400 سے زائد اسٹارٹپس اگلے واربی ​​پارکر بننے کی کوشش کر رہے ہیں۔ ہر صارف کے زمرے کو ختم کرنے کے لئے وائلڈ ریس کے اندر

جیمز میک کین دستی دانتوں کا برش میں انقلاب لانا چاہتے ہیں۔ یہ جنوری 2018 کی بات ہے۔ پنسلوینیا یونیورسٹی کے وارٹن اسکول میں 31 سالہ ایم بی اے امیدوار مجھے پروٹو ٹائپ ڈیزائن دکھانے کے لئے اپنے لیپ ٹاپ کے گرد گھومتا ہے۔ برسل ، جیسا کہ اس مصنوع کو کہا جاسکتا ہے ، اس کے ہینڈل پر ایک علیحدہ سر اور رنگین نمونہ ہوتا ہے - جیسے لکڑی کے دانے اناج ، پھول یا پلیڈ۔ صارفین اپنی پہلی خریداری کے ل somewhere تقریبا somewhere $ 15 کی ادائیگی کرتے تھے ، اور پھر سبسکرپشن سروس کے ذریعہ، 3 یا $ 4 پاپ پر متبادل ہیڈس وصول کرتے تھے۔

مکین کو یہ منصوبہ پسند کرنے کی کچھ وجوہات ہیں۔ جب آپ کو نئے دانتوں کا برش کی ضرورت ہوتی ہے تو سی وی ایس میں جانے سے زیادہ برسل سب سکریپشن زیادہ آسان ہوگی - آپ آن لائن آرڈر دیتے ، اپنی متبادل سر کی تعدد متعین کرتے اور اس کے بارے میں بھول جاتے ہیں۔ نیز ، برسٹل برش دوستانہ نظر آتے ہیں ، ان کا کہنا ہے کہ ، زبانی بی کی خلائی جہاز کی طرح جمالیاتی۔ 'میرے نزدیک دانت صاف کرنا ایسا ہی مباشرت عمل ہے۔ آپ ان مصنوعات کو اپنے منہ میں ڈال کر مشغول ہوجاتے ہیں۔ ' انہوں نے مزید کہا ، دانتوں کا برش 'آپ کی انفرادیت کا تقریبا ایک توسیع' ہے۔

یوٹاہ سے تعلق رکھنے والے ایک سابق مک کینسی مشیر اور نجی ایکوئٹی سرمایہ کار ، میک کین نے اپنے مؤکلوں کو دیکھنے سے کاروباری مسئلے کو پکڑا۔ ہم وارٹن کے ہنٹس مین ہال کے ایک چھوٹے سے اسٹڈی روم میں بیٹھے ہوئے ہیں ، جس کا نام یوٹاہ مرحوم ، صنعت کار جون ایم ایم ہنٹس مین کے نام پر رکھا گیا ہے۔ جب یہ 1881 میں قائم ہوا تو ، وارٹن دنیا کا پہلا بزنس کالج بن گیا۔ اس کے سابق طلباء ، ہنٹس مین کے علاوہ ، ایلون مسک ، گوگل کے سی ای او سندر پچائی ، ہیج فنڈ ارب پتی اسٹیون کوہن ، اور ڈونلڈ ٹرمپ شامل ہیں۔

اپنی تاریخ کے بیشتر حصوں کے لئے ، وارٹن کی ساکھ دنیا کے بہترین اسپریڈشیٹ جوکیوں کو نکھارنے پر قائم ہے۔ لیکن ، کچھ سال پہلے ، چار طلباء نے وارٹن میں ملاقات کی اور ایک ایسی کمپنی شروع کی جو شروعاتی انقلاب کو بھڑکانے میں مدد فراہم کرے گی۔ واربی ​​پارکر . تصور: صارفین کو براہ راست چشمہ بیچنا (DTC) آن لائن۔ بہت کم لوگوں کے خیال میں یہ خیال آئے گا ، لیکن آج واربی ​​کی قیمت 75 1.75 بلین ہے ، اور اس کی بانی کہانی ونٹن میں ایک پریوں کی کہانی بن گئی ہے۔ شریک بانی اور شریک سی ای او نیل بلومینتھل اور ڈیو گیلوبا بزنس اسکول میں مہمان خصوصی لیکچر دیتے ہیں - جیسا کہ تیسرے واربی ​​کے شریک بانی جیف رائڈر بھی ہیں ، جو ڈی ٹی سی استرا برانڈ ہیچ ہیری کی مدد کے لئے آگے بڑھے تھے۔

وارٹن ، اس کے نتیجے میں ، ڈی ٹی سی کمپنیوں کے ایک طرح سے انوکیٹر بن گیا ہے جیسے پراڈکٹ کیٹیگریز میں لینجری ، سوفاس جیسے متنوع ، اور ، اگر میک کین اپنا راستہ اختیار کرلے تو ، دستی دانتوں کا برش۔ اس طرح کی کمپنیوں کی ابتدا واحد جگہ وارٹن ہی نہیں ہے ، بلکہ یہ سب سے زرخیز زمین ہے۔ یہ ایک ایسی حقیقت ہے جو وینچر سرمایہ داروں کے ہاتھوں نہیں کھوئی ہے۔ ڈیجیٹل اولین صارفین کے کاروبار میں سرمایہ کاری کے لئے وینچر کیپیٹل فرم برانڈ فاؤنڈری کی بنیاد رکھنے والے ، اینڈریو مچل کہتے ہیں ، 'میں بنیادی طور پر وہارٹن کے باہر خیمہ لگایا ہوں۔'

ڈی ٹی سی موومنٹ کی اپیل اس طرح ہوتی ہے: براہ راست آن لائن صارفین کو بیچنے سے ، آپ غیر معمولی خوردہ مارک اپ سے بچ سکتے ہیں اور اس وجہ سے بہتر ڈیزائن ، معیار ، خدمات اور کم قیمتوں کا کچھ مجموعہ پیش کرنے کی متحمل ہوسکتے ہیں کیونکہ آپ نے درمیانی شخص کو کاٹ دیا ہے۔ آن لائن صارفین کے ساتھ براہ راست رابطہ قائم کرکے ، آپ اپنے پیغامات کو ان پر بہتر طور پر قابو پاسکتے ہیں اور ، اور اس کے بدلے میں ، ان کے خریداری کے طرز عمل کے بارے میں ڈیٹا اکٹھا کرتے ہیں ، اس طرح آپ کو ایک بہتر مصنوعات کا انجن بنانے میں اہل بناتے ہیں۔ اگر آپ یہ کام 'مستند' برانڈ تیار کرتے ہوئے کرتے ہیں۔ یہ ایک ایسا سامان ہے جس میں سامان فروخت کرنے سے کہیں زیادہ ہوتا ہے تو ، آپ مستقبل کی دیودارانہ کارپوریشنوں کو مؤثر طریقے سے چوری کرسکتے ہیں۔ اب تخمینی طور پر 400 سے زیادہ ڈی ٹی سی اسٹارٹپس ہیں جنہوں نے 2012 کے بعد سے وینچر کیپٹل میں مجموعی طور پر 3 ارب ڈالر جمع کیے ہیں۔

