جیف بریڈ فورڈ ، این کاروباری تنظیم (ای او) نیشولی میں ممبر ، بریڈ فورڈ گروپ کے بانی اور صدر ہیں بریڈ فورڈ ڈالٹن گروپ ، اٹلانٹا ، جیکسن ویل ، اور نیش ول میں دفاتر کے ساتھ ایک مکمل خدمت عوامی تعلقات اور اشتہاری ایجنسی۔ ہم نے جیف سے آثار قدیمہ کے استعمال سے آپ کی کمپنی کی برانڈ اسٹوری سنانے کے فوائد کے بارے میں پوچھا۔ اس نے جو شیئر کیا وہ یہ ہے:
میں نے حال ہی میں کارل جنگ کے تصور کے بارے میں ایک کتاب پڑھی ہم آہنگی ، جو بنیادی طور پر معنی خیز مواقع ہیں:
- آپ مچھلی کے بارے میں سوچ رہے ہیں
- آج کے اخبار کے پہلے صفحے پر ایک بڑی مچھلی ہے جسے کسی نے پکڑ لیا
- ریستوراں میں ایکویریم موجود ہے جہاں آپ نے لنچ کھایا
- اور - ایک مہینہ پہلے - آپ آج کے رات سشی ریستوراں میں پارٹی کے لئے آر ایس پی پی گئے تھے
جنگ کہتے ، ارے ، اس مچھلی کی چیز کے ساتھ کچھ چل رہا ہے۔ یہ کیا ہے؟'
یہ ایک قدیم شکل ہے۔
جنگ جامع نفسیات کا علمبردار تھا ، اس نظریہ کی تائید کرتا تھا کہ روحانی ، جذباتی اور جسمانی دنیا کو جوڑنے والی ایک مرکزی قوت ، نمونہ ، کہانی وغیرہ ہے۔ یعنی ، ہم مادی دنیا - اور اس کے برعکس نفسیاتی طور پر بات چیت کرسکتے ہیں۔ جنگ کے پاس اس کے لئے ایک لفظ تھا: سائیکوائڈ ، جگہ ، وقت اور روح کا ملائو۔
آثار قدیمہ عالمگیر لاشعوری طور پر پھوٹ پڑتی ہے ، یہ پراسرار لوری جو تمام ثقافتوں میں عام ہے۔ انسانیت کی وراثت کی اس گہری تہہ میں بسا ہوا دانش مند بوڑھا آدمی ، عظیم ماں ، چال چلانے والا ، اور ہیرو جیسے لازوال خیالات ہیں۔ جیسے زیوس ، ہیرا ، ہرمیس اور اوڈیسیئس۔ مورگن فری مین ، اوپرا ونفری ، جوکون فینکس ، اور میل گبسن کی طرح۔ آپ کو خیال آتا ہے۔ آثار قدیمہ ہماری ثقافت ، مذہب اور ادب کا بنیادی رکاوٹ ہیں۔ وہ کہانیاں ہیں جو ہر کہانی کو زیر کرتی ہیں۔
لہذا ، اگر آپ کو لگتا ہے کہ جنگ کسی چیز پر ہے (اور میں کرتا ہوں) تو آپ کو مارکیٹنگ کے ایسے پروگراموں کو ڈیزائن کرنا چاہئے جو کال کریں اور آثار قدیمہ سے مربوط ہوں۔ یعنی ایسی کہانیاں سنائیں جو ایسی کہانیاں پیدا کرتی ہیں جو ہمارے دل و دماغ میں پہلے سے موجود ہیں۔ کسی نظریے کی نشاندہی کرنے سے کہیں پہلے ہی کسی آئیڈیا کو جوڑنا ہمیشہ آسان ہوتا ہے۔
کہانی سنائیں
پہلے ، اپنی کمپنی میں کہانی سنانے والا ڈھونڈیں۔ میری کمپنی کی رونق ، اس کے بارے میں کہانیاں شروع ہوئیں اور کہاں جارہی ہیں۔ جدوجہد ، کامیابیاں ، دھچکیاں ، حتمی فتح اور روشن مستقبل۔ عام طور پر ایک شخص ہوتا ہے ، شاید دو ، جو کہانی کو بہتر جانتا ہو۔ اور اسے ڈھونڈنا مشکل نہیں ہوگا ، کیونکہ وہ سب کو کہانیاں سناتی ہے۔
یہ جان لیں کہ آپ کی کہانی زیوس کی پیشانی سے اتھینا جیسے آپ کے داستان گو سے مکمل طور پر ملبوس نہیں ہونے والی ہے۔ آپ کو کئی انٹرویوز شیڈول کرنے کی ضرورت ہوگی۔ اور تخلیقی طور پر کہانی سنانے والے کو مشغول کریں۔
