جب آپ کاروباری مالک اور کاروباری گروہوں کو بہت سارے نوٹ نوٹ یا عوامی گفتگو دیتے ہیں تو میں آپ کو بار بار ایک ہی سوالوں کا نشانہ بناتا ہوں۔
مجھے ملنے والا سب سے عام سوال یہ ہے کہ ، ' میں اپنے منافع میں کیسے اضافہ کروں؟ '
یہ ایک بہت بڑا سوال ہے۔ آپ کے منافع اور منافع کے مارجن میں اضافہ کرنے کے لئے یہاں ایک فہرست میں 30 آسان حکمت عملی ہیں۔ میں اپنی کمپنی کے ساتھ اپنے کام میں ان خیالوں کو پہلے ہی 'فیلڈ ٹیسٹ' کر چکا ہوں بزنس کوچنگ پچھلی دہائی کے دوران گاہک۔ اگر آپ انہیں عملی جامہ پہناتے ہیں تو وہ کام کرتے ہیں۔
ہم یہاں جاتے ہیں ...
- قیمتوں میں اضافہ بار نہیں یہ بہت سی چھوٹی کمپنیوں ، خاص طور پر ان لوگوں کے لئے جو سب سے آسان کاروبار میں رہتے ہیں کے لئے آسان ترین جواب ہے۔ زیادہ تر کاروباری اداروں نے اپنی قیمتوں کا تعین اس وقت کیا جب ان کا کاروبار پہلی بار شروع کیا گیا تھا ، اور چونکہ وہ کاروبار کے ل for بہت بھوکے تھے ، لہذا انہوں نے قیمتوں کی قیمت کم کردی۔ وقت گزرنے کے ساتھ ، ممکن ہے کہ کاروبار نے ہر چند سالوں میں قیمتوں میں صرف معمولی اضافہ کیا ہو ، لیکن شاذ و نادر ہی مالک نے کبھی بیٹھ کر اپنے بنیادی قیمتوں پر بنیادی طور پر غور کیا۔ اگر اسے ایک سال سے زیادہ کا عرصہ گزر گیا ہے تو پھر اسے دیکھنے کے لئے وقت آگیا ہے۔
- زیادہ سے زیادہ کارکردگی کے لئے ورک فلوز اور سسٹم کو دوبارہ ڈیزائن کریں۔ کٹ اقدامات ، دوبارہ ترتیب دینے کے عمل ، جسمانی کام کی جگہوں کو دوبارہ سے ڈیزائن کرنا۔
- ان کاموں اور سرگرمیوں کو ختم کریں جو کمپنی یا کسٹمر کو قدر نہیں دیتے ہیں۔ ہر ڈالر جو آپ کی قیمتوں کو ختم کرکے بچاتا ہے جو آپ کی کمپنی یا آپ کے صارف کے ل to قیمت کو نہیں بڑھاتا ہے وہ براہ راست آپ کی نچلی لائن پر جاتا ہے۔
- اپنی ٹیم کو ان طریقوں کے بارے میں ایک واضح تصویر دیں جس سے وہ منافع میں حصہ ڈال سکتے ہیں۔ ہر ٹیم کا ممبر منافع بڑھانے کے لئے ایک ایجنٹ ہوتا ہے۔ منافع میں اضافے کے طریقوں کی تلاش میں انہیں اس تلاش کا حصہ بننے کے لئے بااختیار بنائیں۔
- باقاعدگی سے اپنے انتظامی اور آپریشنل عملے کی سطح کا قریب سے جائزہ لیں۔ زیادہ تر سروس اور انتظامی محکموں میں کام کے معیار پر کوئی اثر نہیں پڑنے کے ساتھ 4 میں 1 سے 1 کاٹا جاسکتا ہے۔ بہت سے لوگ کسی خاص منفی اثر کے بغیر 3 میں سے 1 کٹ سنبھال سکتے ہیں۔
- گاہکوں اور صارفین کو قیمت بڑھانے کے طریقے تلاش کریں۔ اس سے آپ کو اپنے سیلز کا دائرہ مختصر کرنے ، اختتامی شرح کو بڑھانے ، اپنے مؤکل کو برقرار رکھنے اور شاید قیمتوں میں اضافے میں مدد ملے گی۔
