ہیلو ٹاپ حالیہ برسوں میں صارفین کے سب سے بڑے مظاہر بن کر ابھرا ہے۔ اس کا منحرف پرستار اڈ اتنا کم کیلوری والا ہائی پروٹین آئس کریم کھڑا کررہا ہے جس کی وجہ سے اسٹور اسٹاک کرسکتے ہیں ، جس سے ہیلو ٹاپ ریاستہائے متحدہ میں آئس کریم کا سب سے زیادہ فروخت ہونے والا پنٹ بن جاتا ہے ، جس نے طویل عرصے سے انڈسٹری کے بڑے کارندوں ہیگن ڈز اور بین اینڈ جیری کو پیچھے چھوڑ دیا۔ ، اور کسی ایک کا نام لیا جائے ٹائم میگزین کی 2017 کی پہلی ایجادات۔
پھر بھی ، ہیلو ٹاپ کا اوپر کی طرف جانے والا راستہ قدرے غیر روایتی رہا ہے۔ ابھی تک ، ہیلو ٹاپ نے تقریبا کوئی اشتہار نہیں دیا تھا ، اور ٹیم دور دراز سے اور مشترکہ ساتھی کارکنان کی جگہ سے کام کرتے ہوئے روایتی دفتر چھوڑنا جاری رکھے ہوئے ہے۔ شاید سب سے دلچسپ بات یہ ہے کہ اس برانڈ نے بڑی آسانی سے کسی ایکویٹی کی مالی اعانت جمع کی تھی۔ انھوں نے صرف ایکویٹی 2013 میں اور 2015 میں سرکل اپ پر جمع کی جس میں دو معمولی راؤنڈ تھے۔
ہیلو ٹاپ میں سست روی کی کوئی علامت نہیں دکھائی دیتی ہے ، لہذا وقت کو اپنی نشوونما کے اندر تلاش کرنا اور کامیابی کے نتیجے میں عوامل کی تلاش کرنا صحیح معلوم ہوتا ہے۔
پروڈکٹ
مصنوعات کے لئے تفریق ضروری ہے ، لیکن کامیابی کے لئے تنہا کافی نہیں ہے۔ ہیلو ٹاپ ابتدا ہی سے جانتا تھا کہ ان کی مصنوعات کی انفرادیت ہے۔ ہمارے بازار کی ان کی رچ پڑھتی ہے: 'ہیلو ٹاپ آئس کریم نہ صرف کم کیلوری ہے ، بلکہ یہ آج کل کے خریدار کے لئے کم قسم کی کیلوری کی ایک صحیح قسم ہے: کشی کا ذائقہ برقرار رکھنے کے دوران پروٹین زیادہ اور چینی اور چربی کی کم مقدار۔'
نیسلے یا یونی لیور جیسے بڑے آئس کریم پلیئر نجی لیبل برانڈز سے مارکیٹ شیئر حاصل کرنے کی کوشش میں اس وقت بہت ساری نئی مصنوعات جاری کررہے تھے ، لیکن وہ موجودہ ذائقوں کے روشنی یا ہلکے ورژن کی شکل میں بڑے پیمانے پر مصنوعات جاری کررہے تھے۔ ہیلو ٹاپ بالکل مختلف چیز پیش کر رہا تھا۔
اس نے کہا ، ہیلو ٹاپ آپ کے لئے بہتر مارکیٹ میں مقابلہ کے بغیر نہیں تھا۔ آرکٹک زیرو کی بنیاد 2010 میں رکھی گئی تھی ، 2013 میں انیلائٹنڈ آئس کریم کی بنیاد رکھی گئی تھی ، اور پنک بیری اور ریڈ منگو جیسی کم چربی والی منجمد دہی کی فرنچائزز نے پہلے ہی فوڈ سروس کی جگہ میں بڑی پیش قدمی کی تھی۔ اور جبکہ شروع سے ہی ہیلو ٹاپ کے پاس صحیح پروڈکٹ موجود تھی ، واقعتا off اس کے اتارنے سے پہلے کچھ چیزیں اپنی جگہ پر گرنی پڑیں گی۔
برانڈ
2013 میں ، ہیلو ٹاپ کا برانڈ وہ علاقہ تھا جس میں واضح طور پر بہتری کی زیادہ تر گنجائش موجود تھی۔ کچھ امید افزا نشانیاں تھیں - نام 'ہیلو ٹاپ' دلکش تھا ، اور مصنوعات کی حیرت انگیز غذائیت سے متعلق معلومات پیکیجنگ پر نمایاں طور پر نمایاں تھیں۔
لیکن مجموعی تاثر تھوڑا سا کیچڑ تھا۔ ہیلو ٹاپ کا ابتدائی علامت (لوگو) آج کے دور میں ہونے والے تیز اور آسان لوگو سے کہیں زیادہ اسٹائل میں تھا۔ اور اس کی پیکیجنگ سے بہت زیادہ معلومات کی فراوانی کے ساتھ صارفین کو مغلوب کرنے کا خطرہ ہے۔
