نئے کاروباری مالکان کے مشیر کی حیثیت سے ، میں بنیادی طور پر آسان روایتی مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملیوں کو دیکھنے کا عادی ہوں ، عام طور پر مسابقتی قیمتوں یا قیمت کے علاوہ معقول مارجن سے کارفرما ہوں۔
میں اکثر حیرت زدہ رہتا ہوں کہ آیا بطور کاروباری آپ نے اپنی قیمتوں کی حکمت عملی پر اتنی محنت کی ہے جتنی آپ کے جدید حل پر ہے۔ مجھے قیمتیں ناقص قیمتوں کے ذریعہ میز پر چھوڑے ہوئے دیکھنا نفرت ہے۔
مثال کے طور پر ، میں اس پر یقین کرتا ہوں اسٹاربکس زیادہ تر لوگوں کو یہ ثابت کرکے حیرت ہوئی کہ وہ کسی شے کے کاروبار ، کافی شاپ لینے اور اسے عالمی سطح پر منافع بخش فاتح بناسکتے ہیں ، صرف ایک معیاری مصنوع ، صحیح مقامات ، شخصی خدمات ، اور پیشہ ورانہ کسٹمر شخصیات سے اپیل کرنے پریمیم قیمتوں کا جواز پیش کرکے۔
جب میں دوسرے بڑے کاروباروں کے بارے میں وہاں دیکھتا ہوں تو ، میں نے بہت سے لوگوں کو اپنی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملیوں کے ساتھ ساتھ ان کی مصنوعات یا حل میں بدعت بھی شامل کرلی ہے۔ تعریف کے مطابق ، حقیقی بدعات وہ چیزیں ہیں جنہیں ہم نے ابھی تک نہیں دیکھا ہے ، لیکن یہاں قیمتوں کے کچھ متبادل ہیں جو مجھے معلوم کمپنیوں کی کامیابی میں اہم کردار ادا کرتے ہیں ، اور میں تجارتی تجارتی رہنما ہر ایک کے ذریعہ جائزہ لینے کی تجویز کرتا ہوں۔
1. اپنی ٹیکنالوجی کی جدت کے لئے ایک پریمیم چارج کریں
اگر آپ کی جدت حقیقت ہے تو ، اس سے ٹیبل کی قیمت میں مزید اضافہ ہوتا ہے ، لہذا بیشتر صارفین ، خاص طور پر ابتدائی ، مسابقتی مصنوعات سے زیادہ قیمت ادا کرنے پر راضی ہیں بعد میں ، جب یہ بدعت نیا معمول بن جاتا ہے ، آپ کو نئے حریفوں سے ملنے کے ل your اپنی قیمت کو کم کرنے کے لئے تیار رہنا چاہئے۔
ایلون مسک اور ٹیسلا اس نقطہ نظر کی ایک عمدہ مثال ہیں ، جب آل الیکٹرک گاڑیوں کا بازار نیا تھا۔ اب جب یہ زیادہ پختہ ہوچکا ہے تو ، وہ نان بجلی کے حریفوں کے مطابق ، کم لاگت متبادل پیش کررہے ہیں۔
2. اوسط قیمت میں اضافے کے لئے ذیلی خدمات کی وضاحت کریں
تیز تر فراہمی یا ترجیحی خدمت فراہم کرنے کے لئے چھوٹے لیکن اہم آپشنز ، آپ کو اوسط فروخت میں نمایاں اضافہ کرسکتا ہے ، بغیر کسی اعلی قیمت کے طور پر۔ یہاں کسٹمر کے تاثرات کی نگرانی کرنا ضروری ہے ، کیونکہ آپ کو مل سکتا ہے کہ ان میں سے ایک خدمات بذات خود ایک محصول کا ذریعہ ہوسکتی ہے۔
3. اپنے صارف کی نفسیات کی جانبداری کی بنیاد پر قیمت طے کریں
اگر حریف کی قیمتیں زیادہ ہیں تو ، کم قیمت کے باوجود ، آپ کو اسی بالپارک میں رکھیں ، لیکن قدرے کم۔ آگاہ رہیں کہ زیادہ تر لوگ دو ہندسوں کی تعداد کو تین ہندسوں سے کم کے طور پر دیکھتے ہیں۔ ان صارفین کو قائل کریں کہ آپ نقصان پر فروخت ہورہے ہیں ، یا فروخت کی قیمت کا استعمال اصل قیمت سے کہیں کم کریں۔
