی جائے۔
ذیل میں قیمتوں کا تعین کرنے والے ماڈل سے وابستہ کچھ فوائد اور خطرات یہ ہیں:
- ایک گھنٹہ کی شرح وصول کرنا۔ بہت سارے کاروباروں کے لئے ، فی گھنٹہ کی شرح پر قیمتوں کا تعین کرنے کی خدمات کو ترجیح دی جاتی ہے۔ اس سے یہ یقینی بنتا ہے کہ آپ اصل وقت اور مزدوری پر منافع کی شرح حاصل کر رہے ہیں جو آپ ہر صارف کی خدمت میں سرمایہ کاری کرتے ہیں۔ گھنٹوں کی شرحیں اکثر استعمال کی جاتی ہیں جب آپ دوسروں سے لیبر اور مواد استعمال کرنے والی خدمت کی قیمت ادا کرنے کے بجائے ، اپنی مشاورتی خدمات کی قیمتوں کا تعین کررہے ہیں۔ آپ کی شرح کا تعین آپ کی مہارت اور سنیارٹی سے کرنا چاہئے۔ زیادہ سے زیادہ سینئر کنسلٹنٹ کو عام طور پر کم تجربہ کار یا جونیئر کنسلٹنٹ سے زیادہ گھنٹہ کی شرح ادا کی جائے گی۔ ایس بی اے نے سفارش کی ہے کہ کسی کے سفر کا وقت اضافی معاوضہ کے طور پر شامل کیا جائے۔ بعض اوقات مشاورین سے بھی کہا جاتا ہے کہ وہ کسی پروجیکٹ یا معاہدے کی بنیاد پر کسی سروس کی قیمت لگائیں۔ ایس بی اے کے مشورے کے مطابق ، اس معاہدے میں علمی مدد ، کمپیوٹر یا دیگر خدمات ، اور زائد قیمتوں میں اضافے کی ضرورت ہے۔
- فلیٹ فیس وصول کرنا۔ سخت معاشی اوقات میں ، بہت سے کاروبار لاگت کو کم رکھنے کے بارے میں فکر مند ہیں اور وہ آپ کے کاروبار کو خدمات کے ل only صرف مقررہ نرخ یا فلیٹ فیس کی بنیاد پر کرایہ پر لینے پر راضی ہوجاتے ہیں۔ اوسٹیرونگ کا کہنا ہے کہ 'صارفین ایک مقررہ شرح چاہتے ہیں۔ 'تاجر ایک گھنٹہ کی شرح چاہتے ہیں۔ یہ ایک سوال ہے کہ یہ خطرہ کون اٹھائے گا۔ اگر میں فلیٹ ریٹ وصول کرتا ہوں تو ، میں خطرہ برداشت کر رہا ہوں۔ ' اگر کسی پروجیکٹ کی توقع سے کہیں زیادہ وقت لگ جاتا ہے تو ، آپ کو مؤکل سے رقم ضائع ہونے کا خطرہ ہوسکتا ہے۔ اگر آپ کے پاس کوئی صارف ہے جو فلیٹ فیس پر اصرار کرتا ہے تو ، آپ یہ دیکھنا چاہتے ہیں کہ آیا وہ منصوبے میں شامل گھنٹوں کی تعداد پر ٹوپی لگانے کے قابل ہیں یا اس وقت کے دوران اگر پروجیکٹ چلتا ہے تو اضافی فیس ادا کرنے پر راضی ہوجاتے ہیں۔
- متغیر قیمتوں کا تعین. اپنی خدمات کے مناسب قیمت کا تعین کرنے کے علاوہ ، آپ کو یہ طے کرنا ہوگا کہ آپ ایک مقررہ قیمت کی پالیسی پر عمل کریں گے اور اپنے تمام صارفین سے ایک ہی رقم وصول کریں گے یا آپ متغیر قیمت کا تعین کرنا چاہتے ہیں ، جس میں سودے بازی اور بات چیت میں قیمت مقرر کرنے میں مدد ملتی ہے۔ ہر گاہک کے لئے۔ 'کیا آپ مختلف صارفین سے مختلف نرخ وصول کریں؟ آسٹرئونگ کا کہنا ہے کہ مجھے اس کے ساتھ سخت مشکلات کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ 'استثناء یہ ہے کہ اگر کوئی آئے اور کہے کہ وہ ایک گھنٹہ کا وقت نکالے گا ، تو آپ ان کو مقدار کے ل break قیمت میں وقفہ دینا چاہیں گے۔ لیکن عام طور پر ، مختلف صارفین کو مختلف قیمتیں چارج کرنے سے بیمار مرضی پیدا ہوگی۔ لوگ اس کے بارے میں بات کریں گے اور انہیں پتہ چل جائے گا۔ ' ایک چیز جس کا کاروبار کھونے کا متحمل نہیں ہوسکتا وہ ہے اس کی گاہکوں میں دیانتداری اور احترام۔
اپنی قیمت کی نگرانی اور تبدیل کرنا
خدمت کے کاروبار میں ، آپ کے سب سے بڑے اخراجات عام طور پر آپ کے لوگوں کے اخراجات ہیں - تنخواہیں ، فوائد وغیرہ اگر آپ کو قابل قبول منافع پر خدمات بیچنے میں مشکل پیش آرہی ہے تو ، مسئلہ یہ ہوسکتا ہے کہ آپ کے ملازمین کے اخراجات قیمت کے بجائے بہت زیادہ ہوں۔ بہت کم ہے۔ آپ اپنے اوور ہیڈ کے اخراجات کا ازسر نو جائزہ بھی لینا چاہتے ہو اس بات کا تعین کرنے کے لئے کہ اپنی قیمت کو نیچے لانے اور آپ کے منافع کے مارجن کو مزید کم کرنے کے ل other آپ کو کیا کمی ہو سکتی ہے۔ ٹوفوے نے مشورہ دیا ، 'اپنے اخراجات دیکھیں اور دیکھیں کہ آپ کہاں سے کٹوتی کرسکتے ہیں'۔
ماہانہ منافع کی نگرانی کریں
آپ کو ہر ماہ اپنی کمپنی کی نفع کو سمجھنے کی ضرورت ہے۔ ہر مہینے کی 15 تاریخ تک ، آپ کو اپنے مالی بیانات پچھلے مہینے سے حاصل کرنا چاہ.۔ اوستریونگ کا کہنا ہے کہ ، 'اگر میں تاجروں کو دیکھتے ہوئے کوئی غلطی کرتا ہوں تو ، یہ ہے کہ وہ اپنے مالی بیانات میں زیادہ وقت نہیں خرچ کرتے ہیں۔' 'کچھ معاملات میں ، کسی نے انہیں کبھی یہ نہیں دکھایا کہ ایسا کیسے کریں۔ میں دیکھ رہا ہوں کہ ان کی آنکھیں چمک اٹھیں۔ ' اپنے ماہانہ منافع کو سمجھنے کے علاوہ ، آپ کو ہر اس خدمت کی نفع (یا منافع کی کمی) کو سمجھنے کی ضرورت ہے جو آپ فروخت کرتے ہیں۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ جانتے ہیں کہ آپ جس ڈگری یا پروجیکٹ کو فروخت کرتے ہیں وہ ہر مہینے پیسہ کمانے کے اپنے مقصد میں تعاون کر رہا ہے۔
نئی خدمات اور قیمتوں کے لئے مارکیٹ کی جانچ کریں
آپ کو اپنی قیمتوں کو بہتر اور بہتر قیمت پر فروخت کرنے میں مدد کے ل new ہمیشہ نئی قیمتوں ، نئی پیش کشوں ، اور فوائد اور پریمیم کے نئے امتزاجوں کی جانچ کرنی چاہئے۔ اکثر ایسا کرنے کا کامل وقت کسی نئے صارف کو قیمت کا حوالہ دیتے وقت ہوتا ہے۔ قیمت میں اضافہ کریں اور گاہک کے ل a ایک نیا اور انوکھا بونس یا خصوصی خدمت پیش کریں۔ آپ جو خدمات بیچتے ہیں اس کے حجم میں اضافے اور کم ہونے اور آپ کے پیدا کردہ مجموعی منافع والے ڈالر کی پیمائش کریں۔
