پایل قادیا نے اسٹوڈیوز اور جیمز میں ڈانس اور فٹنس کلاسوں کے لئے سبسکریپشن سروس کلاس پاس کا پیش خیمہ شروع کیا تھا ، اس کے بعد اپنے آپ کو آغاز کے لئے ایک فاتحانہ خیال کے ساتھ آنے کے لئے 14 دن کی حد کی پابندی عائد کرنے کے بعد۔ سات سال بعد ، اس کی کمپنی کے 18 ممالک میں 500 ملازمین ہیں ، اور اس نے وینچر فنڈ میں 200 ملین ڈالر سے زیادہ اکٹھا کیا ہے۔ اپنے آغاز کے وقت ، نیو یارک شہر پر مبنی کاروبار میں بوزی اسٹارٹ انکیوبیٹر اور تیز لانچ کا آغاز تھا ، لیکن اس کے نتیجے میں صارفین کی بڑی تعداد میں آمد نہیں ہوئی۔ محور کے ایک سال بعد بھی ، یہ کام نہیں کر رہا تھا۔ آخر کار ، کلاسیا ، جو اب کلاس پاس کی ایگزیکٹو چیئر مین ہے ، نے اپنی کوششوں کو کاروبار کے پیچھے اصل ارادے سے دوچار کرکے معاملات کا رخ موڑ دیا۔
- جیسے کرسٹین لگوریو-چافکن کو بتایا گیا
میں ایم آئی ٹی میں مینجمنٹ سائنس کی تعلیم حاصل کرنے کے بعد کاروبار میں چلا گیا ، اور میں نے بین اینڈ کمپنی میں کام کیا ، اس سے مجھے چیزیں انجام دینے ، اچھے رہنما بننے ، اور لوگوں کا انتظام کرنے کے بارے میں بہت کچھ سکھایا گیا۔ جب میں کالج سے چھ سال کی عمر میں تھا ، تو میں نے محسوس کیا کہ میں نے ان تمام چیزوں کے خانوں کو پہلے ہی چیک کرلیا ہے: میں اچھی ملازمت حاصل کروں ، کافی پیسہ کماؤں ، اچھے اسکول سے فارغ التحصیل ہوں۔ لیکن کچھ غائب تھا۔ میں دنیا کے لئے کچھ بڑا بنانا چاہتا تھا۔
میں سان فرانسسکو میں کاروباری افراد کے ایک گروپ سے ملا اور فیصلہ کیا کہ میں اپنے آپ کو کسی کمپنی کے بارے میں آئیڈیا کے بارے میں سوچنے کے لئے دو ہفتے دوں گا۔ میں جانتا ہوں کہ یہ عجیب بات ہے لیکن میں نے سوچا کہ اگر میں دو ہفتوں میں کسی خیال کے بارے میں نہیں سوچ سکتا ہوں تو ، مجھے کاروباری نہیں بننا چاہئے۔
لو اور دیکھو ، تقریبا about 36 گھنٹے بعد ، میں آن لائن میں ڈانس کی نئی کلاس تلاش کررہا تھا۔ میں 3 سال کی عمر سے ہی ناچ رہا ہوں۔ ایک رقاصہ ہونا میں واقعتا اس کا ایک بہت بڑا حصہ تھا۔ یہیں سے مجھے اپنا اعتماد ملا۔ تو میں نے جیسے براؤزر کے 10 ٹیب کھلے تھے ، اور ان تمام مختلف اسٹوڈیوز پر تحقیق کر رہا تھا ، اور مجھے احساس ہوا: ایسا کرنا اتنا مشکل ہے! اگر میں اس عمل کو آسان بنا سکتا ہوں تو کیا ہوگا؟
ابتدائی خیال کلاسوں کے لئے سرچ انجن تیار کرنا تھا۔ اس وقت ، اوپن ٹیبل باہر تھا ، اور زوڈ ڈوک - اور میں نے سوچا ، کیوں نہ رقص اور تندرستی کے ل for۔ میں نے اسے کلاسٹیٹی کہا۔ میں 2012 میں ٹیک اسٹارز کے نیو یارک سٹی انکیوبیٹر میں داخل ہوا۔ جب ہم نے لانچ کیا تو ہمارے پاس تقریبا a دس لاکھ کلاسز درج تھے۔ لیکن ان کے پاس کوئی نہیں گیا۔ ہمارے پاس صارفین اپنی سائٹ پر نہیں آ رہے ہیں۔
ان میں سے ایک بڑے انکیوبیٹر کو کرنے کے بعد آپ کو پریس اور سرمایہ کاروں کا وہم ہوسکتا ہے لیکن کامیابی کا یہ ایک غلط اشارہ ہے۔ اندر ، میں جانتا تھا کہ میری مصنوع دراصل کام نہیں کررہی تھی۔ مجھے احساس ہونے لگا کہ ہم نے کچھ کھو دیا ہے۔ ہم نے کلاسوں کا یہ حیرت انگیز ڈیٹا بیس بنوایا تھا ، لیکن ہم واقعی میں ایسی کوئی چیز نہیں بنائے تھے جس سے کسی کو صوفے سے اترنے کی ترغیب ملی ہو۔ لہذا ہم اس خیال کے ساتھ پاسپورٹ کی طرح کی مصنوعات تیار کرنے کے لئے آئے ہیں۔ ہم نے اسے 2012 کے آخر میں لانچ کیا ، اور لوگوں نے اسے پسند کیا - پیر کو اسپن کلاس ، بدھ کے روز ڈانس کلاس اور جمعہ کے دن یوگا۔
