ہیری کے بانیوں کو $ 1.37 بلین کی فروخت کی پیش کش ہے۔ لیکن ایف ٹی سی فروخت نہیں ہوئی تھی

تجربہ غیر حقیقی تھا. ٹریڈی گرومنگ پروڈکٹ اسٹارٹ اپ ہیری کی شریک بانی اور شریک سی ای او جیف رائڈر اور اینڈی کٹز مے فیلڈ نے سوٹ اور ٹائیس پہنے ہوئے تھے۔ ان کے چاروں طرف وکلاء تھے۔ اور انہوں نے ابھی واشنگٹن ، ڈی سی میں فیڈرل ٹریڈ کمیشن ہیڈ کوارٹر کے ایک کمرے میں اینٹی ٹرسٹ ریگولیٹرز کے ذریعہ ایک گھنٹہ تک پیسنے کا تجربہ کیا ہے ، جو پینسلوینیا ایونیو کی چونک پتھر کی ایک عمارت ہے۔ ان کا ظاہر گناہ: استرا وشال جلیٹ کے خلاف بہت اچھا مقابلہ کرنا۔

کیا عدم اعتماد کے قانون کو دوسرے طریقے سے کام کرنے کی ضرورت نہیں ہے؟

رائڈر اور کاٹز مے فیلڈ نے 2013 میں نیو یارک شہر میں مقیم ہیری کا آغاز کیا تھا جس میں نہ صرف جلیٹ بلکہ سکک پر بھی قبضہ کرنے کا ایک بظاہر ناممکن خیال تھا ، جس میں صارفین کے پیکڈ سامانوں کی ملکیت والے دو زبردست برانڈز تھے جنہوں نے مردوں کے مونڈنے منڈی کے تقریبا percent 90 فیصد حصے کو کنٹرول کیا تھا۔ وقت پہ. ابتدائی طور پر صارفین کے لئے براہ راست ماڈل کا استعمال کرتے ہوئے ، ہیری منڈوانے میں ایک کھلاڑی بن گیا ، 2019 میں تقریبا percent 7 فیصد امریکی نان ڈسپوزایبل - استرا فروخت۔

حیرت زدہ ، ہیری کے دوسرے ذاتی نگہداشت کے برانڈز کا آغاز کیا اور اپنے بڑے حریفوں کو اپنے ٹرف پر ، جیسے ٹارگٹ اور وال مارٹ پر خوردہ دکانوں پر حملہ کیا۔ اس نوعیت کا کارنامہ ایک دہائی قبل ذاتی نگہداشت کے aisles سے واقف کسی کو بھی ناقابل تصور سمجھا جاتا تھا۔ صرف کچھ ہی سالوں میں ، ہیری نے ، ایک اور ڈی ٹی سی رکاوٹ کے ساتھ ، ڈالر شیو کلب (جو یونی لیور نے 2016 میں 1 بلین ڈالر میں حاصل کیا تھا) نے 70 کے شمال سے ، جیلیٹ کے حص shareے کو تقریبا 50 50 فیصد تک پہنچانے میں مدد کی تھی۔

اور پھر بھی ، کیوں کہ ہیری نے اس کی ترقی کو وینچر کیپیٹل (20 کمپنیوں سے تقریبا$ 375 ملین ڈالر) کی مالی اعانت فراہم کی ہے ، اس لئے سرمایہ کاروں کو انعام دینے کے لئے خارجی حکمت عملی کی ضرورت ہے ، جس کا مطلب یہ ہے کہ کسی بڑی کمپنی کے ذریعہ خریداری کرنا یا عوامی طور پر جانا۔ 2019 میں ، اس طرح کا ایک موقع خود پیش ہوا جب ایج ویل پرسنل کیئر ، جو شیلٹن ، کنیکٹیکٹ - اور سک کی والدین کمپنی میں واقع ایک ہیڈ کوارٹر میں واقع ہے ، نے ہیری کو خریدنے کے لئے $ 1.37 بلین کی پیش کش کی۔

اس معاہدے میں ، جس نے ان سے بات چیت کی ، اگرچہ ، 40 سالہ رائڈر اور 38 سالہ کاٹز مے فیلڈ ہیری کا کنٹرول سنبھالتے ہوئے بیشتر ایج ویل پر قبضہ کر رہے تھے۔ بحیثیت صدر ، وہ ایج ویل کے امریکی کاروبار کو چلانے جارہے تھے ، جو کمزور برانڈز کے لئے قابل احترام پورٹ فولیو۔ پلیٹیکس ، کیئر فری ، ہوائی ٹراپک ، کیلے کی بوٹ - کچھ ہزار سالہ مارکیٹنگ موجو کی ضرورت ہے۔

پھر فیڈز دکھایا.

