آپ ایک کاروبار شروع کرنا چاہتے ہیں۔ آپ کو ایک خیال ہے آپ کا بزنس پلان ہے۔ لیکن آپ کو سرمایہ کاروں کی ضرورت ہے۔ آپ کو گاہکوں کی ضرورت ہے۔ آپ کو پچ بنانے کی ضرورت ہے: آپ کا آئیڈیا ، آپ کا کاروبار - یا خود بھی۔
تو آپ کیسے یقینی بنائیں گے کہ آپ پچ بنانے کے لئے تیار ہیں؟
مندرجہ ذیل دنیا کے اعلی ماہرین اور بڑھتی ہوئی شروعات کے لئے مشمولاتی مارکیٹنگ کے مشیر ریان رابنسن کا ہے۔
یہاں ریان ہے:
فری لینسر ، کاروباری ، یا ہسٹلر کی کسی بھی دوسری شکل کے طور پر ، آپ کو کبھی معلوم نہیں ہوگا کہ آئیڈیا تیار کرنے کا موقع کب ملے گا۔ مجھے معلوم ہے کیونکہ میں وہاں گیا ہوں۔
وہ دلچسپ شخص جس کے ساتھ آپ نے کافی شاپ پر بات کی تھی وہ ایک بڑا سودا سرمایہ کار ثابت ہوسکتا ہے۔
ہوسکتا ہے کہ آپ کا جم پارٹنر بالکل اسی نوعیت کا آدمی ہو جس کو آپ فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔
یا آخر کار آپ نے شروعاتی ایکسلریٹر سے ملاقات کے بارے میں سنا ہوگا جس کے بارے میں آپ مہینوں سے ملاقات کر رہے ہوں گے۔
مواقع ہر جگہ موجود ہیں ، اور بدقسمتی سے جب ہم سامنے آتے ہیں تو ہم ہمیشہ کنٹرول نہیں کرسکتے ہیں۔ یہی وجہ ہے کہ آپ کو ہمیشہ پچ بنانے کے لئے تیار رہنا چاہئے۔
متعدد سائیڈ پراجیکٹس کے ساتھ اپنا اپنا کاروبار چلانے میں ایک کل وقتی مشیر ہونے کے ناطے ، میں یہ بھی سیکھنے کی اہمیت کا اظہار کرنا شروع نہیں کرسکتا ہوں کہ کسی آئیڈیا کو اچھی طرح سے کس طرح رکھنا ہے - دونوں ممکنہ سرمایہ کاروں اور اس سے بھی زیادہ اہم ، آپ کے ابتدائی صارفین کو۔
میری ان گنت پچوں کے ذریعہ ، میں نے یہ سیکھا ہے کہ کامیاب پچنگ کے لئے وقت کے امتحان کے قواعد موجود ہیں جن کی آپ کو بڑی مچھلی پکڑنے کا بہترین موقع حاصل کرنے کے ل follow عمل کرنے کی ضرورت ہے۔
تو ہم کس کا انتظار کر رہے ہیں؟ آئیے تحقیق ، دستکاری ، اور سرمایہ کاروں اور صارفین دونوں کے لئے ایک جیتنے والی پچ پیش کرنے کے طریقے کو چھلانگیں۔
اس سے پہلے کہ ہم تصو ؟رات میں پڑیں ، ہمیں بنیادی فاؤنڈیشن کے بارے میں بات کرنے کی ضرورت ہے جب یہ خیال سیکھنے کا طریقہ سیکھتا ہے۔
جیسا کہ آپ نے پہلے ہی اپنے لئے سیکھا ہے ، ایسا کوئی پچنگ ٹیمپلیٹ نہیں ہے جس سے آپ اپنی معلومات ان میں پلگ کرسکتے ہیں اور اپنے مطلوبہ نتائج حاصل کرسکتے ہیں۔ کسی آئیڈیا کو کس طرح تیار کرنا ہے اس کا فن سیکھنا اس سے کہیں زیادہ ضروری ہے۔
تاہم ، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو ہر بار شروع سے شروع کرنے کی ضرورت ہے۔ اچھ pitی پچیں کچھ خاصیتوں کو شیئر کرتی ہیں جن سے آپ قرض لے سکتے ہیں ، تقلید کرسکتے ہیں ، یا اس پر انحصار کرسکتے ہیں کہ آپ کس کے ساتھ جکڑے ہوئے ہیں اور آپ کس چیز کی تلاش کر رہے ہیں:
ایک اچھی پچ کاروباری اور جذباتی ضروریات کو متوازن کرتی ہے۔ چاہے آپ کسی کمپنی ، سرمایہ کار ، کسٹمر ، یا ممکنہ ساتھی کی طرف گامزن ہو ، آپ کو جذباتی اور کاروباری دونوں سطحوں پر کسی شخص کو نشانہ بنانا پڑتا ہے۔ اس کے بغیر ، آپ کی پچ فلیٹ گرنا تقریبا یقینی ہے۔
ایک اچھ sucی چوٹ سمس کنکٹ ہے۔ زیادہ تر معاملات میں ، آپ کے پاس کسی کی توجہ حاصل کرنے اور اپنی بات کو حاصل کرنے کے لئے صرف چند سیکنڈ کا وقت ہوتا ہے۔ توجہ اور رفتار آپ کے دوست ہیں۔
ایک اچھی پچ ایک کہانی سناتی ہے۔ انسان ہزاروں سالوں سے قصے سناتا رہا ہے۔ یہی وجہ ہے کہ آپ کی پچ کی روانی ، خواہ زبانی ہو یا سلائیڈ ڈیک میں ، بیانیہ کی روش پر عمل کرنا یہ ایک عمدہ خیال ہے۔