اپنی قیمتوں میں اضافے کے بارے میں عقلمند بنو
یہ زندگی کی حقیقت ہے کہ آپ کو وقتا فوقتا اپنے کاروبار کو سنبھالنے کے ایک حصے کے طور پر قیمتوں میں وقت وقت اضافہ کرنا پڑے گا۔ اگر آپ کبھی بھی اپنی قیمتوں میں اضافہ نہیں کرتے ہیں تو ، آپ زیادہ دن کاروبار میں نہیں رہیں گے۔ آپ کو اپنی قیمت اور اپنے اخراجات پر لگاتار نگرانی کرنی ہوگی تاکہ آپ دونوں مارکیٹ میں مسابقت پائیں اور آپ اپنے کاروبار میں اس قسم کی رقم کمائیں جس کے آپ مستحق ہیں۔ لیکن قیمتوں میں اضافے کے خطرات ہیں ، خاص طور پر جب آپ کے صارفین مشکل مالی اوقات سے گزر رہے ہیں۔
توفیوے کا کہنا ہے کہ 'آپ کی قیمت بہت زیادہ ہے اور آپ خود بیچ سکتے ہیں۔ 'لوگ یہ نہیں بھولتے کہ انہیں ایسا لگا جیسے آپ نے اس سروس کے معیار کے لئے جو آپ فروخت کررہے ہیں۔'
قیمتوں کو کب اور کیسے بڑھایا جائے اس کے لئے کچھ رہنما اصول یہ ہیں:
- جب آپ کے حریف قیمتیں بڑھا رہے ہیں تو قیمتوں میں اضافہ کریں۔ اگر مقابلہ پہلے سے بڑھ گیا ہے تو ، یہ ایک اچھا اشارہ ہے کہ مارکیٹ آپ کی خدمات کے لئے بھی قیمت میں اضافے کی حمایت کرسکتا ہے اور کرے گا۔
- قیمتوں میں اضافہ کریں اگر آپ کے صارفین کہتے ہیں کہ آپ سودا ہیں۔ اگر آپ کے صارفین یہ بتانا شروع کردیتے ہیں کہ آپ کی خدمات کتنی بڑی قدر کی حامل ہیں ، تو 'یہ اس بات کا اشارہ ہوسکتا ہے کہ آپ بہت کم قیمت وصول کر رہے ہو ،' اوستوریونگ کا کہنا ہے۔
- ایک ہی وقت میں قیمتوں میں بہت زیادہ اضافہ نہ کریں۔ سخت معیشت میں ، قیمتوں میں ایک بہت بڑی کود آپ کے صارفین کے لئے بہت زیادہ جھٹکا ہوسکتی ہے۔ اس کے بجائے ، ایک سال کے دوران دو یا تین کی قیمت میں اضافے کی چھوٹی اضافے میں قیمتوں میں اضافہ کرنا ، اوسٹریونگ کا مشورہ ہے۔
- بورڈ میں قیمتوں میں اضافہ نہ کریں۔ ہوشیار رہو۔ اگر صارفین صرف قیمتوں میں اضافے کو محسوس نہیں کرسکتے ہیں تو وہ صرف کچھ خدمات کے لئے ہیں نہ کہ دوسروں کے لئے۔ اوسٹرینگ نے دانتوں کے ڈاکٹر سے بات کرتے ہوئے کہا کہ جنہوں نے حال ہی میں فلنگ پر قیمتوں میں اضافہ کیا لیکن صفائی نہیں۔ 'آپ کو آج کی معیشت میں قیمتیں بڑھانے کی ضرورت ہے جہاں آپ کو لگتا ہے کہ آپ کا صارف نہیں دیکھ سکتا ہے کہ وہاں اضافہ ہوا ہے۔'
سب سے اہم بات یہ ہے کہ: آپ اپنی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کا نظم و ضبط کرنے میں بے لگام رہیں۔ یاد رکھنا ، آپ اپنی خدمات کی قیمت کیسے طے کرتے ہیں یہ آپ کے کاروبار کی کامیابی - یا ناکامی کے درمیان فرق ہوسکتا ہے۔
متعلقہ لنکس
