ٹامس کے لئے آگے کیا ہے ، MIC 400 ملین منافع بخش منافع جو کرم کیپیٹل پر بنایا گیا ہے

بلیک مائکوسکی ایک انتہائی آرام دہ اور پرسکون شخص ہے جس سے آپ کبھی مل پائیں گے۔ اس سال کے اکیڈمی ایوارڈ کے دو دن بعد ، مائکوسکی اپنے عالمی بازار کے ذائقہ دار دفتر میں بیٹھی ، ایک ٹانگ ایک کرسی کے بازو پر جھپکی ، چمکتی ہوئی پانی کا گھونٹ گھونپ رہی ہے اور سارا فوڈز سے بادام کو گونج رہی ہے۔ وہ آسکر کی جماعتوں سے بازیافت ہوتا ہے ( وینٹی فیئر ، انداز میں ) اور غیر وقتی کیفین صاف ہے جس کی وجہ سے وہ گذشتہ روز جلسوں میں ہل رہا تھا۔ تقاریب میں ، اس کی کمپنی ، جوتا کا خاصا کاروبار ٹومز ، بہترین تشہیر کے لئے مجسمے کی کتنی رقم ہے گھر لے گئے۔ نشریات کے دوران ، اے ٹی اینڈ ٹی نے ٹومس کی نمو اور دینے کی اخلاقیات کو بیان کرنے والے ایک اشتہار کا آغاز کیا۔ اور ابراہیم عطہ - 15 سالہ شریک ستارہ کوئی قوم کے جانور - اس کمپنی کے دستخط کے ایک جوڑے میں اپنے پریزنٹر کی ٹمٹم کے لئے تیار ہے پرچی آن ایسپاڈریل ، کڑھائی کالی مخمل سے اس کے لئے خاص طور پر بنایا ہے۔

جیسا کہ عطہ نے ٹومس کے ایک اور مداح - ریڈ کارپٹ انٹرویو لینے والے ریان سیکرسٹ کو سمجھایا تھا کہ کاروبار نے اپنے آبائی گھانا میں 10،000 جوڑے جوڑے کا وعدہ کرکے اسے جیت لیا۔ یہ ٹامس کے مشہور ون ٹو ون ماڈل کا یکدم اضافہ تھا: ہر بار جب کوئی صارف اپنی مصنوعات میں سے کسی کو خریدتا ہے تو ، کمپنی اس سے متعلقہ مصنوعات یا خدمت کو کسی محتاج شخص کو عطیہ کرتی ہے۔ (ٹومس ٹاک میں ، اس طرح کے عطیات 'دیئے جاتے ہیں۔') ٹومس نے آسکر سے آخری دن کی گھماؤ پھری میں چار دن قبل عطاء کے ساتھ ہونے والے معاہدے پر مہر لگا دی۔ اس وقت ، مائکوسکی غیر معمولی تھا ہوف مین انسٹی ٹیوٹ ، ایک ذاتی تبدیلی اعتکاف. ٹھیک اس سے پہلے ، وہ کولمبیا میں تھا ، غریب بچوں کو جوتے پہنچا رہا تھا۔

'ہر ایک کی طرح تھا ،' بلیک ، ہمارے ہاں یہ بڑے پیمانے پر واقع ہورہا ہے اور آپ نو دن کی جانچ پڑتال کررہے ہیں ، '' میکسوکی ، 39 ، اور جوانی کے مطابق بریڈلی کوپر کے بہترین انداز میں رنجیدہ ہیں۔ اس دن ، اس نے سبز بھوری رنگ کی حرم پتلون پہن رکھی ہے (اس کے مختلف رنگوں میں متعدد جوڑے ہیں) اور اپنے بیٹے سمٹ کی پیدائش کی یاد میں مثلث کا ہار ہے۔ اس نے اپنے سفر میں کلائی سے بھرے ہوئے کنگن میں سے ایک نیا ہے جو ہاف مین میں اس کے لئے بنایا گیا ہے۔ یہ سکے کی طرح لگتا ہے اور کہتا ہے 'حال'۔ جب آپ سبھی چیزوں کا سامنا کرتے ہو وہ نئے آئیڈیاز کا ایک بہار بورڈ ہوتا ہے ، تو آپ کی موجودگی میں آپ کو کام کرنا ہوتا ہے۔

10 سالوں میں جب اس نے لاس اینجلس میں مقیم ٹومس کی بنیاد رکھی - جس کی گذشتہ 30 جون کو ختم ہونے والی 12 ماہ کی آمدنی موڈی کے ذریعہ 392 ملین ڈالر بتائی گئی تھی - مائکوسکی نے ایک یا دو ہفتے کے تعاقب میں غائب ہونے کے لئے کافی کرمک سرمایہ جمع کرلیا ہے۔ روحانی تندرستی کا۔ اس کی منافع بخش کمپنی نے نئے جوتے ، بحالی وژن ، صاف پانی اور محفوظ ولادتوں سے 51 ملین سے زیادہ زندگیاں روشن کیں۔ جو بھی منافع بخش معاشرتی منصوبوں کی چار دہائی کی تاریخ لکھتا ہے وہ ٹومس کے اہم کاروباری ماڈل کے لئے ایک باب دے گا۔

