تریسٹھ سال پہلے کی بات ہے ، جیمس ڈیسن ایک غیر معمولی خواب کے بعد روانہ ہوئے: حتمی ویکیوم کلینر بنانے کے لئے۔ ہزاروں پروٹو ٹائپ ، لائسنس سازی کے ناکام سودوں ، اور تقسیم کاروں سے لاتعداد بے نتیجہ ملاقاتوں کے بعد ، آخر کار اس نے اپنا بے عیب خلاء برطانیہ میں اسٹورز میں ، پھر امریکہ میں ہی حاصل کرلیا۔ پھر بھی ان کی کمپنی کے واحد مالک ، 64 سالہ ، بتاتے ہیں کہ انہوں نے کس طرح اس ویکیوم ڈیزائن کو ایک ارب ڈالر کے کاروبار میں تبدیل کیا اور کیوں وہ اب بھی کنارے پر رہنا پسند کرتے ہیں as جب تک کہ اسے 10 گھنٹے کی نیند لینے میں مداخلت نہیں ہوتی ہے۔ رات. انہوں نے برٹ ہیلم سے بات کی۔
میں پرورش پایا تھا ملک میں. میرے والدین دونوں اساتذہ تھے ، لہذا میں نے اسکول میں کلاسیکی اور آرٹس کیا۔ جب میں نو سال کا تھا تو میرے والد کی وفات ہوگئی۔ میں تیسرا بچہ تھا ، جو میرے خیال میں میرے لئے خوش قسمت تھا۔ میری والدہ نے مجھے وہی کرنے دیا جو میں چاہتا تھا۔
میں گیا ڈیزائن کرنے کے لئے رائل کالج آف آرٹ۔ تب ہی جب میں نے باک منسٹر فلر کو تلاش کیا۔ اس نے خود ، ان روشنی ، جیوڈیسک ڈھانچے کو تیار کرتے ہوئے کام کیا جب باقی سب کنکریٹ کے ساتھ کام کرتے تھے۔ اس کی ایجادات قدرے پاگل لیکن بہت متاثر کن تھیں۔
کالج میں، میں نے ایک بہت تخلیقی انجینئر سے ملاقات کی جس کا نام جیریمی فرائی ہے۔ میں نے فلر قسم کی عمارت بنانے کے لئے اس سے رقم طلب کی جس کا میں نے لندن میں تھیٹر کے لئے ڈیزائن کیا تھا۔ اس نے کہا ، 'میں تمہیں کوئی رقم دینے نہیں جا رہا ہوں ، لیکن میں تمہیں کچھ ملازمتیں دوں گا۔' انہی ملازمتوں میں سے ایک لینڈ ہاؤسنگ ہنر شامل تھا جس کی اس نے ایجاد کی تھی۔
ہم نے پہلی پروٹو ٹائپ بنائی ایک ساتھ اس نے مجھے ویلڈنگ گیئر کی طرف اشارہ کیا اور کہا ، 'جاؤ یہ کرو۔' میں نے کبھی بھی ویلڈنگ کا گیئر استعمال نہیں کیا تھا ، لہذا میں نے اس سے پوچھا کہ یہ کیسے کام کرتا ہے۔ اس نے کہا ، 'تم نے ایسا ہی کیا' ، اور ایسٹیلین مشعل روشن کی ، اور پھر وہ کام کرنے کے لئے بڑبڑ گیا۔ میں یہاں تھا ، یہ لمبے بالوں والا آرٹ طالب علم تھا جو کنگز روڈ پر ایک چمکدار ارغوانی رنگوں کے برساتی کوٹ خریدا تھا ، اور وہ مجھے غلطیاں کرنے اور خود ہی چیزیں سیکھنے دے رہا تھا۔
پروٹوٹائپ ختم کرنے کے بعد ، میں نے کہا ، 'اب کیا؟' اس نے کہا ، 'ہم بناتے ہیں۔' اور پھر؟ 'ہم اسے بیچتے ہیں۔' یہ اتنا ہی آسان تھا۔ جلد ہی ، ہم ایک سال میں 200 کشتیاں فروخت کر رہے تھے۔
میں نے کام شروع کیا 1979 میں ویکیوم کلینر پر۔ میں نے سب سے طاقتور ویکیوم کلینر ہونے کا دعوی کیا تھا۔ لیکن یہ بنیادی طور پر بیکار تھا۔ اس نے گندگی کو چوسنے کی بجائے اسے کمرے کے چاروں طرف دھکیل دیا۔ میں نے ایک صنعتی آری مل دیکھی تھی ، جو ہوا سے مٹی کو دور کرنے کے لئے سائیکلونک جداکار کے نام سے کوئی چیز استعمال کرتی ہے۔ میں نے سوچا کہ علیحدگی کا ایک ہی اصول ویکیوم کلینر پر کام کرسکتا ہے۔ میں نے ایک فوری پروٹو ٹائپ میں دھاندلی کی ، اور یہ ہوا۔
میں جنون ہوگیا۔ پروٹو ٹائپ بنانے اور جانچنے کے سوا کچھ نہیں کرنے میں اس نے پانچ سال لگے۔ میری اہلیہ نے فن کی تعلیم دے کر ہمارا ساتھ دیا۔ وہ حیرت انگیز تھی۔ لیکن زیادہ تر دوسرے لوگوں کا خیال تھا کہ میں پاگل ہوں۔
جب خلا تیار تھا ، سب سے پہلے میں نے یہ کیا کہ وہ گھریلو ایپلائینسز بنانے والوں کو دکھائے۔ وہ یہ نہیں چاہتے تھے۔ میں نے اسے امریکہ میں ایم وے کا لائسنس دیا ، جو ایک تباہی تھی۔ لہذا میں نے خود ایک صنعت کار بننے کا فیصلہ کیا۔ میں نے اپنے گھر کے ساتھ ، لائن پر $ 900،000 قرض لیا تھا۔