اگر وارٹن ڈی ٹی سی اسٹارٹ موومنٹ کا روحانی مرکز بن گیا ہے تو ، ڈیوڈ بیل اس کے گرو ہیں۔ ایک لمبا اور تنگ بالوں والی کیوی جو ایک پروفیسر کے مقابلے میں تیز تخلیقی ڈائریکٹر کی طرح آتا ہے ، بیل نے بانیوں کو مشورہ دیا ہے کہ وہارٹن کی جڑوں والی بیشتر ڈی ٹی سی اسٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری کرے۔ ڈیجیٹل مارکیٹنگ اور ای کامرس کے ماہر ، بیل کو سب سے پہلے اس وقت سرمایہ کاری کرنے کا ذوق ملا جب جیٹ ڈاٹ کام کے بانی مارک لور (اب ایک اور وارٹن الوم ، جو والارٹ میں ہیں) نے اپنے پہلے آغاز ، ڈایپر ڈاٹ کام میں ابتدائی رقم لگانے کے لئے مدعو کیا۔ جب واربی ​​پارکر کے بانی ابھی تک اسکول میں تھے اور اپنی کمپنی کو سمجھا رہے تھے تو پروفیسر نے انھیں گھر سے چلائے جانے والے پروگرام کو بہتر بنانے میں مدد کی ، جو لوگوں کو آن لائن شیشے خریدنے کے ل getting جاننے کی کلید ہے۔

بیل زیادہ تر کمپنیوں کے ل W واربی ​​پلے بک کی پیروی کرکے پرانے محافظ کو چیلنج کرنے کی ایک حد تک محدود صلاحیت دیکھتا ہے۔ 'اگر آپ اپنے باورچی خانے ، اپنے سونے کے کمرے ، اپنے باتھ روم ، اپنے رہائشی کمرے میں جاتے ، اور آپ اپنے دانتوں کا برش سے لے کر اپنی چادریں اور تولیے اور پردے تک موجود تمام سامان سے گزرتے ہیں تو آپ اسے نام بتائیں - یہ سب کچھ ہوسکتا ہے واربی ​​ایڈی ہو۔ '

تمام وارٹن پروفیسرز میں ایک جیسی ہی امید نہیں ہے۔ کارٹنک ہوسان نگر ، جو ٹیکنالوجی اور ڈیجیٹل کاروبار کے ایک وارٹن پروفیسر ہیں ، نے بھی اپنی خود کی رقم کئی طلباء کے آغاز میں ڈال دی ہے ، لیکن انھیں خدشہ ہے کہ آن لائن بڑے پیمانے پر ڈی ٹی سی برانڈز بنانے کے مواقع محدود ہیں ، کیوں کہ جو کچھ سال پہلے کام کیا وہ اب زیادہ کام نہیں کرسکتا ہے۔ ممکن ہو وہ کہتے ہیں ، 'میں شکایت کرتا رہتا ہوں کہ میں کسی ایسے طالب علم کی طرف سے کوئی اور آواز نہیں سنانا چاہتا جس کی طرح' واربی ​​پارکر تو بہت کچھ ہے۔ ' 'مجھے لگتا ہے کہ ان لوگوں کا حساب کتاب آرہا ہے۔ وینچر سے چلنے والی یہ کمپنیاں پیمانے کی کوشش کر رہی ہیں اور یہ معلوم کرنے جا رہی ہیں کہ نمبروں پر کام کرنے کا کوئی راستہ نہیں ہے۔ '

کئی مہینوں کے دوران ، میں نے وارٹن میں اور اس کے بعد ہاپنگ نیپکن ، سوٹ کیسز ، گدوں اور ٹیمپسن کے درجنوں نوجوان کاروباری افراد سے ملاقات کی۔ ان سب نے مجھے دوسری کمپنیوں کے ساتھ منسلک کرنے کی پیش کش کی ، جو استرا ، براز ، گھمککڑ اور بہت کچھ فروخت کرتی ہیں۔ دو موضوعات سامنے آئے۔ ایک ، تقریبا ہر پروڈکٹ کے زمرے میں کم از کم ایک ڈی ٹی سی چیلنجر نظر آئے گا۔ اور دو ، بڑی حد تک اس پھیلاؤ کی وجہ سے ، واربی ​​ماڈل کے ساتھ ایک بڑا ، منافع بخش کاروبار بنانا پہلے سے کہیں زیادہ مشکل ہے۔

پروڈکٹ کے تمام زمرے برابر نہیں بنائے جاتے ہیں

شاید آپ نے اس جیسی کہانی سنی ہو۔ ایک لڑکا انڈرویئر ڈھونڈنے والے ڈیپارٹمنٹ اسٹور میں جاتا ہے اور اسے انتخاب سے گھبرا جاتا ہے۔ $ 30 کی جوڑی اور $ 3 کی جوڑی کے درمیان کیا فرق ہے؟ DR-Stretch اور آب و ہوا کے جوڑے کے درمیان؟ کیوں اسے ویسے بھی اس اسٹور میں کھڑا ہونا پڑتا ہے؟ لائٹ بلب: انڈرویئر کا کاروبار ٹوٹ گیا ہے۔

انڈرویئر کی افی فینی کا تعلق جونسٹن شوکرین کے ساتھ ہوا ، جو لاس اینجلس میں مقیم ڈی ٹی سی انڈرویئر کمپنی میونڈیز کے بانی ہیں ، جس کے سی ای او ، برائن للیزرین ، ایک اور وارٹن الم (2012) ہیں۔ سامان بنانے والی کمپنی ایے کے شریک بانی جین روبیو کے ل it ، یہ اس وقت ہوا جب اس کا سوٹ کیس سفر پر ٹوٹ گیا اور اس کی جگہ لینے کی کوشش کرنے پر ، اسے معلوم ہوا کہ مہنگے ڈیزائنر سوٹ کیسز اور کم معیار والے سستے سامانوں کے درمیان مارکیٹ میں کوئی فرق موجود ہے۔ واربی ​​پارکر کی ایک سابقہ ​​ملازمہ ، اس نے بہتر موقع پر بہتر سوٹ کیس کی پیش کش کرنے اور اسے آن لائن فروخت کرنے کا موقع دیکھا۔ اس نے ایک اور واربی ​​الٹوم ، اسٹیف کورے کے ساتھ مل کر کام کیا اور اس کے بعد ڈی ٹی سی کے ایک جارحانہ سرمایہ کار ، فارورونر وینچرز کی پسند سے وینچر کیپٹل میں million 31 ملین کی رقم اکٹھی کی ہے۔