4. جسمانی مصنوعات کو بڑھانے کے لئے مفت ڈیجیٹل مصنوعات شامل کریں
سمارٹ ہوم پروڈکٹ جیسے خوردہ آلہ کی تکمیل کے لئے سوفٹ ویئر ٹولوں کو بھیجنے کے آپ کے اضافی اخراجات صفر کے قریب ہیں ، اور اس سے قیمتوں میں بڑے پیمانے پر اضافے کا جواز مل سکتا ہے۔ ڈیجیٹل پروڈکٹس صارفین کو آپ کے وکیل بننے اور ایک دوسرے کی مدد کرنے کی بھی اجازت دیتی ہیں ، اس طرح آپ کی مدد اور مارکیٹنگ کے اخراجات کو کم کردیتی ہیں۔
5. اپنی مرضی کی ادائیگی کے لئے 'اپنی اپنی قیمت کا نام' پیش کریں
اس پر یقین کریں یا نہ کریں ، مارکیٹ کے کچھ حصوں میں ، بہت سے متبادلات کے حامل صارفین ، جو آپ کی مصنوعات سے اضافی قیمت دیکھتے ہیں ، وہ اس سے کہیں زیادہ قیمت پیش کریں گے جس کی آپ کو مسابقت اور فروغ پزیر ہونے کی ضرورت ہوسکتی ہے۔ ایورلین اور ریڈیو ہیڈ نے اپنے صارفین کا اڈہ بنانے کیلئے مخصوص حکمت عملی پر یہ حکمت عملی استعمال کی ہے۔
6. فلیٹ قیمتوں کا تعین - بہت سے امتزاج کے ل the ایک ہی قیمت وصول کریں
قیمتوں کا تعین کرنے کی یہ حکمت عملی بنیادی طور پر بوفے ریستوراں سے وابستہ ہے ، لیکن اب یہ تصور بہت سے دوسرے کاروباروں میں بھی لاگو ہوگیا ہے۔ تفریحی پارکس 'ڈے پاس' فروخت کرتے ہیں ، اور سیل فون فراہم کرنے والے 'لامحدود استعمال' کے منصوبوں کو فروخت کرتے ہیں۔ ای کامرس آن لائن کے ساتھ ، میں دیکھتا ہوں کہ بہت ساری نئی صنعتیں اچھل رہی ہیں۔
7. ذاتی خصوصیات اور وقت پر بیس کی قیمتوں کا تعین
اکثر ، آن لائن صارفین معلومات فراہم کرتے ہیں جیسے تاریخ پیدائش ، تعلیم کی سطح ، اور پیشے۔ ان کا استعمال خریدنے اور ان کے دن کے وقت اور مسابقتی رجحانات کے ساتھ مل کر ، فروخت کو بند کرنے کے ساتھ ساتھ آپ کے محصولات کے اہداف کو پورا کرنے کے لئے زیادہ سے زیادہ قیمت کی پیش کش کے لئے بھی استعمال کیا جاسکتا ہے۔
8. مارکیٹ میں گھسنے کے ل a کم قیمت پیش کریں
کم قیمت سے کسی نئی مصنوع یا خدمت کو مارکیٹ میں گھسنے اور صارفین کو حریفوں سے دور کرنے میں مدد ملتی ہے۔ بلاشبہ ، قیمتوں کو بعد میں بڑھانا مشکل ہے ، جب تک کہ پہلے سے متعین نہ ہو۔ مثالوں میں ایک آن لائن نیوز ویب سائٹ شامل ہے جو ڈالر کے لئے ایک مہینہ کی پیش کش کرتی ہے ، یا ایک بینک جو چھ ماہ کے لئے مفت جانچ پڑتال کرتا ہے۔
تو آپ نے دیکھا کہ کسی مصنوع کی قیمت کا تعین کرنا کوئی آسان ورزش نہیں ہے ، اور اسی تخلیقی صلاحیت کی ضرورت ہے جو آپ نے اپنے حل اور اپنی مارکیٹنگ میں ڈال دی ہے۔ آپ کا مقصد ان عناصر میں سے ہر ایک کو دوسروں کی تکمیل کرنا ، اور زیادہ مسابقتی اور کامیاب کاروبار فراہم کرنا ہے۔