اس معاہدے کے اعلان کے آٹھ ماہ بعد جنوری کے ایف ٹی سی اجلاس میں ، ایف ٹی سی کے ہر پانچ کمشنروں کے علاوہ متعدد پری پیشن سیشنز اور ڈیبریٹنگز کے ساتھ کئی ایک شدید سیشن کا آغاز کیا گیا۔ اس معاہدے پر ہیری کی تین قانون ساز کمپنیاں کام کر رہی تھیں ، ہر ایک کو نصف درجن وکیلوں کے ساتھ تفویض کیا گیا تھا۔ ایج ویل کی اپنی نمائندگی تھی۔ ('اس پر گھنٹہ ریاضی کرنے کی کوشش کریں ،' کاٹز-مے فیلڈ نے کراہیں۔ یہ خوبصورت نہیں ہے۔))

ایسا لگتا تھا جیسے کسی دلکش اسٹارٹ اپ کی تلاش میں دلکش باہر نکلیں کسی اور پیچیدہ چیز میں تبدیل ہو رہی ہو - اور بہت سوں کو یہ سوچ کر حیرت ہوئی کہ کیا ہیری کے تجربے سے دوسرے چیلینجر برانڈز کے لئے پریشانی پیدا ہوگئی جس کی امید ایک دن کے انجینئر کی طرح ہی ہے۔

'کیا آپ بتا سکتے ہیں؟ جلیٹ فیوژن ، جلیٹ فیوژن پرو گلائڈ ، جلیٹ فیوژن پرو شیلڈ ، اور جلیٹ فیوژن پرو شیلڈ چل کے مابین فرق؟ نہیں؟ پھر وہ کیوں مختلف قیمتیں ہیں؟ ' معمول کے مطابق محفوظ اور نہایت ہی سفارتی چھاپہ مار سے اس کے لئے غیر معمولی وقفے میں پوچھتا ہے۔ وہ مونڈنے والی صنعت میں ایک بنیادی تناؤ کی نشاندہی کر رہا ہے جس نے اس کی کمپنی کو ممکن بنایا۔

کئی دہائیوں تک ، جلیٹ اور سک کی دوہری عناصر نے انہیں مصنوعات کی ایک الجھنیں پیدا کرنے دیں - ایروڈینامک ڈیزائنز ، رنگین چکنائی والی سٹرپس ، اور دیگر مطلوبہ بدعات جو کہ کارکردگی کی حقیقی اصلاحات کی نمائش کرسکتی ہیں یا نہیں کرسکتی ہیں - مختلف قیمتوں پر۔ بغیر کسی مسابقت کے ، کمپنیاں آزاد حیثیت میں یہ حکم دینے کے لئے آزاد تھیں کہ کیا قدر کی تشکیل ہوتی ہے اور بڑے اشتہاراتی بجٹ کے ذریعہ اس خیال کو تقویت ملی۔

مصنوعات کے منافع نے ہیری جیسے نئے آنے والے کے لئے بھی تھیٹر کے بغیر آسان اور کم قیمت والی اشیاء کے آس پاس ایک کاروبار تیار کرنے کا موقع پیدا کیا۔ اس کے بجائے ہیری نے جو پیش کش کی وہ ایک سنسنی خیز برانڈ تھا (اس کا پیارا علامت (لوگو) اون کی ایک بڑی تعداد کی لکیر ہے) اور صارفین کو براہ راست فروخت کرنے میں مہارت رکھتا ہے۔ آسانیاں میں سبسکرپشنز بھی شامل تھیں ، - آپ کے دروازے پر استرا دکھائے جاتے ہیں اور آپ کو خریداری نہیں کرنا ہوگی۔ پھر ہیری اصلی دنیا میں منتقل ہو گیا ، ٹارگٹ اور وال مارٹ جیسی بڑی زنجیروں میں جگہ جیت کر۔

پرچون فروش اسٹورز پر جیتنے میں ، رائڈر اور کاٹز مے فیلڈ نے پہچان لیا کہ شاید وہ دوسری چالوں میں بھی ایسی ہی چال چلانے میں کامیاب ہوجائے گی۔ 2018 کے شروع میں ، دونوں نے ہیری لیبز کو فنڈ دینے کے لئے 2 112 ملین اکٹھا کیا ، یہ ایک نیا ڈویژن ہے جس میں نئے برانڈز تیار کیے گئے ہیں ، یا تو ان کو تیار کرکے یا ابتدائی مرحلے کے آغاز کو حاصل کرکے۔ بازار میں آنے والی پہلی مصنوع فلیمنگو نامی خواتین کی مونڈنے والی لائن تھی جو اس سال کے آخر میں شروع ہوئی۔

اسی وقت ، ایج ویل کو یہ احساس ہو رہا تھا کہ اسے اپنے لئے اسٹارٹ اپ کی آن لائن صلاحیتوں کو تیار کرنے کی ضرورت ہے۔ ایج ویل کا اسٹاک توسیعی سلائڈ پر رہا تھا ، اور کمپنی اپنے سی ایف او ، راڈ لٹل کو سی ای او میں ترقی دینے کی تیاری میں تھی ، جس کے تحت یہ حکم دیا گیا تھا کہ وہ کاروبار کو ڈیجیٹل طور پر جان بوجھ کر اور کم عمر صارفین سے متعلق بنائے۔

ایج ویل نے ہیری کے ساتھ 2018 کے آخر کی طرف اشارہ کرنا شروع کیا تھا۔ ہر ایک کو کچھ دوسری چیز کی ضرورت ہوتی تھی۔ یہاں تک کہ جب ہیری نے خود ایک جماعت کی طرح کام کرنا شروع کیا تھا - ایم اینڈ اے کے لئے نو اعداد و شمار کو ذخیرہ کرنا مشکل سے کھرچنا ہے - اس کے پاس اس سے کہیں زیادہ چھوٹی کمپنی کے آپریشنل وسائل تھے۔ انتہائی ضروری طور پر ، ہیری اپنی استرا ٹکنالوجی اور مینوفیکچرنگ کی صلاحیت کی حد تک جا رہا تھا۔