ممکن ہے کہ ان بانی کنودنتیوں کو رخصت کرنا آسان ہو جیسے متناسب افسانوں کی حیثیت سے ، لیکن جیسی ڈیرس کا خیال ہے کہ وہ ایک عظیم نئے صارف برانڈ کی تعمیر کے پہلے مرحلے کی نمائندگی کرتے ہیں۔ ڈیرس تعلقات عامہ کی تنظیم ڈیریس کا بانی ہے ، جس نے واربی ​​کو مشہور بنا کر اپنا ڈی ٹی سی کیچٹ حاصل کیا۔ ڈیرس نے اس کے بعد درجنوں دیگر ڈی ٹی سی کمپنیوں کے ساتھ اپنی شناخت قائم کرنے کے لئے کام کیا ہے ، جو سبھی ایک اہم بیانیہ ہیں۔ ڈیریس کا کہنا ہے کہ 'مجھے یقین ہے کہ میں ایکس کے ذریعہ پھٹا ہوا ہوں ، لہذا میں نے درد کا نقطہ حل کرنے کے لئے ایک برانڈ لانچ کیا ،' ڈیرس کہتے ہیں۔ 'میں کبھی کبھی اسے اے بھی کہتا ہوں سین فیلڈ -زم. یہیں ، ہر ایک کی سوچ ایک ہی ہے ، لیکن کسی نے اسے زبانی نہیں بنایا۔ '

بیل ، وہارٹن مارکیٹنگ کے پروفیسر ، ڈی ٹی سی کمپنیوں کے استحصال کی ایک مختلف خصوصیات رکھتے ہیں: 'ہزاریہ بندی۔' بیس اور تیس-کچھ صارفین بہت ساری قوت خرید والے ڈیجیٹل مقامی ہیں جن کو مال برانڈ اور بڑے باکس اسٹورز سے کوئی وابستہ نہیں ہے۔ چونکہ یہ بانی عام طور پر خود ہزار سالہ ہوتے ہیں ، لہذا ڈی ٹی سی کمپنیاں مادری زبان یعنی انسٹاگرام ، تجرباتی مارکیٹنگ ، برانڈز کو طرز زندگی کے طور پر بولتے ہیں۔ بیل کا کہنا ہے کہ ایو کا سوٹ کیس ، 'ایک مناسب مناسب مصنوعات' ہے - وہ اسے 10 میں سے 7 یا 8 کے طور پر بیان کرتا ہے - 'لیکن مارکیٹنگ 10 میں سے 10 ہے۔ جس طرح اس کی قیمت ہے ، جس طرح سے اس کی تقسیم کی جاتی ہے ، جس طرح اس کی تشہیر کی گئی ہے ، جس طرح اسے نشانہ بنایا گیا ہے ، جس طرح سے اس کی پوزیشن ہے - یہ واقعی خفیہ چٹنی ہے جس سے چیز آگے بڑھ جاتی ہے۔ '

کیا ڈی بی ٹی اسٹارٹ اپ دراصل اپنے پیشرووں سے بہتر قیمت فراہم کرسکتا ہے ، واربی ​​کے بلومینٹل کا کہنا ہے کہ ، موجودہ مارکیٹ کتنا ٹوٹا ہوا ہے اس پر منحصر ہے۔ اس کے معاملے میں ، اسے معلوم ہوا کہ چشم کشا مارکیٹ میں ایک بڑی جماعت ، لکسوٹیکا کا غلبہ تھا ، جو رے بینس سے لے کر اوکلیس تک سب کچھ بنا دیتا ہے۔ 'مارکیٹ شیشوں کے لئے بہت زیادہ معاوضہ لیتی ہے ، اور اس کی وجہ صنعت میں بجلی کی مضبوطی کی وجہ تھی جو کئی دہائیوں سے تعمیر ہوئی تھی ،' بلومینتھل کا کہنا ہے کہ ، واربی ​​میں آنے اور 500 ڈالر کی مصنوعات کے لئے 95 ڈالر وصول کرنے کے قابل تھا۔ یوریومینیٹر کے مطابق ، ہیلی اورڈالر شیب کلب نے استرا کی صنعت میں اسی طرح کا آغاز دیکھا ، جہاں جیلیٹ نے دنیا بھر میں مارکیٹ کا 70 فیصد سے زیادہ حصہ حاصل کیا۔

لیکن ، بلومینٹل نے مزید کہا ، 'ان حرکیات کے ساتھ ایسی بہت سی صنعتیں نہیں ہیں۔' ہومویئرز لیں ، مثال کے طور پر - ٹیبل کلاتھ ، بستر ، فلیٹ ویئر۔ راہیل کوہن اور اینڈرس موڈک ، زندگی کے ساتھی اور تین سالہ ڈی ٹی سی گھریلو سامان والی کمپنی سنو کے شریک بانی ، ان کی کمپنی کے خیال میں اترے جب وہ 2012 میں دونوں سے وارٹن سے فارغ التحصیل ہونے کے بعد نیویارک شہر منتقل ہوئے تھے۔ لیکن مناسب قیمتوں پر فیشنےبل گھر کی سجاوٹ ، لیکن وہی ویسٹ ایلم سامان نہیں خریدنا چاہتے تھے جو ان کے تمام دوستوں کے پاس تھا۔

کوہین کا کہنا ہے کہ ، 'ہماری مصنوعات ایک ایسی مصنوعات ہے جس کو آپ ایک اعلی اونچے گھر والے اسٹور پر حاصل کریں گے ، لیکن ہم اسے 75 فیصد کم قیمت پر فروخت کرتے ہیں۔' یہ زبردستی لگتا ہے ، لیکن جب میں سنو کی ویب سائٹ کھینچتا ہوں ، تو میں پہلی بار اس کی مصنوعات کو دیکھتا ہوں۔ غیر جانبدار رنگ کے کتان کے نیپکن جس کو بیلجیئم کے فلیکس کہتے ہیں۔ اسی دن ویسٹ ایلم کی ویب سائٹ پر ، بیلجیئم کے چار فیلکس لینن نیپکن کے ایک جیسے نظر آنے والے سیٹ کی قیمت $ 18 سے 24. ہے۔ جب میں تضاد کی نشاندہی کرتا ہوں تو ، موڈک وضاحت کرتے ہیں کہ برف کے نیپکن اعلی معیار کے ہیں۔ لیکن چونکہ برف صرف آن لائن فروخت کرتی ہے ، لہذا میرے لئے پروڈکٹ کو آرڈر کیے بغیر اس فرق کا تجربہ کرنا ناممکن ہے۔ تو آپ کو یہ پیغام کیسے ملے گا؟ موڈک نے کہا ، 'یہ مشکل ہے'۔

