میں فروخت کنندگان پر یقین کرنا چاہتا ہوں جب وہ کہتے ہیں کہ وہ جس پروڈکٹ کو بیچ رہے ہیں وہ واقعی میں وہی کرتا ہے جو وہ کہتے ہیں کہ یہ کرسکتا ہے۔ میں یقین کرنا چاہتا ہوں کہ جن لوگوں کے ساتھ میں کاروبار کرتا ہوں وہ سچ کہہ رہے ہیں۔ میں اپنے بچوں پر یقین کرنا چاہتا ہوں جب وہ مجھے بتائیں کہ انہوں نے کیا کیا یا وہ کس کے ساتھ تھے۔ لیکن بعض اوقات مجھے شک ہے کہ میں جن لوگوں سے معاملات کرتا ہوں ان میں سے کچھ بھی پوری طرح سے ایماندار نہیں ہو رہے ہیں۔
مجھے ان لوگوں سے براہ راست سامنا کرنا پڑتا ہے جن کے بارے میں مجھے شک ہے کہ وہ ہمارے تعلقات کی حساس نوعیت کی وجہ سے اکثر عجیب و غریب ہوتا ہے۔ چیلنج یہ ہے کہ تعلقات کو نقصان پہنچائے بغیر پیچیدہ طرز عمل کی نشاندہی کریں۔ اس مسئلے کو حل کرنے کے ل I ، میں نے اپنی کتاب میں متعدد تراکیب مرتب کیں لائک سوئچ دھوکہ دہی کا پتہ لگانے کے بغیر ان تکنیکوں کی خوبصورتی یہ ہے کہ لوگ اس سے واقف نہیں ہیں کہ آپ ان کی جانچ کر رہے ہیں۔
زمین ہے
ہاں یا کوئی سوالات ہاں یا جواب کے مستحق نہیں ہیں۔ جب لوگ ہاں یا نہیں میں جواب نہیں دے سکتے یا نہیں چاہتے ہیں تو ، وہ عام طور پر اراضی کی زمین پر جاتے ہیں۔ یہ تصور صدر کلنٹن کے اب بدنام زمانہ بیان سے اخذ کیا گیا ہے ، 'اس پر انحصار ہوتا ہے کہ لفظ کے معنی کیا ہیں'۔ اگر 'ہے' کا مطلب ہے 'ہے ،' اور کبھی نہیں رہا ، تو یہ ایک چیز ہے۔ اگر اس کا مطلب ہے کہ وہاں کوئی نہیں ہے تو ، یہ ایک مکمل سچ بیان ہے۔ ' حقیقت اور دھوکہ دہی کے مابین اراضی کی جگہ پر قبضہ ہے۔ اراضی کی آدھی سچائیوں ، سرائیکیوں ، قیاسوں ، مفروضوں اور زبانی جوڈو پر مشتمل ہے۔ زیادہ تر لوگ سچ بتانا چاہتے ہیں ، لہذا وہ انگریزی زبان میں سچائی کے وہم کو برقرار رکھنے کے لئے پوری طرح کچھ بتائے بغیر اس کی مدد کرنے میں بہت حد تک کوشش کرتے ہیں۔ لوگ اکثر خود کو اس کے بارے میں خبر کیے بغیر ہی لینڈ آف اس میں پاتے ہیں۔
لوگوں کو سچائی کے لئے پرکھنے کے ل simply ، ان سے صرف ہاں میں یا کوئی سوال پوچھیں۔ اگر وہ ہاں یا نہیں میں جواب دینے میں ناکام رہتے ہیں تو ، سرخ پرچم آنا چاہئے۔ کسی کے براہ راست سوال کا مجتمع جواب فراہم کرنے کے بعد ، پھر وہی سوال پوچھیں۔ اگر وہ ایک بار پھر ہاں یا نہیں کے ساتھ جواب دینے میں ناکام رہا تو دھوکہ دہی کا امکان کافی حد تک بڑھ جاتا ہے۔
اچھا ...
اگر آپ کسی سے براہ راست ہاں یا کوئی سوال نہیں کرتے ہیں ، اور آپ کو جو جواب ملتا ہے تو وہ لفظ 'ٹھیک ہے' سے شروع ہوتا ہے ، اس میں دھوکہ دہی کا زیادہ امکان ہے۔ جب کوئی شخص براہ راست سوال کا جواب 'ٹھیک ہے' سے شروع کرتا ہے تو اس سے اشارہ ہوتا ہے کہ وہ یا کوئی جواب دینے ہی والا ہے کہ اسے یا وہ جانتا ہے کہ سائل کی توقع نہیں کی جا رہی ہے۔
میں آپ پر کیوں یقین کروں؟
جب سچے لوگوں سے پوچھا جاتا ہے کہ دوسروں کو ان پر کیوں اعتبار کرنا چاہئے تو ، وہ عام طور پر جواب دیتے ہیں ، 'کیوں کہ میں سچ بتا رہا ہوں' یا اس میں کچھ مختلف تغیرات ہیں۔ جھوٹے لوگوں کو یہ کہنا مشکل ہے کہ 'میں سچ کہتا ہوں' کیونکہ وہ سچ نہیں بتا رہے ہیں۔ اس کے بجائے ، جھوٹے مختلف جوابات پیش کرتے ہیں جیسے کہ 'میں ایک ایماندار شخص ہوں ،' 'اگر آپ نہیں چاہتے تو آپ کو مجھ پر اعتماد کرنے کی ضرورت نہیں ہے ، یا' میرے پاس جھوٹ بولنے کی کوئی وجہ نہیں ہے۔ ' سوال 'مجھے آپ پر یقین کیوں کرنا چاہئے؟' تعلقات کی حساسیت کے لحاظ سے مختلف طریقوں سے پوچھا جاسکتا ہے۔
ان طریقوں سے 100 فیصد یقین کے ساتھ دھوکہ دہی کا پتہ نہیں چلتا ہے ، لیکن وہ اس بات کا ایک مضبوط اشارے فراہم کرتے ہیں کہ اس بات کا تعین کرنے کے لئے کہ اگر کوئی سچا ہے یا نہیں۔ اگر کوئی شخص براہ راست سوالات کے جوابات دیتا ہے تو ، آپ کو اعتماد ہوسکتا ہے کہ جواب سچا ہے اور وہ شخص کو معلوم نہیں ہوگا کہ آپ نے ان کی صداقت کی جانچ کی ہے ، اس طرح جاری رشتوں کی سالمیت کو محفوظ رکھتے ہوئے۔ اگر وہ شخص سوالات کے براہ راست جواب نہیں دیتا ہے تو ، اس کا لازمی مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو دھوکہ دیا جارہا ہے ، لیکن آپ کو اس شخص کے جوابات کو زیادہ تفصیل سے جانچنا چاہئے۔
