فیشن طویل عرصے سے ایک گلیمرس انڈسٹری ہے جس میں لوگ شامل ہونے کے لئے دعوی کرتے ہیں۔ لیکن چمک کے نیچے ، یہ ایک سخت کاروبار ہے۔ فیشن کی دنیا میں چند ہی مشہور ڈیزائنر راچیل رائے سے بہتر جانتے ہیں کہ یہاں تک کہ کامیاب ترین سڑک کتنا پتھرا ہوسکتی ہے۔
حالیہ نیو یارک فیشن ویک کے دوران اپنی تازہ موسم بہار کی نمائش کے بجائے ، 41 سالہ کاروباری شخص اپنے سابقہ شوہر اور کاروباری ساتھی سے قانونی چارہ جوئی کر رہی تھی۔ دریں اثنا ، اس کا ڈیزائنر لیبل ، جو ایک سابق بزنس پارٹنر نے 2014 میں اس کی معلومات کے بغیر بند کر دیا تھا ، پڑا ہے۔
رائے کی فیشن میں بھی غیرمعمولی طور پر ہائی پروفائل ہے۔ خاتون اول مشیل اوباما کو ڈریسنگ کرنے کے لئے مشہور ڈیزائنر ہونے کے علاوہ ، اس کی شادی ریپ موگول ڈیمن ڈیش سے ہوئی تھی اور وہ رئیلٹی ٹی وی اسٹار کم کارداشیئن کی دوست ہے۔ اس کی شہرت نے نو عمر نوجوانوں اور بوڑھے افراد کو ایک ماڈل ماڈل کی حیثیت سے نوٹس جیت لیا ہے۔ چنانچہ حیرت کی بات نہیں تھی جب مئی میں رائے کو وائٹ ہاؤس کے قومی چھوٹے چھوٹے کاروبار ہفتہ میں تقریر کرنے کے لئے کہا گیا تھا۔
اس کی گفتگو نے ان رکاوٹوں کی ایک جھلک پیش کی جس سے اس نے قابو پایا ہے - اور کچھ وہ اب بھی جس کے ساتھ جدوجہد کر رہی ہیں۔ 'آپ کے پاس دوسرا راستہ اختیار کرنے یا اس میں غوطہ لگانے کا اختیار ہے۔ جب بھی آپ ایسا کرتے ہیں - جب بھی خوف ہوتا ہے ، اور آپ اس سے گزرتے ہیں - تو بڑی کامیابی ہے ، کم از کم میرے لئے ، 'انہوں نے اجتماع کو بتایا۔
رائے کی کہانی نہ صرف متاثر کن ہے بلکہ تمام دھاریوں کے تاجروں کے لئے بھی درس گاہ ہے۔ وہ تارکین وطن کی جڑ سے انڈسٹری کی سیڑھی تک اٹھ کھڑی ہوئی اور اپنے ملٹی ملین ڈالر کے خواتین کے لباس کے فیشن برانڈ کی تخلیقی برتری بن گئی ، اور پھر اس نے ایک لمحے گندی ٹوٹ پھوٹ کا سہارا لیا - پہلے اپنے سابقہ شوہر کے ساتھ اور پھر جونز ایپلیل گروپ کے ساتھ ، فیشن بےمثال جو اس کی تخلیقات کا لائسنس یافتہ اور مارکیٹنگ کررہا ہے۔ اور ان دھچکیوں کے باوجود ، وہ اب بھی کاروباری شخصیت کی خوشخبری کی تبلیغ کا خواہشمند ہے۔
'میں بزنس اسکول نہیں گیا تھا۔ میں نے مشاہدے کے ذریعے سیکھا ، 'رائے نے مجھے بتایا۔ 'لیکن یہ کتنا اچھا ہوگا اگر ہم ابتدائی اسکول میں تعلیم حاصل کرسکیں۔'
