اپنے آغاز کو اگلے درجے تک لے جانے کیلئے دارالحکومت کے لئے VCs یا فرشتوں کی تلاش میں ہیں؟ احتیاط کے ساتھ آگے بڑھیں - تمام سرمایہ کار برابر نہیں بنتے ہیں۔ در حقیقت ، آپ کو ممکنہ مددگاروں کے لئے خریداری کرتے وقت کچھ مٹھی بھر خصوصیات موجود ہیں جن کی آپ کو تلاش کرنی چاہئے۔
شرمیلا شاہانی-ملیگن ، سی ای او اور بانی ClearStory ڈیٹا ، ایک پالو الٹو پر مبنی کمپنی جو غیر تکنیکی کاروباری صارفین کو بڑے اعداد و شمار کے اندرونی اور بیرونی ذرائع سے معلومات نکالنے میں مدد فراہم کرتی ہے ، صحیح قسم کے سرمایہ کاروں کے ساتھ کام کرنے سے حاصل ہونے والے فوائد کو سمجھتی ہے۔ اس کی کمپنی نے کلینر سے 9 ملین ڈالر کی فنڈنگ بند کردی ہے۔ پرکنز کاؤفیلڈ اور بائڈرز ، اینڈرسن ہارووٹز اور گوگل وینچرز ، لیکن اس کی قیمت میں اس کی قیمت زیادہ ہے۔ وہ کئی سلیکن ویلی اسٹارٹ اپس میں فرشتہ سرمایہ کار بھی ہے ، کئی دیگر افراد کے بورڈ پر بیٹھتی ہے ، اور اس کی گہری نظر ہے کہ ابتدائی مرحلے کی کمپنیوں کو کس چیز کی زیادہ ضرورت ہے۔
کسی بھی سرمایہ کار کے ساتھ دستخط کرنے سے پہلے جو آپ کے مستقبل کے کسی حص pieceے کا مالک بن سکتا ہے ، شاہانی ملیگن کہتے ہیں کہ آپ کو ان خصوصیات کی تلاش کرنی چاہئے:
1. بزنس آپریٹنگ تجربہ
بہت سارے نووارد ادیمی انجینئرز ہوسکتے ہیں جن کے پاس عمدہ تکنیکی خیال ہے کہ وہ بنا رہے ہیں لیکن پھر بھی کاروبار چلانے کے تجربے کی کمی ہے۔
وہ کہتی ہیں ، 'ایک کمپنی سے کسی کمپنی میں کسی کامیاب کمپنی میں جانا تین بہت ہی مختلف چیزیں ہیں۔
تجربہ کار تاجر آپ کو ایسی چیزیں سکھاتے ہیں جیسے بازار کیسے جاسکیں ، اپنے خیال کو کسی مصنوع میں تبدیل کریں ، بہترین مارکیٹ تلاش کریں ، کسٹمر کی توثیق حاصل کی جاسکے ، اور اپنے پہلے چند اکاؤنٹس کو بند کردیں۔
وہ کہتے ہیں کہ 'اس نوعیت کا تجربہ ابتدائی دنوں کے لئے واقعی انمول ہے کیونکہ ٹیمیں عام طور پر کوڈنگ اور ٹکنالوجی کی تعمیر میں مصروف رہتی ہیں اور ضروری نہیں ہے کہ وہ جس چیز کی تعمیر کررہے ہیں اس کی فروخت اور مارکیٹ کے مضمرات کے بارے میں سوچیں۔
2. ڈومین مہارت
ان سرمایہ کاروں کو جنہوں نے واقعی آپ کے میدان میں کچھ مہارت حاصل کی ہے انھوں نے بازار کو پختہ دیکھا ہے اور آپ اپنی ٹیکنالوجی یا مصنوع کی تعمیر کے ل look دیکھتے ہوئے متعلقہ ان پٹ پیش کرسکتے ہیں۔
'ڈومین کی مہارت کے بغیر سرمایہ کاروں کا ہونا ٹھیک ہے ، لیکن یہ اتنا اچھا تجربہ نہیں ہے کیونکہ وہ اس ٹیکنالوجی سے جو آپ تیار کرنے کی کوشش کر رہے ہیں ضروری طور پر بات نہیں کرسکتے یا پوری طرح سے سمجھ نہیں سکتے یا اس کی تعریف نہیں کرسکتے جب تک کہ وہ اس کی آخری نسل کو نہ دیکھ لیں۔' کہتے ہیں.