اگرچہ بہت سارے شیور ڈیزائن بہت ہی چالاک ہیں ، جس سے پیمانے پر تیز اور پائیدار بلیڈ بنتے ہیں ، یہ پتہ چلتا ہے ، پیچیدہ ہے۔ اگرچہ ہیری کی جرمنی میں ایک فیکٹری کی ملکیت تھی ، ایج ویل کے پاس کئی دہائیوں کا تجربہ تھا اور اس کی زیادہ صلاحیت موجود تھی۔ اتنا ہی اتنا کافی ہے کہ ایج ویل کی مدد سے ہیری کے لئے اس کی پیداوار کو دوگنا کرنا ایک سنچ کی بات ہوگی۔

2019 کے ابتدائی مہینوں میں ہیری کے بانیوں اور لٹل نے شکل دینا شروع کردی جس طرح کی ڈیل ہوگی۔ حقیقت یہ تھی کہ ایج ویل ، جو 2015 میں انرجیائزر کے بیٹری کے کاروبار سے دور ہوچکا تھا ، جلیٹ کی والدین کی کمپنی ، پراکٹر اینڈ گیمبل (فروخت میں 71 بلین ڈالر) کے مقابلے میں پنی (2.1 بلین ڈالر) فروخت تھا۔ مؤخر الذکر دنیا کی سب سے بڑی سی پی جی کمپنی ہے ، جو گھریلو ناموں کے والدین ، ​​پیمپرز ، کرسٹ ، اور چارمین جیسے والدین کی مارکیٹ کیپ ہے اور اس کے بعد اس کا حجم 300 بلین ڈالر ہے - ایج ویل کی 10 گنا سے زیادہ۔ پی اینڈ جی کو ، ہیری کی خریداری میں جیب میں تبدیلی آتی۔ ایج ویل کے لئے ، یہ کمپنی پر شرط لگا رہا تھا۔

ہیری کے لئے ، اس سودے نے پوری کمپنی کو پوری طرح لائن پر لگا دیا - نہ صرف مونڈنے والا کاروبار جس نے اس کا بنایا تھا ، بلکہ دیگر اقسام میں بھی حصہ لینے کی خواہش کا اظہار کیا تھا۔ کتز مے فیلڈ نے یاد کیا ، 'ہمارے پاس صارفین کی مصنوعات کی ایک بڑی کمپنی بنانے کے ل broad ایک وسیع نقطہ نظر تھا ، اور ان کے پاس ایک برانڈ کا ایک پورٹ فولیو تھا جس کی ضرورت ہے۔ 'خیال یہ تھا کہ اس کے ل. ہم محل کی چابیاں مؤثر طریقے سے حاصل کرلیں گے۔' کم از کم نظریہ کے اعتبار سے اس نے بہت معنی خیز بنائیں۔

ہیری کے ہیڈکوارٹر میں شہر مینہٹن میں ، شہر کے نواحی علاقوں میں ایک پلاڈفورڈنگ پورٹ فولیو میں شہریوں کو اپنا ہپ ہچکچانے کے بانیوں کے خیال کو ملا جلا ردعمل ملا۔ 'میں یہ کہوں گا کہ کچھ لوگ بہت پرجوش تھے ، اور کچھ لوگ کم حوصلہ افزائی کرتے تھے ،' وہ کہتے ہیں کہ ٹیم کے کچھ ممبران جنہوں نے معاہدے کی منطق کو سراہا ، انھوں نے اپنی تاثیر کو ایک بڑی ، زیادہ قائم کمپنی پر ڈالنے اور شاید نئے کردار ادا کرنے کے چیلنج کا خیرمقدم کیا۔ دوسروں کو جنسی اپیل میں واضح فرق پر قابو پانے میں پریشانی ہوئی کہ دونوں کمپنیوں کا تبادلہ ہوا۔

کیا وہ کبھی سک یا پلیٹیکس کی طرف گرمی محسوس کر سکتے ہیں؟ رائڈر کا کہنا ہے کہ 'کچھ لوگ ایسے ہی تھے ،' واہ ، یہ واقعی مشکل ہو گا ، اور یہ ہیری کی ملازمت سے مختلف ہے جس کے لئے میں نے سائن کیا تھا۔ ' مزید یہ کہ انضمام شدہ کاروائیوں میں لازمی طور پر بے کار طریقے سے فالتو کاموں اور دیگر ساختی تبدیلیوں کا سامنا کرنا پڑے گا جس سے لوگوں کی ملازمتوں کو خطرہ لاحق ہے۔

ہیری کے بانیوں نے بات چیت کے دوران اصرار کیا کہ وہ ایج ویل امریکہ میں انسانی وسائل پر قابو پالیں ۔-- کٹز - مے فیلڈ کا کہنا ہے کہ 'پالیسیاں ، معاوضے ، یہ سب کچھ ،'۔ 'ہم اس کے مالک. یہ ایج ویل کارپوریٹ چیز نہیں ہے۔ ہمارے پاس تھا - کہنے کے لئے 'بحث' اس کے ساتھ حسن معاشرت ہوگی - اس معاہدے کے عمل میں اس کے ارد گرد توجہ کا مرکز۔ ہم جانتے تھے کہ اگر ہم ہیری کے مقام پر لوگوں کو برقرار رکھنا چاہتے ہیں اور واقعی ان کی حوصلہ افزائی کرنا چاہتے ہیں تو ، ایسی ثقافت اور اقدار کی تشکیل کے ل important یہ ہمارے لئے اہمیت کا حامل ہوگا کہ جو ہمارے پاس تھے۔