پہلی فروخت میں نے کی ایک میل آرڈر کیٹلاگ تھا۔ میں سارا دن خریدار کے ساتھ بیٹھا رہا۔ بالکل آخر میں ، اس نے کہا ، 'یہ ایک دلچسپ ویکیوم کلینر ہے ، لیکن میں کیوں ہوور یا الیکٹروکس کو کیٹلاگ میں شامل کروں تاکہ وہ آپ میں ڈالوں؟' میں اپنی عقل کے اختتام پر تھا۔ میں نے کہا ، 'کیوں کہ آپ کی کیٹلاگ بورنگ ہے۔' اس نے مجھے گستاخ کہا۔ لیکن کہا کہ وہ لے جائے گا۔ اور پھر ایک اور کیٹلاگ نے اسے لیا کیونکہ میں پہلے میں تھا۔ اور پھر میں ایک یا دو چھوٹے اسٹورز میں گیا۔
میں عام طور پر بیچتا ہوں مایوسی کے نقطہ نظر سے ، امید ہے کہ دوسرے لوگ بھی ایسا ہی محسوس کریں۔ اس کے بعد ، میں کسی بھی ویکیوم کلینر سیلز مین کی طرح تھا۔ میں نے یہ ظاہر کیا کہ اس نے کیا کیا ، کیوں مختلف تھا ، اور کیوں اس نے بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کیا۔
واحد رستہ میں بڑے برطانوی اسٹوروں میں داخل ہوگیا تھا کیونکہ 1995 میں ، سابق برطانوی سکریٹری خارجہ لارڈ ہو ، فیکٹری کے آس پاس دیکھنے آئے تھے۔ اس نے پوچھا کہ کیا کوئی پریشانی ہے؟ میں نے اسے بتایا کہ میں دومکیت میں نہیں جاسکتا ، جو ہمارے بہترین خرید کے برابر ہے۔ اس نے کہا ، 'ٹھیک ہے ، میری بیوی بورڈ پر ہے!' اگلے دن ، ہمیں خریداری کے ڈائریکٹر کا فون آیا۔ ایک سال کے اندر ، ہم برطانیہ میں سب سے زیادہ فروخت ہونے والے ویکیوم کلینر تھے۔
مجھے لطف نہیں آیا سی ای او ہونے کی وجہ سے آپریشنل سطح پر ، یہ ایک بہت بڑا کام بن جاتا ہے ، جو میرے لئے بہت بڑا کام ہے۔ میں واقعتا کبھی بھی تاجر نہیں رہا ہوں۔ میں خود ڈیزائن اور انجینئرنگ کو آگے بڑھانا چاہتا تھا۔ مجھے یہی کرنا پسند ہے۔
مجھے لانا تھا باصلاحیت سے باہر۔ اس وقت ، 1996 میں ، میرے پاس کوئی فنانس ڈائریکٹر ، کوئی پروڈکشن ڈائریکٹر نہیں تھا۔ مارٹن میک کورٹ 2001 میں سی ای او بنے۔ انہوں نے امریکہ میں ڈائیسن کا آغاز کیا اور ہماری مینوفیکچرنگ میں توسیع کی۔ ہم نے متعدد ویکیوم کلینر تیار کیے ، اور ہم نے کنٹریٹومیٹر — ایک واشنگ مشین بنائی جس نے ہاتھ سے دھونے کی مشابہت کرنے کے لئے مخالف سمتوں میں دو ڈرم کتائیوں کا استعمال کیا۔ لیکن ہم نے اس پر پیسہ کھو کر زخمی کردیا اور پیداوار روکنا پڑی۔ یہ میرا فیصلہ نہیں تھا ، اور جذباتی طور پر ، میں اس کے لئے تیار نہیں تھا۔ مصنوعات ، وہ بچوں کی طرح ہیں۔
ہم تیزی سے بڑھ رہے تھے ، لیکن 2001 میں ، ہمیں اپنی موجودہ عمارت کو بڑھانے کی اجازت سے انکار کردیا گیا۔ اس کیس کو بحث کرنے میں ہمیں دو سال اور لاکھوں پاؤنڈ خرچ کرنا پڑے گا۔ ہم انتظار نہیں کر سکے۔ ہمارے تقریبا components تمام اجزاء پہلے ہی مشرق بعید سے آئے تھے۔ اس لئے ملائیشیا میں پیداوار کو منتقل کرنا سراسر منطق تھی۔ یہ ایک مشکل فیصلہ تھا۔ اس کا مطلب 500 ملازمت میں نقصانات ہیں۔ اس سے پہلے میں لوگوں کو کبھی بے کار نہیں کرتا تھا۔
مجھے آزادی پسند ہے 100 فیصد حصص کا مالک ہونا ، صرف مصنوعات کے بارے میں سوچنا اور حصص یافتگان کی فکر نہ کرنا۔ اس لحاظ سے ، ہم مکمل طور پر آزاد ہیں۔
میں سخت محنت کرتا ہوں جب میں کام پر ہوں لیکن جب میں گھر پہنچتا ہوں تو ، میں فون پر بات نہیں کرتا ہوں ، اور میں ای میل نہیں کرتا ہوں۔ میں 10 گھنٹے کی نیند لینے کی کوشش کرتا ہوں۔ لیکن مجھے کنارے پر رہنا پسند ہے۔ ان تمام سالوں میں جب میرا مکان بینک کی گرفت میں تھا ... مجھے خطرہ پسند آیا ، یہ خیال کہ ہر چیز کا انحصار اگلی مصنوعات کو ہر طرح سے حاصل کرنے پر ہے۔