شاید ، چونکہ ایک صنعت کے مبصر نے یہ بات میرے پاس رکھی ہے ، اسنوو 'ایک ایسے مسئلے کی تلاش میں ایک برانڈ ہے جو موجود نہیں ہے۔' یعنی ، گھریلو سامان کا بازار چشموں اور استرا کی طرح بنیادی طور پر غیر منصفانہ نہیں ہے ، جس کی وجہ سے برف کے لئے صارفین کو غیر واضح فائدہ اٹھانا مشکل ہوجاتا ہے۔ برف کی مصنوعات واقعتا indeed عالمی معیار کی ہوسکتی ہیں ، لیکن وہ ڈی ٹی سی پلے بک میں صاف فٹ نہیں آتیں۔

نیو مڈل مین سے بچو

ہر چند مہینوں کے بعد ، نیو یارک شہر میں کھانے کے لئے ڈی ٹی سی اور وارٹن حلقوں کے اسٹارٹ اپ بانیوں اور دوستوں کا ایک گروپ جمع ہوتا ہے۔ وہ خود کو ڈائریکٹرز کونسل کہتے ہیں اور ، جو گروپ کا حصہ ہیں ، کا کہنا ہے کہ ، اکثر مضامین میں سے ایک یہ ہے کہ شاید ڈی ٹی سی پلے بوک کے سب سے زیادہ اذیت ناک ٹکڑے سے کس طرح نمٹا جائے: صارفین کو تلاش کرنا۔

جب ڈی ٹی سی کی تحریک ابتدائی دور میں تھی ، امی جین نے اپنے فیشن زیورات اور لوازمات والی کمپنی بابل بار کی مشترکہ بنیاد رکھی۔ یہ 2011 تھا ، اسی وقت کے قریب جب واربی ​​پارکر نے لانچ کیا تھا ، اور توجہ حاصل کرنے اور مداحوں کو جیتنا آسان اور سستا تھا۔ 'سوشل میڈیا ابھی شروع ہو رہا تھا۔ بہت شور نہیں تھا ، 'وہ کہتی ہیں۔ اس کے علاوہ ، اس بنیادی دلیل کو جو ہوشیار اسٹارٹ اپس نے درمیانی شخص کو کاٹ دیا تھا ، اس وقت ایک نیاپن تھا۔ واربی ​​اپنے ابتدائی دنوں میں PR کو زبردست اثر انداز کرنے کے قابل تھا اور لکسوٹیکا کے بہت سارے فیشن برانڈز کا دوست دوست ، ہپر اور سستا متبادل کے طور پر اپنے آپ کو پوزیشن میں رکھتا ہے۔ ہیری سے پہلے شروع ہونے والا ، ڈولر شیو کلب ، ایک پرجوش یوٹیوب ویڈیو کے ذریعے وائرل ہونے میں کامیاب رہا تھا جس نے استرا کی خریداریوں کو انقلابی ظاہر کیا تھا۔

آج ، وہی تدبیر سخت ہیں۔ جین فشر اور جینا کیرنر کے لئے ، وارٹن کے 2017 فارغ التحصیل اور ڈی ٹی سی برا کمپنی ہارپر وائلڈ کے بانی ، جس نے ڈالر شیو کلب طرز کے ایک مزاحیہ ویڈیو کے ساتھ لانچ کیا وہ کافی معنی خیز تھا۔ نتیجہ-- 'اگر باکسر شاپنگ برا شاپنگ کی طرح مایوس کن ہوتی تو کیا ہوتا؟' - کافی اچھا ہے کہ a نیو یارک ٹائمز مصنف نے اسے 'ایک دلچسپ تفریحی ویڈیو میں سے ایک کہا ہے جو میں نے کبھی دیکھا ہے۔' لیکن ، وائرل ہونے کی اکثر کوششوں کی طرح ، ایسا نہیں ہوا۔ اس کے لانچ ہوئے سات ماہ بعد ، ویڈیو کو یوٹیوب پر 6،000 سے بھی کم بار دیکھا گیا ہے۔

جب وہ کام کرتے ہیں تو گوریلا ہتھکنڈے کمپنی کی نمو کو بڑھا سکتے ہیں ، لیکن کسی موقع پر ، ڈیجیٹل اول برانڈوں کے پاس بامقصد تلاش اور سوشل میڈیا اشتہارات کا رخ کرنے کے سوا کوئی چارہ نہیں ہوتا ہے۔ غالب آن لائن اشتہاری پلیٹ فارم کے فوائد واضح ہیں: ان کو مرتب کرنا سستا ہے ، کمپنیاں اپنے مطلوبہ ناظرین کو نشانہ بناسکتی ہیں ، اور وہ یہ جانتے ہیں کہ ان میں کون سے پیغامات اور تدبیریں کام کرتی ہیں۔ چیلنج ، اگرچہ ، یہ ہے کہ 'وہ چینلز تیزی سے زیادہ سنترپت اور مہنگے ہوتے جارہے ہیں ،' بیل کہتے ہیں۔

بڑے پیمانے پر ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے اختیارات سست ہیں۔ 'یہ بنیادی طور پر فیس بک ، انسٹاگرام اور گوگل اس مقام پر ہے ،' کامیسکاسٹ وینچرس کے ایک ساتھی ڈینیئل گلٹی کا کہنا ہے ، جس نے کئی ڈی ٹی سی برانڈز میں سرمایہ کاری کی ہے۔ 'وہ مشتہرین سے زیادہ سے زیادہ معلومات حاصل کرنے کے اہل ہیں ، کیونکہ وہ صارفین کی توجہ کا مرکز بناتے ہیں کیونکہ انھوں نے چند سال پہلے ہی کیا تھا۔' مارکیٹنگ analy اینالٹکس کمپنی ایڈسٹیج کے مطالعے کے مطابق ، صرف 2017 کے پہلے چھ ماہ کے دوران ، فیس بک پر فی 1000 اشتہار کے تاثرات میں اوسط لاگت میں 171 فیصد اضافہ ہوا ، اور فی کلک اوسط قیمت 136 فیصد بڑھ گئی۔