اس کے باوجود ٹومس کو اس کے اچھے کاموں کے بے نتیجہ نتائج کے لئے حملہ کیا گیا ہے اور اس کے دینے کے ماڈل کی تاثیر کے بارے میں بعض اوقات سختی سے پوچھ گچھ کی جاتی ہے۔ ایک ہی وقت میں ، اس کا میسج - اگرچہ اس کا مشن کبھی نہیں تھا - مختصر طور پر چلا گیا۔ سالوں سے ، کاروبار احتیاط سے مصنوعات کے بارے میں کہانیاں دینے کے بارے میں کہانیوں کو متوازن کرتا ہے۔ لیکن وقت گزرنے کے ساتھ ، مارکیٹنگ کے ترازو طرز زندگی کی طرف اشارہ کرتے ہیں ، جو اس وقت خطرناک ہوتا ہے جب کوئی خیال جوتا کے بجائے ، آپ کے برانڈ کا دل ہوتا ہے۔ منافع بخش کاروبار کو اسکیل کرنا مشکل ہے۔ تو ایک مخیر تنظیم کی پیمائش کر رہی ہے۔ ٹومس کا کام بیک وقت دونوں کر رہا ہے ، اور صرف ایک ہی طریقہ یہ ہے کہ اگر یہ کام دوسرے کے پیچھے نہیں ہوتا تو وہ سب کام کرتا ہے۔

مائیکوسکی کا کہنا ہے کہ 'میں واپس آ گیا ہوں ، اور مجھے ایسا محسوس ہوتا ہے کہ مجھے خود کو ثابت کرنے کی ضرورت ہے۔'

اس چیلنج کو دیکھتے ہوئے ، مائکوسکی آسکر کے لئے کسی مشہور شخصی کی بھرتی کرنے پر ہوف مین کو ترجیح دینا دانشمندانہ ہوسکتا ہے۔ اگرچہ اب سی ای او نہیں رہا ، وہ اب بھی کمپنی کا عوامی چہرہ ، چیف آئیڈی جنریٹر اور متحرک روح ہے۔ اس تناظر میں ، اس کے اپنے محرکات اور طرز عمل کو سمجھنا بنیادی قابلیت ہے۔

ہاف مین میں ، مائکوسکی کا کہنا ہے ، انہوں نے ایک شیطانی چکر کو پہچان لیا۔ وہ کہتے ہیں ، 'میں بہت محنت کرتا ہوں اور میں اتنی تدبیر سے کسی ایسے کام کو انجام دینے پر مرکوز رہتا ہوں جس کو میں نے اپنی زندگی میں دوسری چیزوں کو بند کردیا تھا۔' 'پھر میں جل جاتا ہوں اور میں کچھ ایسا کرتا ہوں جیسے ایک ماہ کی سرفنگ کے لئے فیجی میں جاؤں۔ اور پھر میں مجرم محسوس کرتا ہوں کیوں کہ میں اصل میں ٹومس سے محبت کرتا ہوں۔ لہذا میں واپس آ گیا ہوں اور مجھے ایسا لگتا ہے جیسے مجھے خود کو ثابت کرنے کی ضرورت ہے۔ مجھے نئی پروڈکٹ لانچ کرنا ہے اور چاندی کا نیا گولی لینا ہے۔ اور پورا نمونہ پھر سے شروع ہوتا ہے۔ '

اس طرز نے ٹامس کے کسی نہ کسی پیچ میں حصہ لیا۔ کئی سالوں سے ، کمپنی لگ بھگ جادوئی لگ رہی تھی - مائکوسکی نے نہ صرف ایک کاروبار بلکہ ایک تحریک بھی بنائی۔ ٹومس نے اسی طرح اعلی سوچ رکھنے والے تقلید کاروں کو متاثر کیا ، بشمول ون فار ون ون کمپنیاں مسکراہٹ مسکراہٹ اور کمبل امریکہ . یونی لیور اور والگرین جیسے کارپوریشنوں نے بائ ون ون دے ون ماڈل پر مبنی پروموشنز دی ہیں۔ اور ملک بھر کے ہائی اسکولوں اور کالجوں نے میدان مار لیا ہے ٹومس کلب رضاکارانہ اور معاشرتی کاروبار کے لئے وقف ہے۔ 'سماجی اثر دل کی بے ہوشی کے ل not نہیں ہے ،' کی نائب ڈین کیتھرین کلین کا کہنا ہے سماجی اثر پہل وارٹن میں 'مائکوسکی نے جو کچھ کیا وہ بہت متاثر کن ہے۔'

لیکن یہاں تک کہ غیر روایتی کمپنیاں بھی روایتی کمپنی کی خرابیوں کا شکار ہیں۔ ٹومس اور اس کے غیر منفعتی شراکت داروں نے خاک آلود اسکول یارڈ اور دیہی کمیونٹی مراکز میں اپنے اچھے کام کو جاری رکھا۔ مائیکوسکی کا کہنا ہے کہ ، لیکن 2012 تک ، اس کاروبار نے نئے ایگزیکٹوز کی خدمات حاصل کیں ، اور 'وہ صرف قیمت کے بارے میں بات کرنا اور مصنوعات فروخت کرنے والی مضحکہ خیز ویڈیوز بنانا چاہتے تھے۔' 'مجھے لگا جیسے روح اتنی نہیں تھی۔' مایوسی کا شکار ، اس نے اپنی بیوی ، ہیدر کے ساتھ ، اپنے آبائی شہر آسٹن چلے جانے کے بعد ، ایک بدعنوانی کا مظاہرہ کیا۔ اپنی طرز کے مطابق ، مائکوسکی نے چارج کیا اور ، 2013 میں ، ایک اور زیادہ پرجوش نظر کے ساتھ واپس آئے۔

تب سے ، ٹومس میں بڑی تبدیلیاں رونما ہوئیں۔ ایک نجی ایکوئٹی فرم اب کمپنی کا 50 فیصد مالک ہے۔ ایک نیا سی ای او چیف اسٹراٹیجسٹ ہے۔ ثقافت بھی مختلف ہے۔ جس طرح سلیکن ویلی کمپنیاں نئی ٹیکنالوجیز اور کاروباری ماڈلز کے لیبارٹریز ہیں ، اسی طرح ٹومس بھی سماجی منصوبے کے لئے ایک قسم کا درپا بنتا جارہا ہے۔

