جب مارک رینڈولف نے نیٹ فلکس کے بارے میں آئیڈیا لیا تو ، پہلا ردعمل جسے انہوں نے اپنی اہلیہ سمیت درجنوں افراد سے حاصل کیا - وہ تھا 'یہ کبھی کام نہیں کرے گا۔'
رینڈولف کی نئی کتاب میں ، ٹی ٹوپی کبھی کام نہیں کرے گی: نیٹ فلکس کی پیدائش اور ایک خیال کی حیرت انگیز زندگی ، وہ کہتے ہیں کہ ہر کاروباری کے پاس وہی تجربہ ہوتا ہے جو اس نے کیا تھا۔ وہ کسی خیال پر اترتے ہیں ، اپنے شریک حیات یا بچوں کو بتانے کے لئے نیچے کی طرف بھاگتے ہیں ، یا اسے اپنے باس یا پروفیسرز کے ذریعہ چلاتے ہیں۔ اور ان کا تقریبا all ایک ہی جواب ملتا ہے: 'یہ کبھی کام نہیں کرے گا۔'
نصف درجن سے زیادہ کامیاب اسٹارٹ اپس کی تلاش کے بعد (نیٹ فلکس اس کا ساتواں نمبر تھا) ، رینڈولف کے پاس کسی بھی کاروباری شخص کے لئے تین الفاظ مشورے ہیں جن کے خیال کو شکوک و شبہات کا سامنا کرنا پڑتا ہے: 'کسی کو بھی کچھ پتہ نہیں ہے۔ '
ہالی ووڈ اور اسٹارٹ اپ کو سمجھنے کی کلید
رینڈولف کا کہنا ہے کہ ہالی ووڈ اور اسٹارٹ اپ کو سمجھنے کی کلید ایک جملہ ہے جو اس نے ہالی ووڈ کے اسکرین رائٹر ولیم گولڈمین کی ایک کتاب پڑھ کر اٹھایا تھا۔ انہوں نے فلموں جیسے اسکرین پلے لکھے بچ کیسیڈی اور سنڈینس کڈ اور شہزادی دلہن . گولڈ مین تین الفاظ لکھنے کے لئے مشہور تھا: کوئی نہیں جانتا ہے کچھ بھی
گولڈمین نے اس کی نشاندہی کرتے ہوئے اس کی وضاحت کی کہ ایوارڈ یافتہ ہدایتکاروں اور اداکاروں کے ساتھ ایک اسکرپٹ اور $ 50 ملین بجٹ جیسے جنت کا دروازہ فلاپ ہوسکتے ہیں جبکہ نام نہ رکھنے والے اداکاروں اور $ 50،000 جیسے بجٹ کی اسکرپٹس بلیئر ڈائن پروجیکٹ کبھی کبھی مجموعی طور پر million 250 ملین تک جاسکتے ہیں۔ جب میں اس مضمون پر کام کر رہا تھا تو ، میرے ڈیسک ٹاپ پر ایک خبر سامنے آگئی۔ ول اسمتھ فلم جیمنی مین آسکر ایوارڈ یافتہ ہدایتکار اور دنیا کے سب سے مشہور ستاروں میں سے ایک کے باوجود بھی million 75 ملین ڈالر ضائع کرنے کے راستے پر ہیں۔ '
کچھ بھی نہیں بدلا۔ ہم کسی فلم ، مصنوع یا اسٹارٹ اپ کی امکانی کامیابی کے بارے میں تعلیم یافتہ اندازے لگا سکتے ہیں ، لیکن حقیقت یہ ہے کہ کسی کو کچھ بھی نہیں معلوم۔
اپنے آئیڈیا پر اعتماد کریں اور اس کی جانچ کریں