میں واشنگٹن ، ڈی سی ، ڈبلیو ہوٹل کی لابی میں لاس اینجلس کے مجسمے کی خوبصورتی سے ملا ، جو صبح 11 بجے بھی الیکٹرونک کھیلتا ہے۔ یہ مئی کے شروع میں تھا اور غیر گرم گرم تھا۔ اس نے ایک چیکنا سیاہ سوٹ اور ڈائی کٹ ، اسٹیلیٹو جوتے پہنے تھے۔ 'آپ کیا سوچتے ہیں؟' وہ مجھے بہتر دیکھنے کے ل her اپنی پینٹ کی ٹانگیں اٹھاتے ہوئے پوچھتی ہے۔
مسحور کن سے دور ، رائے نے اپنا بچپن مونٹیری کے قریب کیلیفورنیا کے ورکنگ کلاس سیسائڈ میں گزارا۔ اس کے والد ، ایک ہندوستانی تارکین وطن ، خود کو گریجویٹ اسکول میں داخلہ دلانے کے لئے نوکر خان کی حیثیت سے کام کرتے تھے۔
'صرف ہندوستان میں کنبہ کے افراد کو دیکھنے کی یہ ذمہ داری ہے کہ وہ ذات کے بالکل نیچے ہیں ، بچپن میں ہی ان کی تصاویر ہیں… جہاں وہ لفظی طور پر چھوٹے بچوں کے ہاتھ جلا دیتے ہیں تاکہ وہ ساتھ رہیں ، تاکہ جب وہ بھیک مانگ رہے ہوں تو وہ زیادہ حاصل کرسکیں۔ رقم ، 'رائے کہتے ہیں۔ 'میں واقعتا believe مانتا ہوں کہ مجھ میں اتنی طاقت ہے کہ میں بچپن میں بہت کچھ گزر چکا ہوں ، کیوں کہ میں نے بہت غربت دیکھی ہے۔'
جب وہ 14 سال کی تھی ، تو اس کے والد نے اسے مال کے پاس چھوڑ دیا اور بتایا کہ جب تک ملازمت نہیں مل جاتی وہ گھر نہیں آسکتی۔ اسے قریبی ایکویریم میں ٹی شرٹس جوڑنے کا کام ملا اور اسے کنٹیمپو کاسولز میں ملازمت میں جانے کا راستہ ملا ، 1990 کی دہائی کی نوعمر مزاح میں تیز رفتار فیشن کی سرخیل ہونے والی اس تیز رفتار رہنما بے خبر آخر کار وہ ایک مینیجر بن گئیں۔
رائے کہتے ہیں ، 'اگر مجھے کام کرنے پر مجبور نہیں کیا گیا تھا ، تو میں آج اپنے کام کی اخلاقیات کو نہیں جانتا ہوں۔' 'میرے والد نے مجھے 8 یا 9 سال کی عمر میں بار بار بتایا ، یہ احساس کرنے کے لئے کہ میں لفظی طور پر اس موقع پر زندگی گزار رہا ہوں اور میں امریکی خواب دیکھ سکتا ہوں - اور ایک کاروبار شروع کروں گا۔'
اس نے میری لینڈ کے شہر تاکوما پارک میں واشنگٹن ایڈوینٹسٹ یونیورسٹی میں نفسیات اور انگریزی کی تعلیم حاصل کی اور فارغ التحصیل ہونے کے بعد نیویارک شہر چلی گئی۔ اس نے بی سی بی جی اور نییمن مارکس گروپ میں خوردہ نوکریوں میں گھومنے کے مابین ایک اسٹائلسٹ کی حیثیت سے سالوں تک مفت کام کیا۔
اس کا بڑا وقفہ اس کے بعد آیا جب اسے میوزک ویڈیو کے سیٹ سے نکال دیا گیا تھا۔ رائے کے مطابق ، جن خواتین نے انہوں نے لباس پہنا تھا - سخت پنسل اسکرٹس ، کچھیوں اور آکس بلڈ ہیلس میں - انہوں نے پروڈیوسروں کو آسانی سے پوشیدہ نہیں رکھا تھا۔ لیکن اس نے ایک نشان بنا دیا۔ وہ کہتی ہیں ، 'کچھ سال بعد ، کسی نے میرا جمالیات یاد کیا ، اور پھر مجھے روکاوئر کے لئے نوکری پر لیا۔ اسے میل روم میں - انٹرن کی حیثیت سے شروع کرنا پڑا۔