زندگی کو بہتر بنانے کے بہترین طریقوں کی نشاندہی کرنے کے لئے ، مائکوسکی اپنی 150 ملین ڈالر سے زیادہ کی رقم معصوم اور شرمیلی؛ متحرک معاشرتی منصوبوں میں ڈال رہی ہے۔ ٹومس سوشل انٹرپرینیورشپ فنڈ اب تک ایک درجن ایسی کمپنیوں میں 25،000 سے 250،000. تک کی سرمایہ کاری کی گئی ہے جن کے مشنوں میں بے گھر اور معذور فنکاروں کی مدد سے لے کر نامیاتی خوراک سستی کرنے میں مدد ملتی ہے۔ ٹامس اپنا دینے والا ماڈل استعمال کررہا ہے: ون ون ون ون کی تعریف کو بڑھانا ، مقامی مینوفیکچرنگ میں ڈھیر ڈالنا ، اور مزید اہداف کے اہداف کے حصول کے لations اس کے عطیات کے استعمال کو ٹویٹ کرنا۔ گاؤں کی دھول کے پہاڑ اور ستارے کے چھڑکنے کے ساتھ ، ٹامس اپنا دوسرا عمل شروع کر رہا ہے۔

Playa Vista ایک بے قدری ہے مرینا ڈیل ری کے قریب ایل اے کے ویسٹیڈ پر کمیونٹی۔ ٹامس کا صدر مقام ایک مکم deل طفل ہے۔ ایک قزاقوں کا جھنڈا ریاستہائے متحدہ امریکہ اور ارجنٹائن کے ساتھ ملتا ہے۔ کانفرنس کے کمرے والے کلاسٹروفوبس کے لئے تین پیلے رنگ کے کیمپنگ ٹینٹ آؤٹ ڈور میٹنگ کی جگہ مہیا کرتے ہیں۔ عمارت کا داخلہ ، فرم نے ڈیزائن کیا ہے جس نے جے جے کیا تھا۔ ابرام کا دفتر ، ایک دل چسپ اور حیرت انگیز لکڑی کا کنبہ ہے۔ دروازے کے قریب ، ایک باریستا مشروبات پیش کرتا ہے ٹومس روسٹنگ کمپنی 'آپ کے لئے کافی؛ سب کے لئے پانی 'بار کے پیچھے شلالیھ پڑھتا ہے ، کمپنی کے صاف پانی کے تجویز کا ایک حوالہ۔

ٹومس کی کہانی ہر جگہ موجود ہے ، ایک چھوٹے سے میوزیم سے جو ایک بارن سے ملتی ہے اور کمپنی کی یادداشتوں کو ٹرپ دینے سے لے کر بے پناہ تصاویر تک رکھتی ہے۔ ٹومس کی ابتدائی کامیابی ، اور اس کی زیادہ تر ترقی ، کہانی سنانے سے حاصل ہوتی ہے ، جس میں مائکوسکی ایک ماسٹر ہے۔ اور ٹومس کو سنانے کے لئے ایک بہت ہی عمدہ کہانی ہے۔

2006 میں ، مائکوسکی ، ایک سیریل انٹرپرینیور ، جو آن لائن ڈرائیور کا ایڈ بزنس چلا رہا تھا ، تھوڑا پولو ، تھوڑا ٹینگو ، اور تھوڑا وینو کے لئے ارجنٹائن کا سفر کرتا ہے۔ سفر اس وقت سنجیدہ ہو جاتا ہے جب ایک عورت جس سے وہ کیفے میں ملتی ہے اسے غریب بچوں تک جوتے پہنچانے کے لئے ایک رضاکارانہ مشن پر اپنے ساتھ لے آتی ہے۔ وہ جو دیکھ رہا ہے اس سے لرز گیا ، مائکوسکی خود جوتے مہیا کرنا چاہتی ہے ، اور خیرات کی بجائے تجارت کے ذریعہ ان عطیات کو فنڈ دینا چاہتی ہے۔ اس کا حل خوبصورتی کا اوتار ہے: جوتا بیچ دو ، جوتا دو۔

بندرگاہ کیو. مائکوسکی نے اپنے پہلے جوتے جو کہ ارجنٹائن کے نرم ، پرچی آن الپرگاٹس کا ایک امریکی ورژن ہے۔ ریاستہائے متحدہ میں ، مائکوسکی نے رات گئے سنسنی کی آواز اٹھائی ، اس مضمون کے ایک اہم مضمون کی بدولت لاس اینجلس ٹائمز . کینیفورنیا کے شہر وینس کے بیڈروم میں مائکوسکی کے مالکان سے انٹرنز چھپ جاتے ہیں جہاں سے ٹامس ایک موسم گرما میں 10،000 جوڑے جوتے فروخت کرے گا۔ ارجنٹائن میں اپنے پہلے جوتا 'قطرہ' پر ، مائکوسکی روتے ہوئے بچوں کے پاؤں پر جوتا پھسلتے ہوئے۔

آج ، ٹامس میں 550 ملازمین اور پانچ مصنوعہ لائنیں ہیں ، ہر ایک کو وابستہ ایک تحفہ ہے۔ ہر ملک میں دی جانے والی رسد مختلف ہوتی ہے ، جیسے ہینڈ بیگ اور بیک بیگ جیسے کچھ مصنوعات کے لئے صارفین کو نشانہ بنایا جاتا ہے۔ مائیکوسکی کا کہنا ہے کہ ، 'جب میں نے آغاز کیا تو میں نے سادہ رہنے کا ارادہ کیا۔ 'یہ مطالبہ تھا جس کی وجہ سے یہ اتنا پیچیدہ ہوگیا۔'