ایک اچھی پچ فوائد پر مرکوز ہے۔ قیمت ہر ایک بار دھڑکتی ہے۔ لاگت یا خصوصیات پر فوکس کرنے کے بجائے ، آپ کی پچ کو اس قدر پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہوتی ہے جس کو آپ اس شخص کے ل create تشکیل دے رہے ہو جس کو آپ پچ کررہے ہو۔
اب وقت آگیا ہے کہ 30،000 فٹ سے تھوڑا سا نیچے آجائیں اور دیکھیں کہ ہماری پچ میں اس معلومات کو کس طرح استعمال کیا جائے۔
1. جانیں کہ آپ کس کے ساتھ پچ کر رہے ہیں (اور اسی مطابق اپنی پچ کو ٹیلر بنائیں)
اگرچہ آپ ہر بار ایک ہی خدمت یا مصنوع کی تیاری کر رہے ہیں ، آپ صرف کچھ لائنیں حفظ نہیں کرسکتے ہیں اور وہاں سے نہیں جاسکتے ہیں۔
ہر موقع مختلف ہے۔ آپ کو یہ دریافت کرنے کی ضرورت ہوگی کہ آپ جس شخص کی طرف سے پچ کررہے ہیں ، معاشرتی صورتحال اور اس کی سمجھ اور دلچسپی کی اس کی سطح پر۔
مصنف اور کاروباری آداب ماہر جیکولین وائٹمور نے پچ کو کسی آلے کو بجانے سے تشبیہ دی ہے: 'آپ دھن کو حفظ کرنا چاہتے ہیں تاکہ آپ مختلف حالتوں کو بہتر بناسکیں اور ابھی بھی مشق کی بجائے مستند آواز لگائیں۔'
جاز آواز کی طرح محسوس ہوسکتا ہے جیسے یہ اسپاٹ پر بنا ہوا ہو ، لیکن ہر اصلاحی لائن کے پیچھے کئی سال نظریہ اور مطالعہ موجود ہیں۔ جب آپ آئیڈیا لگاتے ہیں تو آپ ایک ہی طرح کی آواز چاہتے ہیں: اس شخص کے لئے درجی سے تیار ، لیکن اپنے تجربے کی بنیاد پر سوچ اور توجہ کی ٹھوس حمایت کے ساتھ۔
2. شخص کی ضروریات اور محرکات کو سمجھیں
جذباتی سطح کو ٹکرانے کے ل that ، جو واقعی آپ کی پچ کو اڑائے گا ، آپ کو صرف اس بات کو سمجھنے کی ضرورت ہوگی کہ جس شخص سے آپ پچ کررہے ہیں اور اس کی یا اس کی ضروریات کیا ہیں۔
بانی یا فری لینسر کی حیثیت سے ، آپ کو شاید اپنی مصنوع یا خدمات کی خصوصیات کے بارے میں بات کرنا پسند ہے۔ لیکن بات یہ ہے کہ: صارفین اور سرمایہ کاروں کو واقعتا features خصوصیات کی پرواہ نہیں ہوتی ہے۔ وہ نتائج کی پرواہ کرتے ہیں۔
اگر آپ کو اپنی مصنوع کے فوائد کو واضح کرنے میں پریشانی ہو رہی ہے تو ، اس کا ایک طریقہ یہ ہے کہ 'اپنی نوکریوں کو انجام دیا جائے' کے طریقہ کار (جے ٹی بی ڈی) کے ذریعے اپنے پروڈکٹ کو دیکھیں۔ ہارورڈ بزنس اسکول کے پروفیسر کلیٹن کرسٹینسن کے ذریعہ تخلیق کردہ ، جے ٹی بی ڈی کا کہنا ہے کہ اپنے امکانی گراہک یا سرمایہ کار کو آبادیاتی حصہ کے طور پر سوچنے کے بجائے ، آپ کو ایسے لوگوں کے بارے میں سوچنا چاہئے جیسے کسی کو 'کرایہ پر لینا' یا کسی مسئلے کو حل کرنے کے ل.۔
آپ کی مصنوع وہی ہے جو وہ 'کرایہ پر لینا' چاہتے ہیں۔
تو اپنے آپ سے پوچھیں ، جس شخص کو آپ کی ضرورت پڑ رہی ہے وہ کون سا 'نوکری' کرتا ہے؟ اور آپ کا حل کیوں ٹھیک ہے؟ ان اہم تفصیلات کو جاننے سے آپ کو اس مخصوص قدر پر توجہ مرکوز کرنے میں مدد ملے گی جس کی تشکیل آپ اس شخص کے ل creating کر رہے ہیں جس پر آپ زور دے رہے ہو۔
3. آپ کے سامعین کو درپیش چیلنجوں کی گہرائی میں جانا
ایک بار جب آپ اپنے سامعین کی ضروریات اور محرکات کو سمجھ لیں تو آپ کو ایک قدم آگے بڑھنے کی ضرورت ہے اور روزانہ کی بنیاد پر ان کو درپیش اصل چیلنجوں کو دیکھنے کی ضرورت ہے۔ اس کے بارے میں صرف سطحی تفہیم حاصل نہ کریں۔
