کسی بھی ٹیک اشاعت کو پڑھیں ، ایسا لگتا ہے کہ کاروبار میں اضافے کا ایک واحد راستہ بڑھانا ہے۔ لیکن پھر سوچئے (اور اس وجہ سے نہیں کہ اسٹاک مارکیٹ کی غیر یقینی صورتحال یا دور کی لمبائی کی وجہ سے)۔
ہاں ، ایسی اچھی وجوہات ہیں جن کی وجہ سے کچھ اسٹارٹاپس کو اپنا کاروبار بڑھنے پر روزانہ کام کرنا چاہئے اور اس کے بجائے بیرونی سرمایہ کاری کی تلاش میں وقت گزارنا چاہئے ، بشمول: مالی اور دیگر آپریشنل وسائل کو حاصل کرنا جس کی انہیں آگے بڑھنے کی ضرورت ہے۔ ان کے مالی استحکام کو بڑھانے کے ل focus ، قلیل مدت میں توجہ مرکوز (ذہنی سکون) اگر وہ محصول ، بانیوں کی بچت اور کریڈٹ کارڈ میں اضافہ کررہے ہیں۔ اور بڑے پیمانے پر مارکیٹ پر قبضہ کرنے کے ل their ان کی ترقی کو تیزی سے تیز کرنا۔ ہیک ، ایک ٹھوس سرمایہ کار ملنے سے تاجروں کو بھی انا کو بڑھاوا مل سکتا ہے اور حیرت کی بات نہیں ، کمپنی شروع کرنے میں بہت زیادہ انا لگتی ہے۔
تاہم ، کسی سرمایہ کار کو تلاش کرنا اسٹارٹ اپ کی مالی اعانت کے لئے ہمیشہ صحیح نقطہ نظر نہیں ہوتا ہے (خاص طور پر کسی منصوبے کے ابتدائی مراحل میں)۔ ایک تنگاوالا آغاز میڈیلیا اس کے بانیوں نے 10 سال تک اس سے پہلے کہ وہ وینچر کیپیٹل انویسٹمنٹ کی تلاش میں مصروف رہے۔ دوسری کمپنیوں ، جیسے گوپرو اور آن لائن ڈیٹنگ پلیٹ فارم ، کافی مقدار میں مچھلی ، نے پٹیک کے ساتھ ریت ہل روڈ پر دوڑنے سے پہلے بوٹسٹریپنگ کرکے بھی بڑی کامیابی حاصل کی ہے۔ بوٹسٹریپنگ کا مطلب ہے کہ بانیوں نے فروخت کو گھٹایا اور اپنے فنڈز کا استعمال کیا - اور اس عمل میں ، اپنی کمپنیوں کو منافع بخش بنا دیا - بیرونی فنڈز کے بغیر ، مالی اعانت سے زیادہ انعامات کاٹنا ، جو اکثر بوٹسٹریپڈ کمپنیوں کے لئے خصوصی ہے۔
کاروباری شخصیت ، اگنیسکا ولک بوٹسٹریپنگ کا مضبوط ماننے والا ہے۔ اگنیزکا کا خیال ہے کہ صحیح ٹیم کی تلاش ، مشترکہ اہداف کا اشتراک - وینچر کیپیٹل کے خوابوں سے زیادہ - ایک کامیاب کمپنی بنانے کا بہترین موقع ملتا ہے۔ اس نے منصوبہ بندی شروع کردی سجاوٹ ، ایک آن لائن داخلہ ڈیزائن پلیٹ فارم جو گاہکوں کو ایک سادہ ورڈ دستاویز پر ، کیوریٹڈ 3D اور وی آر خالی جگہیں بنانے میں مدد کرتا ہے۔ وہاں سے اپنا نقطہ نظر بانٹ رہا ہے ، سجاوٹ ٹیم جگہ میں گر گئی۔ اس نے اپنے تکنیکی شریک بانی سے ایک ایسے دوست کے توسط سے ملاقات کی جس نے ایم آئی ٹی سے گریجویشن کیا تھا۔ اس نے مینہٹن میں ایک نیٹ ورکنگ ایونٹ میں داخلہ ڈیزائنر کے ساتھ کلیک کیا جو اس خیال سے پرجوش ہوگئیں اور فورا. ہی ٹیم میں شامل ہوگئیں۔
انتہائی متنوع مہارت کے حامل اور مضبوط عام کے ساتھ نہ صرف مصنوعات ، بلکہ وہ جس کمپنی کی تعمیر کررہے ہیں ، پر بھی یقین رکھتے ہیں ، اگنیسکا اور اس کی ٹیم تیزی سے لانچ کرنے میں کامیاب رہی ہے۔ سجاوٹ - اور اسے منافع بخش لائیں۔