- اپنے گاہکوں کے ساتھ ہر خریداری کے لین دین کی ڈالر کی قیمت میں اضافہ کریں۔ فروخت بیچنے ، کراس سیل بیچنے اور دوبارہ فروخت کرنے کے بارے میں سوچیں ... پوچھیں ، ' میں کس طرح ہر کسٹمر کا لین دین ایک بڑی ڈالر کی رقم کے ل؟ حاصل کرسکتا ہوں؟ '
- دباو کی کھڑی قیمت سے بچو۔ اگر سمجھداری سے خرچ کیا جائے تو صارفین کا برقرار رکھنا ایک اسٹریٹجک خرچ ہے۔ آپ کسٹمر برقرار رکھنے میں کس طرح اضافہ کرسکتے ہیں؟
- اپنے فاتحوں کو کھانا کھلانا۔ اپنے نقصان اٹھانے والے اس میں آپ کی مارکیٹنگ کی سرگرمیاں ، آپ کی سیلز فورس ، آپ کا عملہ عملہ ، آپ کی کمپنی کے اقدامات ، آپ کی رپورٹنگ وغیرہ شامل ہیں۔ لہذا اپنے نقصان اٹھانے والوں کو کاٹ لیں ، اور بچائے ہوئے وقت اور رقم کا ایک حصہ اپنے فاتحوں کو کھلا دیں۔ اس سے آپ کے منافع میں بہت اضافہ ہوگا۔
- اپنے جیتنے والے سیلز لوگوں کو زیادہ سیسہ پلائیں (چاہے اس کا مطلب یہ ہو کہ آپ اپنی کم کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والے فروخت کے لوگوں کو فاقے سے مرتے ہیں۔) آڈٹ per فی کمپنی قیمت جس کی قیمت سیلز شخص کو دی جاتی ہے۔ 'یہ وقت' منصفانہ 'بننے کا نہیں ، بلکہ اسٹریٹجک ہونا ہے۔ اس کے بارے میں شفاف رہیں اور یہ بات چنگاری بننے دیں کہ فریڈ کو یہ سیکھنے میں مدد ملے کہ وہ اپنی کمپنی کی فی کمپنی لیڈ کے اپنے ڈالر کی قیمت میں کیسے اضافہ کرسکتا ہے۔
- اپنے مکان مالک سے دوبارہ بات چیت کریں۔ آپ کبھی بھی نہیں مل پائیں گے جس کے لئے آپ نہیں مانگتے ہیں۔ دوسری جگہ کے ل clear واضح آپشنز بنائیں جو آپ لیز پر دے سکتے ہو اور اپنے مالک مکان کے ساتھ دل کے دل ہو کہ آپ لیز کی شرح کو کم کرسکیں۔ یہاں تک کہ اگر انھوں نے نہیں کہا تو آپ ان کو ہمیشہ فال بیک درخواست دے سکتے ہیں تاکہ آپ کرایہ میں اضافہ کیے بغیر اپنے لیز کو بڑھاؤ۔
- اپنی سب سے زیادہ منافع بخش مصنوعات ، خدمات ، صارفین ، طاق ، یا چینلز بیچنے پر اپنی بہترین کاوشوں ، ہنر اور توجہ پر توجہ دیں۔
- حکمت عملی کے ساتھ اپنے اعلی 10-10 فیصد کلائنٹوں کو 'ریڈ کارپٹ' یا 'اعلی ترین قدر' کی پیش کشوں میں اپ گریڈ کرنے کے لئے ایک راستہ تیار کریں۔ وہ اس خدمت کو چاہتے ہیں ، اس خدمت کی قدر کریں گے ، اور اس خدمت کی ادائیگی کریں گے۔
- کے طریقے تلاش کریں بنڈل مصنوعات اور خدمات تاکہ آپ ہر فروخت کی اوسط ٹکٹ کی قیمت میں اضافہ کریں۔
- اپنے پروڈکٹ یا سروس کو بڑے خریداری سائز میں بیچیں۔ اس کا مطلب یہ ہوسکتا ہے کہ آپ 20 یا 50 گھنٹے کے سائز میں فروخت ہونے والے 10 گھنٹے کے پیکیج کو فروخت کرنے کے بجائے۔ اس کے بارے میں اپنے پروڈکٹ یا خدمت کا ایک بڑا باکس فروخت کرنے کے بارے میں سوچئے۔
- زبردست یونٹ سائز میں اپنی مصنوعات یا خدمات کو خریدنے اور استعمال کرنے کے لئے قیمتوں کا تعین یا دیگر مراعات دینے پر حکمت عملی سے متعلق غور کریں۔
- آپ کے گاہک کو آپ کی مصنوعات یا خدمات کو تیزی سے استعمال کرنے میں مدد کے ل Strate اسٹریٹجک طریقے سے سسٹمز کا نقشہ بنائیں تاکہ انہیں زیادہ اہمیت ملے اور اس وجہ سے وہ کثرت سے دوبارہ خریداری کریں۔ اپنے پروڈکٹ یا خدمت کے مثالی استعمال پر انہیں تعلیم دینے کے طریقے تلاش کریں۔
- اپنی آسان اور آسان سے خریداری کریں۔ داخلے میں رکاوٹوں کو کم کریں۔ دوبارہ خریداری میں مایوسیوں یا رکاوٹوں کو کم کریں۔
- اپنے آپ کو زیادہ سے زیادہ لچک دینے کے ل a لاگت کو ایک متغیر اخراجات پر منتقل کریں۔ یہ آپ کے کیش فلو کو بچانے کا ایک طریقہ ہے۔ غیر منحرف حکمت عملی اور حکمت عملی کے ل extremely یہ انتہائی ضروری ہے۔ مثال کے طور پر ، بیرون فروخت شخص کے لئے ضمانت کی رقم کے مقابلے میں فی فروخت ادائیگی کریں۔
- قیمت کو متغیر سے ایک فکسڈ میں شفٹ کریں جہاں قیمت ثابت ہو۔ یہ تبدیلی اسی وقت بنائیں جب آپ ایسا کرکے قیمت کی خاطر خواہ بچت کے معاملے میں بات چیت کرسکیں۔
- مستقل طور پر اپنے مقررہ اوورہیڈ کو نیچے کرنے کے طریقے تلاش کریں۔ غیر اسٹریٹجک اخراجات کو ختم کرنے کے لئے اپنے بنیادی اخراجات کی جانچ پڑتال کریں جو صرف کمپنی یا کسٹمر کے لئے کوئی قیمت نہیں بڑھاتے ہیں۔
- اپنے پیداواری نظام کو مستحکم کریں تاکہ آپ زیادہ سے زیادہ انوینٹری اور خام مال کی ذخیرہ کرنے کی ضرورت کو کم کرسکیں جو آپ کے نقد بہاؤ اور آپ کے مجموعی منافع کے مارجن پر ایک ڈریگ ہیں۔
- شروع سے ہی 'آف دی شیلف' خریدنے یا کسی ٹول (جیسے سافٹ ویئر ، مشین ، وغیرہ) کو ڈیزائن کرنے یا تیار کرنے پر غور کریں۔ جب تک کہ آپ اس قسم کے ٹولز کو بالکل ٹھیک ڈیزائننگ کے کاروبار میں نہیں لیتے ہیں ، آپ کو لگ بھگ ہمیشہ سکریچ سے تعمیر کرنے کی لاگت کا تخمینہ لگے گا جو سیکڑوں فیصد بہت کم ہے۔ اس کے علاوہ ، آپ کے پاس اس ٹول کو اپ ڈیٹ کرنے کے لئے انسٹال بیس نہیں ہوگا ، مثال کے طور پر بعد میں سافٹ ویئر کی رہائی کے ساتھ ، کسی تیسری پارٹی کی کمپنی کے قریب قیمت پر ، جو اس سے زیادہ بڑے صارف اڈے پر نئے ورژن کی جاری لہروں کو آمیز کرسکتا ہے۔
- سخت بات چیت کریں۔ حکمت عملی کے ساتھ اپنی بات چیت کا ارادہ کرنے کے لئے وقت نکالیں۔ اپنے ڈالر کے لئے مقابلہ بنائیں۔ مراعات کی ایک فہرست بنائیں جس سے آپ کو تجارت ہوسکتی ہے۔ جس بہتر سودا کی آپ توقع کرسکتے ہیں اس کو بہتر طور پر سمجھنے کے لئے مارکیٹ کی تحقیق کریں۔ یہاں تک کہ تجربہ کار مذاکرات کار کی خدمات حاصل کریں تاکہ خریداری کو بہترین قیمت اور شرائط پر خریدنے میں آپ کی مدد کریں۔ اگر آپ اپنے کاروبار کے ل buying جو اثاثہ خرید رہے ہو وہ کافی بڑا ہے تو ، آپ کے مذاکرات کے کام پر راغب بہت زیادہ ہوسکتا ہے۔