جب آپ ان چیلنجوں کو صحیح معنوں میں سمجھنے کی بات کرتے ہیں تو آپ کو زمین پر جوتے بننے کی ضرورت ہے۔ کیونکہ ایک بار جب آپ ہوجاتے ہیں تو ، آپ اعتماد کے ساتھ بات کرنے کے قابل ہوجائیں گے کہ آپ ان کو کیسے حل کرسکتے ہیں۔
نیز ، آپ کے سامعین کے ممبران جن مسائل کا سامنا کر رہے ہیں ان کی تصدیق کے ساتھ ہمدردی کا اظہار کرنے سے آپ ان کی نگاہوں میں مزید معتبر ہوجائیں گے۔ اور بطور مصنف اور پچ کوچ مائیکل پارکر کا کہنا ہے کہ ، 'اگر وہ آپ کو پسند نہیں کرتے ہیں تو ، وہ آپ کو نہیں خریدیں گے۔' لوگ جذبات پر عمل کرتے ہیں اور پھر اس کی وجہ سے جواز پیش کرتے ہیں۔
اگر ہماری پچنگ کے مرحلے 1 میں ہماری سطح پر کیا ہونا چاہئے اور اس پر مجبور ہونا ضروری ہے کہ تحقیق کو شروع کرنا ہو تو اس کا ایک اعلی سطح کا نظریہ مل رہا ہو ، تو ہمارا اگلا اقدام ان وسائل اور اوزار کو جمع کررہا ہے جس کی ہمیں ضرورت ہے دراصل اس پچ کو ایک ساتھ رکھیں۔
اب ، جبکہ آپ کی مصنوعات اور آپ کی شخصیت کسی بھی پچ میں آپ کے سب سے بڑے اوزار ثابت ہوں گی ، ہم سب جذباتی اور قائل بولنے والے نہیں ہیں۔ صحیح ٹولز ہماری گہما گہمی کو بڑھانے میں مدد دیں گے ، اور ہم سے ذاتی طور پر گرمی کو دور کریں گے اور ہماری مصنوع کو بات کرنے دیں گے۔
آئیے پچنگ کے لئے میرے کچھ پسندیدہ ٹولز دیکھیں:
4. ایک خوبصورت اور طاقتور پریزنٹیشن بنائیں
آپ کی پچ کے بالکل بنیادی حصے میں پریزنٹیشن یا پچ ڈیک ہے۔
اور جب ہم گہرائی میں جانے جارہے ہیں کہ بعد میں آپ کی پریزنٹیشن میں کیا ہونا چاہئے ، آپ اپنی پیشکش کو بنانے اور دکھانے کے لئے جو اوزار استعمال کرتے ہیں وہ ناقابل یقین حد تک اہم ہیں۔
پاورپوائنٹ تو 90 کی دہائی ہے۔ اگر آپ کسی باخبر صارف کو ایک جدید پروڈکٹ فروخت کررہے ہیں یا کسی بھی وائس چانسلر کو پچ کررہے ہیں تو ، آپ کو سلائیڈین کی طرح کچھ اور ترقی یافتہ چاہئے۔ میں ذاتی طور پر سلائیڈین کو پسند کرتا ہوں ، کیونکہ یہ آپ کو کیوریٹڈ ٹیمپلیٹس کا استعمال کرتے ہوئے منٹ میں ضعف دلکش ، پیشہ ورانہ پریزنٹیشن تشکیل دینے دیتا ہے جس نے گائے کاواساکی ، 500 اسٹارٹ اپس ، ایئربنب کے بانیوں ، اور بہت کچھ کے لئے کام کیا ہے۔
چونکہ 65 فیصد مواصلات غیر روایتی ہیں ، لہذا سلائیڈین نے آسانی سے اور جلدی سے آپ کی پیش کش کو خوبصورت اور آن برانڈ بنانے کے طریقے بنائے ہیں جس میں تصاویر ، شبیہیں ، جی آئی ایف ، چارٹس اور بہت کچھ شامل ہے جس سے یہ یقینی بنایا جاسکے کہ آپ کی پریزنٹیشن پاپ ہوجائے گی۔
اور چونکہ پچنگ ہمیشہ کام میں رہتی ہے ، لہذا سلائیڈین آپ کو اپنی پیش کش کی سرگرمی کو ٹریک کرنے دیتی ہے کہ آیا آپ کے امکانات واقعتا with اس میں مصروف ہیں یا کہاں سے رخصت ہوجاتے ہیں تاکہ اگلی بار جب آپ اسے بھیج دیں تو آپ ایڈجسٹ کرسکتے ہیں۔
5. اپنے پروڈکٹ کا تازہ ترین انجام دیں یا مذاق بنائیں
اس کی ایک وجہ ہے کہ ایپل اسٹورز آپ کو ہر ایک پروڈکٹ کے ساتھ جو آپ ڈسپلے میں رکھتے ہیں ان کے ساتھ کھیلنے دیتے ہیں۔
سلوک کے ماہر نفسیات نے دریافت کیا ہے کہ ممکنہ خریداروں کو 'خریدنے سے پہلے کوشش کرنے' دے کر 'ملکیت کا تجربہ' تخلیق کرنا فروخت کو بند کرنے کا ایک طاقتور طریقہ ہے۔ آپ اپنی پچ میں یہی تکنیک استعمال کرسکتے ہیں۔
اگر آپ ابھی بھی ڈیزائن کے مرحلے میں ہیں تو ، انویژن ، چمتکار ، یا ریڈ پین جیسے ٹولز کا استعمال کرتے ہوئے ایک پروٹوٹائپ یا وائر فریم بنانا کوئی اصل کوڈنگ کیے بغیر اپنے ٹولز کی فعالیت اور ڈیزائن کو ظاہر کرنے کے بہترین طریقے ہیں۔