Agnieszka اور کے مطابق سجاوٹ ٹیم ، فنڈ ریزنگ پر توجہ مرکوز کرنے سے روکنے اور جارحانہ طور پر اپنے آغاز کو بوٹسٹریپ کرنے کے لئے پانچ عمدہ وجوہات یہ ہیں:
1. اپنی ثقافت اور اقدار کو برقرار رکھنا آسان ہے
آپ ثقافت یا اقدار نہیں خرید سکتے ہیں ، اور جب آپ کو اپنی کمپنی کا کنٹرول حاصل ہے تو آپ اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ وہ چیزیں تعمیر ہوئی ہیں جو وہ آپ چاہتے ہیں ، قائم رہنا چاہتے ہیں۔ بوٹسٹریپر دوسرے بوٹسٹریپروں کو راغب کرتے ہیں اور یہ ان لوگوں کی ثقافت پیدا کرتا ہے جو پرجوش ، مریض ، اور چلتے بزنس سے محبت کرتے ہیں جس پر انہیں فخر ہے۔ ان کو آزادی ہے کہ وہ کسی اور کو جواب دہی کے بغیر تجربہ کریں۔
گو پرو ، بوٹسٹریپ ہونے کی وجہ سے مشہور کمپنی ہے (26 سال کی عمر میں ، بانی ، نک ووڈ مین ، اپنے والدین کے ساتھ واپس چلے گئے اور کیلیفورنیا میں اپنی وی ڈبلیو وین سے مالا اور شیل بیلٹ فروخت کردیئے)۔ گوپرو 10 سالوں میں آہستہ آہستہ بڑھا ، اور جیسا کہ ووڈمین نے اپنی 'راتوں رات' کامیابی پر ایک انک ڈاٹ کام کے ایک انٹرویو میں نوٹ کیا:
' میرے خیال میں ایک چیلنج ظاہر ہے کہ آپ کے پاس وہ سارے وسائل نہیں ہیں جو آپ کے پاس ہوتے اگر آپ باہر جاتے اور سرمایہ کاری کرتے۔ ہوسکتا ہے کہ آپ جتنا جلدی جلدی ترقی نہیں کرسکتے ، لیکن ایک فائدہ یہ ہے کہ آپ خود ہی اس کا جواب دیں۔ آپ اپنے کاروبار اور اپنے نقطہ نظر کو بالکل اسی طرح اسٹائل کرسکتے ہیں جس طرح آپ چاہتے ہیں۔ آپ پر بیرونی سرمایہ کاروں کا دباؤ نہیں ہے جو آپ دیکھتے ہیں کہ آپ کس طرح اپنا کاروبار بنا رہے ہیں اس پر وزن ڈالنا چاہتے ہیں۔ میرے خیال میں یہ ابتدائی مراحل میں کاروبار کے لئے واقعی اہم اور فائدہ مند ہے '
2. آپ نقد بہاؤ پر توجہ دینے پر مجبور ہیں
جب بوٹسٹریپڈ کاروباری افراد کے پاس سرمایہ کاروں کے پیسے کا غلط سیکشن نہیں ہوتا ہے تو ، انہیں خود پیسہ کمانے کو ترجیح دینے کی ضرورت ہوتی ہے۔ بوٹسٹریپنگ دباؤ ادیمیوں کو انجام دینے کے لئے۔ اگر وہ اپنے فروخت کے اہداف تک نہیں پہنچ پاتے ہیں تو ، کمپنی ترقی نہیں کرے گی۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کتنی بار کسی کاروباری کو سرمایہ کاروں کے پیسوں پر خرچ کرنے کو کہتے ہیں گویا یہ ان کی اپنی ، محنت سے کمائی جانے والی رقم ہے ، ایسا شاذ و نادر ہی ہوتا ہے۔ بوٹسٹریپڈ کاروباری اداروں کو ہر ایک ڈالر کی گنتی کرنے پر مجبور کیا جاتا ہے جو وہ لاتے ہیں اور اپنے پیسے پر مکمل کنٹرول رکھتے ہیں اور اپنی کمپنیوں کو مالی طور پر صحتمند رکھتے ہیں۔