ٹومس کا ناقابل مرجع بنیادی صارفین کے لئے یہ وعدہ ہے کہ ہر خریداری دنیا بھر کے آدھے راستے میں کسی کے لئے بہتر زندگی میں بدل جاتی ہے۔ مائیکوسکی کا کہنا ہے کہ کیونکہ کمپنی نے اتنا بیچا ، 'ہمیں اتنا دینا پڑا۔ 'اور بہت کچھ دینے اور ذمہ دارانہ انداز میں کرنے کے ل the ، سیکھنے کا منحصر بنیادی طور پر وہی ہے جیسا کہ آپ کسی بڑے این جی او کو شروع کرنا چاہتے ہیں۔'

یقینا ، مائکوسکی شروع نہیں ہوئی تھی ایک این جی او لیکن ٹومس کے رفاہی اہداف کو حاصل کرنے کے لئے 70 سے زیادہ ممالک میں 100 سے زیادہ غیر سرکاری تنظیموں اور دیگر غیر منفعتی 'شراکت داروں' کے ساتھ تعاون کرنے کی ضرورت ہے۔ اس کے بیشتر تجربات میں شامل ہے کہ یہ ان شراکت داروں کے ساتھ کیسے کام کرتا ہے۔

ٹامس کے دینے والے محکمے کا حصہ چلانے کے لئے لایا گیا ، یو سی ایل اے وابستہ ماہر شیرا شیر ، اس کی میز پر ایک تختی رکھتی ہے جس کا ایک حوالہ اکثر آئن اسٹائن سے منسوب کیا جاتا ہے: 'اگر ہم جانتے کہ ہم کیا کررہے ہیں تو ، اسے تحقیق نہیں کہا جائے گا۔' ٹومس جیسی ایک کاروباری کمپنی میں ، 'ہمیں تجربہ کرنے کی آزادی ہے ،' شافر کہتے ہیں۔ 'اکثر اوقات ، این جی او کی جگہ میں جب آپ ڈونر ڈالرز پر انحصار کرتے ہیں ، اگر آپ ناکام ہوجاتے ہیں تو ، یہ تباہ کن ہے۔'

ٹومس ہمیشہ دینے کے ل better بہتر طریقوں کی تلاش میں رہتا ہے۔ خاص طور پر ، ایسا لگتا ہے کہ اس نے ایک تنقید کا ازالہ کیا ہے جس نے اسے برسوں سے پھیلا رکھا ہے: کہ وہ معاشی ترقی کے بجائے انسان دوستی کی پیش کش کرتا ہے۔ امریکہ کی کیتھولک یونیورسٹی میں کاروباری شخصیت کے ڈائریکٹر آندریاس وڈمر کا کہنا ہے کہ ، 'کسی غریب فرد کے لئے ایک ایک سے آزاد ہونے کے مفت اصول۔ یہ کوئی پائیدار ماڈل نہیں ہے۔' 2006 میں ، وڈمر ، جو اس وقت ایک سوشل وینچر فنڈ چلا رہا تھا ، نے ٹامس کو بدعت کا ایوارڈ دیا۔ لیکن بعد میں وہ شکوک و شبہات میں مبتلا ہوگیا۔ وِڈمر کا کہنا ہے کہ 'غربت سے نمٹنے کا طریقہ یہ نہیں ہے کہ ماہی گیری کے اساتذہ کے بجائے مچھلی کو دینے والا بننا'۔

استحکام سے متعلق ایک تشویش انحصار ہے۔ سن 2012 میں ، سان فرانسسکو یونیورسٹی کے معاشیات کے پروفیسر بروس وڈک اور دو ساتھیوں نے ٹامس کے مقام پر ال سلواڈور میں جوتا دینے کے اثر پر بے ترتیب آزمائش کی۔ ان کی تحقیق سے ، دوسری چیزوں کے علاوہ ، پتہ چلتا ہے کہ جوتوں کے حصول والے بچے نان وصول کنندگان کے مقابلے میں 10 فیصد زیادہ یہ کہتے ہیں کہ دوسروں کو بھی ان کے اہل خانہ کا انتظام کرنا چاہئے۔ وڈائک کا کہنا ہے کہ اس میں انحصار میں اضافہ ہوا 'شاید یہ سب سے زیادہ منفی اثر تھا۔'

اس مقالے نے ایک ردعمل ظاہر کیا ، جس کی سربراہی خاص طور پر خوفناک ووکس آرٹیکل نے کی۔ وِڈِک کا کہنا ہے کہ لیکن یہ مضمون 'ٹامس' کے بارے میں بڑی کہانی کو ڈرامائی طور پر کھو دیتا ہے۔ اور یہ ہے کہ غربت کا کام بہت مشکل ہے۔ 'ہمیں نہیں معلوم کہ کیا کام کرتا ہے اور کیا کام نہیں کرتا ہے۔ ہمیں ان چیزوں کا پتہ لگانے کے ل. جانچنا ہوگا۔ ' وڈک کا کہنا ہے کہ ٹامس ، ایک 'ناقابل یقین حد تک فرتیلا تنظیم' ہے جو اس کے میدان میں اس کے اثرات کا مطالعہ کرتی ہے اور اسی کے مطابق اپنے نقطہ نظر کو ایڈجسٹ کرتی ہے۔

