جب سے ہزاروں سال پہلے پہلا کاروباری شخص زمین پر چلتا رہا ، تب سے ہی 'مارکیٹ' میں ایسی خصوصیات بیان کی گئیں جو بہت سارے معاملات میں ، اس کے پاس نہیں ہیں۔ یقینی طور پر ، انسانی نسل بے چین ہوسکتی ہے اور وقت بدل سکتے ہیں ، لیکن مجموعی طور پر ، مصنوعات کو مارکیٹ میں لانے میں - اور 'مارکیٹ' کیا چاہتی ہے - کو سمجھنے میں رکاوٹیں بدستور برقرار ہیں۔
ہاں ، میں جانتا ہوں ، ٹکنالوجی اور جدت طرازی نے بھی بہت حد تک ثابت قدم برانڈز اور مصنوعات کو اپنی مارکیٹنگ پر نظر ثانی کرنے پر مجبور کردیا ، لیکن سمجھنے کا اصل کام اگر آپ کے پاس ایسی مصنوع ہے جو کوئی چاہتا ہے۔ اور وہ لوگ جو ممکنہ خریدار ہیں۔
اس پر غور کرتے ہوئے ، میں نے سات اہم چیزوں کی نشاندہی کی ہے جن کے عنوان کے لائق کوئی بھی کاروباری شخص کو اس پر غور کرنے کی ضرورت ہے کہ آیا وہ کسی نئی مارکیٹ میں داخل ہونے کی تیاری کر رہے ہیں یا کسی موجودہ مصنوع میں ایک نئی مصنوع لائے ہیں۔
· کیا کوئی واضح ، مخصوص ، فوری مسئلہ ہے؟ یہ کافی آسان معلوم ہوسکتا ہے ، لیکن ہم سب دیر رات ٹیلیویژن دیکھتے ہوئے پکڑے گئے ہیں اور انفومیٹرلز کو دیکھا ہے۔ جب ہم ریموٹ کنٹرول کے لئے فاختہ ہوتے ہیں تو ، ہم اجتماعی طور پر سوچتے ہیں کہ 'یہ کون خرید رہا ہے اور کس نے سوچا کہ یہ ایسا مسئلہ ہے جس کے حل کی ضرورت ہے؟' ڈبلیو سی کھیتوں میں یہ صحیح تھا - ہر منٹ میں ایک مچھلی پیدا ہوتی ہے ، لیکن دور دراز کی جگہوں پر سستے میں تعمیر شدہ اوڈ بال بیکار وجیٹس طویل مدتی کمپنی کے عمل درآمد کے لئے شاذ و نادر ہی ہے ، لہذا اس مسئلے کو سمجھنا اور حل کا ڈیزائن ایک اہم پہلا قدم ہے۔
· کیا واقعی اس پراڈکٹ یا سروس کو استعمال کرنے کے لئے کافی تعداد میں آبادی موجود ہے؟ وایبلٹی نئی مارکیٹوں میں اس گیم کا نام ہے اور جب آپ کے پاس تازہ ترین ویز بینگ حل ہوسکتا ہے ، اگر اتنے لوگ نہیں ہیں جو سمجھتے ہیں کہ یہ ایک مسئلہ ہے - یا آپ کا حل برداشت کرسکتا ہے - تو آپ خالی بازار میں فروخت کر رہے ہیں۔
· کیا صارف کے پاس خرچ کرنے کے لئے پیسہ ہے؟ یہ حقیقت میں ہمارے پچھلے ایک کے ساتھ کام کرتا ہے ، لیکن یہ سمجھنا ضروری ہے۔ اگر آپ سب صحارا افریقہ میں نیند کی بیماری کے لئے ایک آسان علاج ایجاد کرتے ہیں لیکن کسی مہنگی دوا کو براہ راست اس مرض کا شکار افراد کو فروخت کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو آپ اس میں ناکام ہوجائیں گے۔ قابل اعتماد تقسیم کا نظام ، کرنسی کی متعدد اقسام ، اور مواصلات کے محدود وسائل کی کمی ، اس منصوبے میں آپ کی کامیابی کے خلاف سازش کرتی ہے ، حالانکہ متاثرہ علاقوں کی حکومتوں سے رجوع کرنا اور ان کے وسائل کو بروئے کار لانا یقینی طور پر ایک قابل عمل منصوبہ ہوسکتا ہے۔ سمجھیں کہ آپ کا کسٹمر کون ہے اور ان کا بجٹ کیا ہے (یا ہوسکتا ہے)۔