آغاز کے نقطہ نظر سے ، اس کا احساس ہوا۔ ہیری کے ہر ایک کا خیال ہے کہ اس کی تعمیر مختلف ہے ، اور بہت سے لوگوں نے ملکیت کا احساس محسوس کیا جو ان کے ایکویٹیٹی داؤ سے بالاتر ہے۔

ایج ویل میں سی ای او لٹل کے لئے ، اگرچہ ، یہ زیادہ پیچیدہ تھا۔ ہیری کی ٹیم کو کسی جادوئی چیز نے جیسے ایج ویل کی ٹیم کی طرف دیکھا ، جیسے ایک اچھی طرح سے ، ایک آغاز - ایک تازہ چہرے کا معصوم جو نہیں جانتا تھا کہ اسے کیا پتہ نہیں ہے۔

ہیری کی ٹیم میں انضمام کے سارے اکرام کے ل the ، یہ احساس بالکل اسی طرح ایڈویل میں ہی بیان کیا گیا ، کیونکہ دیرینہ ملازمین نے مینہٹن انٹرنیٹ کاؤبایوں کے ایک گروپ پر حملے کی توقع کی تھی۔

اختلافات صرف کاسمیٹک نہیں تھے - چیچی سوہو میں کتے سے بھری ہوئی ، اونچی جگہ کی جگہ بمقابلہ میں ایک عکس والا دفتر پارک کی عمارت کے خلاف۔ بہت ساری شروعاتوں کی طرح ہیری نے بھی فرتیلی ہونے پر فخر کیا۔ جب مسائل پیدا ہوتے ہیں ، بانی تیزی سے قدم رکھ سکتے ہیں۔ ایج ویل ، اس کے متعدد برانڈز کے ساتھ ، فنکشنل یونٹوں کے ارد گرد تشکیل دیا گیا تھا۔ مربوط حل نکالنے میں زیادہ وقت لگ سکتا ہے۔

چھوٹی سی نے HR سمیت وسیع نگرانی کو تسلیم کیا ، لیکن انہوں نے چھاپہ مار اور کٹز - مے فیلڈ کو یہ خیال کرنے سے روک دیا کہ ہیری کی ثقافت آسانی سے اقتدار میں آسکتی ہے۔ اس نے ایج ویل پر اپنی ٹیم کو ایک واضح پیغام بھیجا کہ وہ تبدیلی کے بارے میں سنجیدہ ہیں ، اور اس نے اپنے ممکنہ شراکت داروں کو ایک واضح پیغام بھیجا کہ ان کی اعلی ترجیح ایج ویل بننے کی ضرورت ہے۔ لٹل کا کہنا ہے کہ ، 'ہمیں ایج ویل کی تاریخ اور ورثے کو اس تباہ کن ذہنیت کے ساتھ متوازن کرنا تھا جو اینڈی اور جیف نے لایا تھا ،'۔ 'ہمیں ایک نیا ، تیسرا راستہ ، ایک مختلف اور انوکھا کلچر بنانا تھا۔'

معاہدے کے اعلان کے بعد ، ان دونوں فرموں کا انضمام غیر رسمی طور پر شروع ہوا۔ قانون کے مطابق ، جب تک فروخت کو سرکاری منظوری نہیں مل جاتی ، زیادہ تر اصل انضمام شروع نہیں ہوسکتا تھا ، لیکن رائڈر اور کتز مے فیلڈ نے ایج ویل کی زیادہ سے زیادہ ٹیم کو جاننے کے لئے کافی وقت صرف کرنا شروع کیا تھا۔ دوسرے ممکنہ org چارٹ اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کر رہے تھے۔

کمپنیوں میں شامل ہونا آسان نہیں تھا ، لیکن صرف جلیٹ ہی نہیں بلکہ پی اینڈ جی نے خود ہی بہت زیادہ کاروباری رش پیدا کیا۔ رائڈر اور کاٹز مے فیلڈ نے بڑی لیگوں میں جگہ بنالی تھی ، اور وہ پہلی بار اپنی نئی ٹیم کی کپتانی کرنے جارہے تھے۔

یا اس لئے انہوں نے سوچا۔

عدم اعتماد کا قانون مقابلہ کی حفاظت کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے ، یہی وجہ ہے کہ دونوں کمپنیوں کی قانونی ٹیموں نے مشورہ دیا کہ باقاعدہ منظوری بہت آسان ہوگی۔ اس معاہدے کی منطق بنیادی طور پر یہ تھی کہ شِک بڑھ نہیں رہا تھا اور ہیری کا تھا۔ ان دونوں کو جوڑنے سے جلیٹ کے لئے ایک مضبوط مقابلہ پیدا ہوگا جو صارفین کے لئے بہتر ہوگا۔