اگر آپ کوئی جسمانی مصنوع بنا رہے ہیں لیکن حقیقت میں ابھی تک اس کو تخلیق نہیں کیا ہے تو ، آپ آسانی سے 99 فری ڈیزائنرز ، عملہ ، فائبر ، یا اپ ورک جیسے آزادانہ بازار میں جاسکتے ہیں اور ایک ایسا ڈیزائنر ڈھونڈ سکتے ہیں جو آپ کے لئے خوبصورت 3-D نمونہ بنا سکے۔
6. موجودہ صارفین یا سرمایہ کاروں کی طرف سے تعریف مانگیں
اپنے خیال کے لئے سماجی ثبوت ظاہر کرنے کے قابل ہونا جب پچ کرتے وقت استعمال کرنے کا ایک ناقابل یقین ٹول ہوتا ہے۔
یہ آپ کے پاس آپ کی مصنوعات یا خدمات کا استعمال کرنے والے شخص کی گرفت کو منتقل کرتا ہے اور سرمایہ کاروں اور مؤکلوں کو یہ ظاہر کرتا ہے کہ آپ جو کچھ کررہے ہیں اس کے لئے بازار کی حقیقی ضرورت ہے۔
اگر آپ کے صارف ہیں تو ، انہیں فوری کال کرنے اور ان کے تجربے کے بارے میں بات کرنے کے لئے کہہ کر شروع کریں۔ یا ٹائپفارم یا گوگل فارمس کے ذریعہ ایک فوری سروے بھیجیں کہ وہ کیا سوچتے ہیں اور اگر ان کے تاثرات سرمایہ کاروں اور ممکنہ صارفین کے ساتھ شیئر کرنا ٹھیک ہے۔
کچھ سوالات جن سے آپ پوچھ سکتے ہیں ان میں شامل ہیں:
نام ، عنوان اور ویب سائٹ
جب آپ نے میری مصنوعات / خدمات کو آزمانے کا فیصلہ کیا تو آپ کون سی پریشانی کو حل کرنے کی تلاش کر رہے تھے؟
میری مصنوعات / خدمات کی آپ کی پسندیدہ خصوصیت کیا ہے؟
کیا ایسی کوئی چیز ہے جس میں بہتری آسکے؟
کیا آپ دوستوں اور ساتھیوں سے اس کی سفارش کریں گے؟
نہ صرف یہ آپ کو اس بات کی اہم بصیرت فراہم کرے گا کہ حقیقی لوگ آپ کی مصنوعات کو کس طرح استعمال کررہے ہیں ، بلکہ آپ کو کچھ عمدہ ساؤنڈ بائٹس بھی ملیں گی جنہیں آپ اپنی پچ میں شیئر کرسکتے ہیں۔ اس تعریفی ویڈیو کی مثال لیں جس کو میں نے ایک معروف سی ای او کے ساتھ فلمایا ہے ، اپنی مشمولات کی مارکیٹنگ کی خدمات کے بارے میں بات کرتے ہوئے ، تیز ، سادہ تعریف کو گولی مار کرنے کی ترغیب کے طور پر۔
اگر آپ کے پاس ابھی تک کوئی گراہٹ نہیں ہے تو ، آپ دوستوں اور ساتھی کارکنوں کا صرف ایک ٹیسٹ گروپ شروع کرکے سماجی ثبوت حاصل کرسکتے ہیں۔ انہیں اپنی خدمت آزمائیں اور آپ کو اپنی رائے دیں تاکہ آپ ان کا اشتراک کرسکیں۔
7. فلمی تشہیر یا تفسیر کرنے والے ویڈیو
ایک تصویر کی قیمت ایک ہزار لفظوں کی ہے ، اور ایک ویڈیو صرف 10،000 کی ہوگی۔
آپ کی مصنوعات کو آپ کے سامعین کے ل the چیلنجوں کو کس طرح حل کرتی ہے اس کی نمائش کرنے والی ایک بیکاری ، دل لگی اور معلوماتی ویڈیو آپ کی پچ میں شامل کرنے کا ایک اور حیرت انگیز طاقتور ٹول ہے۔
ویڈیو ریکارڈ شدہ آڈیو کے ساتھ اسکرین ریکارڈنگ جتنا آسان ہوسکتی ہے ، یا پوری براہ راست کارروائی کی پیداوار کی طرح پیچیدہ ہے۔ تاہم ، جان لیں کہ ایک جائز ویڈیو کو ایک ساتھ رکھنے کی قیمت میں تیزی سے اضافہ ہوسکتا ہے۔ لہذا اگر آپ ابھی شروعات کررہے ہیں تو ، آپ کو سب کو باہر جانے کی ضرورت نہیں ہوگی یا بالکل بھی تیار کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ زیادہ تر معاملات میں ، ویڈیوز اچھی طرح سے ہیں۔
آپ مذکورہ فری لانس سائٹوں پر ویڈیو پروڈیوسر ، اسٹوڈیوز یا متحرک تصاویر تلاش کرسکتے ہیں ، یا ویڈیو-مخصوص بازار جیسے ویڈیوپوکسی یا Veed.me کو دیکھ سکتے ہیں۔
ہم نے اپنی تحقیق کی ہے۔ ہم نے اپنے اوزار اور وسائل جمع کیے ہیں۔ اب یہ جیتنے والی پچ ڈیک بنانے کا وقت آگیا ہے۔ پہلے ، کچھ بنیادی باتیں ...
