مجھے یقین ہے کہ آپ کلاسک مووی میں بولی جانے والی مشہور لائن کو یاد کرسکتے ہیں ، گاڈ فادر ، جہاں ڈان وٹو کورلیون نے مارلن برانڈو کا کردار ادا کیا تھا وہ اپنے خداوند ، ایک بار کی مشہور لیکن عمر رسیدہ گلوکار جانی فونٹین سے کہتا ہے کہ جب وہ فلم کے ہدایتکار سے بات کرے گا جو جانی کو کاسٹ کرنے سے انکار کر رہا ہے: 'میں اسے آفر کرنے والا ہوں وہ انکار نہیں کرسکتا '
پتہ چلتا ہے کہ جب آپ کے صارفین کی بات آتی ہے تو - آپ کے بزنس کو بھی اسی طرح کا نقطہ نظر استعمال کرنا چاہئے۔ لیکن ہم واضح رہیں: ہم کسی ہٹ مین کو بھیجنے یا گھوڑے کا سر کسی کے بستر میں ڈالنے کی بات نہیں کر رہے ہیں جیسے کسی نے داخل کیا ہو گاڈ فادر !
ہمارے مقاصد کے ل we ، ہم مافیا کی پیش کش کی وضاحت اس وقت کرتے ہیں جب آپ کوئی ایسی چیز مہی provideا کرسکتے ہو جو ہر ایک سے کم از کم دوگنا ہو۔ یا آدھی قیمت پر دستیاب ہو۔
نقطہ یہ ہے کہ اگر آپ اپنی مارکیٹ میں حقیقی مسابقت حاصل کرنا چاہتے ہیں تو ، یہ اتنا اچھا نہیں ہے کہ آپ مسابقت سے بہتر ہو۔ صرف 10٪ -15٪ بہتر یا سستا ہونا اس میں کمی نہیں کررہا ہے۔ ایک بار پھر: انھیں ایک پیش کش کیج they جس سے وہ انکار نہیں کرسکتے کیونکہ اس کی قیمت دوگنی اچھی ہے یا آدھی قیمت سے
بلاک بسٹر ویڈیو کی مثال پر غور کریں۔ سالوں تک ، ویڈیو ٹیپ کے ل Block مارکیٹ میں بلاک بسٹر کا غلبہ رہا اور ، بعد میں ، ڈی وی ڈی کے کرایہ پر۔ بلاک بسٹر کا نشان ملک کے آس پاس کے آس پاس کے علاقوں میں ہر جگہ عام ہوگیا تھا جہاں لوگ ہفتے کے آخر میں فلمیں کرایہ پر لینے کے لئے آتے تھے۔
لیکن پھر نیٹ فلکس بھی ساتھ آگیا۔ نہ صرف ان کے پاس انتخاب کرنے کے لئے ایک زیادہ وسیع انوینٹری موجود تھی ، انہوں نے یہ بھی آسان بنا دیا جہاں آپ کو اپنی فلم لینے کے لئے اب اسٹور میں نہیں جانا پڑے گا۔ آپ یہ سب کچھ اپنے کمپیوٹر سے کرسکتے ہیں اور موویز میل میں دکھائ دیتی ہے (یہ ظاہر ہے کہ اب آن لائن اسٹریمنگ میں بھی تیار ہوا ہے)۔ اور ، ہاں ، انہوں نے فلمیں کرایہ پر لینا بھی کافی سستا کردیا۔
دوسرے لفظوں میں ، نیٹ فلکس نے فلم دیکھنے والوں کو مافیا کی پیش کش کی جہاں ان کی قیمت دوگنا اور آدھی قیمت تھی۔ حیرت کی بات نہیں ، بلاک بسٹر صرف چند سال بعد کاروبار سے باہر چلا گیا۔ وہ صرف مقابلہ نہیں کرسکے۔
آپ کو کیسے پتہ چلے گا کہ اگر آپ کو اپنے کاروبار میں مافیا کی پیش کش ہے؟ آپ کے سیل عملے کے مابین اختتامی شرح پر توجہ دینے کے لئے ایک علاقہ: وہ کس حد تک اہل امکانات کو صارفین میں تبدیل کرنے کے قابل ہیں؟ اگر وہ شرح کم ہے ، تو یہ ایک واضح علامت ہے کہ آپ کو اپنے صارفین کو ایک بہتر پیش کش بنانے پر کام کرنے کی ضرورت ہے۔ سمجھو کہ یہ اوسط فروخت کنندگان کے لئے ہے ، کیونکہ ہر فرم کے پاس ایک سپر اسٹار ہوتا ہے جو مافیا کی پیش کش کے بغیر بہت ساری فروخت کرسکتا ہے۔
اور یہ کام کرنے کے ل either ، یا تو اپنی مصنوع / خدمت کی پیش کش کی طاقت یا آپ کو بدلنے کے خطرے پر غور کریں اور جب آپ کے صارفین کے لئے سب سے اہم چیز کی بات آتی ہے تو آپ اپنے مسابقت کو پانی سے کیسے اڑا سکتے ہیں۔ آپ کے کچھ صارفین فیصلے کے خطرے کے بارے میں زیادہ پرواہ کرسکتے ہیں ، مثال کے طور پر ، جبکہ دوسرے واقعی میں زیادہ اعلی درجے کی خصوصیات یا خدمات چاہتے ہیں۔
اس حقیقت کو نظرانداز نہ کریں کہ ہوسکتا ہے کہ آپ بالواسطہ حریفوں کے لئے بھی گاہکوں کو کھو رہے ہوں - وہ کاروبار جو آپ کے عین مطابق شعبے میں نہ ہوں لیکن وہی صارفین کے بٹوے شیئر سے متجاوز ہوگا۔
مافیا کی پیش کش گاہکوں کو نئے حریفوں سے کھونے میں ایک طاقتور رکاوٹ کا کام کرتی ہے۔ یہ ان کے لئے مساوات سے کہیں زیادہ خطرہ مول لیتا ہے - جس کی وجہ سے چیزوں کو تکلیف دہ اور مہنگا سوئچ بنانے میں مدد کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ وہ آپ سے کسی اور کو تبدیل کرتے رہیں۔
اپنے مافیا کی پیش کش کو تلاش کرنے میں پلیئر موڈ میں جانا اور کچھ صارفین کو گہرائی سے سمجھنا شامل ہوتا ہے جس کی وجہ سے انہیں ٹک ٹک جاتا ہے۔ اس سے پہلے کہ آپ جادوئی پیش کش ڈھونڈیں جو فروخت کو آسان بنا دیتی ہے اس سے قبل آپ کلائنٹ کے ساتھ ایف آئی آر سائز پر کچھ مختلف پیش کشیں کرنے کی بھی کوشش کریں گے۔
لہذا اس پر غور کرنے کے لئے کچھ وقت دیں کہ آپ اپنے صارفین کو کس قسم کی پیش کش کر سکتے ہیں کہ ان کے پاس قبول کرنے کے سوا کوئی چارہ نہیں ہوگا۔ اگر آپ اپنی مافیا کی پیش کش لے کر آسکتے ہیں تو ، اس کے نتیجے میں آپ کا کاروبار ترقی کرے گا۔