ڈی ٹی سی کمپنیوں کے ل the ، یہ مسئلہ خاص طور پر سنگین ہوسکتا ہے ، کیونکہ اب بہت ساری مصنوعات کی اقسام میں لاکھوں ڈالر کے وینچر کیپیٹل سے لیس ایکٹو اسٹارٹ ہیں ، جن میں تقریبا ایک ہی صارفین کو نشانہ بنایا جاتا ہے اور اس عمل میں ، ایک دوسرے کی مارکیٹنگ کی قیمت بڑھ جاتی ہے۔ یہ اور بھی خراب ہوتا ہے جب آنے والے نوٹس لیتے ہیں اور اپنی قسمت کو اسی اشتہاری بالٹیوں میں ڈالنا شروع کردیتے ہیں۔

وارٹن کے ہوسان نگر کا کہنا ہے کہ اس سے زیادہ ، فیس بک پر اشتہار بازی اتنی ہی موثر ہوسکتی ہے جس قدر آپ اسے استعمال کریں گے۔ اس نے یہ سب کچھ اس وقت دیکھا جب اس نے اور ان کی اہلیہ نے اسمارٹی پال کے نام سے ایک کمپنی شروع کی ، جو انٹرایکٹو بچوں کی کتابیں براہ راست صارفین کو فروخت کرتی تھیں۔ جب انہوں نے وسیع پیمانے پر لوگوں کو نشانہ بنانے کی کوشش کی تو ، انہوں نے ایک ہی ادائیگی کرنے والے گاہک کو 60 ڈالر سے سیکڑوں ڈالر میں چڑھنے کا خرچہ دیکھا۔ یہ غیر مستحکم بن گیا ، اور بالآخر ان کے پاس کاروباری ماڈل تبدیل کرنے کے سوا کوئی چارہ نہیں تھا۔ وہ کہتے ہیں ، 'اب یہ بی ٹو بی کمپنی کی زیادہ ہے۔

اس رجحان کے لئے کامکاسٹ کی گلٹی میں ایک جملہ ہے: 'سی اے سی نیا کرایہ ہے۔' دوسرے لفظوں میں ، ادا کردہ مارکیٹنگ پر انحصار کرنے والی کمپنیوں کے لئے ، ان کے ڈیجیٹل کسٹمر کے حصول کی لاگت (سی اے سی) بہت کچھ ہے جیسے پرانے ماڈل میں اینٹوں اور مارٹر اسٹوروں کی ادائیگی ، یا تھوک فروشی فروخت کرنا۔ بنیادی طور پر ، اس سے ڈی ٹی سی کی نقل و حرکت کے سب سے بنیادی اصولوں کو مجروح کیا جاتا ہے ، کہ یہ کمپنیاں مڈل مین کو کاٹ رہی ہیں اور اس وجہ سے وہ اعلی معیار کے سامان پر بہت کم قیمت وصول کرسکتی ہیں۔

در حقیقت ، فیس بک اور گوگل صرف نئے مڈل مین ہیں۔ کسی مکان مالک کو کرایہ ادا کرنے یا تیسرے فریق خوردہ فروش کو آپ کی مصنوعات کی قیمت میں اضافے کی بجائے ، ڈی ٹی سی کی بہت سی کمپنیوں کو انٹرنیٹ اسٹیک ہونے کے لئے کمپنیاں ادا کرنا پڑتی ہیں۔ اس میں شپنگ ، ریٹرن ، اور عظیم کسٹمر سروس جیسی چیزوں کی لاگت کو شامل کریں ، اور لاگت کا ڈھانچہ ضروری طور پر اس سے کہیں زیادہ موثر نہیں ہے۔ گلٹی کا کہنا ہے کہ 'ان برانڈز کی اکثریت وینچر کیپٹل کی ضمانت کے ل fast اتنی تیزی سے نہیں بڑھتی ہے اور بہت سے معاشی طور پر کام نہیں کرتے ہیں۔'

پیسہ خرچ کرنا آسان ہے ، کمانا مشکل ہے

ڈی ٹی سی کمپنیوں کی معاشی معاشیات کو کام کرنے کی کلید گاہک کی زندگی کی قیمت کے ساتھ حصول کے اخراجات میں توازن پیدا کرنا ہے - اوسط صارف طویل مدتی میں کمپنی کی مصنوعات پر کتنا خرچ کرتا ہے۔ ڈی ٹی سی کمپنیاں عام طور پر ایسا کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ وہ لوگ جو مہنگے پروڈکٹس پیش کرتے ہیں جن کے بارے میں صارفین اکثر خریداری نہیں کرتے ہیں ($ 295 سوٹ کیس ، ایک $ 1،000 توشک) پہلے فروخت پر فائدہ مند ہونا چاہئے ، اور لوازمات یا نئی پروڈکٹ لائنوں کو گرا کر گاہکوں کو واپس آنے کی کوشش کریں۔ جو لوگ سستی اشیاء (استرا ، دانتوں کا برش ، موزے) بیچتے ہیں انہیں دوبارہ خریداریوں کے ل customers صارفین کو لاک کرنے کی کوشش کرنی پڑتی ہے ، جو بہت ساری خریداریوں کے ذریعے کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ گلتی کا کہنا ہے کہ بنیادی چیلنج یہ ہے کہ حصول کے اخراجات اور ایک صارف کی زندگی بھر قیمت کا اندازہ لگانا مشکل ہے۔ 'کسی کمپنی کی زندگی کے آغاز میں برقرار رہنا کسی کا اندازہ ہوتا ہے ، اور اسٹارٹ اپ شروع میں ہی دہرانے کی شرحوں کے بارے میں حد سے زیادہ پر امید ہیں۔'

بہت سے معاملات میں ، ان کمپنیوں نے بڑے پیمانے پر وینچر کیپٹل جمع کیا ہے اور اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کو سبسڈی دینے کے لئے اس کا استعمال کیا ہے۔ ڈیوس اسمتھ (وارٹن 2011) ، سالٹ لیک سٹی پر مبنی ڈی ٹی سی آؤٹ ڈور گیئر تیار کنندہ ، کوٹوپیکسی کے شریک بانی ، کہتے ہیں کہ وی سی کی بھاری سرمایہ کاری تیز رفتار ترقی کو آگے بڑھانے کے لئے جارحانہ مارکیٹنگ کا مطالبہ کرتی ہے۔ 'یہ ایک ہیمسٹر پہیے کی طرح ہے ، اور اس کے بارے میں ہر ایک اس پر ہے ،' انہوں نے اعتراف کیا۔ 'بہت کم ہیں جو نہیں ہیں۔'