ان ایڈجسٹمنٹ میں ٹومس کا محور بھی ہے جو صحت کی طرح چیزوں کو فروغ دیتا ہے جو خود کفالت کو اہل بناتا ہے۔ مثال کے طور پر ، ٹومس دھوپ اور شیشے کے فریم فروخت کرتا ہے ، لیکن غریب علاقوں میں ، ان مصنوعات کو تقسیم کرنے کے بجائے ، کمپنی آنکھوں کے معائنے اور طبی نگہداشت مہیا کرتی ہے۔ 'بلیک کے دینے کے پروگرام کو کون سا منفرد بناتا ہے وہ یہ ہے کہ یہ سرجری پیش کرتا ہے ،' سوزین گلبرٹ کا کہنا ہے کہ ، بدعت اور بینائی پروگرام کے سینئر ڈائریکٹر خدمت فاؤنڈیشن ، ایک ٹومس پارٹنر۔ مائکوسکی نے 'پروگرام کی اس اہمیت کو دیکھا کہ لوگوں کی آنکھوں کی نگہداشت کا ایک بہت زیادہ سپیکٹرم پیش کرنے کے قابل ہے۔'

اس طرح سے ٹومز کے کاروبار کا 10 فیصد سے بھی کم حصہ ملتا ہے۔ باقی ابھی جوتیاں ہیں۔ ٹامس کا کہنا ہے کہ آزاد اور اس کی اپنی تحقیق دونوں ہی یہ ظاہر کرتی ہیں کہ جوتوں کی تقسیم بیماریوں سے روکتی ہے ، جیسے ہک ورم۔ لیکن یہ کمپنی اپنے شراکت داروں کے ساتھ جوتوں کو وسیع تر مقاصد پر لاگو کرنے کے لئے بھی کام کرتی ہے۔ ایک مثال پیش کرنے کے لئے ، شراکت دار خواتین کو بچوں کو قطرے پلانے کے لics کلینک میں لانے ، اور مائکرو فنانس پروگراموں میں حصہ لینے کے لئے جوش و جذبے کی حوصلہ افزائی کے لئے جوتے کی جانچ کر رہے ہیں۔

ملازمت کی تخلیق غربت کی علامتوں کی بجائے ، اس مقصد سے نمٹنے کا ایک اور طریقہ ہے اور 2013 میں ٹومس نے ایسے بازاروں میں جوتوں کی تیاری شروع کی جہاں سے ہیٹی سے آغاز ہوتا ہے۔ اس کے بعد اس نے کینیا ، ہندوستان اور ایتھوپیا میں سہولیات کا اضافہ کیا ہے ، جس میں 500 سے زائد مقامی افراد روزگار رکھتے ہیں۔ ٹومس اب ان ممالک میں 40 فیصد جوتیاں تیار کرتا ہے۔ اس نے بچوں کی دیکھ بھال ، کھانے ، اور اس کی سہولیات تک جانے اور پہنچانے کی سہولت فراہم کی ہے تاکہ زیادہ سے زیادہ خواتین کام کرسکیں۔

مقامی تیاری خود ایک تجربہ ہے ، خصوصا، ہیٹی جیسے بازاروں میں ، جوتا کی صنعت میں کوئی تجربہ نہیں رکھتے۔ مائکوسکی کا کہنا ہے کہ یہ ممکن ہے کہ 'ریاستہائے متحدہ میں کچھ کمپنیاں ہیٹی میں جوتے بنائیں گی۔' انہوں نے مزید کہا ، 'ہم دیکھ رہے ہیں کہ کیا آپ ایسی آبادی کو لے سکتے ہیں جو قدرتی آفات کے سبب تباہ ہوچکی ہو اور روزگار کے مواقع پیدا کرنے کے ذریعے ان کی تعمیر نو میں مدد دے سکے ، اور دوسرے لوگوں کو بھی ایسا کرنے کی طرف راغب کرے۔'

مائکوسکی کو اب بھی محبت ہے ون ون ون ماڈل۔ لیکن جب بات ان کے بہت سے بولنے والے جِگوں کی ہوتی ہے تو ، وہ خود کا موازنہ ایک ایسے موسیقار سے کرتا ہے جس کو زبردست ہٹ پڑتی ہے۔ 'شاید وہ گانا گانے کے پانچ سال بعد ، جس سے انھیں اتنا پیار آ جاتا ہے ، وہ لگ بھگ اس سے نفرت کرنا شروع کردیتے ہیں ، کیونکہ بس یہی سب سننا چاہتا ہے۔'

مائکوسکی کا کہنا ہے کہ ون ون ون ، 'ہماری سب سے بڑی ہٹ رہی تھی۔' لیکن ان کے 2012 کے سبتاتی کے دوران ، 'میں نے ٹومس برانڈ کے تمام کاموں پر نگاہ ڈالی ، اور میں نے دیکھا کہ ہمارا مشن بہت بڑا ہے۔ یہ کاروبار زندگی کو بہتر بنانے کے لئے استعمال کرنے کے بارے میں ہے۔ '

دفتر میں واپس آکر ، مائکوسکی اپنے 'خود کو ثابت کریں' کے انداز میں پڑ گیا۔ زیادہ پائیدار نقطہ نظر کی تلاش میں ، کمپنی نے تین ون فائرف پر کام کرنا شروع کیا۔ کافی پانی کی فروخت کے ساتھ صاف پانی جوڑا گیا۔ ہینڈ بیگ کے ساتھ جوڑ بنانے والی محفوظ پیدائشوں کے لئے تعاون؛ اور ، آخر کار ، اینٹی بلنگ اقدامات نے بیک بیگ کے ساتھ جوڑی بنائی۔ (کافی کو 2013 میں لانچ کیا گیا تھا ، دوسرا دو 2015 میں۔) مائکوسکی نے ہر سال ایک نیا دینے کے منصوبوں کا اعلان کیا۔

