قدیم یونانیوں نے جب سے Icarus کی داستان رقم کی تھی تب سے بہت تیز ، بہت تیز اڑان کے افسوسناک نتائج کے بارے میں متنبہ کیا تھا۔ پھر بھی کاروبار ہمیشہ کے لئے 21 ، جو حال ہی میں دیوالیہ پن کے لئے دائر تیزی سے عالمی توسیع غلط اقدام ثابت ہونے کے بعد ، مارکیٹ میں موجود پیچیدگیوں ، اخراجات ، یا رجحانات پر غور کیے بغیر ، بہت تیزی سے نمو کے موڈ میں چھلانگ لگاتے ہیں۔
یہ کہنا نہیں ہے توسیع کے ایک بری چیز ہے۔ آپ کا کاروبار غالبا ذہن میں ترقی کے ساتھ شروع کیا گیا تھا۔ صحیح طریقے سے ہو گیا ، یہ آپ کو منافع اور کامیابی کی ایک نئی سطح کی طرف لے جاسکتا ہے۔ خطرہ وقت سے پہلے توسیع سے نمٹنے میں ہے۔ آپ کے کاروبار کو ترقی کے ل ready تیار رہنے کی ضرورت ہے ، اور آپ کو یہ یقینی بنانا چاہئے کہ گاہک کی اطمینان ، معیار اور کام عمل کا مقابلہ کرسکتے ہیں۔
کیا آپ توسیع کے لئے تیار ہیں؟
کاروبار پیچیدہ درندے ہوتے ہیں ، اور اس بات کا تعین کرنے کے بہت سے عوامل ہیں کہ اس بات کا تعین کرتے وقت کہ کوئی توسیع معنی رکھتی ہے یا نہیں۔ کیا آپ کے پاس وفادار کسٹمر بیس ہے جو آپ کے کاروبار میں نئی مصنوعات یا زیادہ آسان رسائی کے لئے پوچھ رہا ہے؟ کیا آپ کا کاروبار کم سے کم چند سالوں سے منافع بخش رہا ہے؟ کیا آپ کی صنعت یا مارکیٹ بڑھ رہی ہے؟ کیا آپ کے پاس مستقل نقد بہاؤ ہے؟ کیا آپ کے پاس معمول سے زیادہ کاروبار ہے جس سے آپ آرام سے سنبھال سکتے ہو؟ اگر آپ نے ان سب یا زیادہ تر سوالات کے جواب میں 'ہاں' میں جواب دیا ہے تو ، وقت صحیح ہوسکتا ہے۔
ایک بار جب آپ فیصلہ کریں کہ یہ وقت ختم ہوجائے تو ، آپ کو یہ معلوم کرنا ہوگا کہ آپ کی نمو کیسی ہوگی۔ اپنی پیش کشوں کو بڑھانا ، ای کامرس سائٹ کا آغاز کرنا ، نیا کاروبار حاصل کرنا ، وفاداری کا پروگرام پیش کرنا ، اور فرنچائزائز کرنا ترقی کی کچھ خاص راہیں ہیں۔
اسی وقت ، توسیع کے عام نقصانات سے بھی آگاہ رہیں۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کی موجودہ پیش کشوں اور کسٹمر سروس کو تکلیف نہیں پہنچے گی اور یہ کہ آپ ذہانت سے نوکری لے رہے ہیں ، مناسب سائبر سیکیورٹی تحفظات جگہ پر ڈال رہے ہیں ، اور غوطہ خوری میں جانے سے پہلے تمام ضروری تندہی کا مظاہرہ کر رہے ہیں۔
اسمارٹ نمو کے 3 اقدامات
لہذا آپ نے طے کیا ہے کہ توسیع کا معنی ہے ، اور آپ نے تمام ضروری تحقیق کی ہے۔ اب کیا؟ کامیاب ترقی کے مرحلے میں آپ کی رہنمائی کے لئے درج ذیل اقدامات استعمال کریں:
1. اپنا نارتھ اسٹار تلاش کریں۔
توسیع میں جانے سے پہلے ، آپ کو اپنے بنیادی مشن پر غور کرنے کی ضرورت ہے۔ اس کو وسعت سے متعلق کسی بھی فیصلے کی رہنمائی کے لئے نارتھ اسٹار کی حیثیت سے استعمال کریں اور یاد رکھیں کہ کوئی بھی نئی مصنوع یا نئی مارکیٹ میں داخل ہونے کی وجہ سے اس کی قدرتی توسیع کی طرح محسوس ہونا چاہئے۔ مثال کے طور پر سول سائکل نے اپنے اسپننگ کلاس برانڈ کی توسیع کے ل. اس کی طاقت کا فائدہ اٹھایا ہے صارفین سے براہ راست ایکٹوویئر . اس طرح کا اقدام کمپنیوں کو کسی نئی چیز کو فروغ دینے میں معاون ثابت ہوسکتا ہے۔
