جب تک بہت سے لوگوں کو احساس ہوتا ہے اس وقت تک صارفین کو کسی خوردہ فروش سے پروڈکٹ خریدنے کے ل Get ، اس وقت تک یہ مشکل تر ہوسکتی ہے ، جب تک کہ وہ خود ہی اس کی کوشش نہ کریں۔ عام طور پر یہ دیکھنے میں دیر نہیں لگتی ہے کہ بہت ساری پروڈکٹ کا ہونا بہت زیادہ فروخت کرنے کے لئے کافی نہیں ہے۔ خوردہ فروش سے خریداروں کو خریدنے کے ل اچھ productی قیمت کی ضرورت ہوتی ہے ، اچھی قیمت پر اور ایسی جگہ پر جو صحیح طرح کے موڈ کو متاثر کرے۔ ایک نئی تحقیق میں بتایا گیا ہے کہ کاروباری مالکان صارفین کو ترغیب دینے کے لئے فروخت کا استعمال کرکے صحیح موڈ پیدا کرسکتے ہیں۔
چاہے لوگوں کو اس کا احساس ہو یا نہ ہو ، جب صارفین اشتہار بازی اور مارکیٹنگ کا انتظام کرتے ہیں تو لوگوں کو اشیاء کا کچھ خاص احساس ہوتا ہے۔ بعض اوقات ، یہ واضح ہوتا ہے ، جیسے ٹرینڈی کپڑوں سے انسان کو 'ٹھنڈا' محسوس ہوتا ہے۔ 2،000 صارفین کے ہاک انوینٹیٹوز کے ایک حالیہ سروے میں بتایا گیا ہے کہ صارفین کو ہوشیار محسوس کرنے سے سیلز اور چھوٹوں نے فروخت میں اضافہ کیا ہے۔
ہاک مراعات کے مطابق ، جواب دینے والوں میں سے شیر کے حصہ (percent 97 فیصد) نے ہاں میں جواب دیا جب پوچھا گیا کہ کیا وہ خریداری کرتے وقت سودے کی تلاش میں ہیں اور percent percent فیصد نے کہا کہ وہ 'ہمیشہ' نظر آتے ہیں۔ اور یہاں تک کہ معاشی بحران کے دوران بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کرنے کے باوجود ، صارفین سودے میں مبتلا ہیں۔ نصف سے زیادہ جواب دہندگان (56 فیصد) نے بتایا کہ ان کے مقابلے میں پچھلے سال کے مقابلے میں اس سال سودے تلاش کرنے کا زیادہ امکان ہے اور اس تعداد میں سے 35 فیصد اس سال سودے کی تلاش میں زیادہ امکان رکھتے ہیں۔
جب لوگ یہ کہتے ہیں کہ وہ سودے بازی کا شکار ہیں تو ، اصطلاحات ایک اچھی تشبیہ دیتی ہیں۔ شکار یا مچھلی پکڑنے کو اس قدر دلچسپ بنانے کا ایک حصہ تلاش کرنا ہے۔ اس کیمپنگ کا عمدہ مقام یا بہترین فشینگ ہول ڈھونڈنا لوگوں کو اچھا محسوس کرتا ہے۔ خریداری کے لئے بھی یہی بات ہے۔ ہاک انیسیٹوس کی تحقیق سے معلوم ہوا ہے کہ سروے شدہ صارفین میں سے 40 فیصد نے کہا کہ جب وہ بہترین سودے تلاش کرسکتے ہیں تو وہ 'ہوشیار محسوس کرتے ہیں'۔
'اسمارٹ فونز اور انگوٹھے کی سوائپ اور ماؤس کلکس کے ذریعہ سودوں تک فوری رسائی نے سودا کو تلاش کرنے کے رویے کو برقرار رکھا ہے اور اب خریداروں کو اپنا ڈالر بڑھاتے ہوئے اور اپنی خریداری کی قیمت کو زیادہ سے زیادہ کرنے کا جذباتی اور معمولی رجحان ہے۔' ہاک مراعات پر مارکیٹنگ کی نائب صدر تھریسا میک انڈری نے کہا . 'ہماری تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ صارفین انتقام لینے کے ساتھ بہترین معاہدے کے بعد جارہے ہیں ، اور ایسا لگتا ہے کہ ضرورت کے مطابق کوئی معاہدہ نہیں کیا گیا ہے۔ موجودہ اور ممکنہ گاہکوں کی شمولیت کے خواہشمند خوردہ فروش صارفین کی توقعات کو پورا کرنے میں مدد کے لئے چھوٹ جیسے سودے پیش کرسکتے ہیں جب کہ مستقبل کی خریداری کو فروغ دینے اور فروخت کو فروغ دینے میں بھی اعداد و شمار جمع کرتے ہیں۔ '
اس بات کو ذہن میں رکھنا ضروری ہے کہ اچھی قیمت اور اچھا سودا حاصل کرنے کا احساس دوسرے عوامل جیسے برانڈ پہچان کے مقابلے میں زیادہ اہم ہوسکتا ہے۔ ہاک انوینسیٹو جواب دہندگان میں سے دس (89 فیصد) میں سے نو کے قریب اور قیمت کا 82 فیصد نام ہے جس نے ان کی خریداری کے فیصلوں کو متاثر کیا ہے۔ ان لوگوں کی تقریبا the دوگنی فیصد جنہوں نے برانڈ کا نام اپنے اوپر خریداری کا عنصر (45 فیصد) بتایا۔
وہ اصول جو فروخت کو صارفین کو سمارٹ بناتا ہے اسے جے سی پینی کے ناقص مرتب منصوبے کے ذریعے تمام فروخت کو دور کرنے کے بہترین منصوبے کو دیکھا جاسکتا ہے۔ 2012 میں ، کمپنی نے ایک بہت بڑا اعلان کیا کہ وہ تمام فروخت سے چھٹکارا پائے گا اور قیمتوں کے بارے میں براہ راست آگے بڑھنے کا طریقہ اختیار کرے گا۔ ان کا خیال تھا کہ صارفین قیمتوں سے چھٹکارا پانے میں خوش ہوں گے جو صرف فروخت کی خاطر رکھے گئے نشانات کو ظاہر کرتے ہیں جس سے ظاہر ہوتا ہے کہ اس میں کمی واقع ہوئی ہے۔ یہ منصوبہ بالکل ناکام رہا اور وہ قیمتوں اور فروخت کے پرانے طریقہ پر جلدی واپس آگئے۔ ہاک مراعات کے اعداد و شمار بتاتے ہیں کہ ایسا کیوں ہوا۔ فروخت سے لوگوں کو ذہین محسوس ہوتا ہے اور تجربے کے اس حصے سے جان چھڑانے سے جے سی پینی کو تکلیف ہوتی ہے۔
ہاک مراعات ای بُک پڑھیں کساد بازاری ختم ہوسکتی ہے ، لیکن ڈیل کی تلاش نہیں ہے 'اس سروے سے مزید ڈیٹا دیکھنے کے ل.۔ بہت ساری مفید معلومات ہیں جو کاروباری مالکان مستقبل قریب میں بہتر مارکیٹنگ کے منصوبوں کو بنانے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں۔
اور حالیہ تحقیق کے ل for ، قومی پرچون فیڈریشن کے صارفین کے حالیہ اعداد و شمار پر یہ مضمون پڑھیں۔