آپ کا ڈیک بہت سلائڈز ہے ، عام طور پر 10 اور 20 کے درمیان ، جو ہم اب تک سبھی باتوں کے بارے میں بات کر رہے ہیں: وہ ظاہر کرتے ہیں کہ آپ اپنے صارف کے درد نقطہ کو سمجھتے ہیں۔ کہ آپ جانتے ہو کہ آپ اس کے لئے بہترین حل ہیں۔ اور یہ کہ آپ وہاں موجود اختیارات سے بہتر ہیں۔ ایک دل لگی اور دل چسپ کہانی سناتے ہوئے۔
شروع کرنے کا سب سے آسان مقام ان لوگوں کو دیکھنا ہے جنہوں نے کامیابی کے ساتھ پائی لگائی ہے یا جن کو روزانہ کی بنیاد پر پچ مل رہے ہیں۔
متعدد مصنفین ، وینچر کیپیٹلائسٹس ، اسٹارٹ اپ بانی اور انجیلی بشارت نے مختلف نسخے تیار کیے ہیں جن کو وہ ایک کامیاب پیش کش کا مطلوبہ عنصر سمجھتے ہیں۔ سچ کہا جائے ، یہ اکثر آپ کے بزنس آئیڈیا کی خصوصیات پر بھی بہت انحصار کرتا ہے۔
میں نے پچ ڈیک کے حوالے سے کچھ مشہور اور معروف مضامین اور وسائل سے گزرے ہیں اور سلائیڈوں کی اس فہرست کو آپ کے ڈیک میں شامل کرنا ضروری ہے۔
8. ایک دلچسپ تعارف کرافٹ کریں
آپ کو اپنے ناظرین کی توجہ مبذول کروانے کے لئے ایک دھماکے سے آغاز کرنے کی ضرورت ہے۔
اور اس ل your آپ کی پہلی دو سلائیڈوں کو جلدی سے ان کی مشغول کرنے کی ضرورت ہے۔ اپنی کمپنی کے نام ، ایک 'ہیرو امیج' ، اور اپنی ٹیگ لائن یا لفٹ پچ سے شروع کریں - پانچ سے سات لفظوں کی دھندلا پن جو آپ کی کمپنی کے کاموں کو ڈس لیتی ہے۔
یہ یقینی بنائیں کہ آپ کی کمپنی کے کاموں سے براہ راست تعلق رکھنے یا ان کی تکمیل کرنے والی تصاویر کا استعمال کریں ، جیسے کسی کو آپ کی مصنوعات یا خدمات کو فعال طور پر استعمال کرنا ، یا ایسی صورتحال جس میں کوئی اسے استعمال کرے گا۔ مقصد یہاں سامعین کو 'اپنی دنیا میں لانا' ہے۔
9. کاروباری مواقع کی وضاحت کریں
اگلا ، ہم کمپنی سے زوم آؤٹ کریں گے اور خود مارکیٹ کو دیکھیں گے۔
آپ کی پچ ڈیک کے کاروباری مواقع کے سیکشن میں اس کے تین اہم اجزاء ہیں:
مسئلہ: یہیں سے کہانی کہانی شروع ہوتی ہے۔ آپ جمود قائم کر رہے ہیں اور اپنے ناظرین کو اس بات پر قائل کر رہے ہیں کہ یہاں ایک اصل مسئلہ ہے جسے آپ حل کرسکتے ہیں۔ ان کی ضروریات ، محرکات اور چیلنجوں کو سمجھنے کے لئے جو تحقیق آپ نے کی ہے اسے یہاں یاد رکھیں۔ مثالی طور پر ، آپ ایک سے چار بلٹ پوائنٹ میں 'پریشانی' پیش کریں گے۔ جلدی سے پوائنٹ پر پہنچیں۔
حل / قیمت تجویز: اس مسئلے کے قائم ہونے کے ساتھ ، آگے بڑھیں کہ آپ کی مصنوع یا خدمت اسے ٹھیک کیسے کرے گی! آپ کے حل سے فراہم کردہ تین اہم فوائد کی فہرست بنائیں۔
مارکیٹ: کتنے لوگوں کو آپ کے حل کی ضرورت ہے؟ یہ وہ جگہ ہے جہاں آپ اپنی مصنوعات کے ل address حقیقی قابل شناخت مارکیٹ کے بارے میں بات کریں گے اور جس مارکیٹ پر آپ حاوی ہونا چاہتے ہیں اس میں سے کتنے فیصد ہیں۔
10. بنیادی کاروباری ماڈل کو نمایاں کریں
یہ آپ کی پچ میں ایک اہم لمحہ ہے ، اور وہ ایک جہاں بہت سارے کاروباری افراد اور فری لانس غلطی کرتے ہیں۔
آپ کا بزنس ماڈل آپ کی کمپنی کا سب سے دلچسپ یا سب سے زیادہ بور کرنے والا حصہ ہوسکتا ہے۔
کسی مسئلے کو دیکھنے کے جوش و خروش کے بعد ، اس کا حل دکھاتے ہوئے ، اور پھر ان لاکھوں لوگوں کے بارے میں بات کرنا جو آپ نے جو کچھ حاصل کیا ہے اسے استعمال کرنا چاہیں گے ، اس کی تفصیل میں جاکر کہ آپ کیسے کر رہے ہیں جو تھکاوٹ کا باعث ہوسکتی ہے اور لوگوں کو مشکلات کا باعث بنتی ہے۔ توجہ کھو
اس کے بجائے ، اس حصے کو مختصر اور بصری رکھیں۔ اپنے بزنس ماڈل کی وضاحت زیادہ سے زیادہ الفاظ کے ساتھ واضح کریں۔ جو کام آپ ایک معروف کمپنی سے کررہے ہیں اسے مربوط کرنے کی کوشش کریں تاکہ سمجھنے میں آسانی ہوجائے (جیسے ، 'ہم کتوں کے بیٹھنے والوں کی بات ہیں')۔
11. جواب دیں کہ آپ کیوں مارکیٹ کو مات دے سکتے ہیں
اب اہم لمحہ آتا ہے۔ تم کیوں؟