3. ٹیلنٹ کو بھرتی کرنے میں مدد کریں
آپ کی کامیابی کا انحصار عظیم افراد ، خاص طور پر آپ کی ٹیم کے پہلے 20 یا 30 ممبروں کو بھرتی کرنے کی صلاحیت پر ہے۔ وہ سرمایہ کار جن کے پاس مضبوط نیٹ ورکس ہیں وہ نہ صرف کمپنی کے تمام افعال اور سطحوں پر عہدوں کو پُر کرنے میں مدد کرسکتے ہیں ، وہ آپ کو ڈالروں کی بھرتی میں بہت پیسہ بچاسکتے ہیں۔
'ہمارے بورڈ ممبروں میں سے ایک کلینر پرکنز سے ہے - وہ ٹویٹر پر انجینئرنگ کا سابق VP ہے اور وہ انجینئرنگ کی صلاحیتوں کا حیرت انگیز نیٹ ورک لے کر آیا ہے۔' 'گوگل وینچرز نے اسی طرح بہت سارے لوگوں کو گوگل چھوڑ دیا ہے اور وہ انہیں ہمارے راستے پر بھیجتے ہیں کیونکہ لوگ ان کی اگلی چیز تلاش کر رہے ہیں اور اس سے آپ کو لوگوں کا ایک ایسا بہاؤ مل جاتا ہے جو تکنیکی پوزیشن کے لئے بہت زیادہ صلاحیت رکھتے ہیں۔'
4. طویل مدتی ویژن
اگرچہ کچھ سرمایہ کار قریبی مدت کے کاروباری اہداف کو حاصل کرنے میں زیادہ فکر مند ہیں ، بہترین حمایتی ایک وسیع تر نظریہ اختیار کرنے اور اس کی تعریف کرنے کے اہل ہیں کہ آپ کس طرح مارکیٹ کو تبدیل کرنے یا کسی جگہ کو خلل ڈالنے کی کوشش کر رہے ہیں۔
'آپ کو ان سرمایہ کاروں کی ضرورت ہے جن کا صبر ہے کہ وہ پہلے دو سالوں میں گذار سکے جیسا کہ ٹیکنالوجی کی تشکیل ہوتی ہے اور پھر وہ مارکیٹ میں خلل پڑنے کے مرحلے میں جاتے ہیں ، لہذا یہ واقعی لوگ ہیں جو سمجھتے ہیں کہ کمپنی کے ساتھ قریب ترین مدت کے اہداف کو کس طرح متوازن کرنا ہے۔ وہ کہتے ہیں کہ طویل المیعاد وژن اور اس وژن کو پورا کرنے میں کیا لگتا ہے۔ 'طویل المیعاد خلل واقعتا وہی ہے جو وشال کمپنیاں بناتا ہے۔'
5. ایک حقیقی ساتھی
آپ جو نہیں چاہتے وہ یہ ہے: آپ کے سرمایہ کاروں کے ساتھ ایسا رشتہ جس میں آپ محض انہیں اطلاع دے رہے ہیں۔ اس کے بجائے ، آپ کو بورڈ ممبروں اور سرمایہ کاروں کے ساتھ مستقل رابطے میں رہنا چاہئے جو مستقل بنیاد پر آپ اور آپ کی کمپنی کے بارے میں سوچ رہے ہیں اور روزانہ کی شراکت میں آپ کے ساتھ کام کر رہے ہیں۔
'میں خوش قسمت محسوس کرتا ہوں ، یہی ہمارے پاس ہے۔ ہمارے تینوں سرمایہ کاروں کے ساتھ ایک بہت ہی سخت شراکت داری ہے اور ہم ہر ہفتے ، ہر روز مستقل رابطے میں رہتے ہیں اور یہ بات حیرت انگیز ہے۔ '
یقین نہیں ہے کہ فنڈنگ کی تلاش کہاں سے کرنا ہے؟ چیک کریں کہ فرشتہ سرمایہ کاروں کو کیسے ڈھونڈیں اور اس کے ساتھ ساتھ وینچر کیپٹلسٹس کو آپ کے پیچھے آنے کا طریقہ بھی حاصل کریں۔
