مجھے معلوم ہے کہ سب سے بڑے چیلنجوں میں سے ایک ہے کہ نئے کاروباری مالکان ان کے کام سے منتقل ہوجائیں میں کاروبار کرنے کے لئے کام کرنا پر کاروبار .
آپ اپنی مصنوع یا خدمات کی تعمیر و فروخت میں اس قدر مشغول ہیں کہ حکمت عملی اور کاروبار کو زندہ رہنے اور بڑھنے کے ل changes تبدیلیوں کے اگلے دور پر توجہ دینے کے لئے آپ کے پاس 'وقت نہیں' ہوتا ہے۔ نتیجہ ایک کاروباری سطح مرتفع ہے جو آپ کو ایک ٹن اینٹوں کی طرح مارتا ہے۔
بزنس ایڈوائزر کی حیثیت سے ، جب میں اس کو سامنے لاؤں گا ، تو میں بہترین طور پر دفاع کو سنوں گا کہ آپ اس لمحے کی حکمت عملی پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں ، جیسے کہ فروخت میں کیسے اضافہ کرنا ہے ، یا کسی نئی مارکیٹ میں پہنچنا ہے۔
مجھے یہ تسلیم کرنا پڑے گا کہ میں نے خود اس سے متعدد بار جدوجہد کی ہے ، حکمت عملی کے تمام جہتوں کو سمجھنے کی کوشش کی ہے ، جو ہمیشہ ایک بے ساختہ اور مغلوب موضوع ہی لگتا ہے۔
مجھے نئی کتاب میں اس موضوع پر کچھ اچھی رہنمائی دیکھ کر خوشی ہوئی ، آؤٹ سیزنگ: آپ کے کاروبار ، منافع اور ممکنہ صلاحیت کو بڑھانے کی حکمت عملی ، اس علاقے میں ایک سوچا رہنما اور صلاح کار اسٹیو کوگرن کے ذریعہ۔ وہ ایک عملی کاروباری حکمت عملی کے چھ جہتوں کا خاکہ پیش کرتا ہے ، جس میں کچھ عملی ، تحقیق پر مبنی اقدامات ہیں جو میں پسند کرتا ہوں ، غیر معمولی نتائج کے حصول میں توجہ مرکوز کرنے کے لئے:
1. سب سے بڑھ کر ، کسٹمر کا ایک غیر معمولی تجربہ فراہم کریں۔
سب سے کامیاب کمپنیاں آج کل ایک گروپ کے طور پر اور انفرادی طور پر اپنے صارفین کی ضروریات کا تیزی سے اندازہ لگانے کے لئے حکمت عملی تیار کرتی ہیں اور خریداری کے تجربے کے تمام پہلوؤں کے ساتھ انہیں پوری طرح خوشی دیتی ہیں: قیمت ، ترسیل ، اور کسی بھی پیروی والے سوالات یا دشواریوں میں مدد۔
مثال کے طور پر ، ایپل اس میں ماسٹر رہا ہے ، آئی پوڈ اور آئی فون جیسی مصنوعات تیار کرنے سے پہلے جب صارفین کو معلوم ہوجائے کہ انہیں ان کی ضرورت ہے ، ایپل اسٹورز کو ایک نئی نئی شاپنگ اور سپورٹ کے تجربے کے ساتھ تشکیل دے رہا ہے ، اور بدیہی استعمال کو دستور کی ضرورت نہیں ہے۔
2. اپنی مسابقتی قدر کو اجاگر کریں ، اپنی ٹکنالوجی کو نہیں۔
یہ واضح معلوم ہوسکتا ہے ، لیکن میں اب بھی بہت ساری کمپنیوں کو دیکھتا ہوں جو حریفوں کے مقابلے میں ان کی قدر کے بجائے ، بہتری والی کمپنی کی بہتری اور خصوصیات کو اجاگر کرنے کی حکمت عملی رکھتے ہیں۔
اس کے ل constant مستقل مطالعہ کی ضرورت ہے کہ آپ کے گاہک کیا اہمیت رکھتے ہیں ، حریف کیا پیش کرتے ہیں ، اور آپ کا ہدف مارکیٹ۔ کسٹمر مرکوز فوائد کو کاروباری قیمت میں تبدیل کرنے کے ل your آپ کے کاروبار کے تمام مالیاتی عناصر کے ساتھ ساتھ کسٹمر ڈرائیوروں کی بھی گہری تفہیم درکار ہے۔
اس کا آغاز آپ کے کاروباری ماڈل کو مستقل طور پر بہتر بنانے ، تمام اعداد و شمار پر تجزیات استعمال کرنے ، اور آپ کی کارکردگی اور آج کی پیشرفت کی پیمائش کرنے کے لئے میٹرکس بنانے اور استعمال کرنے سے ہوتا ہے۔