یہاں آپ کو اپنے سامعین کو یہ سمجھانے کے لئے اپنے پورے اعتماد اور جذبے کو چینل کرنے کی ضرورت ہوگی کہ آپ اپنے حریف کو سمجھتے ہیں اور یہ کہ آپ نے اپنی آستین کو چال لیا ہے جو انہیں پانی سے نکال دے گی۔
یہاں تین اہم نکات جن پر آپ توجہ کرنا چاہتے ہیں:
مقابلہ: پہلے ہی رنگ میں کون ہے؟ تسلیم شدہ مقابلہ سرمایہ کاروں کو بتاتا ہے کہ آپ مارکیٹ کے اوپری حصے میں ہیں اور آپ کے ذہن میں حکمت عملی ہے کہ آپ وہاں دوسرے اختیارات کو مات دیں۔
ملکیتی ٹکنالوجی: آپ کے کمپنی کے ل unf کونسے ناجائز فوائد ، آئی پی ، ٹکنالوجی اور ایجادات منفرد ہیں اور کیا مقابلہ مقابلہ کرے گا؟
مارکیٹنگ کا منصوبہ: آپ لاکھوں صارفین یا صارفین کو کیسے حاصل کریں گے؟ لوگوں کے کھڑے ہونے اور نوٹس لینے کے ل customer کسٹمر کے حصول کے ل your اپنے طویل مدتی منصوبے اور حکمت عملیوں کا استعمال کریں جو آپ استعمال کر رہے ہیں۔
12. آپ کون ہیں کی وضاحت کریں اور اپنی کہانی کی شکل دیں
اب وقت آگیا ہے کہ ذاتی ہوں۔
بنیادی ٹیم کو جلدی سے متعارف کروائیں ، یا اگر یہ صرف آپ ہی ہے تو اپنے بارے میں بات کریں۔ آپ ان تمام کاموں کو کرنے کے ل the کس کو بہترین شخص بناتے ہیں جو آپ نے ابھی کہا ہے کہ آپ کرنے جا رہے ہیں؟
آپ کی ٹیم کے پاس تمام مہارتیں دکھائیں اور وہ کس طرح ایک دوسرے کی تکمیل کرتے ہیں۔ زیادہ تر شروعات کے لئے ، ہیکر ، ہسٹلر ، ہپسٹر کومبو مثالی ہے۔ اور سرپرست یا مشیر؟ جب تک آپ کو کچھ بھاری ہٹانے نہ لگیں ، شاید وہ یہاں زیادہ وقت گزارنے کے لائق نہیں ہوں گے۔
13. اپنے موجودہ کرشن کا احاطہ کریں
اگر آپ کے کاروبار کا موقع اور منصوبہ ایک رکاوٹ تھا اور آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی ایک بڑی دائیں طرف کی ہک تھی تو آپ کی کرشن سلائیڈ KO کارٹون ہے۔
اپنے بہترین میٹرک کو منتخب کریں اور اسے بہترین طریقے سے دکھائیں - اس اقدام کا ایک حصہ صرف یہ دکھا رہا ہے کہ آپ اپنے اہداف کیا ہیں کو بیان کرنا جانتے ہیں اور آپ ان کی طرف پیشرفت بھی ظاہر کرسکتے ہیں۔
ہم اس طرح کی ترقی کی تلاش کر رہے ہیں جس سے سرمایہ کار چیخ اٹھے کہ 'میرے پیسے لو!' تو شرم مت کرو۔
14. اپنے سوال کو ناقابل یقین حد تک واضح کریں
آخر میں ، آپ کو اس کے بعد پوچھنے کی ضرورت ہے۔
کیا یہ ایک سرمایہ کاری ہے؟ ایک شراکت داری؟ اگر ایسا ہے تو ، اس کی کیا تفصیلات ہیں؟ یہ لازمی طور پر ایک سلائیڈ نہیں ہوسکتی ہے ، لیکن بہت سارے لوگ سوال کرنے سے ڈرتے ہوئے رفتار سے محروم ہوجاتے ہیں۔
اگر آپ نے یہ کام کر لیا ہے تو ، یہ کوئی ذہانت کرنے والا ہونا چاہئے۔ لیکن آپ یہ توقع نہیں کرسکتے ہیں کہ آپ کے سامعین کھڑے ہوں گے اور آپ کو پیش کریں گے کہ آپ کے بعد کیا ہوگا۔ واضح اور نقطہ ہو۔
15. اسے مختصر رکھیں
یہ صرف 10 سے 20 سلائیڈوں میں گھس جانے کے ل like بہت زیادہ لگتا ہے ، اور اس کی وجہ یہ ہے۔
مجبور ڈچ بنانے کے بارے میں سب سے مشکل حصہ اسے چھوٹا اور میٹھا رکھ رہا ہے۔
آپ چاہتے ہیں کہ آپ کے سامعین یہ محسوس کریں کہ وہ آپ کے کاروبار کو سمجھتے ہیں لیکن پھر بھی سوالات کرنے کی گنجائش موجود ہے۔ یاد رکھنا ، گیٹس برگ ایڈریس تین منٹ سے بھی کم وقت تک جاری رہا۔
ہم ابھی جو عمدہ پیچ ڈیک سے گذر رہے ہیں وہ یہ ہے کہ آپ سرمایہ کاروں کی میٹنگ کے ل or یا کسی ممکنہ موکل یا کسٹمر سے بات کرتے ہو۔ لیکن اس میں اور بھی پیچیدہ منظرنامے موجود ہیں جن میں آپ اپنے انداز کو تبدیل کرنا چاہتے ہیں۔
آئیے کچھ عام پر نظر ڈالتے ہیں:
کسٹمر پچ
انویسٹر ان پٹ کے برخلاف جو ہم نے ابھی اوپر دکھایا ہے ، اگر آپ باہر جا رہے ہیں اور اپنے مصنوع یا خدمت کو کسی صارف کو فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں تو آپ کو کچھ چیزیں تبدیل کرنا چاہیں گی۔
آپ کا تعارف اور مسئلہ / حل ابھی بھی بہت اہم ہیں ، لیکن آپ شاید مارکیٹ میں بات چیت بند کر سکتے ہیں (صارف آخر کار مارکیٹ ہے)۔
