میں نیا کام کرنے والے کی حیثیت سے اپ ورک پر قاتل تجویز کیسے لکھوں؟ اصل میں شائع ہوا کوورا - لوگوں کو دوسروں سے سیکھنے اور دنیا کو بہتر طور پر سمجھنے کے لئے بااختیار بناتے ہوئے ، حصول علم اور اشتراک کی جگہ .
جواب بذریعہ ڈینی مارگولیاں ، اپ ورک پر ذاتی طور پر k 200k سے زیادہ فری لانسنگ حاصل کی کوورا :
یہاں تک کہ ایک نیا بچہ ہونے کے ناطے یہاں حیرت انگیز رقم ہے کہ آپ اپنی تجاویز کو سامنے رکھنے اور توجہ دلانے کے ل do کرسکتے ہیں (اور یقینا you آپ کی خدمات حاصل کریں)۔
یہ چند کلیدی رہنما خطوط ہیں جو گذشتہ برسوں میں میرے اور بہت سارے دوسرے لوگوں کے لئے بہت اچھ workedے کام کر رہی ہیں۔ اگر آپ ان 3 چیزوں پر قائم رہتے ہیں تو ، آپ ایسی تجاویز لکھ سکتے ہیں جو آپ کے حریف کے 95٪ سے بھی بہتر ہیں- حتی کہ زیادہ تجربہ کار بھی۔
1. 'خود کو بیچنا' کی خواہش کا مقابلہ کریں۔
جب آپ سب سے پہلے کسی تجویز کو لکھنے بیٹھتے ہیں تو اس کے بعد گھٹنے کے جھٹکے ہوتے ہیں جس میں کہا جاتا ہے کہ 'مجھے مؤکل کو راضی کرنے کی ضرورت ہے۔ لہذا آپ پچ وضع میں جاتے ہیں اور ان وجوہات کی فہرست دینا شروع کرتے ہیں جو آپ کو لگتا ہے کہ انہیں آپ کا انتخاب کرنا چاہئے۔
یہ کرنا بہت فطری بات ہے۔ لیکن اگر آپ قریب سے دیکھیں گے تو آپ دیکھیں گے کہ آپ خود بیچ دیں بیچ میں بہت سی مہلک خامیاں ہیں۔
- زیادہ تر (اور کئی بار) سب ) آپ کے حریف بھی یہ کام کر رہے ہیں ، لہذا آپ باہر کھڑے ہونے کی بجائے آپ کو بھی ہر ایک کی طرح آواز لگانا ختم کردیں گے
- کلائنٹ بنیادی طور پر اپنے آپ میں دلچسپی رکھتے ہیں اور ان کے مقاصد کو پورا کرتے ہیں - لہذا اگر آپ اپنے بارے میں بات کرتے ہوئے رہنمائی کرتے ہیں تو آپ کسی ایسے شخص سے ہاتھ دھو بیٹھیں گے جس کی تجویز کلائنٹ اور ان کی ضروریات کے ارد گرد مرکوز ہے (میں جلد ہی آپ کو اس کی مثال پیش کروں گا)
- کوئی بھی نہیں - اور میرا مطلب ہے کہ کوئی بھی نہیں - پسند کرتا ہے کہ اسے کل اجنبی نے فروخت کیا
یہ وہی ہے جس کو میں اپنے آپ کو کہتے ہیں ، اور میں تجویز کرتا ہوں۔
آپ کے حریف کے مقابلے میں صرف فروخت کی پچ بہتر ہونے سے یہ مسائل حل نہیں ہوں گے۔ آپ کو بالکل مختلف نقطہ نظر کی ضرورت ہے۔
2. تعاون بنائیں۔
کچھ لوگوں کا خیال ہے کہ کلائنٹ اپنی قابلیت اور تجربے کی بنیاد پر فری لانسرز کا انتخاب کرتے ہیں۔
حقیقت میں ، یہ اس طرح کام نہیں کرتا ہے۔
مثال کے طور پر ، دوسرے دن ایک ڈیزائنر نے میرے بلاگ پر ایک تبصرہ پوسٹ کیا کہ کس طرح ایک موکل نے اسے زیادہ ہنر مند فری لانس پر منتخب کیا ہے ... کیوں کہ وہ زیادہ دیکھ بھال .