مایوسی اس مسئلے میں زیادہ سے زیادہ رقم پھینکنے کا باعث بنتی ہے۔ بہت سے ڈی ٹی سی اسٹارٹ اپ نے سب وے کے اشتہارات ، بل بورڈز ، براہ راست میل ، پوڈکاسٹس ، ٹی وی اور ریڈیو مقامات پر قبضہ کرلیا ہے - بنیادی طور پر وہ تمام مہنگے ، روایتی اشتہار فارمیٹس جن کی جگہ ڈیجیٹل جنات کو لینے کی ضرورت تھی - پرانے اسکول کے اشتہارات کو نشانہ بنانے سے قاصر ہونے کے باوجود صارفین اور ٹریک مہمات کی تاثیر۔

کبیئر چوپڑا (وارٹن 2017) کے ساتھ ڈی ٹی سی سوفی اسٹارٹپ برو کی بنیاد رکھنے والے اسٹیفن کوہل (وارٹن 2017) کہتے ہیں کہ 'شروع میں ، میں آپ کو واقعی اس بات کا اندازہ نہیں کرتا کہ لوگوں کو خریدنے کے لئے کتنا خرچ آتا ہے۔ برو نے اپنے سوفی کی قیمت $ 795 سے بڑھا کر 50 850 ، پھر then 950 اور پھر ایک سال میں 0 1،095 کردی۔ (قیمتوں میں اضافے کا آخری حصہ معیار کو بہتر بنانا اور امریکہ کو مینوفیکچرنگ میں منتقل کرنا تھا) 'یہ فتنہ سب سے بہترین قیمت دینا ہے ،' کول کہتے ہیں ، 'لیکن پھر یہ ہو جاتا ہے ،' ٹھیک ہے ، گندگی ہے ، ہم کر سکتے ہیں '۔ اس کام میں کاروبار میں نہ رہیں۔ ہمیں کچھ پیسہ کمانا ہے۔ ' '

مستقبل بہت واقف لگتا ہے

یکے بعد دیگرے ، بہت سے ڈی ٹی سی اسٹارٹپس کا احساس ہوا: اگر سی اے سی نیا کرایہ ہے ، تو پھر اصل کرایہ کیوں نہیں ادا کرے گا؟ مین ہیٹن میں SoHo اس کا جسمانی مظہر بن گیا ہے۔ ایک میل کے دائرے میں ، آپ درجن بھر ڈی ٹی سی برانڈز سے دور اسٹورز پر جا سکتے ہیں۔ سامان سے دور ، آل بارڈز کے جوتے ، ایم جییمی جوتس ، اونٹکیٹ شرٹس ، ایورلین فیشن ، انڈوچینو مینس ویئر ، آؤٹ ڈور وائسز ایکٹو ویئر ، بونوبوس مردوں کا لباس ، اور ، بالکل ، واربی ​​پارکر

ان اسٹوروں میں سے ہر ایک فیس بک اور گوگل ہیمسٹر وہیل کا دوسرا متبادل ہے۔ اس کی ایک اچھی وجہ یہ بھی ہے کہ کسٹمر کو پھانسی دینا اصل گاہک کے حصول کی حکمت عملی تھی ، آخر کار: یہ کام کرتی ہے۔

مثال کے طور پر ، ایوی کے نیو یارک اسٹور کو کمپنی کے دفتر کے قریب واقع وضع دار بلاک پر لے جائیں۔ یہ ملک بھر کے مہنگے مقامات پر چار ایو اسٹورز میں سے ایک ہے - نیو یارک ، لاس اینجلس ، سان فرانسسکو اور آسٹن۔ غیر ملکی ، ہزاروں دوست دوستانہ منازل ، ایک یسپریسو بار ، اور سفید پیڈسٹلوں پر مجسمے کی طرح دکھائے جانے والے چند سوٹ کیسز کے بارے میں کافی ٹیبل کی کتابوں سے استناد کیا گیا ، اس اسٹور کو آسانی سے ایک کم سے کم دکان والے ہوٹل کی لابی کی غلطی ہوسکتی ہے۔

جب او first نے پہلی بار لانچ کیا ، بانیوں نے فرض کیا تھا کہ روایتی خوردہ ان کے مستقبل میں کبھی حصہ نہیں لے گا۔ لیکن ، سی ای او ، کوری کہتے ہیں ، جب انہوں نے ایک پاپ اپ شاپ کا تجربہ کرنے کے بعد ، 'ہمارے فرضی تصور کو غلط قرار دیا۔ ہمارے پاس اس شخص کے بعد آنے والا شخص ایسا ہی تھا ، 'اوہ ، میں آپ کی ویب سائٹ پر رہا ہوں ، لیکن کون جانتا ہے کہ سات پاؤنڈ واقعتا کیسا لگتا ہے؟ اوہ ، یہ ہلکا ہے۔ ٹھیک ہے ، میں گرین سیٹ لے لوں گا۔ ' 'ایو نے اصلی دکان کھولی ، دوسرے شہروں میں پاپ اپ کی کوشش کی ، اور دریافت کیا کہ جب بھی یہ نئی مارکیٹ میں اسٹور کھولتی ہے ، اس نے اس مارکیٹ میں ویب کی فروخت کو ختم کردیا۔ 'یہ تقریبا like ایسا ہی ہے جیسے ہم ایک منافع بخش بل بورڈ کھول رہے ہوں ،' کوری کہتے ہیں۔

میں نے ایک بار بار ڈی ٹی سی سرمایہ کار کے ساتھ بات کی ، اگرچہ ، کسی بھی نوجوان ڈی ٹی سی کمپنی کی زندگی کے آغاز میں ہی خوردہ کاروبار میں جانا ایک سرخ پرچم ہے جس کی وجہ سے یہ آن لائن مارکیٹنگ میں زیادہ خرچ کرسکتا ہے۔ 'کیونکہ اگر یہ آن لائن کام کر رہا ہے تو ، تمام خوردہ فروشی کیوں؟ آن لائن کیوں نہ رہیں اور وقت کے ساتھ پیمانے کیوں؟ میں ایک یا دو اسٹورز دیکھ سکتا ہوں جیسے PR چلتا ہے ، لیکن کیوں سارا ہیڈ ہیڈ ، بل build آؤٹ کی لاگت؟