جیسا کہ ایک صنعت کے اندرونی شخص جس نے گمنام رہنے کو کہا ہے ، 'اس زمرے کا اصل مسئلہ جیلیٹ ہے ، جس میں پی اینڈ جی کی حمایت حاصل ہے ، جس میں تقریبا mon اجارہ دارانہ طاقت ہے۔' خوردہ فروش مونڈنے گلیارے میں مقابلہ (اور پی اینڈ جی کے خلاف فائدہ اٹھانے) کے بھوکے تھے ، بدعتوں کے لئے سک کی طرف دیکھ رہے تھے اور گاہکوں کی نئی نسل کے لئے ہیری پر بھروسہ کرنے آئے تھے۔

پہلے ہی ، بڑھتے ہوئے مقابلہ نے حالیہ برسوں میں جلیٹ کو قیمتوں میں کمی لانے پر مجبور کردیا تھا ، اور سب نے یہ سمجھا تھا کہ نئی مشترکہ نمبر 2 کمپنی محض نمبر 1 پر مزید دباؤ ڈالے گی۔

اور چھ مہینوں تک ، یہی لگتا ہے کہ معاملات چل رہے ہیں۔ عطا کی گئی ، ایف ٹی سی کی ہیری کے ڈیٹا کے لئے 120 صفحات پر مشتمل درخواست کی اور صرف دستاویزات جمع کرنے کے لئے وکلاء کی ایک ٹیم کی ضرورت تھی - 'ہر ای میل جو ہم نے بھیجی ہے ، ہر دستاویز جو ہم نے تشکیل دیا ہے ، ہر نمبر ،' کاٹز مے فیلڈ کو یاد ہے۔ لیکن پریشانی کی کوئی وجہ نہیں تھی - یہاں تک کہ جنوری میں ملاقاتیں شروع ہوئیں اور ہر ایک سیشن نے اس نقطہ نظر کو مزید تاریک کردیا۔

اس مہینے میں ، بانیوں نے ہفتے میں کئی دن واشنگٹن میں گزارے ، اور تیزی سے انھیں احساس ہوا کہ صارفین کی تلاش کے بارے میں ان کے گرمجوشی اور مبہم پیغام کو شکوک و شبہات کا سامنا کرنا پڑ رہا ہے۔ جب رائڈر کہتے ہیں کہ 'ایک کمپنی کی حیثیت سے ہمارا مشن لوگوں کو زیادہ سے زیادہ ایسی چیزیں بنانا ہے- جو ہمارے لئے صارفین کے لئے کوئی بھی خراب کام کرنا ہمارے خلاف منافع ہوگا ،' اس کا یقین ہے۔ ایف ٹی سی نے اس کے بجائے ایک جارحانہ باغی دیکھا جس کے بارے میں یہ کہتے ہوئے کہ ایک بڑے کھلاڑی کے ساتھ چھلکیاں مار رہی ہیں ، ہم پر اعتماد کریں ، ہم اچھے آدمی ہیں۔

دریں اثنا ، وہ اور کیٹز-مے فیلڈ ایک ایسی کمپنی چلانے کی کوشش کر رہے تھے جس کی ٹیم آٹھ ماہ سے لمبی حالت میں کام کر رہی تھی اور طویل عرصے سے سوچنے لگی تھی کہ یہ معاہدہ کیوں بند نہیں ہوا ہے - اور اس میں 37 1.37 کا ٹکڑا کیا ہے؟ ارب.

خلفشار کے باوجود ، کمپنی نے 2019 میں محصول میں 20 فیصد اضافہ کیا اور آخر کار منافع تک پہنچ گیا۔ اس کے نئے خواتین کے برانڈ ، فلیمنگو نے بھی کرشن حاصل کرلیا اور اس سال وہ 30 لاکھ سے زیادہ استرا فروخت کرے گا۔

لیکن رائڈر اور کاٹز مے فیلڈ ، اور لٹل اٹ ایج ویل کے لئے ، گھڑی ٹک رہی تھی ، اور اگر وہ معاہدہ کام نہیں کررہا تھا تو انہیں اپنے ترقیاتی منصوبوں پر عمل پیرا ہونے کی ضرورت ہے۔ جیسا کہ لٹل کہتے ہیں: 'یقین کی قدر ہے۔'

ایف ٹی سی نے 3 فروری کو اپنے فیصلے کو پہنچا: وہ اس معاہدے کو روکنے کے لئے مقدمہ کرے گا۔ منطق: ہیری کا انضمام کے لئے قربانی دینا بہت اچھا تھا۔ ایجنسی نے لکھا ، 'آزاد حریف کی حیثیت سے ہیری کا نقصان ایک اہم خلل ڈالنے والے حریف کو ختم کردے گا جس نے قیمتوں میں کمی کی ہے اور ایسی صنعت میں بدعت کو فروغ دیا ہے جس پر پہلے دو اہم سپلائرز کا غلبہ تھا ، جن میں سے ایک حصول کار ہے۔'

ایک تشریح کے ذریعہ ، اس بیان کا مطلب یہ تھا کہ رائڈر اور کاٹز مے فیلڈ کی کمپنی ایک چیلینجر کی حیثیت سے اتنی کامیاب ہوگئی ہے کہ فیڈز اب اسے مارکیٹ کو مسابقتی رکھنے کے لئے ضروری سمجھتے ہیں۔ یہ اس کو بڑا بنانے کی تعریف کی طرح محسوس ہوسکتا ہے ، لیکن اس نے کمپنی کی سب سے واضح خارجی حکمت عملی کو مؤثر طریقے سے بند کردیا۔