ایسی کٹیگریوں کو جلدی سے تیار کرنے کا خواہشمند جو بدلے میں زیادہ سے زیادہ لوگوں کی مدد کریں گے ، کمپنی نے کچھ اقدامات چھوڑ دیئے۔ ہینڈ بیگ کے ساتھ ، مثال کے طور پر ، ٹومس نے بہت سارے اختیارات کے ساتھ لانچ کیا - اور انہیں کاغذات سے بھرنے میں ناکام رہا ، تاکہ ان کی شکل نہ ہو اور وہ خوردہ فروشوں کی نمائش میں غیرمعمولی نظر آئے۔ سیلز ٹیم ہینڈبیگ کی مہارت سے کم تھی ، جس سے خوردہ صارفین کو بہت کم سپورٹ ملا۔

دریں اثنا ، مائکوسکی ، کاروبار کے 100 فیصد مالک کی حیثیت سے ، بڑے اسٹورز کے ساتھ معاملات کر رہے تھے ، جیسے کمپنی اسٹورز کو ختم کرنا چاہ.۔ اس نے تناؤ کو شدت سے محسوس کیا۔ وہ کہتے ہیں ، 'مجھے عدم تحفظ کا سامنا کرنا پڑا کہ یہ بڑے فیصلے ہیں ، اور ان میں سے ہر ایک کے لئے میں ذاتی جانچ لکھ رہا ہوں۔' 'مجھے کھیل میں جلد کے ل really واقعی کسی اور کی ضرورت تھی۔'

یہ پوچھے جانے پر کہ اس نے آدھے ٹومس کو بین کو کیوں فروخت کیا ، مائکوسکی کا کہنا ہے ، 'مجھے کھیل میں جلد لگانے کے لئے کسی اور کی ضرورت ہے۔' اس سودے نے اس کے دینے کے عزائم کو مزید بہتر بنانے میں بھی مدد کی۔

مائکوسکی نے محسوس کیا کہ اس جلد کو سوٹ سے آنا ہوگا۔ اس نے نجی ایکویٹی فرموں سے ملاقات کا آغاز کیا۔ مائکوسکی کا کہنا ہے کہ 'میں بہت شکی تھا۔ 'ہوسکتا ہے کہ ایسا ہی ہو جیسے کوئی آن لائن ڈیٹنگ کو اصل میں دیکھتا ہے۔ اور پھر وہ اپنی زندگی کی محبت سے ملتے ہیں۔ ' اس کے پیار کا مقصد - 11 امکانات میں سے منتخب کیا گیا - بوسٹن کا نجی ایکوئٹی بازو تھا بائن کیپیٹل . بائن نے سن 2014 میں ٹومس میں 50 فیصد حصص حاصل کیا تھا ، جس کی مالیت 625 ملین ڈالر تھی۔

ریان کاٹن ، بین کے منیجنگ ڈائریکٹر ، جس نے اس سرمایہ کاری کی رہنمائی کی ، ان تین طاقتوں کی نشاندہی کی ہے جو ان کے خیال میں ٹومس ، ایک دن ، ایک اربوں ڈالر کی عوامی کمپنی بنائے گی: ایک مخیر خدمتگار ، اس کے پرجوش صارفین (جو حصص دار بننا چاہتے ہیں) کی حیثیت سے اس کی شہرت ، اور اس کے جوتے سے آگے ایک وسیع طرز زندگی کے برانڈ میں توسیع کرنے کی صلاحیت۔ 'ہم گھر کے پچھلے حصے کو ٹھیک کرسکتے ہیں اور کمپنی کو تھوڑا سا زیادہ موثر اور تھوڑا زیادہ موثر بنا سکتے ہیں ،' کاٹن کا کہنا ہے۔ 'اور اس برانڈ کی طاقت اور بلیک کے وژن کی وجہ سے ، جو جنگل کی آگ کی طرح لپٹ جاتا ہے۔'

بائن ڈیل نے ٹامس کو ایک قابل قابلیت سی ای او - جِم ایلنگ کی خدمات حاصل کرنے کے قابل بنا دیا ، جو سماجی طور پر باشعور کاروباری افراد کو بھی سمجھتا ہے۔ 11 سال تک ، وہ اسٹار بکس میں ایک ایگزیکٹو تھے جو ہوورڈ شولٹز کے ساتھ کام کر رہے تھے ، جو شعوری سرمایہ داری کا آئکن ہے۔ اسٹار بکس نے مشہور طور پر اس کی نگاہ بند کردی جس نے اسے کامیاب بنایا تھا۔ ٹومز میں ، آلنگ اس بات کو یقینی بنارہی ہے کہ ایسا نہیں ہوگا۔

اگر مائکوسکی کا وائب جادو ہوجاتا ہے لامتناہی سمر ، ایلنگ کا کاروبار آرام سے ہے۔ یہ اس بات پر پورا اترتا ہے کہ فلاحی حقیقت پسندی کے جھگڑے کرنے والے پرجوش آئیڈیلسٹ صرف اتنے ہیں کہ چیزوں کو ٹریک پر رکھ سکے۔ 55 سالہ آلینگ کا کہنا ہے کہ 'ہر طرف ہم لوگ اسی سمت سے بھاگتے پھرتے ہیں ، یا ہم پیچھے رہ جاتے ہیں۔'

