آپ اسکیئکرکٹ کو دوبارہ فروخت کرنے والے بازار کے طور پر اربوں ڈالر کی قیمت کیسے حاصل کرتے ہیں؟ اپنی کمپنی کو دنیا کے ہر دوسرے ای کامرس برانڈ سے مختلف کرکے شروع کریں۔
یہ اسٹاک ایکس کے سی ای او سکاٹ کٹلر کے مطابق ہے ، جو ایک آن لائن بازار ہے جو محدود ایڈیشن کے جوڑے سے سب کچھ فروخت کرتا ہے نائکی لیبرونز سے hoodies کے لئے خدا کا خوف ویڈیوگیم کنسولز پر کاروبار ملبوسات اور جمع کرنے والی اشیاء کے خریداروں اور فروخت کنندگان کے مابین بطور وسطہ چلاتا ہے ، جسے یہ شپنگ سے قبل مستند کرتا ہے۔ کمپنی کی پیش کش ہزاروں سالوں اور جنرل زیڈ ایرس کے بنیادی صارف اڈے پر اپیل کرتی ہے۔ اس کے صارف کا تین چوتھائی حصہ 35 سال سے کم عمر ہے۔
کوویڈ - 19 وبائی امراض کے دوران طلب میں اضافے کو دیکھنے والی خوش قسمت کمپنیوں میں سے ایک ، اسٹاک ایکس نے حال ہی میں فنڈنگ کے دور میں 255 ملین ڈالر جمع کیے قابل قدر کمپنی $ 3.8 بلین میں۔ بدھ کو ایک انکارپوریٹ ریئل ٹاک گفتگو کے دوران ، 2019 میں اسٹاک ایکس کی باگ ڈور لینے والے کٹلر نے ای کامرس کے مستقبل کے بارے میں کچھ بصیرت کا تبادلہ کیا ، جیسے ہی وہ اسے دیکھ رہا ہے۔
صارفین میں قیمت طے کرنے کی طاقت زیادہ ہے
کا عروج براہ راست بازار جیسے ای بے اور اسٹب ہب نے صارفین کو مصنوعات کی قدر کو کنٹرول کرنے کا عادی چھوڑ دیا ہے۔ کٹلر کے مطابق ، یہ فیصلہ کرنا ان پر منحصر ہے کہ محدود ایڈیشن یزی جوتے کے جوڑے کے لئے $ 700 ایک مناسب قیمت ہے یا نہیں۔
'صارف میں ایک نئی طاقت ہے ،' کٹلر نے کہا۔ انہوں نے مزید کہا کہ برانڈز کے طرز عمل میں بھی تبدیلی ہے اور وہ نئی مصنوعات کو کس طرح جاری کررہے ہیں۔ برانڈز تیزی سے باہمی تعاون اور محدود ریلیز پر کام کررہے ہیں جس سے کچھ مصنوعات کی قیمت میں اضافہ ہوتا ہے ، جبکہ صارفین اجتماعی اشیاء جیسے جوتے یا ٹریڈنگ کارڈ کو بطور سرمایہ کاری سمجھتے ہیں۔
کٹلر نے کہا ، 'وہ اس کو ایک اثاثہ کلاس کے طور پر دیکھ رہے ہیں کہ وہ صرف استعمال نہیں کرسکتے بلکہ وہ تجارت کرسکتے ہیں اور وقت کے ساتھ ساتھ اس کی قیمت میں بھی اضافہ ہوگا ، جس سے یہ مکھی کا موقع پیدا ہوتا ہے اور بازار کا حقیقی متحرک تجربہ ہوتا ہے۔'
صارفین برانڈز کے ساتھ براہ راست تعلق چاہتے ہیں
کٹلر کے بقول ، وبائی مرض کے نتیجے میں صارفین اور برانڈز کے مابین معاشرتی رابطے میں اضافہ ہوا ہے ، جن کا کہنا تھا کہ دنیا کے کچھ بڑے برانڈز اپنے صارفین تک پہنچنے کے راستے میں بھی اس میں نمایاں تبدیلیاں دیکھنے کو مل رہی ہیں۔
انہوں نے کہا کہ برانڈز کو اب یہ سوچنا چاہئے کہ نئے ڈیجیٹل فارمیٹ میں کس طرح صارفین تک پہونچیں ، اور یہ بھی معلوم کریں کہ کس طرح صارفین کو متعدد بار ان کے ساتھ بات چیت کی جائے۔ کٹلر نے کہا ، 'یہ روایتی خوردہ چینلز سے دور ہورہے ہیں اور ایک زیادہ متحرک تجربہ میں ہے جہاں خوردہ ایک جزو بننا جاری ہے ، لیکن تیزی سے ڈیجیٹل تجربات جسمانی دنیا کی جگہ لے رہے ہیں۔'
پروڈکٹ کا تجربہ ٹرپ مارکیٹنگ
کٹلر کے مطابق ، اپنی پوری توانائی کو مارکیٹنگ میں ڈالنے کے بجائے ، کاروبار کو اپنی مصنوعات کے تجربے پر زیادہ توجہ دینی چاہئے۔ انہوں نے کہا ، 'اگر دنیا کے تجربے میں فرق نہیں آتا ہے تو دنیا میں تمام مارکیٹنگ سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے۔ اسٹاک ایکس کے ل the ، مصنوعات کے تجربے کو زبردست بنانے کا مطلب ہے صارفین کے ل trade مصنوعات کی تجارت اور منافع کی صلاحیت میں اضافہ کرنا۔
کٹلر نے کہا ، 'پہلے ، یہ کسی ایسی مصنوعات تک رسائی تک رسائی کے بارے میں تھا جو آپ خوردہ ترتیب میں نہیں حاصل کرسکتے تھے۔' 'اب یہ ہے ،' کیا آپ ٹریڈنگ کے لئے کوئی ایسا موقع مہیا کرسکتے ہیں جو اثاثہ طبقے سے وابستہ معاشی موقع کو غیر مقفل کرنے اور غیر مقفل کرنے کا موقع فراہم کرے جس سے جسمانی طور پر نہیں بلکہ ڈیجیٹل طور پر تجارت کی جاسکے؟ ' یہ یقینی طور پر ایک پلیٹ فارم کی حیثیت سے ہمارے مستقبل کا ایک بڑا حصہ ہے۔ '