اس فیصلے نے سی پی جی دنیا کے بیشتر حصوں میں جبڑے گرائے تھے ، جو ایک طرح کی جدت ، قابلیت اور ہزار سالہ کسٹمر پائپ لائن کے طور پر باغیوں کو حاصل کرنے پر بھروسہ کرتے تھے۔ ایج ویل نے مقدمہ لڑنے کا فیصلہ نہیں کیا اور معاہدہ ترک کردیا ، اور شمالی امریکہ کے افسران کی سربراہی کے لئے سابقہ ​​والمارٹ ای کامرس ایگزیکٹو کی خدمات حاصل کرنے کا انتخاب کیا۔ لٹل کا کہنا ہے کہ 'میں نے عوامی طور پر کہا کہ ہم اس فیصلے سے متفق نہیں ہیں ، لیکن ہم اس کا مقابلہ نہیں کریں گے۔' 'ہم اگلی نسل کی سی پی جی کمپنی بنانے کے لئے اپنی کوششوں کو تیز کرنے پر مرکوز ہیں۔'

اسٹارٹ اپ اور وینچر کیپیٹل دنیایں یکساں طور پر پریشان ہوگئیں۔ وہ سی پی جی دیو جنات کو نہ صرف رکاوٹ کے پکے بلکہ ان کی سب سے بڑی معاوضے کا ذریعہ بھی دیکھنے میں آئے تھے۔ 'ہیری کی فکسس منڈوانا ، باہر نکلنے کی حکمت عملی ،' لکھا واشنگٹن پوسٹ .

کچھ لوگوں نے یہ قیاس کیا کہ ہیری نے بیچنے کے لئے بہت لمبا انتظار کیا ہے اور یہ کہ بڑھتے ہوئے برانڈ ایف ٹی سی کی جانچ پڑتال سے بچ سکتے ہیں اگر انہیں اتنا مارکیٹ شیئر جمع کرنے سے پہلے خریدار مل گئے تو وہ خود مارکیٹ فورسز تھے۔ دوسروں نے حیرت کا اظہار کیا کہ کیا فیس بک اور گوگل اشتہارات کی بڑھتی ہوئی قیمت نے ہیری کو روایتی خوردہ چینلز کو جارحانہ انداز میں آگے بڑھانے کے لئے کارفرما کیا ہے ، جس نے کمپنی کو بنیادی طور پر نئے سرے سے متعارف کرایا تھا: اب کوئی ڈیجیٹل اسٹارٹ نہیں بلکہ ذاتی دیکھ بھال کرنے والی مصنوعات کا زیادہ روایتی بنانے والا ، کولر کے باوجود۔ لوگو

سب سے زیادہ ، فیصلے نے ہیری کو حیران کردیا ، جس کے پاس اب اپنے چھوٹے برانڈز کے اندرونی طور پر اپنے چھوٹے کنبہ کی تعمیر کے علاوہ بہت کم انتخاب تھا ، اور آخر کار آئی پی او کی پیروی کریں۔ ادائیگی کے لئے انتظار کرنا پڑے گا۔

بدھ کی صبح ہے ستمبر میں ، معاہدے کے خاتمے کے چھ ماہ بعد ، اور ہیری کے لگ بھگ 300 ملازمین ہفتہ وار آل ہینڈ میٹنگ کے لئے زوم پر جمع ہوتے ہیں۔ بات کرنے والے سربراہان کے ذریعہ ، ننگے طور پر خلوص سے بھرپور محبت کا گانا 'یہ ضرور ہونا چاہئے (بولی میلوڈی)' ، پس منظر میں لوگوں نے جب ورچوئل روم میں داخل ہوتے ہوئے کہا ، جب تک کہ رائڈر کسی بڑے کارنامے کی تعریف کرنے میں ذمہ دار نہیں بنتا ہے۔ وہ کہتے ہیں کہ ہم نے ہیری کے موقع پر کبھی بھی کوششیں نہیں کیں۔

آج کی میٹنگ میں نئے اور بہتری والے استرا بلیڈ کے اجراء کا جشن منایا گیا ہے ، جو اندرونی طور پر Gen2 + کے نام سے جانا جاتا ہے ، جو اپنے پیش رووں سے زیادہ تیز رہتا ہے۔ پروڈکٹ مینیجر نے نئی ، پلاسٹک سے پاک پیکیجنگ کو روک لیا۔ مارکیٹنگ ٹیم 30 سیکنڈ کا اشتہار کھیلتا ہے جو حریفوں کو کھودتا ہے۔ ('اور کچھ دوسری کمپنیوں کے برعکس ، جب ہم کوئی نئی چیز متعارف کرواتے ہیں تو ہم قیمت میں اضافہ نہیں کرتے ہیں۔')

مارچ کے بعد سے ، بالکل ہی مختلف قسم کے بحران پر تشریف لے جانے کے باوجود ، جب مردوں نے وقفے وقفے سے داڑھی منڈانے اور بڑھنے کا فیصلہ کیا تو چھاپہ مار اور کاٹز مے فیلڈ آرام سے واپس آ رہے ہیں۔ چھاپنے والے اکثر ایک یا دو دن کھانسی کی نشوونما سے کھیلتے ہیں۔ اگست تک ، غیر منقولہ استرا کی فروخت میں صنعتی سطح پر سالانہ گیارہ فیصد کمی واقع ہوئی تھی ، لیکن وہ ای کامرس کے کاروبار کی بدولت ہیری کی سطح پر اس کی شرح 2.4 فیصد بڑھ گئی تھی۔