محکموں کے ذریعے سائیکل چلانے کے تقریبا چار سال کے اندر ، وہ روکاویر کی خواتین اور بچوں کے ڈویژنوں کی تخلیقی ڈائریکٹر بن گئیں۔ 'میں خواتین کے ساتھ کرنے والی کسی بھی چیز کی نگرانی کر رہا تھا - فلپ فلاپ سے لے کر چھوٹی لڑکیوں کی جرابوں تک ایتھلیٹک پہننے تک۔ جب تک یہ کسی خاتون کی ہوتی ، اس وقت تک اسے میری آنکھیں گزرنی پڑتی تھیں۔
لیکن ، رائے کا کہنا ہے کہ ، وہ واقعتا کچھ بھی ڈیزائن نہیں کر رہی تھیں۔ 'ہم نے گھر میں کوئی خواتین مصنوعات نہیں بنائیں۔ اور اس لئے مجھے لائسنسنگ تنظیم سے لے کر لائسنسنگ تنظیم تک جانا پڑا ، جو کہ نیویارک کے آس پاس بہت سارے حصchے کی بات ہے۔ ' 'آپ بنیادی طور پر گارمنٹس کے ساتھ کام کر رہے ہیں ، سفید لیب کوٹ کاریگر نہیں۔' آخر کار ، اس نے کمپنی کو اپنے مفادات بڑھانے پر غور کرنے کی بات کی - اور خواتین کے لئے اندرون خانہ لائن لیکر آئیں۔ پھر بھی جب وہ نمونے بنا رہے تھے تو کمپنی کا حصول ہوگیا۔
اسے اداکاری کرنی پڑی۔ انڈسٹری میں لوگوں سے ملنے کے قابل 'میں اپنے سات سال کے رولوڈیکس سے گزر گیا۔ میں باہر گیا اور میں نے ان سب کو اس چھوٹے چھوٹے نمونے کے ذخیرے کے ساتھ کھڑا کیا ، اور ان میں سے ایک نے اس کے لئے فنڈ دینا چاہا۔ '
اس نے اس ابتدائی سرمایہ کار کا نام لینے سے انکار کردیا۔ اس نے میرے ساتھ اس کے حتمی کاروباری ساتھی ڈیش پر تبادلہ خیال کرنے سے بھی انکار کردیا۔ ڈیش راک جے فیلہ ریکارڈز میں جے زیڈ کے سابق منیجر اور کاروباری شراکت دار ہیں۔ رائے اور ڈیش نے 2005 میں شادی کی۔ اسی سال ، نیو یارک شہر میں قائم فیشن برانڈ راچیل رائے نے جنم لیا۔ 2008 میں ، اس کاروبار کو رائیل ایٹینیا ایل ایل سی کے نام سے باضابطہ شکل دی گئی۔ رائے نئی تشکیل پانے والی کمپنی میں 33 فیصد حصص برقرار رکھیں گے ، ساتھ ہی ڈیش کی تقریبا 47 47 فیصد۔ سابقہ سی ای او اور بلومنگ ڈیلس کے چیئرمین ، مارون ٹراوب کے ذریعہ قائم کردہ ایک سرمایہ کاری فرم ٹی ایس ایم کیپیٹل نے 2007 میں اقلیت کا حصص اٹھایا تھا۔
2008 میں ، رائے ، ڈیش اور ٹی ایس ایم نے عوامی طور پر تجارت کی جانے والی فیشن کمپنی ، جونز کے ساتھ مشترکہ منصوبے کی تلاش کی۔ مشترکہ منصوبے کے 50-50 مالک بننے کے بدلے میں ، راہیل رائے IP کمپنی LLC کے نام سے موسوم ، جونز نے ترقی کرنے پر اتفاق کیا اور برانڈ مارکیٹ . یہ تھوک کاروبار میں عالمی سطح پر توسیع ، نئی مصنوعات کی اقسام کا تعارف ، اور اہم امریکی اور بین الاقوامی مقامات پر اسٹینڈ تن تنہا خوردہ اسٹورز کا آغاز بھی کرے گی۔