کہانی جمع کرنے کے بعد ، کہانی کے موضوعات ، سمت اور پلاٹ کے لئے قدیم قسم کی طرف دیکھو۔ شروع کرنے کے لئے ایک عمدہ مقام یونانی روایات ہیں جو تیار شدہ آثار قدیمہ سے بھرے ہوئے ہیں۔
اس کے بعد ، اپنی کہانی کو اس طرح بتائیں کہ آپ کے منتخب کردہ آثار قدیمہ کو جنم دیں۔ ہوسکتا ہے کہ آپ کا مقصد سی ای او کو 'عقلمند بوڑھا آدمی' بنانا ہے۔ لہذا ، آپ قومی اشاعتوں میں اس کی بائن لائن کے ساتھ کالم لگاتے ہیں۔ آپ کو پیشہ ورانہ اور صنعت کے گروپوں سے بات کرنے کے مواقع ملتے ہیں۔ تم باقاعدگی سے شیڈول پوڈ کاسٹ شروع کریں - aural or video - جہاں وہ آپ کے پیشہ کی نمایاں روشنی کا انٹرویو لے گا۔
پریرتا کی ضرورت ہے؟ اوبی وان کینوبی ، فریڈ راجرز ، گینڈالف یا یوڈا جیسے پوپ کلچر میں آثار قدیمہ پسند دانش مندوں کی شناخت کرکے اپنے تخیل کو پیش کریں۔ اس کے بارے میں سوچئے کہ ان سے کن چیزوں کو الگ الگ کیا جاتا ہے ، لوگوں نے ان پر کیا یقین کیا ، ان کا احترام کیا۔ پھر ایسی کہانیاں ڈھونڈیں یا تخلیق کریں جو ان خصلتوں پر زور دیں۔
انتھروپومورفائز تنظیمیں
ہر تنظیم کی ایک ثقافت اور ایک شخصیت ہوتی ہے ، چاہے وہ چاہے یا نہ چاہے۔ اپنی ثقافت میں کھودو۔ ایسی کہانیاں تلاش کریں جو ثقافت کی تصدیق اور وضاحت کرتی ہوں۔ پھر کسی شخص کی طرح اپنی کمپنی / تنظیم کے بارے میں سوچئے۔ آپ کا کمپنی کس طرح کا ہیرو ہے؟
کیا یہ دنیا کو ساخت فراہم کرتا ہے؟ تب اس کی نوادرات نگہداشت کرنے والی / عظیم والدہ یا بادشاہ / تخلیق کار ہوسکتی ہیں۔ ایک نگہداشت والدہ یا ایماندار اور اچھے بادشاہ کیسا سلوک کرتا ہے؟ وہ اپنی طاقت کو کس طرح ظاہر کرتے ہیں؟
مثال کے طور پر ، اگر آپ دیکھ بھال کرنے والی ماں کے آثار قدیمہ کو ختم کرنا چاہتے ہیں تو ، اس بات پر زور دیں کہ آپ کی کمپنی کیسے لوگوں کی حفاظت کرتی ہے ، وولوو کی طرح - شاید حتمی 'عظیم ماں' کمپنی - نے طویل عرصے سے زور دیا ہے۔ ('وہ خالی ہیں ، لیکن وہ محفوظ ہیں۔')
آرتقی ٹائپس کے عینک سے مارکیٹنگ کے بارے میں سوچنے کی ہم آہنگی کے واقعے کو جنم دینے کی ضمانت (یا اس کا بھی امکان نہیں) ہے جس سے صارفین اور ڈمبون فاؤنڈ مسابقتی حیران ہوجائیں۔ لیکن یہ ہوسکتا ہے۔
اس کا جو بہت امکان ہے وہ آپ کو کہانی سنانے کے معاملے میں اپنی مارکیٹنگ کے بارے میں سوچنے پر مجبور کرتا ہے۔ یہ کرنے کے قابل ہے کیونکہ لوگ کہانیاں سننا پسند کرتے ہیں ، اور وہ خاص طور پر ان کہانیوں کو سننے سے لطف اندوز ہوتے ہیں جنہیں وہ پہلے ہی جانتے ہیں ، جو ان کے وجود کا حصہ ہیں۔ یہ آپ کی مارکیٹنگ کو حکمت عملی ، مجموعی سمت ، اور مستقل مزاجی کے علاوہ محض تصادم کا بے ترتیب مجموعہ بننے کی بجائے فراہم کرتا ہے۔ مختصر یہ کہ ، متکلمانی طور پر سوچنے کے واقعات کے حقیقی نتائج اخذ کرسکتے ہیں۔