ایج ویل کے معاہدے کے خاتمے کے کئی ہفتوں بعد ہیری نے اپنا دوسرا اسپن آف برانڈ عوامی طور پر لانچ کیا ، بلی کی مصنوعات کی ایک قطار جس کو ایک عملہ نے خواب میں دیکھا اور ہیری کے لیبز میں پھنس گیا۔ بے ترتیب آواز؟ کیٹز - مے فیلڈ کا کہنا ہے کہ یہ بالکل مناسب ہے کیونکہ موجودہ بلی کی مصنوعات 'واقعی بلیوں کو ذہن میں نہیں رکھتی ہیں' - یعنی ، وہ اور رائڈر ایک باسی زمرہ دیکھ رہے ہیں جس میں مریخ جیسے جنات کا غلبہ ہے جس میں اب تک زیادہ تر ڈی ٹی سی چیلینجرز کو بچایا گیا ہے۔ کاٹز مے فیلڈ نے دعوی کیا ہے کہ ہیری کی ترقی میں دیگر نئے برانڈز کا 'ایک گروپ' ہے ، اور یہ کہ کمپنی 'یقینی طور پر' دوسرے ابتدائی مرحلے کے ڈیجیٹل - پہلے برانڈز کو حاصل کرنا شروع کردے گی۔

ڈی ٹی سی برانڈز میں ایک بہت بڑا سرمایہ کار ، فرورونر وینچرز کے بانی ، کرسٹن گرین کا خیال ہے کہ آج صارفین نے یہ ظاہر کیا ہے کہ وہ پہلے سے کہیں زیادہ نئے برانڈ تلاش کرنے کے ل hung ہنگری کا شکار ہیں ، اور یہ ہیری کے اگلے پی اینڈ جی کی تعمیر کے نظریہ کو بہتر بناتا ہے۔ وہ کہتی ہیں ، 'ان کے پاس اعلی صلاحیت رکھنے والی ٹیم ہے ، ان کی خواہش ہے ، اور وہ پہلے سے ہی سائز اور نفاست سے کام لے رہے ہیں۔'

اور ہیری کو تجربے کے ذریعے سیکھے گئے اسباق کا فائدہ ہے - پیمانے پر سوچنا ، اور متعدد برانڈز ، متعدد قسم کے خوردہ فروشوں اور متعدد ممالک میں فیصلے کرنا۔ ریڈار نے اعتراف کیا کہ ایج ویل نے ان تمام صلاحیتوں کو تعمیر کیا تھا جو ہمیں واقعتا نہیں معلوم تھا اور انہیں سیکھنا پڑا تھا۔

ہیری کے اپنے برانڈز کے اپنے کنبہ بنانے کے لئے تخفیف نے بانیوں کو بھی مستقبل میں اس سے بھی زیادہ معاوضے کے وعدے کے گرد ٹیم جمع کرنے کی اجازت دے دی ہے۔ حقیقت میں ، ہیری کے لئے نیا وژن شاید کبھی بھی حاصل کرنے سے کہیں زیادہ رش کا وعدہ کرسکتا ہے۔ اگر ایج ویل میں شامل ہونا ہیری کی ٹیم کو براہ راست بڑی لیگوں میں دھکیلنے والا تھا - ٹھیک ہے ، اس میں شامل نہ ہونا بہرحال ایسا ہی ہوا۔ اور بانیان ، اب کوئی بے قصور نہیں تھے ، نیا ہاٹ شاٹ ہونے کے بارے میں ایک سخت سبق سیکھا: انڈسٹری میں بہت سے لوگوں کو شبہ ہے کہ یہ کوئی دوسرا پروکٹر اینڈ گیمبل نہیں تھا جس نے ایف ٹی سی کو معاہدے کو روکنے پر راضی کیا۔

8 جنوری کو ، جس طرح ہیری کی ٹیم ایف ٹی سی میٹنگوں کی اپنی گونٹ چلا رہی تھی ، پی اینڈ جی نے بیلی نامی خواتین کے استرا اور جلد کی دیکھ بھال کے آغاز کو اپنے حصول میں لینے کا اعلان کیا۔ کچھ مبصرین نے نوٹ کیا ، یہ بالکل اسی طرح کی صنعت کو مضبوط کرنے کی بات تھی ، جس سے ایف ٹی سی کو ایج ویل - ہیری کا معاہدہ روکنے میں مدد مل سکتی ہے۔ اگر سچ ہے - اور یہ ثابت کرنا مشکل ہے - دباؤ کی تدبیر نے کام کیا۔ یہاں تک کہ اگر ایف ٹی سی نے بلی کے حصول کو روکنے کا انتخاب کیا تو ، پی اینڈ جی نے ایک مضبوط مدمقابل ہونے سے گریز کیا ہے۔ اور اس نے حالیہ مہینوں میں مارکیٹ شیئر کا اضافہ کرتے ہوئے ، مردوں کے شیوروں میں اپنے کھیل کو تیز کردیا ہے۔