سہاگ رات کچھ دیر جاری رہی۔ سن 2009 میں ایک زبردست طلاق کے بعد ، رائے اور ڈیش اس میں مشغول ہوگئے جس کو بدصورت تحویل کی جنگ کے طور پر بیان کیا جاسکتا ہے ، جس نے باقاعدگی سے ٹیبلوائڈ کی سرخیاں بنائیں۔
اپریل میں ، اس نے اپنی دو جوان بیٹیوں کی واحد تحویل حاصل کی۔ تاہم ، اس مہینے کے آخر تک ، ڈیش نے را کے ساتھ خدمت کی تھی $ 2.5 ملین سمن جولائی میں باقاعدہ شکایت کے بعد۔ مختصرا the ، شکایت میں یہ الزام لگایا گیا ہے کہ انہوں نے مل کر شروع کردہ کاروبار میں بدانتظامی کی ہے۔ اگست میں رائے نے برخاستگی کے لئے رجوع کیا ، اس بات کا اشارہ کرتے ہوئے کہ ڈیش کے دعوے بے بنیاد ہیں۔ ڈیش نے اپنے وکیل ایرک ہاورڈ کے توسط سے اس مضمون کے بارے میں تبصرے سے انکار کرتے ہوئے کہا کہ وہ فی الحال رائے کے خلاف قانونی چارہ جوئی کر رہے ہیں۔
اس نے کہا / اس کے باوجود ، رائے کی اصل کاروباری پریشانی جونز گروپ کے ساتھ ان کی شراکت داری سے پیدا ہوئی۔
2013 میں ، جونز نے خود کو نجی ایکوئٹی فرم سائکامور پارٹنرز کو فروخت کرنے کی کوشش کی ، اور رائے کے کاروبار نے کراس ہائیرز کو زخمی کردیا۔ عدالت کے دستاویزات کے مطابق ، جونز کا دعوی ہے کہ وہ راہیل رائے کی آئی پی کمپنی میں اپنی سرمایہ کاری پر لاکھوں کا نقصان اٹھاچکا ہے ، جس میں اس کے بعد ڈیزائنر لیبل ، آر آر ، اور راچیل راچیل رائے ، جو ایک نچلے قیمت والے لائن پر مشتمل تھا ، خاص طور پر میسی کی جگہ پر دستیاب ہے۔ لہذا نقصانات کو روکنے کے لئے ، جونز نے راچیل رائے برانڈ کے ڈیزائنر ڈویژن کو ختم کرنے کے لئے منتقل کردیا۔ اس نے نیو یارک سٹی کی برانڈ مینجمنٹ فرم بلوسٹار الائنس کو رائے کے ڈیزائن ٹریڈ مارک کی 15 ملین ڈالر فروخت کرنے کا بھی منصوبہ بنایا۔
اسے کیسے پتہ چلا کہ اس کا کاروبار بند یا بیچا جارہا ہے؟ کے لئے اس کی تحریک کے مطابق ابتدائی حکم امتناع ، اس کے عملے کو جانے نہیں دیا گیا ، اور وہ اس کمپنی کی تقدیر کے حوالے سے مباحثوں سے باز آ گئیں ، حالانکہ وہ برانڈ کی بانی اور فنکارانہ ہدایتکار تھیں۔ اسے اپنے نمونے والے کمرے تک بھی جانے سے روک دیا گیا تھا۔
'یہ بہت مشکل کام تھا جسے میری پلیٹ میں رکھا گیا تھا ،' رائے کہتے ہیں ، جنھوں نے اعتراف کیا کہ اس وقت اس کی واحد سہولت جونس کو لے جانا تھا۔ عدالت میں .