آخر کار ، ایلنگ چاہتا ہے کہ نان فٹ ویئر کی مصنوعات کا فروخت کا ایک تہائی حصہ ہو۔ لیکن ابھی تک ، وہ جوتوں کو دوگنا کر رہا ہے ، معیار کو بہتر بنا رہا ہے اور مشہور لوگوں کی طرح نئے اسلوب کا اضافہ کر رہا ہے خواتین کی پچر اور مردوں کے لیس اپ . نئی توجہ مرکوز ہو رہی ہے: 2015 میں ، فروخت میں اضافہ ہوا - جس کی وجہ سے ایلنگ کو 'اعلی سنگل ہندسوں' کی حیثیت سے - کئی سالوں میں پہلی بار۔ سی ای او دیگر موجودہ خطوط اور ان سے وابستہ دیئے گئے منصوبوں پر آگے بڑھ رہا ہے ، لیکن زیادہ محتاط انداز میں۔ اس وقت کے لئے ، مائکوسکی کا ایک نیا نیا سال دینے کا منصوبہ ختم کردیا گیا ہے۔

مائکوسکی کے پاس نہیں ہے ہر نئے خیال کا پیچھا کرنے کی آزادی۔ (جیسا کہ ایلنگ کا کہنا ہے کہ 'یہاں بہت سی چمکدار چیزیں ہیں جو ٹومس کے گرد روشنی حاصل کرسکتی ہیں۔') لیکن اس کے پاس کچھ اور بھی ہے: $ 300 ملین بائن سے۔ بین اور مائکوسکی نے سماجی منصوبوں میں سرمایہ کاری کے لئے ٹامس سوشل انٹرپرینیورشپ فنڈ قائم کیا ہے - دونوں نے ابتدائی طور پر ٹومس کی value 12.5 ملین کی مالیت میں 1 فیصد کی شراکت کی تھی۔ مائکوسکی کا کہنا ہے کہ 'معاہدہ ہونے کے بعد ، میں نے کہا کہ یہ بہت اچھا ہے۔ 'لیکن میری بیوی اور میں صرف ذاتی طور پر مانتے ہیں کہ ہمارے آدھے پیسے' - یعنی that 150 ملین - 'ہمیں معاشرتی کاروباری افراد میں سرمایہ کاری کرنی چاہئے۔'

ٹومس کا ہمیشہ سے ہی سماجی کاروبار میں کثیر اثر رہا ہے۔ 2011 میں ، مائکوسکی نے کتاب شائع کی کوئی ایسی بات شروع کریں جو اہم ہو ، جو کالج انٹرپرینیورشپ کلاسوں کے نصابیات پر ظاہر ہوتا ہے۔ کیمپس ٹومس کلب کے ممبر طلباء کو اپنے اسٹارٹ اپ شروع کرنے کی ترغیب دیتے ہیں۔ اور یقینا. ، ایک کے لئے ایک کمپنیاں ٹومس کے تناظر میں پھیل گئیں۔ مائیکوسکی سے ملاقات کے بعد نییمن مارکس میں کام کرتے ہوئے ، سیموئیل بسٹرین نے لانچ کیا روما کے جوتے 2010 میں ، بارش کے جوتے کی ہر فروخت کو جوڑا کے عطیہ کے ساتھ ملاپ - اسکول کی فراہمی کے ساتھ - اس کے آبائی رومانیہ سمیت 25 ممالک کے غریب بچوں کو۔ بِسٹرین کا کہنا ہے کہ ، 'اگر یہ ٹومس کی بات نہ ہوتی تو ، میں نہیں سوچتا کہ روما حقیقت میں ہوتا۔

ایک پریرتا ہونا طمانیت بخش ہے۔ ایک اتپریرک ہونا اطمینان بخش ہے۔ ٹامس سوشل انٹرپرینیورشپ فنڈ مائکوسکی کو زندگی کی بہتری کے لئے نئے طریقے آزماتے رہنے دیتا ہے۔ اس فنڈ کو چلانے والے جیک اسٹرم کا کہنا ہے کہ یہ فنڈ نوجوان کاروباروں میں سرمایہ کاری کرتا ہے جو واقعی ٹومس وائی کو محسوس ہوتا ہے۔ اس کا مطلب ہر ایک کے لئے ضروری نہیں ہے ، بلکہ 'وہ کاروبار جو کاروباری طور پر چلائے جاتے ہیں اور جہاں دیئے جاتے ہیں وہ بنے ہوئے ہیں۔' (اس ماہ ، مائکوسکی ایک پچ مقابلہ کی میزبانی کرے گا انکارپوریٹڈ کی لاس ویگاس میں گروکو کانفرنس ، ایسے ہی ایک کاروباری کو $ 100،000 تک ایوارڈ دینے کا ارادہ ہے۔)

آکلینڈ ، کیلیفورنیا میں مقیم جڑوں پر واپس جائیں ایک پورٹ فولیو کمپنی ہے جس میں ون فار ون ون ہینڈل ہوتا ہے۔ اس کی گھر میں بڑھتی ہوئی ایک کٹ (مشروم ، جڑی بوٹیاں) یا نامیاتی ناشتہ کھانے کی اشیاء خریدیں اور کاروبار آپ کی پسند کے کلاس روم میں مصنوع کا عطیہ کرے گا۔ شریک بانی نکھل اروڑا اور الیجینڈرو ویلز نے ٹامس ٹیم کے ساتھ مشاورت کی ، اور کیمپس مبلغین کو متاثر کرنے اور صارفین کو ان کی پیکیجنگ میں شامل کرنے کے ل its اس پلے بوک کا مطالعہ کیا۔ اروڑا کا کہنا ہے کہ ، 'ہمارے لئے ایک بہت بڑی توجہ ہر گاہک کو ڈھونڈ رہی ہے تاکہ وہ صرف مصنوعات ہی نہیں بلکہ پورے مشن میں خرید رہے ہیں۔' 'ٹومس سے بہتر کوئی نہیں کرتا ہے۔'

