مائیکروسافٹ کے چیف پروڈکٹ آفیسر ، پینوس پانے نے بدھ کے روز نئی مصنوعات کی نقاب کشائی کی جس سے کافی افزائش پیدا ہوئی۔ مصنوعی سرفیس ٹیبلٹ ، لیپ ٹاپ اور کمپنی کا نیا اسمارٹ فون ، سرفیس جوڑی۔ لیکن یہ پریزنٹیشن کے پہلے پانچ منٹ تھے جس نے میری توجہ مبذول کرلی۔
پچھلے سال مائیکرو سافٹ کے سی ای او ستیہ نڈیلا نے پانائے کو کمپنی کے تمام ہارڈ ویئر ڈیوائسز کا انچارج بنایا تھا۔ پانے بھی ایک بہترین پیش کنندگان میں سے ایک ہے جو میں نے سالوں میں دیکھا ہے - کسی بھی کمپنی میں۔ پانے نے چار جدید اسٹوری کہانی ، پریزنٹیشن اور بولنے کی تکنیک استعمال کی ہیں جو آپ کو زیادہ موثر مواصلات کرنے والے بنادیں گی۔ یہاں ، میں اس پر ایک گہری نظر ڈالوں گا کہ اس نے کیا کیا۔
1. مصنوعات کے ساتھ شروع نہ کریں.
لوگ مصنوعات نہیں خریدتے ہیں۔ انہوں نے خریدا احساسات . بہترین پیش کنندگان کسی مصنوع کی خصوصیات اور ڈیمو کی وضاحت سے پہلے ایک احساس قائم کرتے ہیں۔ پانے نے پہلے دو منٹ میں اپنی پیشکش کا موضوع قائم کیا۔ اس نے اپنی بیٹی صوفیہ کی ویڈیو پیانو بجاتے ہوئے دکھائی۔ اس نے کہا ،
'سوفیا کے بہترین کھیلنے کے ل for ، اس کے لئے پیانو تیار رہنا ہوگا۔ اسے بالکل ٹھیک بنانا ہوگا۔ بینچ کو صحیح اونچائی ہونا چاہئے ، آنکھوں کی سطح پر اس کی شیٹ میوزک۔ '
پانے یہ بات کر رہے تھے کہ جب آلہ - ٹکنالوجی - صحیح ہے تو ، یہ صوفیہ کو اپنی تخلیقی صلاحیتوں کو اٹھانے کی اجازت دیتا ہے۔ 'جب تمام ٹکڑے ٹکڑے ہوجائیں تو ، آپ سوچنا چھوڑ سکتے ہیں۔ آپ کو صرف بہتر کھیلنے کی تحریک ملی ہے۔ ' پانے نے سامعین کے ساتھ ابھی جذباتی رابطہ قائم کیا ہے اور مصنوعات کو نئے ہارڈ ویئر سے کہیں زیادہ تیار کیا ہے - وہ ایسے آلات ہیں جن کی مدد سے وہ ان کی متاثر کن تخلیقی صلاحیت کو دور کرسکیں۔
2. گاہک کی کہانیاں سنائیں۔
پانے کی پہلی سلائیڈوں میں متعدد افراد کی تصاویر دکھائے گئیں - حقیقی گراهک جو متاثر کن کہانیاں ہیں۔ مثال کے طور پر ، اس نے اسٹیل گلیسن کی ایک تصویر دکھائی ، جو سابقہ پیشہ ور فٹ بال کھلاڑی ہے جس میں ALS تشخیص کیا گیا تھا۔ گلیسن مائیکروسافٹ کی مصنوعات کا ایک وکیل ہے جو معذوری کے شکار لوگوں کی مدد کرتا ہے۔ ایک اور تصویر میں کولیٹ ڈیوس ، ریس ریس کار ڈرائیور کو دکھایا گیا ، جو یقینا Microsoft مائیکرو سافٹ کے ہارڈ ویئر کا استعمال کرتے ہوئے ، اپنا کیریئر اسٹارٹ اپ کی طرح چلاتا ہے۔