جج اس فروخت پر پابندی عائد کرنے پر راضی ہوگیا ، کیونکہ رائے نے اپنی کمپنی کا 100 فیصد تخلیقی کنٹرول معاہدہ کر لیا تھا۔ رائے نے کہا ، 'جج نے فیصلہ کیا کہ ہاں ، حقیقت میں تخلیقی صلاحیتوں کا مطلب ہے کہ آپ فیصلہ کرسکتے ہیں کہ آپ اپنا نام کس کو بیچتے ہیں ،'۔ 'یہ جیت میرے لئے بہت بڑی تھی۔' جونز گروپ نے رائے کے ساتھ معاہدہ کرنے پر اتفاق کیا ، اور دسمبر 2013 میں اس کی فروخت کا اعلان کیا c 2.2 بلین میں ، بشمول ساکمور کے شراکت داروں کو۔
جب وہ اپنی کمپنی کو دوبارہ حاصل کرسکتی تھیں ، تو انھیں ایک اور مسئلہ درپیش تھا: وہ لاکھوں ڈالر کی قیمت کا ٹیگ برداشت نہیں کرسکتی تھی۔ لہذا اسے ایک بار پھر بزنس پارٹنر تلاش کرنے کی ضرورت تھی۔ لیکن وہ دو بار ایک ہی غلطی کرنے والی نہیں تھی۔
'اس وقت تک ، میں جانتا تھا کہ میں مشترکہ اقدار کے ساتھ شراکت دار چاہتا ہوں ، وہ لوگ جو یقین رکھتے ہیں کہ میں وہاں رکھنا چاہتا ہوں ،' وہ کہتی ہیں۔
آج ، رائل ایٹینیا ٹاپسن ڈاونس کے ساتھ کنسرٹ میں کام کرتی ہے۔ لاس اینجلس میں مقیم عالمی ملبوسات بنانے والی کمپنی راچیل رائے IP کمپنی کا 64 فیصد مالک ہے اور باقی 36 فیصد روائل کے پاس ہے۔ ڈیش اور رائے روائل کی 50-50 کی ملکیت برقرار رکھتے ہیں۔ (ٹی ایس ایم نے 2014 میں روئیل کو باہر نکال دیا۔) نئے مالکوں کی جگہ پر ، RRIPIT LLC کے نام سے مشترکہ منصوبہ ، رائے کا عصری برانڈ تیار کررہا ہے ، اور آخر کار اس کے ڈیزائنر برانڈ کو دوبارہ زندہ کررہا ہے ، 2014 کے اعلامیہ کے مطابق حصول .
اگرچہ رائے ان دنوں زیادہ مستحکم قدموں پر ہے ، وہ اپنے تجربے کو سفید نہیں کرتی ہے ، یا سیکھے ہوئے اسباق کو نظر انداز نہیں کرتی ہے۔
'مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک غریب طبقہ میں پیدا ہونے سے حاصل ہوتا ہے۔ چونکہ ایک چیز جو آپ کے پاس ہے وہ فخر اور شکرگزار ہے ، 'وہ کہتی ہیں ، اور مزید کہا کہ جب حالات ٹھیک ہورہے ہیں تو آپ اس تناظر کو نہیں کھوتے ہیں۔ 'جب آپ کے آس پاس اچھی چیزیں ہوں تو ، فورا grat ہی آپ کا احسان اور فخر ہوجائے گا۔'
رائے نے وائٹ ہاؤس میں اپنے مداحوں سے کہا ، 'چھوٹے کاروبار کے مالک ہونے کی سب سے بڑی بات یہ ہے کہ آپ تبدیلی کو متاثر کرسکتے ہیں۔ 'بڑے کاروبار وہ نہیں کر سکتے۔'
مزید خواتین بانی کمپنیوں کا پتہ لگائیںمستطیل