مائکوسکی نے اپنی توسیع کی ماحولیاتی نظام کے حصے کے طور پر اپنی ساری کاوشوں کا تصور کیا ہے (وہ ایک ملازم کی تجویز کردہ سماجی منصوبے کے منصوبے کو ایک مہینہ میں $ 10،000 پاپ میں بھی فنڈ دیتی ہے)۔ ان کا خیال ہے کہ جو نوجوان ٹومس کی مصنوعات خریدتے ہیں اور کیمپس میں کلبوں میں شامل ہوتے ہیں وہ فیڈر سسٹم تیار کریں گے۔ 'وہ گاہک بن جاتے ہیں۔ وہ وکیل بن جاتے ہیں۔ اور پھر ان میں سے کچھ فیصد معاشرتی کاروبار کے لئے کام کریں گے یا کسی کام کا آغاز کریں گے۔ ' 'ان میں سے کچھ رقم جو ہم فراہم کررہے ہیں اس کے لئے درخواست دیں گے۔ اسی طرح ایک تحریک تخلیق ہوتی ہے۔ '

وینس میں ٹامس اسٹور ٹومس کے دفاتر کی طرح عجیب و غریب ہے: ایک ریمبل ، انڈور آؤٹ ڈور جگہ جو کالج ہاسٹل کے عام علاقے کی طرح تھوڑا سا نظر آتا ہے۔ ایک منگل کی صبح ، ٹامس روسٹنگ کمپنی کے مشروبات کو گھونٹتے ہوئے لیپ ٹاپ پر گھونٹتے ہوئے ، لوگ کرسیوں اور تختوں پر ہجوم کرتے ہیں۔ ایک خیمے میں جوتوں کے ساتھ ساتھ ایک اسٹیشن بھی ہے جہاں صارفین پیرو میں ورچوئل رئیلٹی کا سفر کرسکتے ہیں۔

آج ، دنیا بھر میں ٹومس کے سات اسٹورز ہیں۔ 2016 میں ، کمپنی دو یا تین مقامی طور پر اور کچھ جوڑے کو یورپ میں کھولے گی۔ اس کے بعد ، رفتار تیز ہوتی ہے۔ پانچ سالوں میں ، آلنگ صرف امریکہ میں ہی 100 اسٹوروں کی توقع کرتی ہے۔ ٹومز کی کہانی سنانے کے لئے ہر اسٹور میں موجود ہر چیز کو احتیاط سے تیار کیا جائے گا۔

زیادہ سے زیادہ طریقوں سے اس کہانی کو بتانا ایک اور ترجیح ہے۔ 2014 میں ، ٹومس اور بین نے ایک ایسا مطالعہ شروع کیا جس نے چونکا دینے والا اعدادوشمار تیار کیا: ٹومس کے نصف صارفین صرف ایک کے لئے واقف تھے۔ مائکوسکی کا کہنا ہے کہ 'ہم اس یقین میں پڑ گئے کہ سب کو ہماری کہانی معلوم ہے۔ 'جوتیاں فروخت کرنے والے ساتھیوں نے کہانی سنانا چھوڑ دیا ، کیونکہ ان کے خیال میں سب جانتے ہیں۔'

خوش قسمتی سے ٹومس کے ل more ، مزید آوازیں داستان کو اٹھا رہی ہیں۔ ان کا تعلق چارلیز تھیرون اور بین ایفلک جیسی مشہور شخصیات سے ہے ، جنھوں نے ٹومس کے ساتھ مختلف پروجیکٹس میں شراکت کی ہے۔ ٹومس کی پورٹ فولیو کمپنیوں کو ، جو اپنے سرمایہ کار کے ساتھ تعاون کرتے ہیں۔ اور اے ٹی اینڈ ٹی اور ایویس جیسے کارپوریشنوں کو ، جنہوں نے گذشتہ برسوں میں اپنی مارکیٹنگ میں مائکوسکی اور ٹومس کو نمایاں کیا ہے۔

سب سے مجبور آواز مائکوسکی کی ہے۔ AT & T کرنا آسکر کے دوران نشر ہونے والا انداز بھی اسی طرح کا ہے جو 2009 میں نشر ہوا تھا۔ دونوں میں مائکوسکی وائس اوور میں بولتے ہیں جبکہ ساحل سمندر پر اس کے تن تنہا مناظر ہوتے ہیں۔ غیر ملکی علاقوں میں سڑکوں کے ساتھ ٹکرانا؛ بچوں سے گھرا ہوا۔ یہ بات واضح ہے کہ ٹومس میں کافی حد تک اضافہ ہوا ہے۔ لیکن کمپنی کا پیغام ابھی بھی 30 سیکنڈ کی جگہ پر ، صاف ستھرا ، فٹ بیٹھتا ہے۔

مائکوسکی کا کہنا ہے کہ 'مجھے کہانی سنانا پسند ہے۔ 'اور میں یہ جاری رکھنا چاہتا ہوں۔' کیوں کہ ، آخر کار ، کون اس سے بہتر کام کرسکتا ہے؟

ٹومس کے تناظر میں کم سے کم 40 ایک کے لئے ایک کاروبار میں اضافہ ہوا ہے ، میڈیکل کی صفائی سے ہر چیز کو فروخت (اور چندہ) دیتے ہیں ( انجیر ) پالتو جانوروں کے کھانے ( بوگو ). براہ راست عطیہ کرنے کی تنقید کو دل میں لاتے ہوئے ، کچھ ٹومس کی برتری کی پیروی کرتے ہوئے سیدھے اور شرم کی جگہ لے کر آگے بڑھ رہے ہیں forward فارورڈ پروڈکٹ (ٹومس 1.0) زیادہ جہتی پیش کش (ٹومس 2.0) کے ساتھ دیتا ہے۔