اہم فروخت ایک کاروباری شخص سے 5 بولنے والے نکات جو 90 منٹ میں 3 ملین ڈالر بناتے ہیں

ایک کاروباری شخص سے 5 بولنے والے نکات جو 90 منٹ میں 3 ملین ڈالر بناتے ہیں

میں نے حال ہی میں دیکھا رسل برونسن ، تیزی سے بڑھتی ہوئی ، نان وینچر سے حمایت یافتہ سافٹ ویئر کمپنی ، کلفنلز کے شریک بانی ، نے براہ راست اسٹیج پریزنٹیشن دیتے ہوئے 10 ایکس گروتھ کانفرنس۔ اپنی پریزنٹیشن کے دوران ، اس نے fun 3،000 فلنل ٹریننگ پروگرام تیار کیا جس میں 12 ماہ کے کلفنلز سافٹ ویئر ممبرشپ سمیت متعدد بونس شامل تھے۔ ایک ہزار سے زیادہ افراد نے اپنے کریڈٹ کارڈ نکال لیے اور موقع پر سائن اپ کرلئے۔ یہ صرف 90 منٹ میں 3 ملین ڈالر سے زیادہ کی فروخت ہے۔ میں نے اسے دیکھا یوٹیوب پر براہ راست سلسلہ اور پھر تجربہ کار برونسن اپنے ہی واقعہ ، فنل ہیکنگ لائیو کے موقع پر ذاتی طور پر اس سے بھی زیادہ بڑے سیلز پچ کو پیش کرتا ہے۔

گھنٹوں گھنٹوں گزارنے کے بعد اس کی حکمت عملی کو برخاست کرنے اور برونسن نے خود اپنے پوڈ کاسٹ اور بلاگ پر اس عمل کو خراب کرنے کی باتیں سننے کے بعد ، میں ان پانچوں حکمت عملیوں کو شیئر کررہا ہوں جو انہوں نے لاکھوں افراد کو تیار کیا تھا جس کا استعمال آپ اپنے کاروبار کو بڑھا سکتے ہیں۔

1. پڑھانا مت

میں جانتا ہوں کہ آپ کیا سوچ رہے ہیں ... 'لیکن اگر میں پریزنٹیشن یا ویبنار کی تربیت دے رہا ہوں تو ، یقینا I مجھے تعلیم دینا ہوگی!' اس نے مجھے مکمل طور پر سمجھنے میں تھوڑا سا وقت لیا ، لیکن جیسا کہ برنسن نے ثابت کیا ، بہترین پیشکش حکمت عملی نہیں سکھاتی ، بلکہ وہ جھوٹے عقائد کو توڑ دیتے ہیں۔

برونسن ایک ایسا طریقہ استعمال کرتے ہیں جسے وہ 'پرفیکٹ ویبنار' سکرپٹ کہتے ہیں۔ وہ اس اسکرپٹ کی پیروی نہ صرف اپنے ویبرینرز کے لئے کرتا ہے ، بلکہ براہ راست پریزنٹیشنز کے لئے بھی۔ یہ بنیادی طور پر مجبور کہانیوں اور ہکسوں کا ایک سلسلہ ہے جو غلط عقائد کو ختم کرنے اور سامعین کو عقائد کے ایک نئے مجموعے میں شامل کرنے میں مدد کرتا ہے۔ اس تکنیک کا مطالعہ کرنے کے بعد ، میں نے اسے ہفتہ وار ویبینرز کے ساتھ اپنے کاروبار میں نافذ کرنا شروع کیا اور یہ شرکاء کو صارفین میں تبدیل کرنے میں طاقتور ہے۔

2. قدر ثابت کریں

کسی تربیتی پروگرام جیسی ناقابل تسخیر خدمات یا ڈیجیٹل مصنوع کی قیمت کو واقعتا show دکھانا مشکل ہوسکتا ہے ، لیکن برونسن نے اپنے پیش کردہ بونس کی قیمت ثابت کرنے کے لئے ایک ہوشیار حربہ استعمال کیا۔ یہ بونس ایک ایسی تربیت تھی جسے حاصل کرنے کے لئے اس نے پہلے دس لاکھ ڈالر ادا کیے تھے۔ چنانچہ ، پریزنٹیشن کے دوران ، انہوں نے سامعین کو اصل بینک ٹرانسفر کا ایک اسکرین شاٹ دکھایا جو ملین ڈالر پروگرام خریدنے کے لئے کیا گیا تھا۔

جسمانی طور پر اس بات کا ثبوت دیکھنا کہ کتنا قیمتی ہے اس کی سمجھی ہوئی قیمت میں اضافہ ہوگا- خاص طور پر جب آپ کے امکان کو معلوم ہوجائے کہ وہ آپ کو ایسی کسی چیز تک رسائی حاصل کر رہے ہیں جس کی قیمت آپ کو ہزاروں (یا برونسن کے معاملے میں ، ایک ملین) ہے۔

غور کریں ، آپ نے کوچنگ کی ان مہارتوں کو سیکھنے کے ل how کتنی رقم خرچ کی؟ اپنے تربیتی پروگرام کے لئے سافٹ ویئر میں مہارت حاصل کرنے کے لئے آپ نے کتنا وقت گزارا؟ اپنی سرمایہ کاری کا حساب لگائیں اور سوچیں کہ آپ کسٹمر کو قیمت کا ثبوت ضعف ظاہر کرسکتے ہیں۔

