شارک ٹینک کا رابرٹ ہرجایوک: جب آپ کا کاروبار فروخت نہیں ہوتا ہے

چند ماہ پہلے، شارک کے ٹینک اسٹار رابرٹ ہرجایک نے اپنی عالمی انفارمیشن سیکیورٹی کمپنی فروخت کرنے کے بارے میں سوچا۔

اس نے مارک کیوبن ، جو ساتھی شارک سے بھی نوازا ، اس نے شو کی تاریخ میں اس سے قبل ناپسند کرنے کا کوئی راز نہیں بنایا۔

'میں واقعتا Mark مارک کے ساتھ بیٹھ گیا۔ میں نے پوچھا ، 'آپ کو کیا لگتا ہے؟ کیا مجھے اپنا کاروبار بیچنا چاہئے؟ ' ہرجائیوک نے آج اورلینڈو میں ہونے والی انکارپوریٹڈ 5000 کانفرنس میں تیزی سے ترقی پذیر کمپنیوں کے 1200 کاروباری افراد کے سامعین میں اعتراف کیا۔

جب ان سے پوچھا گیا کہ ہرجیویک نے فروخت کے وزن کے حامل تاجروں کے لئے کیا مشورہ دیا ہے تو ، ہرجایک نے تین قدمی نقطہ نظر بیان کیا جو اس کے لئے کام کرتا ہے:

اصول نمبر 1: فروخت کرنے کے بارے میں سوچئے اگر آپ جو رقم حاصل کرنے جارہے ہیں تو آپ کی زندگی بدل جائے گی۔

یہی وجہ ہے کہ ہرجاویق نے مارچ 2000 میں اپنی پہلی انفارمیشن ٹکنالوجی کمپنی ، برک سسٹمز ، اے ٹی اینڈ ٹی کینیڈا کو ، 30 ملین ڈالر سے زیادہ کے عوض بیچنے کی ترغیب دی۔

'یہ میرے بچے کی طرح تھا۔ مجھے یہ پسند آیا. میں نے اسے زندہ رکھا۔ میں نے اسے سانس لیا ، 'اس نے یاد کیا۔ 'اے ٹی اینڈ ٹی کے ساتھ آئے اور انہوں نے مجھے اتنے پیسوں کی پیش کش کی کہ یہ میری زندگی کو بنیادی طور پر بدلنے والا ہے۔ مجھے کبھی یہ سوچنے کی ضرورت نہیں تھی ، 'میرے بچے کیا کھانے جا رہے ہیں؟ جہاں وہ اسکول جانے والے تھے۔ وہ کس گھر میں رہ رہے تھے۔ ' اس رقم نے میری زندگی ہمیشہ کے لئے بدل دی۔ '

اصول نمبر 2: اگر آپ کو یقین نہیں آتا ہے تو بیچیں کہ آپ کے کاروبار میں مستقبل کی قدر اور نمو ہے۔

اگر مارکیٹ میں کمی آرہی ہے ، یا آپ ذاتی طور پر کاروبار سے محرک نہیں ہیں تو ، نکلنے کا وقت آگیا ہے۔

اصول نمبر 3: یاد رکھیں کہ ہر چیز کی قیمت ہوتی ہے۔

ہرجایک نے کہا ، 'آپ نے اپنا کاروبار بطور شوق شروع نہیں کیا - امید ہے کہ ، ' 'آپ نے یہ کاروبار ایک منافع کمانے اور ایکوئٹی بنانے کے لئے شروع کیا ہے۔'

ایورس کار کرایہ کے بانی ، وارین اویس ، جس کے لئے ہرجاویک کام کرتا تھا ، نے اس سے کہا: 'آپ دولت تک اپنے راستے کی جانچ نہیں کرسکتے ہیں۔'

آپ کی صرف ادائیگی ایکویٹی ہے۔ یقینی بنائیں کہ آپ اسے زیادہ سے زیادہ کر رہے ہیں۔

اس سال کے شروع میں اپنے فیصلے پر آنے کے لئے ، ہرجایوک نے ہرجویک گروپ کو فروخت کرنے والی رقم پر غور کیا اور فیصلہ کیا کہ وہ دور دراز کے مستقبل میں اس کو زیادہ فروخت کر سکے گا۔ انہوں نے کہا ، 'مجھے لگتا ہے کہ تین سالوں میں ہم اپنے کاروبار کی موجودہ قیمت کو چار گنا بڑھا سکتے ہیں۔

منڈی بڑھ رہی ہے ، اور کاروبار بڑھ رہا ہے ، اور وہ ایسی تباہ کن چیزوں کی پیش گوئی نہیں کرتا ہے جو ان حرکیات کو بدل سکے۔ انہوں نے کہا ، 'مجھے پسند ہے کہ میں کیا کر رہا ہوں ، اور میں نے جاری رکھنے کا فیصلہ کیا۔'

اس نے اب صرف توجہ ہی نہیں دی ہے شارک کے ٹینک ، لیکن ٹورنٹو ، نیو یارک ، اور ریڈنگ ، انگلینڈ میں ہیڈکوارٹر کے ساتھ ہرجایک گروپ لینے پر ، اس سال million 150 ملین سے سالانہ فروخت میں $ 250 ملین تک جا پہنچی۔

اپنے کیریئر کے اوائل میں ہیراجایک تیزی سے ترقی پذیر کمپنیوں کے لئے ایک انکارپوریشن کانفرنس میں شریک ہوا ، جیسا کہ آج انھوں نے خطاب کیا تھا۔

انہوں نے کہا ، 'میں برسوں اور سال پہلے آپ کی کانفرنس میں آیا تھا اور سامعین میں بیٹھا تھا اور کسی ایسے آدمی کی بات سن لی تھی جس کی مجھے یاد نہیں ہے ، شاید کوئی بڑا کاروباری آدمی یہ سوچ رہا ہے کہ ، 'اے میرے خدا ، ایک دن جو میں ہوسکتا ہوں۔' .