جب تک آپ شیلف پر آئس کریم کو دیکھیں گے تب تک پیکیج کو دیکھیں (
نمو
سی ای او جسٹن وولورٹن اور سی او او ڈو بوٹن کی موافقت کرنے کی صلاحیت کی ایک اہم مثال 2015 کے وسط میں اس وقت سامنے آئی جب انہوں نے ان کی پیکیجنگ پر سخت نظر ڈالی۔ انہوں نے محسوس کیا کہ اگرچہ اس میں واضح طور پر کوئی غلط بات نہیں ہے ، لیکن یہ فوری طور پر لوگوں کی نظریں نہیں دیکھ رہا تھا جس کی مدد سے وہ کناروں کو تلاش کررہے ہیں۔ چنانچہ ایک نیا ڈیزائن آگیا ، اور انہوں نے مرکز میں کیلوری کی تعداد میں سمب ڈب کے ساتھ ، آسان اور صاف ستھرا انتخاب کیا۔
سبق: اہم باتوں پر توجہ دیں۔
نئے ڈیزائن کے ساتھ ، برانڈ کامیابی کے لئے تیار تھا ، لیکن پھر بھی ایندھن کی فروخت میں شعور بڑھانے کی ضرورت ہے۔ یہ آگاہی ایک غیر متوقع گوشے سے ہوئی ، جب جنوری 2016 میں ، ایک جی کیو مصنف نے 10 دن ہیلو ٹاپ کے سوا کچھ نہیں کھایا اور اپنے تجربے پر ایک مضمون شائع کیا جو وائرل ہوا: یہ کچھ نہیں کھانے کے ل Like کیا ہے ، یہ جادوئی ، صحتمند آئس کریم کے علاوہ 10 دن . اس کے بعد عوامی شعور میں تیزی سے اضافہ ہوا۔
اس موڑ کی مثال کے لئے ، آئیے صارف لرنک انڈکس (سی آرآئ) پر ہیلو ٹاپ کو دیکھیں ، جو مشین لرننگ پلیٹ فارم کے اندر ایک خصوصیت ہے۔ ہیلیم ، جو پیمائش کرتا ہے کہ صارف کو برانڈ کی نمو (جیسے سوشل میڈیا) اور تقسیم میں اضافے (جیسے گروسری اسٹورز) پر مبنی کسی خاص برانڈ یا مصنوع کا سامنا کرنا کتنا امکان ہے۔
جیسا کہ یہاں دیکھا گیا ہے ، ہیلو ٹاپ 2015 کے وسط میں آرکٹک زیرو سے بہت کم پہنچ کے ساتھ شروع ہوا تھا۔ جی کیو میں ریبرینڈ اور تشہیر نے ہیلو ٹاپ کو پاپ بنادیا۔ نئے ذائقوں کی رہائی میں شامل کریں ، اور 2016 کے اختتام تک ، اس کی صارفین کی پہنچ آرکٹک زیرو تک پہنچ گئی اور اس کے بعد سے اس کی آنسو جاری ہے۔
صنعت کے لئے اسباق
مصنوعات میں تفریق ، اس طریقے سے جو صارفین کے لئے واقعی اہمیت رکھتا ہے ، کی ضرورت ہے لیکن کامیابی کی ضمانت نہیں۔ ہیلو ٹاپ کی بھاگ دوڑ میں کامیابی کا ایک بہت بڑا عنصر اس برانڈ کی صلاحیت تھی کہ وہ مارکیٹ کو مؤثر طریقے سے پڑھ سکے اور ایسی پروڈکٹ پیش کرے جو دوسرے آئس کریم برانڈز نے نہیں کیا تھا۔ اگرچہ جسٹن اور ڈوگ کی کسٹمر کے خیال اور گیئرز کو شفٹ کرنے پر آمادگی کی طرف بھی اسی طرح اہم بات تھی ، جس کی وجہ سے وہ ایک کامل ترین سامان حاصل کرسکیں گے۔ پانچ سال کے اندر اندر کسی برانڈ کو صفر سے لے کر مارکیٹ کے غلبے تک پہنچانے میں ذہانت ، جاننے اور استقامت کے ساتھ بانیوں کی ضرورت ہوتی ہے۔
دیگر سی پی جی کمپنیوں کے لئے یہاں سب سے بڑا سبق یہ ہے کہ صرف ایک عمدہ مصنوع کو ریلیز کرنے کے لئے یہ کافی نہیں ہے۔ لوگوں کو اپنے نقطہ نظر کی طرف راغب کرنے کے ل You آپ کو یہ کہانی واضح اور مؤثر طریقے سے بتانا ہوگی۔ خوشخبری؟ اس میں عام طور پر بہت زیادہ مالی اعانت کی ضرورت نہیں ہوتی ہے ، جیسا کہ ہیلو ٹاپ کے ذریعہ اس کا ثبوت ہے - یہ صرف بہت طویل وقت اور بانیوں کے ذریعہ ایماندارانہ عکاسی ہے۔