ہیری نے دستک ڈاؤن کے بعد خود کو منتخب کرنے کا طریقہ سیکھا۔ Gen2 + بلیڈ کے بعد ، کمپنی کی اگلی لانچ انسداد خاندانی شیمپو میں اس کی پہلی داخلی ہے۔ لیڈر ہیڈ اینڈ کندڈرز نامی ایک برانڈ ہے ، جو دنیا کا سب سے زیادہ فروخت ہونے والا شیمپو ہے ، جس کی تائید اشتہاری بجٹ کے ذریعہ ہوتی ہے جس سے زیادہ تر حریف رو پڑے۔ اس کی ملکیت پروکٹر اینڈ گیمبل نامی کمپنی کی ہے۔ راؤنڈ 2 شروع ہوچکا ہے۔

مونڈنے کا نرالا بادشاہ

کنگ کیمپ جیلیٹ ، موجد ، کاروباری ، مصنف ، اور اینٹی کیپیٹلسٹ-یوٹوپیئن کروڑ پتی ، اتنے سنکی تھے کہ ایلون مسک کو اوسط نظر آنے لگے۔ پھر بھی ڈبل کنارے حفاظتی استرا کے تخلیق کار اور اس فرم کے بانی کے طور پر جو اب بھی اس کا نام رکھتا ہے ، جلیٹ ایک امریکی بزنس لافانی ہے - اور محض اس پروڈکٹ کے لئے نہیں جو اس نے 1904 میں پیٹنٹ کیا تھا۔

جلیٹ نے ایک بزنس ماڈل کا استحصال کیا جو اب بھی مارکیٹنگ کی قربان گاہ پر پوجا جاتا ہے: ہینڈل کو ارزاں فروخت کریں اور بلیڈوں پر قاتلانہ حملہ کریں ، جب تک داڑیاں بڑھتی رہیں تب تک اسے خریدا جائے گا۔

جیلیٹ اب بھی ایک ماڈل ماڈل ہے۔ آئندہ پانچ سالوں کے لئے its 15 سے 25 in سیاہی کارتوس خریدنے کے بدلے ہیولٹ پیکارڈ خوشی سے آپ کو 70 ڈالر کا پرنٹر بیچ دے گا۔ نیسپریسو نے ایک چیکنا یسپریسو بنانے والے کی قیمت $ 104 پر کردی جس کی وجہ سے آپ کو کافی فی پونڈ 75 پونڈ میں فروخت کیا جاسکتا ہے۔ اب وہ باصلاحیت ہے۔

یہ خیال مکمل طور پر جلیٹ کا نہیں تھا۔ 1895 میں ، اس وقت کے ان کے باس ، بالٹیمور بوتل سیل کمپنی کے مالک ، ولیم پینٹر نے مشورہ دیا کہ جلیٹ ایسی مصنوع پر توجہ دیں جو ڈسپوز ایبل ہو۔ پینٹر نے خود ایک بنوایا تھا - ولی عہد کی بوتل کی ٹوپی ، ایک بار استعمال کی اور پھینک دی ، پھر اور آج۔

گلیٹ نے ایک ساتھی سے مشغول کیا ، ایم آئی ٹی سے تربیت یافتہ انجینئر ، جس کا نام ولیم ایمری نیکرسن تھا ، جس نے آخر کار بہت ہی پتلی بلیڈ تیار کرنے کے مشکل عمل کا پتہ لگایا۔ 1903 میں ، کمپنی کا کاروبار میں پہلا سال ، اس نے 51 استرا اور 14 درجن بلیڈ فروخت کیے۔ 1904 تک: 90،000 استرا اور 15 ملین بلیڈ۔ پانچ سال کے اندر ، پیلیجنگ کو زیب تن کرنے والے جلیٹ کا چہرہ دنیا بھر میں مشہور تھا۔

بہت سارے تاجروں کی طرح ، جیلیٹ کی کامیابی کا راستہ بھی ناہموار تھا۔ موجدوں کے کنبے میں اس کی پرورش ہوئی ، اس نے استرا کے سامنے دھات کے ایک اور آلے کو پیٹنٹ دیا تھا لیکن اس کا تجارتی نہیں بنا سکا۔ 1894 میں ، 40 سال پرانا ، ناکام اور سرمایہ دارانہ نظام کی تنقید ، اس نے شائع کیا انسانی آلگائے . یہ نیویارک کے اوپری حصے میں 24000 اپارٹمنٹس کی عمارتوں پر مشتمل ایک قسم کے میگا کونڈو سوشلسٹ جنت کے لئے ایک نقشہ تھا۔ نیاگرا فالس کے ذریعہ پن بجلی گھر - جس میں لاکھوں افراد آباد ہوں گے۔ کچھ لینے والوں کی تلاش کرتے ہوئے ، جلیٹ نے اپنی توجہ چہرے کے بالوں پر لوٹائی۔

لیکن 1910 میں ، اپنی مضبوطی سے فروغ پانے کے ساتھ ، جلیٹ نے ورلڈ کارپوریشن کی تشکیل کی ، 'جس سے انہیں امید ہے کہ وہ زمین کی تمام صنعتوں کے اتحاد کے لئے مرکز بنائے گی۔' نیو یارک ٹائمز بری طرح سے اطلاع دی گئی۔ جیلیٹ نے اب بھی انسانی فسادات کو ختم کرنے کا خواب دیکھا تھا۔ ہوسکتا ہے کہ ہمیں بھی مسلسل مقصد ایجاد کرنے کا سہرا دینا پڑے۔