· کیا آپ واقعی میں بازار کو تلاش اور متوجہ کرسکتے ہیں؟ انٹرنیٹ آف تھینگس اور سوشل میڈیا سنترپتی کو ملحوظ رکھتے ہوئے اور یہ ہمیں اصل پریشانی کی طرف لے جاتا ہے۔ ، لوگوں کا خیال ہے کہ کوئی بھی خیال ہماری باہم جڑی ہوئی دنیا میں فروخت ہوسکتا ہے۔ کیا لگتا ہے؟ اگر وہ آپ کی زبان نہیں بولتے ، اپنے ذریعہ پر اشتہار دینے والے میڈیمز کا استعمال کریں ، یا آپ کو پسند کریں ، تو وہ آپ کے ساتھ کوئی معاہدہ نہیں کریں گے۔
· کیا آپ کے مثالی مؤکل اور ممکنہ مارکیٹ میں حقیقت میں حل کی ادائیگی کی کوئی تاریخ ہے؟ تین دہائیاں قبل ، کمپیوٹر خریدنے والے سمجھ گئے تھے کہ انہیں اپنے نئے کمپیوٹر کے لئے آپریٹنگ سسٹم خریدنا پڑے گا۔ اب ، ہم توقع کرتے ہیں کہ ایک نیا کمپیوٹر مختلف قسم کے سوفٹویروں سے لدی ہو گا جو ہمیں کھولنے ، چند بٹنوں پر کلک کرنے اور چند منٹ میں اپنی نئی خریداری کا کام کرنے کا موقع فراہم کرسکتا ہے - بغیر کسی اضافی رقم کے۔ آپ ان میں سے کون سے بازار کو توڑنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ وہ جو ادائیگی کرے گا یا وہ جس کی توقع یہ مفت ہوگی؟
· کیا یہ صارفین آپ کی مدد کرنا چاہتے ہیں؟ یہ تھوڑا سا سخت معلوم ہوسکتا ہے ، لیکن پرہیزی محرکات عموما powerful طاقتور ہوتے ہیں۔ آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ اور ان کی آبادی کو حقیقت پسندانہ طور پر اپنے عقائد اور اخلاقیات کے مطابق ہونا چاہئے یا آپ کو ان تک پہنچنے میں پریشانی ہوسکتی ہے - یا دوسروں کے بازار میں داخل ہونے کے بعد ان کو برقرار رکھیں۔
· کیا یہ صارفین آپ کی مدد کرسکتے ہیں؟ مذکورہ بالا دیگر تمام نکات کے بعد ، کسی کاروباری شخصیت کی اصل نشانی یہ نہیں ہے کہ آیا آپ کسی سہولت اسٹور میں ٹرنکٹ فروخت کرسکتے ہیں لیکن اگر آپ ان کی زندگی اور کاروبار میں صارفین کو کچھ اہم قیمت مہیا کرسکتے ہیں۔ کیا آپ؟
ہم کاروباری افراد کی حیثیت سے کچھ بھی کرتے ہیں ، اس بارے میں تحقیق کرتے ہیں کہ ہمارے کاروبار اور ہمارے صارفین - اور ہماری دنیا - اور ہمارے کاروبار - کس طرح ہمارے کاروبار کو متاثر کرتے ہیں اور بزنس کی حیثیت سے کسی قدر کی اہمیت پیدا کرنے کے ل. بھی ضروری ہے۔ جب آپ مصنوعات کو مارکیٹ میں لاتے ہیں تو آپ کا خواب ، وژن ، مقصد اور مشن سب اکٹھے ہوجاتے ہیں - لہذا اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اپنی بہترین چیز لا رہے ہو۔