'ثابت شدہ کاروبار کے ساتھ ، آپ کی رفتار اور موجودگی ہوگی ، اور آپ کے اگلے اقدام میں دلچسپی ہوگی ،' کہتے ہیں آفس فرنیچر کی ایک مکمل کمپنی ، ورڈیسک کے سی ای او جیسن میک کین۔ اگرچہ مک کین کی فرم ایک بار اپنے اصل اسٹینڈ اسٹینڈ ڈیسک ٹاپ کو اپنے شمالی اسٹار میں تبدیل کرنے پر غور کرتی ہے ، لیکن اب ورڈیسک کمپنیوں کو صحت اور فلاح و بہبود کو فروغ دینے کے لئے فعال ورک اسپیس بنانے میں مدد کرتا ہے۔
2. گاہک کے تاثرات کا جواب
کامیاب توسیع کا راز دریافت کرنا آپ کے موجودہ صارفین سے بات کرنا اتنا ہی آسان ہوسکتا ہے۔ ان کے تکلیف دہ نکات ، وہ آپ کے مصنوع یا خدمات کو کیوں خریدتے ہیں اور ان کے خیال میں آپ کی اصلاح کیسے ہوسکتی ہے کے بارے میں معلوم کریں۔ ہوسکتا ہے کہ آپ یہ سیکھیں کہ آپ کے گراہک آپ کی مصنوعات خریدنے کے لئے بہت فاصلہ طے کررہے ہیں یا آپ معمول کے مطابق کسی خاص مارکیٹ میں جہاز بھیج رہے ہیں۔ وہ علامات بتا رہے ہیں کہ ممکن ہے کہ توسیع کا سبب بنے۔
صارفین سے براہ راست فرنیچر برانڈ اندرونی تعریف ایک ایسی کمپنی ہے جو اپنی توسیع کی کوششوں کی رہنمائی کے لئے کسٹمر کے تاثرات استعمال کررہی ہے۔ اس نے حال ہی میں ترقیاتی مرحلے میں داخل ہوتے ہی اپنے صارفین کی ضروریات اور ضرورتوں کو ٹیپ کرنے کے لئے وقف کردہ سی سوٹ کا کردار تشکیل دیا ہے۔ 'برانڈ آخر کار صارف کی بات سن رہے ہیں اور سمجھ رہے ہیں کہ ان کی توقعات سے تجاوز کرنے میں کیا ہوگا۔' کہتے ہیں کمپنی کے چیف کسٹمر آفیسر جل جان۔ 'کسٹمر کے بغیر ، آپ کوئی ایسی چیز چلا رہے ہیں جو متعلقہ نہیں ہے۔'
3. مزید ملازمین کی خدمات حاصل کریں اور انہیں تربیت دیں۔
اگر آپ کے پاس زیادہ کاروبار ہے تو ، آپ کو روزانہ کے تقاضوں کو نپٹنے کے ل more مزید لوگوں کی ضرورت ہوگی۔ اضافی بوجھ کو سنبھالنے کے ل staff عملے کے کچھ ممبران کو لائیں اور آپ کو آنے والے کسی نئے چیلنجوں کو حل کرنے میں مدد کریں۔ یہ آپ کی منصوبہ بندی میں توسیع سے پہلے کیا جانا چاہئے ، کیونکہ کسی نئے ملازم کے سوار ہونے میں وقت لگتا ہے۔
بیوٹی برانڈ گلوسیئر نے حال ہی میں کمپنی کے ہر سطح پر نئے خدمات حاصل کرنے میں مدد کے ل an ایک جدید پروگرام لانچ کیا ہے جس سے وہ اپنے صارفین کی لگن کے برانڈ ویلیو سے مربوط ہوں۔ جہاز پر چلنے کے عمل کے دوران ، نئے ہائر ایک شفٹ کام کرتے ہیں ایک گلیسیئر کے خوردہ اسٹور میں۔ امید ہے کہ وہ اپنے کام کے پیچھے بڑے مقصد کو سمجھیں گے اور کمپنی کی رہنمائی میں مدد کے ل customer کچھ حقیقی صارف کی بصیرت حاصل کریں گے۔
نمو کسی کاروبار کو اتنی آسانی سے ڈوب سکتا ہے کیونکہ یہ محصول کو بڑھا سکتا ہے۔ کلید یہ ہے کہ اپنے اختیارات کو دریافت کرکے اپنی توسیع کو احتیاط سے پلاٹ بنائیں ، اپنے صارفین کی رائے سن رہے ہیں ، اور اپنے بنیادی مقصد پر قائم رہنا۔