بحیثیت انسان ، ہم کہانیوں کے لئے تار تار ہیں۔ ہم کہانی میں سوچتے ہیں ، کہانیوں کے بارے میں بات کرتے ہیں ، اور داستانی شکل میں دی گئی معلومات سے لطف اندوز ہوتے ہیں۔ لوگوں کو جیتنے کے لئے مزید کہانیاں سنائیں۔
the. سامعین کو مشغول کرنے کے لئے ملٹی میڈیا استعمال کریں۔
کہانیاں دلچسپ ہوتی ہیں ، جیسا کہ تصاویر اور ویڈیوز ہیں۔ ہم سلائیڈ پر متن اور بلٹ پوائنٹس کے ساتھ مشغول نہیں ہیں۔ اور یہی وجہ ہے کہ پانے کی پیش کش میں گولیوں کا کوئی نقطہ نہیں تھا۔ در حقیقت ، متن کے ساتھ پہلی سلائڈ دس منٹ پریزنٹیشن میں نمودار ہوئی - اور اس کے باوجود بھی ، یہ صرف ایک جملہ تھا۔
زیادہ تر پیش کنندہ ویڈیو استعمال نہیں کرتے ہیں ، لیکن انہیں چاہئے۔ لوگوں کو ویڈیو پسند ہے۔ ریسرچ سے پتہ چلتا ہے کہ ویڈیوز اور تصاویر صرف متن کے مقابلے میں کہیں زیادہ پرکشش ہیں۔ لیکن بات چیت کرنے والے اکثر اپنی پریزنٹیشنز میں ویڈیو داخل کرنے سے گریزاں رہتے ہیں جیسا کہ پانے نے اس وقت کیا جب اس نے اپنی بیٹی کو پیانو کھیلتا دکھایا تھا۔
نیورو سائنسدانوں نے پایا ہے کہ بصری اور زبانی معلومات ہمارے دماغ کے مختلف حصوں میں کوڈ میں ہیں۔ یونیورسٹی آف واشنگٹن کے سالماتی ماہر حیاتیات ، جان مدینہ ، نے اس واقعہ پر روشنی ڈالی ہے اس کی تحقیق . سیدھے الفاظ میں ، وہ معلومات جو متن ، تصاویر میں پیش کی گئیں اور کے لئے ویڈیو زیادہ بھرپور انداز میں انکوڈ ہے۔ کسی ویڈیو کے اضافے سے آپ کے خیال کو کسی دوسرے شخص کے دماغ پر مہر لگ سکتی ہے۔
4. سامعین کے ساتھ مربوط ہوں۔
پانے ایک بولنے کا انداز استعمال کرتے ہیں جس میں اعتماد اور عمل کی ضرورت ہوتی ہے۔ آپ اسے عمل میں دیکھ سکتے ہیں ویڈیو واقعہ کا وقتا فوقتا ، پانے اسٹیج سے قدم اٹھاتا ہے اور سامعین کے ممبروں کے درمیان چلتا ہے جب وہ مصنوعات کے بارے میں معلومات فراہم کرتا ہے۔ وہ نوٹوں یا پروموٹر پر انحصار نہیں کر رہا ہے جیسا کہ وہ کرتا ہے۔ پانے اپنے نمبروں سے ٹکرا جاتا ہے اور اسے آسانی سے دکھاتا ہے کیونکہ اس نے پریزنٹیشن کو عمدہ بنانے کے لئے عملی طور پر وقت لگایا ہے۔
عمدہ پیش کش کی فراہمی قدرتی طور پر زیادہ تر لوگوں میں نہیں آتی ہے۔ پریزنٹیشنز جو سامعین پر ایک مضبوط تاثر چھوڑتی ہیں ان کے لئے تخلیقی صلاحیتوں اور مشق کی ضرورت ہوتی ہے۔ جب آپ Panos Panay جیسے ماہر تک رسائی حاصل کرتے ہیں تو ، اس کی کارکردگی کو دیکھنے کے لئے اس میں وقت لگانے کے قابل ہے۔