- خاص طور پر - بات چیت کریں اور اپنے مرچنٹ کے کھاتوں پر مسابقتی قیمت وصول کریں۔ اس ایک تدبیر سے ممکنہ طور پر بہت ہی کم کوشش کے ساتھ آپ کے نیچے کی لکیر پر ایک اضافی 25٪ .5 فیصد حاصل ہوگا۔ (اس کے کیا معنی ہیں اس کے بارے میں سوچئے۔ اگر آپ کے پاس 15 فیصد آپریٹنگ منافع کا مارجن ہے تو ، آپ کے ڈالر کے منافع میں 25 فیصد .5 فیصد کا اضافہ 1.67-3.33 فیصد زیادہ فروخت کرنے کے مترادف ہے۔ اس کا واقعی کیا مطلب ہے؟ اگر آپ کے پاس ہے تو 15 فیصد آپریٹنگ منافع کے مارجن کے ساتھ سالانہ فروخت میں million 10 ملین ، پھر آپ کے مرچنٹ اکاؤنٹ کی فیس میں. .5 فیصد کمی آپ کے نیچے لائن میں اتنا ہی منافع جوڑ دیتی ہے جس میں اضافی $ 330،000 کی فروخت ہوتی ہے! اس کا برا نہیں ہے جس کا امکان آپ کے کنٹرولر کو لے گا 10-15 مذاکرات کے لئے اس کے اوقات.)
- پالتو جانوروں کے منصوبوں اور روشن چمکنے والے مواقع کے لئے 'چھپے ہوئے' R & D اخراجات سے بچو جو آپ کی کمپنی کے اسٹریٹجک منصوبے سے میل نہیں کھاتے ہیں۔
- آر اینڈ ڈی صرف ٹیک یا فارماسیوٹیکل کمپنی لائن آئٹم نہیں ہے۔ اگر آپ کسی ایسے مصنوع یا خدمت کو تیار کرنے کے نئے طریقوں پر کام کرتے ہیں جو آپ ایک دن ، 'سڑک کے نیچے' مارکیٹ میں فروخت کریں گے ، تو آپ کے پاس آر اینڈ ڈی ہے کہ آپ اپنی کمپنی کے ڈالر کہاں لگاتے ہیں اس بارے میں اسٹریٹجک بنیں۔
- انوینٹری کے تمام اخراجات پر واضح ہوجائیں: سرمایہ کی قیمت cost ذخیرہ انشورنس وغیرہ اس سے آپ کو ذخیرہ کرنے کی باخبرہ سطح بنانے میں مدد ملے گی۔
- پرانی انوینٹری کو فروخت کرنے یا لکھنے پر غور کریں۔ سامان کو ذخیرہ کرنے کے لئے ادائیگی کیوں آپ کے پاس واقعی میں استعمال نہیں ہے۔ اس پرانی انوینٹری میں جگہ اور نقد کو بند کر دیں۔ اسے بیچیں؛ اس کا عطیہ کریں؛ اسے کھرچنا
- انوینٹری کی بہترین سطح مرتب کریں اور ان پر قائم رہیں۔ اپنی انوینٹری کی سطح کو محفوظ طریقے سے کم کرنے کے طریقوں کی تلاش میں مستقل تلاش کریں۔
اپنے کاروبار کی نفع کو بڑھانے کے ل There آپ کے پاس 30 آسان طریقے ہیں۔
اگر آپ اپنے کاروبار کو کیسے بڑھانا چاہتے ہیں اس کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں تو ، میں ایک تعلیم دینے والا ہوں نیا ویبینار جو آپ کے کاروبار کو بڑھانے اور اپنی زندگی کو واپس لانے کے ل take آپ کو ان اہم اقدامات پر توجہ مرکوز کرے گا جو آپ کو لینے کی ضرورت ہے۔
اگر آپ مجھ سے اس خصوصی ویبنار کی تربیت میں شامل ہونا چاہتے ہیں تو براہ کرم بس یہاں کلک کریں تفصیلات سیکھنے اور رجسٹر کرنے کے ل. (یہ مفت ہے.)