یہاں کی کلید ہے۔ رینڈولف کے مطابق ، یہ جاننا کہ کوئی بھی کچھ نہیں جانتا حوصلہ افزائی کا ذریعہ ہوسکتا ہے۔ 'کیونکہ اگر کوئی بھی کچھ نہیں جانتا ہے - اگر پہلے سے یہ جاننا واقعی میں ناممکن ہے کہ کون سے نظریے اچھے ہیں ... تو پھر کوئی بھی خیال کامیاب ہوسکتا ہے۔' آپ کو اعتماد کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کے خیال میں قابلیت ہے اور وہ باہر نکلنے ، آزمانے اور اس کے ناکام ہونے کا خطرہ مول لینے کو تیار ہیں۔ 'خراب خیالات ہیں۔ لیکن آپ نہیں جانتے کہ جب تک آپ اس کو آزما نہیں جاتے تب تک کوئی نظریہ برا نہیں ہے ، 'رینڈولف کہتے ہیں۔
مثال کے طور پر ، نیٹ فلکس کے لئے اصل خیال برا تھا۔ رینڈولف اور اس کے شریک بانی (موجودہ سی ای او ریڈ ہیسٹنگز) نے آن لائن ویڈیو اسٹور کے طور پر اسٹارٹ اپ کا تصور کیا۔ انٹرنیٹ پر وی ایچ ایس ٹیپ بیچنا معاشی لحاظ سے کوئی معنی نہیں رکھتا تھا ، اور ، بعد میں ، ڈی وی ڈی بیچنا اور اس کا کرایہ دینا بھی ایک پیسہ کھونے والا تجربہ تھا۔ سب سکریپشن ماڈل نے نیٹ فلکس کو بچایا ، لیکن یہ ایسی بات نہیں تھی جب کسی نے کمپنی شروع کی تو پیش گوئی کی ہوگی۔ وہ خریداری کے ماڈل پر برسوں سے دوسری چیزوں اور ہزاروں گھنٹوں کے دماغی طوفانوں کو آزمانے کے بعد ہی پہنچے۔
2000 میں ، رینڈولف اور ہیسٹنگس کو نقد بحران کا سامنا کرنا پڑا اور انہوں نے بلاک بسٹر کے ساتھ شراکت کی پیش کش کی۔ اس وقت ، بلاک بسٹر ایک سال میں 6 ارب ڈالر کما رہا تھا جبکہ نیٹ فلکس نے 5 ملین ڈالر بنائے تھے۔ بلاک بسٹر کے ایگزیکٹوز پچ کے دوران ہنس پڑے۔ آج بلاک بسٹر کاروبار سے باہر ہے اور نیٹ فلکس کی مالیت billion 150 بلین ہے۔ بلاک بسٹر ٹیم کو اتنا نہیں معلوم تھا جتنا انہوں نے سوچا تھا۔
اگر واقعتا کوئی بھی کچھ نہیں جانتا ہے اور یہ بتانا ناممکن ہے کہ آپ کا کون سا نظریہ بالآخر کامیاب ہوگا تو ، ایک کاروباری شخص کیا کرنا ہے؟ رینڈولف کا کہنا ہے کہ 'کوئی بھی ان کے خوابوں کو حقیقت میں بدلنے کے ل powerful سب سے طاقتور اقدام اٹھا سکتا ہے۔' 'آپ کو شروع کرنے کی ضرورت ہے۔ تو وہ قدم اٹھائیں۔ کچھ بنائیں ، کچھ بنائیں ، کچھ آزمائیں ، کچھ فروخت کریں۔ اگر آپ کا آئیڈیا اچھا ہے تو خود ہی سیکھیں۔ '
رینڈولف نے اٹاری کے شریک بانی ، نوران بشنل کے ایک اقتباس کے ساتھ اپنی کتاب بند کردی۔ بشنیل نے ایک بار کہا تھا ، 'ہر ایک جس نے نہا لیا ہے اس کا ایک خیال تھا۔ لیکن یہ وہ لوگ ہیں جو شاور سے باہر نکلتے ہیں ، تولیہ اتارتے ہیں اور اس کے بارے میں کچھ کرتے ہیں جس سے فرق پڑتا ہے۔ ' آئیڈیا کو جانچنا آپ کو ایک دن میں اس کے بارے میں سوچنے سے زیادہ سکھائے گا۔
بات کرنا چھوڑ دیں اور جانچ شروع کریں۔