واربی ​​پارکر نے پورے ملک میں مشہور مقامات کھولے ہیں - ان میں سے اب تک 66 - لیکن اس میں ایک اہم فرق ہے۔ اگرچہ کوئی ہر پانچ سال میں ایک بار ایک نیا سوٹ کیس خرید سکتا ہے ، لیکن واربی ​​چشموں کو فیشن لوازمات میں تبدیل کرنے میں کامیاب ہو گیا ہے ، جسے لوگ اپنی نظر کو تازہ دم کرنے کے ل. ، لوگوں کو زیادہ سے زیادہ خریدتے ہیں۔ نہ صرف اسٹورز برانڈ کے بل بورڈ ہیں - کورے کی بازگشت کے لئے - وہ خریداری کے طرز عمل اور تعدد کو تبدیل کرنے میں بھی مدد کرتے ہیں۔ درحقیقت ، واربی ​​نے اپنی ویب سائٹ سے پچھلے سال اس کی دکانوں سے زیادہ فروخت کی۔

پی آر میون ڈیریس کا کہنا ہے کہ ڈی ٹی سی کمپنیوں کو احساس ہو رہا ہے کہ وہ 'صرف ڈیجیٹل نہیں ہیں - وہ پہلے ڈیجیٹل ہیں۔' یہ ایک اہم وضاحت ہے: وہ داخلے کی روایتی رکاوٹوں کو دور کرنے کے ل the انٹرنیٹ کا استعمال کرسکتے ہیں ، لیکن ایک بار جب وہ پہنچ گئے تو یہ معمول کے مطابق کاروبار جیسا ہی ہے۔

ڈی ٹی سی استرا برانڈ ہیری اب اپنی مصنوعات کو ٹارگٹ کے ذریعہ فروخت کررہا ہے ، بہت ہی درمیانی جو ان برانڈز نے دعوی کیا ہے کہ وہ اس کو کاٹ رہے ہیں۔ تندرستی کا مطلب صرف یہ ہی نہیں ہے کہ ہیری نے اپنے مجموعی مارجن کا ایک بہت بڑا حصہ بڑے باکس والے خوردہ فروش کو دے دیا ، بلکہ یہ بھی کہ وہ ان صارفین کو تلاش نہیں کرسکتا اور ان کے اعداد و شمار سے سبق حاصل نہیں کرسکتا۔

'یہ صرف خالص پیمانہ ہے ،' وارٹن کے بیل کہتے ہیں۔ 'بہت سارے لوگ ہیں جن پر آپ آن لائن پہنچ سکتے ہیں ، لیکن وہاں بہت سارے لوگ موجود ہیں جو اب بھی آف لائن خریداری کر رہے ہیں ، اور آپ اس بازار کو حل کرنے کے قابل ہونا چاہتے ہیں۔ ہدف یہ کرنے کا طریقہ ہے۔ ' فروری میں ، ہیری نے نئی عمر کے پروٹر اور گیمبل حکمت عملی کی ایک قسم کو آگے بڑھانے کے لئے وینچر کیپیٹل میں اضافی additional 112 ملین اکٹھا کیا۔ اس نے حال ہی میں ڈی ٹی سی سے بالوں کو نقصان سے بچاؤ کی کمپنی ہیمس میں سرمایہ کاری کی ہے ، اور ہیری کے شریک بانی رائڈر نے ذاتی طور پر ڈی ٹی سی ٹیمپان اسٹارٹ اپ لولا میں سرمایہ کاری کی تھی - یہ دونوں ہی مصنوعات جن کے بارے میں آپ تصور کرسکتے ہیں کہ ٹارگٹ شیلف پر نمودار ہوں گے۔ (ٹارگٹ میں فروخت ہونے والے دوسرے ڈی ٹی سی برانڈز میں افریقی امریکی ذاتی نگہداشت برانڈ بیول اور توشک کمپنی کاسپر بھی شامل ہے ، جس نے مبینہ طور پر بگ باکس خوردہ فروش سے million 75 ملین فنڈ وصول کیے ہیں۔)

BaubleBar اور بھی جا رہا ہے. ابتدائی طور پر ، سی ای او جین کو معلوم تھا کہ وہ اور ان کے شریک بانی ، ڈینیلا یاکوبوسکی نے ڈی ٹی سی کے لئے ایک ذہین زمرہ کی نشاندہی کی ہے۔ فیشن زیورات $ جیسے sel 35 ٹاسسل بالیاں اور $ 45 رال ہار - ایک اعلی کاروبار ، رجحان پر مبنی مصنوع ہے جس میں بڑے پیمانے پر 90 فیصد مارجن ہے جو خوردہ فروش ہمیشہ زیادہ فروخت کرنے کے لئے بھوکے رہتے ہیں۔ (کاسٹیوم زیورات اس گم کے مساوی فیشن ہیں جو آپ نے 7-گیارہ پر لائن میں انتظار کرتے ہوئے جلدی سے خریداری کی ہیں۔) باؤبل بار کے ممکنہ کسٹمر کو ان لوگوں تک کیوں محدود رکھیں ، جو اس کے نئے برانڈ کو تلاش کرتے ہیں ، جب بہت بڑا کھیل ہوتا ہے - سپلائی فیشن جواہرات کسی کو بھی جو اسے بیچنا چاہتا ہے؟

لہذا کمپنی نے پچھلے سات سال صرف اسی کام میں صرف کیے - اپنی ویب سائٹ کے ذریعہ ڈی ٹی سی بیچنا اور پھر دوسرے ڈیزائنرز اور خوردہ فروشوں کے لئے ہدف جیسے نجی لیبل اور وائٹ لیبل مصنوعات بنانا۔ جین کا کہنا ہے کہ ، وی سی کے بہت کم فنڈ لینے کے بعد ، اب منافع بخش نیو یارک سٹی کمپنی اپنی دیگر آمدنی کا 50 فیصد ان دیگر خوردہ چینلز سے حاصل کرتی ہے۔ 'ہم اپنی صنعت کو نہیں دیکھتے اور کہتے ہیں ،' ہم ایک لکسوٹیکا کو خراب کررہے ہیں۔ ' ہم ایک تعمیر کر رہے ہیں کیونکہ یہ موجود نہیں ہے ، 'یاکوبوسکی کا کہنا ہے۔

یقینا ، صرف چند کمپنیوں کے پاس ہیری اور ببل بار کی طرح کی زمینوں پر قبضہ کرنے کا موقع ملے گا۔ ڈیریس کا کہنا ہے کہ 'ان میں سے نوے فیصد برانڈن ناکام ہونے جارہے ہیں۔ 'لیکن تمام برانڈز میں سے 90 فیصد ناکام ہوجاتے ہیں۔ ایسا ہی ہونا تھا اور اس پر توجہ مرکوز کرنا سنجیدہ ہے۔ '