3. FOMO بنائیں (لاپتہ ہونے کا خوف)

یہ پاگل لگ رہا ہے ، لیکن برونسن نے واقعتا لوگوں کو ایونٹ میں اس کی پیش کش خریدنا مشکل بنا دیا۔ دوسرے تمام مقررین نے کانفرنس ایپ کے اندر اپنی پیش کشیں فروخت کیں۔ یہ آسان تھا؛ سامعین صرف ایک موبائل ایپ کھول سکے ، اسپیکر کی پیش کش کو چیک آؤٹ کرسکیں ، اور پھر خریداری کے بٹن کو ٹکرائیں۔

لیکن برنسن پرانے اسکول میں چلا گیا جب وقت آگیا کہ وہ اس کی پچ بنائے اور کاغذی کریڈٹ کارڈ آرڈر فارم استعمال کرے۔ 'میں نے ان سے التجا کی کہ وہ میری پیش کش کو ایپ سے دور رکھیں کیونکہ سب سے بڑا نفسیاتی اور معاشرتی ثبوت ٹیبل رش میں ہے ،' برونسن نے اپنے بلاگ میں شیئر کیا۔ 'جب آپ دیکھتے ہیں کہ لوگ خریدنے کے لئے اپنی کرسیوں سے اٹھ کھڑے ہوتے ہیں ، تو دباؤ اور گمشدگی کا اندیشہ ان لوگوں پر انڈے کی مدد کرتا ہے جو ہچکچاتے ہیں۔'

4. مفت کی طاقت کا فائدہ اٹھائیں

برونسن 'مفت کی طاقت' کا فائدہ اٹھانے کا ماہر ہے اور اپنے کاروبار میں یہ سب استعمال کرتا ہے ، ٹریفک کے بڑے ذرائع پیدا کرنے کے لئے مفت کتابیں اور ممبرشپ آزمائش کی پیش کش کرتا ہے۔ اور آمدنی. انتظار کریں - آپ کو حیرت کی بات ہے کہ کسی آزاد پروڈکٹ سے محصول کیسے حاصل ہوتا ہے؟ اسٹریٹجک 'ایک وقت کی پیش کش' کے ساتھ ایسا ہوتا ہے کے بعد freebie. فریبی کے بارے میں بیت کی حیثیت سے سوچئے جو آپ کو کسٹمر کو جھکانے کی اجازت دیتا ہے۔ ایک بار جب آپ ان پر اپنی لائن لگ گ، تو ان کو بیچنا آسان ہے۔

برونسن نے اپنی حکمت عملی کو $ 30 ملین ڈالر میں بھی پیش کیا۔ برونسن نے اپنے بلاگ میں بانٹتے ہوئے کہا ، 'میں نے آفر کا سب سے سیکسی حص freeہ مفت میں تیار کیا۔ 'ہر کوئی مفت میں سافٹ ویئر چاہتا ہے ، اور اس لئے جن لوگوں نے خریداری کی وہ 12 ماہ کی کلفینلز کی اعلی ترین سطح پر ، بالکل مفت ملی۔'

ہماری ایجنسی کے لئے ہمارے بہترین کنورٹڈ لیڈ میگنےٹ میں سے ایک کاروباری افراد کے لئے ایک مفت پبلسٹی گائیڈ ہے۔ لوگ واقعتا کچھ مفت حاصل کرنا پسند کرتے ہیں۔ غور کریں کہ آپ اپنے کاروبار یا فروخت کی پیش کش میں مفت کی طاقت کو کس طرح شامل کرسکتے ہیں۔

5. آگے سوچو

اگرچہ ہم میں سے بیشتر 3 ملین ڈالر کی فروخت میں راضی ہوں گے اور ریکارڈ توڑنے والی پیش کش کے لقب رکھتے ہوں گے ، برنسن زیادہ تر کاروباری افراد کی طرح نہیں ہے۔ سب سے پہلے ، اس کو اعتماد میں تھا کہ اس واقعے میں وہ سیلز ریکارڈ توڑ سکتا ہے۔ اس نے اسے دو قدم آگے کی دور اندیشی عطا کردی لہذا اس کے دستاویزات کے ل to اس کے پاس سائٹ پر ایک ویڈیو ٹیم موجود تھی تاکہ وہ اسے ایک پروموشنل مہم میں تبدیل کرسکیں ، بالآخر اس کے کاروبار کے لئے اور بھی زیادہ فروخت پیدا کردیں۔

اگر آپ زیادہ اسٹیج یا آف سیل بیچنا چاہتے ہیں تو ، مندرجہ بالا مراحل کو شامل کریں۔ اور جیسا کہ برنسن نے مشورہ دیا ہے کہ ، 'دبدبہ بند کرو اور سب میں داخل ہو جاو ... ایک بار ایک کامیاب ویبنار یا اسٹیج پریزنٹیشن دیکھنا کافی نہیں ہے ،' وہ شریک ہیں۔ 'آپ کو اسے 100 بار دیکھنے کی ضرورت ہے اور پھر اسے خود 1000 بار کریں۔ یہ سخت محنت اور تکلیف دہ ہے ، لیکن آپ اس سے کہیں زیادہ سیکھیں گے اگر آپ محض ایک خودکار ویبنار بنائیں اور اسے چلنے دیں۔ '

ذیل میں اس کی مکمل پیش کش چیک کریں۔

انکارپوریٹڈ کاروباری افراد کی دنیا کو بدلنے میں مدد کرتا ہے۔ آج ہی اپنے کاروبار کو شروع کرنے ، بڑھنے اور اس کی رہنمائی کرنے کے لئے جو مشورے درکار ہیں وہ حاصل کریں۔ لامحدود رسائی کے لئے یہاں سبسکرائب کریں۔

3 مئی ، 2018

یہاں انک ڈاٹ کام کے کالم نگاروں کے ذریعہ اظہار کردہ رائے ان کی اپنی ہے ، انک ڈاٹ کام کی نہیں۔