قیمت صحیح ہے قیمتیں سائنس سے کہیں زیادہ آرٹ رہی ہیں۔ نئے سافٹ ویئر کا مقصد اسے تبدیل کرنا ہے۔
صحیح قیمت
بہت سارے نئے تاجر اپنے سامان اور خدمات کو کم قیمت دے کر اپنے امکانات کو نقصان پہنچاتے ہیں۔ لیکن اگر ان کمپنیوں کے مالکان صرف سوچنے میں وقت نکالیں تو ، وہ اپنی قیمتیں منصفانہ مارکیٹ ویلیو کے قریب مقرر کرسکتے ہیں۔
کیا قیمتیں بڑھانے کا وقت آگیا ہے؟
قیمتوں کا تعین سے اندازہ لگا کر اپنی نچلی لائن کو فروغ دیں۔
آپ کی قیمتوں سے متعلق پٹھوں کو نرم کرنا
تقریبا inflation مہنگائی کے سالوں کے باوجود ، آپ کے خیال سے کہیں زیادہ قیمتوں کی طاقت آپ کے پاس ہوسکتی ہے۔ عمل میں خود کو گھبرائے بغیر اس کا استعمال کس طرح کریں۔
تجویز کردہ وسائل
neverrunoutofcash.com
اس صفحے میں کچھ بہترین کاروباری کتابیں اور آڈیو پروگرام ہیں جو آپ پڑھ سکتے ہیں۔ زیادہ تر منافع اور نقد کی روانی کو بہتر بنانے پر مرکوز ہیں۔
اپنے حریف سے زیادہ مارجن پر فروخت کرنے کا طریقہ: مکمل قیمت پر ہر فروخت جیتنا
لارنس ایل اسٹینمیٹز ، اور ولیم ٹی بروکس کے ذریعے
یہ کتاب قیمتوں کے تعین میں مارجن کی اہمیت پر تبادلہ خیال کرتی ہے۔ یہ کسی بھی آن لائن یا روایتی کتابوں کی دکان پر دستیاب ہے۔ مصنفین سیمینار بھی کرتے ہیں اور اعلی مارجن پر فروخت کے موضوع پر آڈیو پروگرام رکھتے ہیں۔
قیمت کا فن: اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لئے پوشیدہ منافع کیسے حاصل کریں
تحریر: رفیع محمد
مصنف کے پاس ایک بہت ہی دلچسپ نکتہ ہے کہ ملٹی پرائس مائنڈ سیٹ اپناتے ہوئے قیمتوں کو 'کیچ 22' سے کیسے نکل جائے۔
بقا کا سامان
SurvivalWare ایک سافٹ ویئر ٹول ہے جو آپ کے نقد بہاؤ اور منافع پر روشنی ڈالتا ہے۔ قیمتوں کو طے کرنے میں آپ جو کچھ بھی کرتے ہیں اس کی پیمائش ڈگری کے ذریعہ ہونی چاہئے جس سے آپ کو پیسہ کمانے اور نقد بہاؤ پیدا کرنے میں مدد ملتی ہے۔ یہ طاقت ور ، پھر بھی استعمال میں آسان ہے۔
امریکہ کی چھوٹی کاروباری انتظامیہ کی 'آپ کی مصنوعات اور خدمات کی قیمت قیمت میں ڈالنا
اس گائیڈ میں تبادلہ خیال کیا گیا ہے کہ کس طرح آپ کی مصنوعات کو منافع بخش قیمت کے ساتھ ساتھ قیمتوں کی قیمت میں مختلف تکنیک اور ان کا استعمال کب کیا جائے۔
رسک مینجمنٹ ایسوسی ایشن کے سالانہ بیان مطالعہ
چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباروں کے مالیاتی بیانات سے متعلق بینچ مارکنگ کے اعداد و شمار میں سے ایک جو RMA کے صارفین ہیں۔ صنعت کے زریعے ٹوٹ پھوٹ کا شکار ، اس اعداد و شمار کا استعمال آپ کو اپنی خدمات کے لئے قیمتیں طے کرنے میں مدد کے لئے کیا جاسکتا ہے۔