اور اگر آپ کا بزنس ماڈل آپ کے کلائنٹ کے لئے دلچسپ ہوسکتا ہے جس کے بعد آپ جا رہے ہو ، تو شاید آپ اپنی زیادہ تر کوششوں کو یہ بتاتے ہوئے بہتر بنائیں کہ مقابلہ سے بہتر کیوں ہو۔
ڈیمو ڈے پچ
ڈیمو ڈے کی شروعات کے لئے ایک اور عام پچنگ صورتحال ہے - ایکسیلیٹر پروگرام کے اختتام پر ہونے والا واقعہ جہاں کہیں بھی 10 سے 30 کمپنیاں اسٹیج پر آتی ہیں اور سرمایہ کاروں سے بھرا ہوا کمرہ ان پر رقم پھینکنے پر آمادہ کرنے میں تین منٹ گزارتی ہیں۔
ڈیمو ڈے کی مختصر ، اعلی دباؤ کی نوعیت کی وجہ سے ، آپ اپنی چوٹی کو کچھ مختصر حصوں میں گھٹا دینا چاہتے ہیں:
ایک سوال کے ساتھ توجہ دیں: آپ کو سرمایہ کاروں کی توجہ حاصل کرنے کے لئے پانچ سیکنڈ مل گئے ہیں۔ کون سا سوال انھیں اپنے فونز سے نظر ڈالے گا اور ان پر جکڑے گا؟
دکھائیں کہ آپ کتنا پیسہ کما سکتے ہیں: ہم یہاں لطیفیت کے لئے نہیں جا رہے ہیں۔ (اپنے سامعین کو جاننے کے ل Remember یاد رکھیں: وائس چانسلر صرف ترقی کی پرواہ کرتے ہیں۔) کچھ متاثر کن تعداد کے بارے میں تیزی سے بات کریں جیسے ماہ بہ ماہ ترقی ، کسی صارف کی زندگی کی قیمت ، کل صارف کی بنیاد ، یا آپ کی سالانہ رن ریٹ۔
اب اس مسئلے اور حل کا وقت آگیا ہے: کہانی کہانی کے موڈ میں آنے کا بھی وقت آگیا ہے۔ ایک حقیقی صارف کے بارے میں کہانی کے ذریعے اپنا مسئلہ اور حل دکھائیں۔ اس شخص کی پریشانی ، آپ کے ذریعہ فراہم کردہ حل ، اور اس کی وجہ سے اسے حاصل ہونے والے فوائد دکھائیں۔
کاروباری ماڈل ، مارکیٹ ، نمو: رفتار یہاں کلیدی حیثیت رکھتا ہے ، لہذا اپنے ماڈل کے ذریعہ تیزی سے لیکن اعتماد کے ساتھ آگے بڑھیں ، مارکیٹ کتنا بڑا ہے (اور اس میں سے آپ حقیقت پسندی سے کتنی گرفت حاصل کرسکتے ہیں) ، اور جو حکمت عملی آپ استعمال کرنے جا رہے ہیں۔
ٹیم فوٹو! مصنوعات کے پیچھے خوبصورت لوگوں کو دکھائیں۔ یہاں صرف بنیادی بانیوں پر قائم رہنا اور اساتذہ یا مشیروں کے بارے میں بات نہ کرنا شاید ہوشیار ہے جب تک کہ یہ اہم نہ ہو۔
آخر میں ، آپ چاہیں گے کہ یہ سلائڈز عام سرمایہ کار ڈیک کے مقابلے میں زیادہ مرئی ہوں۔ آپ ایک پورے کمرے میں پیش ہورہے ہیں ، اور لوگوں کو متن پڑھنے کے لئے روکنے سے دل کی دھڑکن میں دلچسپی ختم ہوجائے گی۔
لفٹ پچ
آپ نے یہ نہیں سوچا تھا کہ ہم تمام پچوں کی ماں کو بھول جائیں گے ، کیا آپ نے؟
اگرچہ ہم اپنے خیال کو پیش کرنے کے ل use ، تمام ڈیکوں اور پچوں اور اوزاروں کے بارے میں گہرائی میں جا رہے ہیں ، لیکن جب آپ قیدی سامعین نہیں رکھتے ہیں تو ہمیشہ ٹھوس لفٹ پچ کو اکٹھا کرنا اچھا ہے ، لیکن آپ ڈان اس موقع کو کھونا نہیں چاہتے۔
آپ کی 30 سے 60 سیکنڈ کی پچ کو بہت کم وقت میں بہت ساری چیزیں کرنے کی ضرورت ہے۔ کچھ نکات یہ ہیں:
ایک واضح مقصد ہے: آپ کے پاس شاعرانہ موم باری کرنے کا وقت نہیں ہے۔ جتنی جلدی ہو سکے اس مقام پر پہنچیں۔
قابل اور فطری بنیں: اگرچہ آپ وقت کی پابندی پر ہوں ، آپ اس طرح آواز نہیں اٹھانا چاہتے کہ آپ صرف حفظ شدہ لائنوں کو دوبارہ متحرک کررہے ہیں۔ ہم جاز کو چاہتے ہیں ، کلاسیکی نہیں۔
نتائج اور فوائد پر توجہ دیں: اسے اپنے بارے میں مت بنائیں۔ فوائد دکھائیں۔ کہانیاں سنائیں۔ ثابت کریں کہ آپ اور آپ کے خیال کی کوئی اہمیت ہے۔
کال کرنے کے لئے عمل شامل کریں: اس شخص کو بعد میں آپ کے ساتھ پیروی کرنے کا موقع فراہم کریں۔ بیچنے کا راز یہ ہے کہ امکان کو چھوڑنا ہے۔
آپ کی آخری سلائڈ کے بعد پچ نہیں رکتی ہے۔
اگر سب کچھ ٹھیک ہے تو ، آپ کو سرمایہ کاروں اور جو آپ بیچ رہے ہیں اس پر سوار ہونے کے خواہشمند سرمایہ کاروں اور سوالات اور تبصروں کا سامنا کرنا پڑے گا۔ آپ کی پچ کی تیاری کے ایک حصے کے طور پر ، آپ کو سوالات ، اعتراضات اور پش بیک کے لئے تیار رہنے کی ضرورت ہے۔
16. اہم سوالات کی توقع کریں اور جواب دیں (آپ کے سامعین کے کہنے سے پہلے)
'مجھے معلوم ہے کہ آپ شاید ابھی کیا سوچ رہے ہیں ...'