شیک آؤٹ

یہاں تک کہ جب فارسٹنر وینچرز کے کرسٹن گرین نے مزید ڈی ٹی سی اسٹارٹاپس کو فنڈز جاری رکھے ہوئے ہیں تو ، اس نے اعتراف کیا کہ 'بہت ساری کمپنیاں ہیں ، بہت ساری کمپنیاں ، جو اس منصوبے کی حمایت کر رہی ہیں کہ ایسا نہیں ہونا چاہئے۔' بہت ساری صورتوں میں ، ان کا کہنا ہے کہ ، بانی شاید کم وینچر پیسہ لے کر ، اپنی کمپنیوں کو زیادہ قدامت پسندی سے تعمیر کرکے ، اور $ 50 ملین یا 75 ملین ڈالر کے بڑے کاروباروں کو ختم کرنے سے بہتر ہوسکتے ہیں ، اس سے کہیں کہ غیر متوقع طور پر 1 بلین ڈالر کی کمپنی بنانے کے ل. سب کچھ خطرے میں ڈالے۔

مثال کے طور پر میونڈیز نے 2011 میں اس کے آغاز کے بعد سے تقریبا$ 10 ملین ڈالر اکٹھے کیے ہیں۔ یہ ابتدائی طور پر منافع بخش بن گیا اور اب بھی یہ 50 ملین ڈالر کے شمال میں فروخت پر ہے۔ سی ای او لیلیزرین کا کہنا ہے کہ 'میرے دوست ہیں جو ڈی ٹی سی کمپنیاں شروع کرتے ہیں ،' اور میں اکثر ان کی ہر قیمت پر ترقی کی خاطر وائس چانسلر کو بڑھانے سے بات کرنے کی کوشش کرتا ہوں۔ کاروبار کو زمین سے دور کرنے کے ل You آپ کو اس کی ضرورت ہے ، لیکن آغاز اور منافع کے مابین اس مرحلے میں ، یہ آپ کو غیر مستحکم پٹری پر ڈال سکتا ہے۔ '

بہت ساری شروعاتیں پہلے ہی اس غیر مستحکم پٹری پر ہیں ، اور اگر ڈیرس ٹھیک ہے تو ، 90 فیصد کا کیا ہوگا جو اگلی واربی ​​نہیں بنتا؟ کچھ گنا ہوجائیں گے ، جیسا کہ بروو صوفے کا مقابلہ کرنے والا گرییکارک نے 2017 میں کیا تھا۔ کچھ خاص طور پر تودے جیسے بھیڑ والے زمرے میں ضم ہوجائیں گے۔ اگرچہ ڈالر شی شاٹ کلب نے خود کو 1 ارب ڈالر میں یونی لیور کو فروخت کیا ، امکان ہے کہ بہت سے لوگ ڈی ٹی سی مینس ویئر کمپنی بونوبوس کی راہ پر گامزن ہوں گے ، جو گذشتہ سال والمارٹ کو 310 ملین ڈالر میں فروخت ہوئی تھی - بالکل ایسا ہی خواب نہیں جب آپ غور کرتے ہو کہ اس نے 127 ملین ڈالر سے زیادہ رقم جمع کی تھی۔ وینچر کیپیٹل کی.

پرچون انقلاب کا اشارہ کرنے کے بجائے ، شاید ڈی ٹی سی کمپنیوں کی یہ نئی نسل پرانی گارڈ کے لئے جدت طرازی کی پائپ لائن کی طرح کچھ ہوجائے گی جس سے وہ خلل ڈالنے کے لئے کوشاں ہیں۔ 'میراثی کمپنیوں کے ل customer ، ایک نیا کسٹمر بیس ، مارکیٹنگ کی بصیرت ، ای کامرس کی مہارت حاصل کرنے کا ایک سستا طریقہ ہے ،' ایک ڈی ٹی سی بانی کے پاس ہے۔ 'جب میں کسی وائس چانسلر کے خیال سے اس کے بارے میں سوچتا ہوں ، تو یہ ایک زبردست حکمت عملی ہے۔ یہ تقریبا a کسی خطرے سے پاک شرط کی طرح ہے: یہاں million 1 ملین ہے ، اور میں جانتا ہوں کہ کم سے کم میں $ 5 ملین بناؤں گا۔ ' ایک اور بانی کا کہنا ہے کہ: 'ہم سب کو بہت کچھ کرنا پڑے گا تاکہ کم از کم کوئی مثبت نتیجہ نہ نکلے۔'

ان اسٹارٹپس کو اپنے برانڈ پیغامات تیار کرنے میں تقریبا ایک دہائی کی مدد کرنے کے بعد ، ڈیرس اب اس ریاضی میں شامل ہونا چاہتے ہیں۔ اس کے PR کاروبار کا نیا بازو؟ ایک وینچر کیپیٹل فنڈ جو جزوی طور پر ، ڈی ٹی سی اسٹارٹ اپ میں سرمایہ کاری کرتا ہے۔ اسی طرح ، وارٹن کا بیل ڈی ٹی سی برانڈ میں تیار کرنے اور سرمایہ کاری کرنے والی کمپنی آئیڈیا فارم کے آغاز کے لئے نیو یارک گیا ہے ، جس میں ڈی ٹی سی منظر میں بڑے کھلاڑیوں نے مشورہ دیا ہے ، جس میں واربی ​​کے شریک بانی بھی شامل ہیں۔

آئیڈیا فارم اب ایک نئی ڈی ٹی سی بیبی اسٹرولر کمپنی کو مشورہ دے رہا ہے جس کی شروعات 2017 وارٹن گریڈ سے ہوئی ہے۔ یہ نہانے والی مصنوعات کی کمپنی سے بھی نکل رہی ہے جس کے لئے اس نے ایک اور حالیہ پھٹکڑی کی خدمات حاصل کی ہیں۔ مارچ میں ، برسٹل کے میک کین نے فیصلہ کیا کہ دانتوں کی برش سے آگے جانے کے لئے اور بھی بہت کچھ ہے - 'زبانی نگہداشت۔' بیل کا کہنا ہے کہ ، اگر وہ اپنا ایم بی اے ختم کرتا ہے تو ، اگر یہ پھنس جاتا ہے تو ، آئیڈیا فارم بھی اس کمپنی میں سرمایہ کاری کرسکتا ہے۔ بیل کہتے ہیں ، 'جن چیزوں کی آپ کو ضرورت ہو گی ان کے گٹھے فروخت کرنا - ماؤتھ واش ، مسو محرک ، ٹوتھ پیسٹ ،' بیل کہتے ہیں۔ 'یہ کافی دلچسپ ہے۔'