کے مطابق a سی بی بصیرت کے ذریعہ مطالعہ ، 29 فیصد اسٹارٹپس ناکام ہوگئے کیوں کہ ان کی رقم ختم ہوگئی ، اور پوسٹ مارٹم کا تجزیہ کرنے والے اسٹارٹ اپس کے لئے پیسہ خرچ کرنے کا ایک متواتر خاکہ تھا۔
You. آپ خود کو جوابدہ رکھیں
اسٹارٹ اپ بوٹ اسٹریپنگ میں کاروباری افراد ہوتے ہیں جس کی وجہ میٹرک اور سنگ میل پر ہوتا ہے اس کی بجائے آسمان سے اونچی قیمتوں کو حاصل کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں کیونکہ ان کے پاس صرف جوابدہ ہونا ہوتا ہے۔ جیسا کہ ایگنیزکا نوٹ کرتا ہے ، اگرچہ زیادہ قیمت لگانا کسی آغاز کے لئے سب سے بری چیز نہیں لگتی ہے (یہ تو سب سے زیادہ انا کا باعث ہے) ، اس سے کمپنی کو شدید نقصان ہوسکتا ہے۔ ابتدائی سرمایہ کاری راؤنڈ کے ساتھ ناقص اخراجات کے انتخاب کے بعد مالی اعانت کا ایک نیچے دور تاجر کے لئے اچھا نہیں نکلے گا۔
4. آپ طویل المدتی کنٹرول میں ہیں
وہ کاروباری افراد جو اپنے اسٹارٹ اپ کو بوٹسٹریپ کرتے ہیں وہ اپنے اسٹارٹ اپ کو اندر سے ہی جانتے ہیں اور جانتے ہیں کہ وہ باہر کی مالی مدد کے بغیر خود کو برقرار رکھنے کے قابل ہیں۔ جب یہ کمپنی کی ضرورت ہوتی ہے تو باہر کی مالی اعانت یا دوسرے وسائل (مہارت ، تعارف ، مہارت یا اگلے سی ای او) کی تلاش کرنے کی بات آتی ہے تو یہ اعتماد کے مطابق فیصلہ سازی کرنے کا باعث بنتا ہے (ہیک ، وہ اپنی کمپنی کے بہترین مفادات کو کسی سے بہتر سمجھتے ہیں)۔
5. آپ مستقبل کے فنڈ ریزنگ کے ل your اپنے نفع میں اضافہ کرتے ہیں
بوٹسٹریپڈ بزنس چھوٹے چھوٹے شروع ہوجاتے ہیں ، اور منافع بخش بننے کے لئے قابل انتظام رفتار سے قدر پیدا کرتے ہیں۔ لہذا ، جب کوئی کمپنی اس اہم نکلے تک پہنچ جاتی ہے کہ اس سے سرمایہ کاروں کو مالی اعانت حاصل کرنے کے لئے رجوع کرنا معنی خیز ہوتا ہے تو ، سرمایہ کاری بہت دلکش ہوتی ہے۔ اس بات کا ثبوت موجود ہے کہ مارکیٹ کی ضرورت ہے ، بزنس ماڈل کام کرتا ہے اور بانی ٹیم اس موقع کو آگے لے جانے کے لئے صحیح ٹیم ہے۔
اگنیزکا واضح (اور بوٹسٹریپنگ کا سب سے بڑا فائدہ) کی نشاندہی کرتی ہے ، جب کوئی کاروباری شخص خود ہی کسی مارکیٹ میں کامیاب ہوجاتا ہے تو ، بیرونی سرمایہ کاری کو روکنا آسان نہیں ہے۔ 2001 میں لانچ کیا گیا ، میڈیلیا منتخب وائس چانسلر کے ذریعہ قابل رشک حیثیت میں تھا (اسٹارٹ اپ نے 2012 میں ایک 35 ملین ڈالر کی سیریز بند کردی تھی) اور اس میں زیادہ قابل رشک صلاحیت تھی کہ وہ کس کمپنی کے ساتھ کام کرے (جس کے مطابق) کرنچ بیس ، سیکوئیا انتخاب کا ان کا بیرونی فنڈنگ ذریعہ ہے)۔ ہاں ، یہ ٹھیک ہے۔ ایک آغاز خود کو نہیں کہنے کی پوزیشن میں ڈال سکتا ہے۔ سارے پیسے ایک جیسے نہیں ہیں۔ بوٹسٹریپنگ کے ذریعہ ، ایک کاروباری شخص نہ صرف صحیح شرائط منتخب کرنے بلکہ صحیح سرمایہ کاروں کو بھی محفوظ رکھنے کے لئے قابو میں رہ سکتا ہے۔