ایک اور شخص نے ٹویٹر پر مجھ تک پہنچنے کے لئے مجھے بتایا کہ ایک مؤکل نے اس کی خدمات حاصل کی ہیں کیونکہ وہ بوسٹن سے تھا - اگرچہ اس کے پاس تجربہ کی کمی ہے۔
اپنی تجاویز میں ذاتی رابطہ قائم کرنے کی طاقت کو ضائع نہ کریں۔ اس کے اصل میں ، فری لانسنگ ایک پیپلز بزنس ہے - ریزیومے کا کھیل نہیں۔
اپنی تجاویز میں تیزی سے مؤکلوں کے ساتھ تعاون بڑھانے کے کچھ عمدہ طریقے:
- کچھ دوستانہ کہیں
- زیادہ رسمی نہ بنیں (انسان کی طرح آواز لگائیں ، روبوٹ نہیں)
- صرف ملازمت حاصل کرنے سے نہیں - مؤکل کی مدد پر توجہ دیں
3. دکھائیں ، مت بتانا۔
کچھ عام جملے گاہکوں کا مقابلہ آپ کے حریف سے ہوگا اس طرح کی آواز:
'میں ______ میں اچھا ہوں'
'میرے پاس ______ میں ڈگری ہے'
'میں __ سالوں سے یہ کر رہا ہوں'
وہ سب کی مثالیں ہیں کہہ آپ جو کلائنٹ جانتے ہو آپ کیا کر رہے ہیں۔ لوگ بتانے کے لئے پہلے سے طے شدہ ہیں کیونکہ یہ آسان ہے اور اس میں کسی قسم کے تخیل کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ صرف اپنی قابلیت کو کاپی اور پیسٹ کرتے ہیں اور آپ نے اس کے ساتھ کام کر لیا ہے۔
لیکن قابلیت کی فہرستیں گاہکوں کو ایک حیرت میں ڈالتی ہیں۔
یہ 100x زیادہ کشش اور طاقتور ہے دکھائیں ان کے بجائے آپ جانتے ہو کہ آپ کیا کر رہے ہیں۔
ایسا کہنا جیسے 'میں مضحکہ خیز ہوں' بمقابلہ کسی کو ہنسا۔ رات اور دن کی طرح فرق ہے۔
آپ کو معلوم ہے کہ آپ جو کچھ کر رہے ہیں ان کو ظاہر کرنے کے کچھ عمدہ طریقے:
- ان کے ساتھ علم کا ایک حیرت انگیز ٹکڑا شیئر کریں
- ماضی میں جس چیز پر آپ نے کام کیا اس کے بارے میں ایک کہانی سنائیں
- انہیں اپنے کام کی متعلقہ مثال دکھائیں
اب آئیے دیکھتے ہیں کہ میں نے اسے جیتنے کی ایک حقیقی تجویز میں کس طرح عملی جامہ پہنایا۔
ذیل میں میں آپ کو ایک حقیقی تجویز پیش کروں گا جس میں نے لکھا تھا جس کے نتیجے میں کچھ ہی منٹوں میں ملازمت کی پیش کش ہوتی ہے۔
ملازمت کی تفصیل میں کاپی رائٹر سے مطالبہ کیا گیا ہے کہ وہ ایک نئی کمپنی کے لئے ایک پریس ریلیز لکھیں جس نے ابھی ابھی اپنی پہلی ایپ لانچ کی ہے - لیکن آپ اصولوں کو کسی بھی کام کے زمرے یا ملازمت میں لاگو کرسکتے ہیں جس میں آپ دلچسپی رکھتے ہو:
نوٹس میں کس طرح:
- مؤکل کی کامیابی کو پہچان کر (اپنے آپ کے بارے میں فوری طور پر بات کرنے کی بجائے) شروع کیا
- ان کو مددگار معلومات پیش کیں جو وہ استعمال کرسکتے ہیں ، قطع نظر اس سے کہ وہ مجھے ملازم رکھتے ہیں یا نہیں
- اسناد کی بورنگ لسٹ دینے کے بجائے ، ان پر ایک پچھلے پروجیکٹ کے بارے میں ایک کہانی سنائی جس پر میں نے کام کیا تھا
یہ ہے کہ موکل نے کیسے جواب دیا:
اور اس کے نتیجے میں کچھ منٹ بعد یہ پیش کش ہوئی:
یاد رکھیں کہ میں اس تجویز کو متعدد طریقوں سے لکھ سکتا تھا ، لیکن بنیادی تجویز کو موثر بنانے والے بنیادی اصول ہمیشہ ایک جیسے ہوتے ہیں۔
چونکہ آپ واضح طور پر کوئی ایسا شخص ہے جو سیکھنے اور بہتر بنانے میں دلچسپی رکھتا ہو ، لہذا یہاں کچھ اور وسائل ہیں جو آپ کو مددگار مل سکتے ہیں ...
یہ ایک ویبنار ہے جس کو میں نے اپ ورک کے اشتراک سے تشکیل دیا ہے - ہم نے ایک ہزار شرکاء کی صلاحیت کو بڑھایا (ویبینار رواں تھا لیکن اگر آپ نیچے دیئے گئے لنک پر کلک کریں اور سائن اپ کریں تو آپ کو ریکارڈ شدہ ورژن تک فوری رسائی حاصل ہوگی):
ایک چھ اعداد و شمار اپ ورکر سے بجلی کی تجویز کے نکات
یہ اپ ورک پروپوزل کے بارے میں میری ایک مقبول بلاگ پوسٹ ہے (اس وقت 217 تبصرے اور گنتی ہیں):
میں ہر روز اپ کام کی تجویز کی غلطیاں دیکھتا ہوں
اور میری حالیہ بلاگ پوسٹوں میں سے ایک ، جو آپ کو اپنے کام کی تجاویز میں 12 عام جملے سے بچنے چاہتی ہے:
مخصوص جملے جو اپ کام کی تجاویز کو برباد کردیتے ہیں (اور اس کے بجائے کیا کہنا ہے)
یہ سوال اصل میں شائع ہوا کوورا - لوگوں کو دوسروں سے سیکھنے اور دنیا کو بہتر طور پر سمجھنے کے لئے بااختیار بناتے ہوئے ، حصول علم اور اشتراک کا مقام۔ آپ کوورا کو فالو کرسکتے ہیں ٹویٹر ، فیس بک ، اور Google+ . مزید سوالات:
