آج آئی فون اپنی 10 ویں سالگرہ مناتے ہیں جو اب تک کی سب سے زیادہ فروخت ہونے والی مصنوعات میں سے ایک ہے۔ مواصلات کے ماہر کی حیثیت سے ، میں واقعہ کو قدرے مختلف وجوہ کی بناء پر نشان زد کرتا ہوں۔ آئی فون کو لانچ کرنے کے ساتھ کارپوریٹ ہسٹری کی ایک بہترین کاروباری پیش کش تھی۔
یہ پانچ تکنیک ہیں جو اسٹیو جابس کو بنانے کے لئے استعمال کرتی تھیں آئی فون لانچ جادوئی اور یادگار ، وہ نکات جو آپ اپنی اگلی پچ یا پریزنٹیشن میں استعمال کرسکتے ہیں۔
1. سیٹ اپ
ایک اچھی کہانی - اور تقریبا ہر ہالی ووڈ مووی - تین ایکٹ ڈھانچہ: ترتیب ، تنازعہ ، اور حل کی پیروی کرتی ہے۔ سیٹ اپ کلید ہے۔ اس میں کرداروں کا تعارف اور ایکشن کو آگے بڑھانے کا پس منظر فراہم کیا گیا ہے۔
2007 کی آئی فون پریزنٹیشن میں ، ملازمت نے اس سے پہلے کہ وہ کسی نئی پروڈکٹ کا تذکرہ کرتے ہوں تو داستان بیان کرتے ہیں۔
نوکریوں کا آغاز ہوا ، 'یہ وہ دن ہے جس میں میں ڈھائی سال سے منتظر ہوں۔
'ہر بار تھوڑی دیر بعد ، ایک انقلابی مصنوع آتا ہے جو ہر چیز کو تبدیل کرتا ہے ... ایپل بہت خوش قسمت رہا ہے۔ یہ ان میں سے کچھ کو دنیا میں متعارف کروانے میں کامیاب رہا ہے۔ 1984 میں ، ہم نے میکنٹوش کو متعارف کرایا۔ یہ صرف ایپل کو تبدیل نہیں کیا؛ اس نے پوری کمپیوٹر انڈسٹری کو تبدیل کردیا۔ 2001 میں ، ہم نے پہلا آئ پاڈ متعارف کرایا۔ اس سے صرف یہ نہیں بدلا کہ ہم سب موسیقی سنتے ہیں۔ اس نے پوری موسیقی کی صنعت کو تبدیل کردیا۔ ٹھیک ہے ، آج ہم اس کلاس کی تین انقلابی مصنوعات پیش کر رہے ہیں۔ '
سیٹ اپ میں زیادہ وقت نہیں لگنا پڑتا ہے۔ نوکریوں نے دو منٹ سے بھی کم وقت میں گذشتہ پیراگراف کی فراہمی کی۔
2. حیرت
دماغ کو نیاپن پسند ہے۔ یہ آسانی سے بور ہو جاتا ہے اور حیرت انگیز اور نئی چیز تلاش کرتا ہے۔ نوکریاں اپنے نوٹ کے آخر میں 'ایک اور چیز' شامل کرنے کے لئے مشہور تھیں۔ وہ موڑ کا اس کا ورژن تھا جس کی آپ کسی فلم میں تلاش کرنے کی توقع کرتے ہیں۔ 2007 کی آئی فون پریزنٹیشن میں ، اس نے شروع میں ہی موڑ ڈال دیا۔
مندرجہ ذیل اقتباس سب سے زیادہ دیکھا جانے والا - اور سب سے زیادہ یادگار - آئی فون کی پیش کش کا حصہ ہے۔
'آج ، ہم تین انقلابی مصنوعات پیش کر رہے ہیں۔ پہلا ونڈ اسکرین آئی پوڈ ہے جس میں ٹچ کنٹرول ہیں۔ دوسرا انقلابی موبائل فون ہے۔ اور تیسرا ایک پیش رفت انٹرنیٹ مواصلات کا آلہ ہے۔ تو ، تین چیزیں: ٹچ کنٹرولز کے ساتھ ایک وسیع اسکرین آئ پاڈ؛ ایک انقلابی موبائل فون۔ اور ایک پیش رفت انٹرنیٹ مواصلات کا آلہ۔ ایک آئ پاڈ ، ایک فون ، اور ایک انٹرنیٹ مواصلات۔ ایک آئی پوڈ ، ایک فون - کیا آپ اسے حاصل کر رہے ہیں؟ یہ تین الگ الگ آلات نہیں ہیں۔ یہ ایک آلہ ہے ، اور ہم اسے ... آئی فون کہہ رہے ہیں۔ '
3. ہیڈ لائن
نوکریوں نے کبھی بھی ایک مختصر ، آسان خلاصہ کے بغیر ایسی مصنوعات متعارف نہیں کروائی جس میں ایک جملے میں اس مصنوع کو بیان کیا گیا ہو۔ اس کی سرخی پر غور کریں جو کہانی کو لنگر انداز کرتی ہے ، اس کا عنوان جس سے آپ مزید پڑھنا یا سننا چاہتے ہیں۔
نوکریوں نے اعلان کیا ، 'آج ایپل فون کو دوبارہ نوآباد کرنے والا ہے۔ وہی سرخی ہے۔ سرخی کو نشان زد کرنا آسان ہے ، کیونکہ یہ پیشکش میں پانچ بار دہرایا جاتا ہے۔ اس کی بھی سرخی ہے ایپل کی پریس ریلیز لانچ کے دن۔
4. ھلنایک
ہر بڑی کہانی میں ولن ہوتا ہے یا تنازعہ کی ضرورت ہوتی ہے۔ 2007 کے آئی فون کی کلیٹ میں ، نوکریوں نے متعدد مسابقتی اسمارٹ فونز دکھائے اور ان کی کمزوریوں کی نشاندہی کی۔ 'مسئلہ یہ ہے کہ وہ اتنے ہوشیار نہیں ہیں اور ان کا استعمال کرنا اتنا آسان نہیں ہے۔ جابس نے کہا ، ہم ایک لیپ فروگ پروڈکٹ بنانا چاہتے ہیں جو کسی بھی موبائل ڈیوائس سے کہیں زیادہ ہوشیار اور استعمال میں آسان ہے۔
چونکہ اس نے اپنے حریفوں کی پریشانیوں کو بیان کیا ، یہاں تک کہ ان کے استعمال کردہ الفاظ نے انہیں داستان میں ولن کی حیثیت سے جگہ دی ، اور موجودہ اسمارٹ فون کو 'معمول کے مشتبہ افراد' قرار دیا۔
آپ کے صارف کو کسی پروڈکٹ یا آئیڈیا کی پرواہ نہیں ہوتی جب تک کہ وہ دنیا کا کوئی حقیقی مسئلہ حل نہ کردے۔ ملازمتوں نے پہلے تنازعہ کی وضاحت کیے بغیر کبھی بھی کوئی نیا مصنوعہ متعارف نہیں کرایا۔
5. مزاح
یہ بھولنا آسان ہے کہ اسٹیج پر جابس کس طرح مضحکہ خیز ہوسکتی ہیں۔ اس نے 51 بار سامعین سے ہنسی کا اظہار کیا۔ نقشے کی خصوصیت کے ڈیمو کے دوران ، نوکریوں نے ایک اسٹاربکس کے مقام پر کرینک کال کی ، جس میں پھانسی دینے سے پہلے 4،000 لیٹ کا حکم دیا گیا تھا۔ بعد میں ، اس کی پیش کش نے ریموٹ کام کرنا چھوڑ دیا۔ جب یہ طے ہو رہا تھا ، نوکریوں نے اس دن کے بارے میں ایک کہانی سنائی جس میں اس نے اور اسٹیو ووزنیاک نے ایک 'ٹی وی جیمر' تخلیق کیا تھا اور ووز کے چھاترالی دوستوں پر مذاق کھیلا تھا۔
اصل آئی فون کی پریزنٹیشن میں ایک عمدہ کہانی کے تمام عناصر تھے: ہیرو اور ولن ، موڑ اور موڑ ، اور مزاحیہ سائیڈ بار۔ عمدہ پریزنٹیشنز کی فراہمی آپ کو کمپنی بنانے ، مزید مصنوعات بیچنے اور اپنی ٹیموں کو متاثر کرنے میں مددگار ہوگی۔ آئی فون کلید کو بطور گائیڈ استعمال کریں۔