کچھ مہینوں سے معاملات ٹھیک رہے ، لیکن اسٹوڈیو خوش نہیں تھے۔ وہ ہمیں یہ کہتے ہوئے پکار رہے تھے کہ 'یہ شخص واپس کیوں آرہا ہے - وہ سمجھا جاتا ہے کہ وہ صرف ایک آزمائشی کلاس حاصل کرے گا!' ہم نے سوچا کہ یہ ناممکن ہے ، جب تک کہ ہمیں یہ احساس نہ ہو کہ لوگ سائن اپ کرنے اور ایک ہی اسٹوڈیو میں واپس جانے کے لئے متعدد ای میل پتوں کو تشکیل دے رہے ہیں۔
مجھے فٹنس کو فروغ دینے ، نئی چیزوں کی کوشش کرنے ، اور لوگوں کو ہر طرح کی کلاسوں کی دریافت کرنے میں مدد کرنے کے مشن اور ویژن کے بارے میں سوچنا یاد ہے۔ میں ایک ماہ کے لئے مصنوع نہیں بنانا چاہتا تھا۔ میں طرز زندگی بنانا چاہتا تھا۔ اور سب سے بڑی چیز جو ہم نے تلاش کی وہ لوگوں کو طرح طرح کے پسند تھے۔ ہم جن رجحانات کو نشانہ بناتے ہیں وہ یہ تھا کہ فٹنس تفریحی اور پرجوش ہوسکتی ہے اور کچھ نئی بات ہے جو لوگ کرنا چاہتے ہیں۔ ہم دراصل سننے اور سیکھنے سے اس پر گر پڑے۔ اور پھر ہم نے فٹنس کلاسوں میں ماہانہ $ 99 کی خریداری کے بطور جون 2013 میں کلاس پاس شروع کیا۔
تقریبا six چھ مہینوں میں ، میں لوگوں کو ہماری نمو کے اعداد و شمار دکھانا شروع کرتا ہوں۔ وہ اس طرح ہوں گے ، 'اوہ ، انتظار کرو ، مجھے دوبارہ دکھائیں!' ہمارے پاس ہاکی اسٹک تھی۔ راتوں رات کی طرح سب کچھ بدل گیا۔ ہم جن سرمایہ کاروں سے ملاقاتیں کرسکتے ہیں ، جن لوگوں کی ہم خدمات حاصل کر سکتے ہیں۔ مجھے اب بھی یاد ہے جب میں نے کسی کو کلاس پاس کے بارے میں بات کرتے ہوئے سنا تھا - میں اپنے اپارٹمنٹ کی عمارت میں لفٹ میں تھا۔ میں اس طرح تھا ، 'اے میرے خدا ، وہ ہم ہیں!' میرے لئے ، کسی چیز پر سخت محنت کرتے ہوئے ڈھائی سال ہوچکے تھے - اور اب میں جانتا ہوں کہ یہ کام کر رہا ہے۔
2014 میں ، ہمیں یہ ثابت کرنا پڑا کہ یہ نیویارک شہر سے باہر کی جگہوں پر کام کرسکتا ہے۔ اور ہم نے کیا۔ اگلی بڑی تبدیلی کچھ سال بعد آئی۔ جس کمپنی میں ہم ترقی کرنا چاہتے ہیں اس کا مقصد صرف تندرستی کی کلاسیں پیش کرنا نہیں تھا ، بلکہ آپ کے سبھی فارغ وقت کی منزل بننا تھا ، تاکہ آپ کو اپنے علاقے میں ہر طرح کے ناقابل یقین تجربات ، جیسے ہوائی یوگا یا کک باکسنگ سے مربوط کریں۔ لیکن ہم مجبوری تھے کیونکہ ہمیں مطلوبہ کچھ [زیادہ مہنگے] کلاسز نہیں مل سکے کیوں کہ ہمارے پاس قیمتوں میں جو ہمیں مل سکتی ہے یا پیش کر سکتی تھی اس میں ہمیں کوئی نرمی نہیں تھی۔
ہم نے سوچا: کیا ہوتا اگر یہ کارنیول کی طرح ہوتا۔ جہاں لوگ مختلف مقدار میں ٹکٹ خرید سکتے ہیں؟ اس بات کو یقینی بنانے کے لئے کہ اس کو بکنے میں زیادہ وقت نہیں لگتا ہے ، ہم نے چھوٹے گروپوں پر بہت ساری جانچ کی ، اور محسوس کیا کہ یہ کام کر رہا ہے۔ ہم نے ایک کریڈٹ سسٹم کو تبدیل کیا۔
اچھی بات یہ تھی ، ہم اس وقت بہت تیزی سے ترقی کر رہے تھے ، اور جب ہم کسی نئی مارکیٹ میں لانچ کریں گے تو ہم نئے ماڈل کو تیار کرسکتے ہیں۔ اب ہم 18 ممالک میں ہیں ، 2500 شہروں میں۔ کلاس پاس میں 500 سے زائد ملازمین ہیں اور ہم 100،000،000 سے زیادہ تحفظات کرانے کے قریب پہنچ رہے ہیں۔
ہم ایک ارب پتی ڈالر کی کمپنی بننا چاہتے ہیں جو لوگوں کے وقت گزارنے کے طریقے کو مکمل طور پر تبدیل کردیتی ہے۔ یہ ایک بہت بڑا وژن ہے۔ ہم وہاں جانے والے راستے کے صرف ایک چھوٹے فیصد کی طرح ہیں۔ میرے خیال میں یہی سب کو بھوک لگی رہتی ہے۔