3. ابھرتے ہوئے مواقع کی تلاش اور اس سے فائدہ اٹھانا۔
کاش میں آس پاس کے کونوں کو دیکھ سکتا ہوں - اور میں اسٹیو جابس اور ایلون مسک جیسے لوگوں سے رشک کرتا ہوں ، جن کو لگتا ہے کہ اس کی یہ صلاحیت ہے۔ مجھے یقین ہے کہ آپ بھی ہیں۔
مارکیٹ اور ٹکنالوجی کی سمت پیش کرنے میں تھوڑی محنت اور نیز جر boldت مندانہ فیصلے کرنے کی ہمت کے ساتھ ، آپ اس سمت میں مزید آگے بڑھ سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، صحت کی دیکھ بھال ، ماحولیاتی خدشات ، پوری دنیا میں معاشرتی تبدیلیوں ، اور صارفین کی نئی نسلوں کی وجہ سے آج مواقع دیکھنے میں کوئی صلاحیت پیدا نہیں ہوتی۔
تاہم ، یہ حکمت عملی بنانے کے لئے کوششیں کرتا ہے۔ یہ آپ کا اصل چیلنج ہے۔
4. اپنی ٹیم اور قابلیت کی صلاحیت کو دور کریں۔
مضبوط رہنما مسلسل ، بہترین اور روشن ترین افراد کو ملازمت ، ترقی ، اور برقرار رکھنے کی حکمت عملی پر کام کرتے ہیں۔ بہت سارے کاروباری مالکان جنہیں میں جانتا ہوں وہ ان کوششوں کو اپنی ترجیحی فہرست کے نچلے حصے میں ، اس وقت کے آپریشنل بحران کے حق میں ، یا جب تک کہ وہ اپنی ٹیموں میں وقفے سے چھید محسوس نہیں کرتے ہیں۔
زیادہ تر کامیاب سی ای او اب حوصلہ افزا ٹیموں اور ایک مضبوط ثقافت کو مسابقتی فائدہ اور طویل مدتی ترقی کے دو سب سے بڑے وسائل کے طور پر پہچانتے ہیں۔ بااختیار لوگوں کو قریب ترین مدت پیدا ہوگی اور آپ کے کاروبار کے دیرپا نتائج۔
5. قدر کی تخلیق (محصول) کو قدر کی گرفتاری (منافع) میں تبدیل کریں۔
حکمت عملی مشن ، وژن ، اور قدر کے بیانات کو تیز کرنے سے کہیں زیادہ ہے۔ اس بات کو یقینی بنارہا ہے کہ ان بیانات کی مالی وضاحت کے ساتھ خاصی نقائص موجود ہیں تاکہ تمام حلقوں کے لئے سرمایہ کاری پر مناسب واپسی کی یقین دہانی ہوسکے۔
صارف کی تعداد ، یا تنہا محصول پر ہی توجہ دیں ، طویل مدتی کاروبار نہیں کریں گے۔
اسمارٹ گروتھ اور ویلیو کیپچر حکمت عملی میں عام طور پر موجودہ صارفین اور آپ کی موجودہ مارکیٹ کو زیادہ فروخت کرنا - اور موجودہ مصنوعات کو ایک نئی مارکیٹ میں بیچنا - نئی مصنوعات تیار کرنے سے پہلے یا آپ کے کاروبار کے لئے ایک نئی اور غیر جانچ شدہ جگہ تیار کرنے سے پہلے۔
6. حکمت عملی کے عمل کو داخلی بنائیں جو نیچے کی لکیر پر بند ہیں۔
حکمت عملی ایک وقت کی کوشش نہیں ہوسکتی ہے۔ صارفین اور مارکیٹ خاموش نہیں ہیں ، لہذا آپ کی حکمت عملی بھی نہیں کر سکتی ہے۔ مستقل مزاجی اور جدت طرازی کے ذریعہ حاصل کی جاسکتی ہے ، جو آپ کے کاروبار کے نچلے حصے کے نتائج پر مبنی ہے۔ اقدامات ، اقدامات اور نتائج کا ایک اسٹریٹجک سائیکل قائم کریں۔
حکمت عملی کاروبار میں کام کرنے کے ساتھ ساتھ اس میں بھی ہے۔ یہ سخت محنت ہے ، اور اپنی غلطیوں سے سبق سیکھنے کی ضرورت ہے۔
یہ کام کرنے کا ایک دلچسپ وقت ہے۔ آپ شاید نئے اور دلچسپ مواقع کے کنارے پر کھڑے ہو۔ کامیابی بے ترتیب واک سے نہیں آئے گی - اپنے مستقبل کے لئے ابھی حکمت عملی تیار کریں۔