آپ کے سامعین پراعتماد ہونا چاہتے ہیں کہ آپ نے اپنے خیال کے بارے میں سوچا۔ لہذا ان کے سوالات کی توقع کرتے ہوئے اور اپنی پچ میں ان کے جوابات دے کر آپ انہیں ہر زاویے سے یہاں آکر دکھائیں۔ ایسا کرنے کے لئے ، 'ابتدائی ذہن' کے ساتھ اپنی پیش کش کو دیکھنے کی کوشش کریں۔
اپنے کاروبار اور مارکیٹ اور نمو اور حکمت عملی کے بارے میں جانتے ہر چیز کو فراموش کریں۔ ذرا اس کو دیکھو جیسے آپ اسے پہلی بار دیکھ رہے ہو۔
آپ کو کیا سوالات ہیں؟ ان کو لکھ کر دیکھیں کہ کیا آپ اپنی پریزنٹیشن کے دوران کسی طرح ان کا جواب دے سکتے ہیں۔
17. اعتراضات اور سخت سوالات سے نمٹنے کے لئے تیار رہیں
اعتراضات اور سخت سوالات ضروری نہیں کہ منفی ہوں۔
در حقیقت ، وہ ظاہر کرتے ہیں کہ آپ نے اپنے سامعین کو تنقید کے ساتھ سوچنے پر مجبور کیا ہے کہ آپ کیا کہہ رہے ہیں اور کیا آپ پیش کر رہے ہیں۔
تاہم ، انھیں ہاں کہنے کے قریب کرنے کے ل you ، آپ کو ان کے اعتراضات کو فضل اور آسانی سے سنبھالنے کی ضرورت ہوگی۔ لہذا اس سے پہلے کہ آپ کسی سیچ میں جائیں ، اس سے پہلے آپ کلوز ڈاٹ ایونیو کے بانی اسٹیلی افتی سے پانچ قدموں پر عمل کریں۔
اپنے بازار میں سب سے اوپر 25 اعتراضات لکھیں جن کا آپ سامنا کر رہے ہیں۔
ہر ایک اعتراض کے لئے اپنے بہترین جوابات لکھیں۔
جوابات کو زیادہ سے زیادہ تین جملوں تک محدود رکھیں۔
کم از کم 10 افراد سے اپنے جوابات کا جائزہ لیں اور رائے دیں۔
ان جوابات کو دل سے جاننے کے لئے خود پرکھیں۔
ایک بار جب آپ ان اعتراضات پر قابو پالیں گے جو آپ کی چوٹ کے دوران پاپ اپ ہوجائیں گے تو ، اپنے سامعین کے ساتھ اصل وقت میں ان سے خطاب کرنا ایک ہوا کا باعث ہوگا۔
18. مشق ، مشق ، مشق
جب بات پچ پر آتی ہے تو اعتماد اہم ہوتا ہے۔
اپنی پریزنٹیشن کے ساتھ کسی بھی مرحلے پر یا کسی دفتر میں قدم رکھنے سے پہلے ، آپ کو آگے پیچھے جانا چاہئے۔ اپنے ساتھی کارکنوں سے آزمائیں۔ اپنے ساتھی پر اپنے والدین پر جہنم ، اپنے اسٹار بکس بارسٹا پر آزمائیں۔ جتنی بار آپ اس سے گزریں گے ، اتنا ہی قدرتی محسوس ہوگا۔
اور جب آپ گھر پر پریکٹس کررہے ہو تو اونچی آواز میں بولیں۔ اپنے آپ کو پیش کرتے ہوئے ریکارڈ کریں اور اسے دوبارہ کھیلیں۔ کیا عجیب لگتا ہے؟ آپ کہاں غلطیاں کرتے ہیں؟
جب آپ خاموشی سے پڑھ رہے ہو تو ان امور کو چھوڑنا آسان ہے ، لیکن جب آپ واقعتا them انہیں سنتے ہیں تو ، وہ زیادہ سے زیادہ قابل توجہ ہوجاتے ہیں۔
