لوری گرینر کا عرفی نام آن ہے شارک کے ٹینک ہوسکتا ہے کہ 'دل کے ساتھ شارک' ہو ، لیکن وہ اپنے شریک میزبانوں کو دکھانے کا موقع سے کبھی پیچھے نہیں ہٹتی جو باس ہے۔
گرینر دوسرے شارک کے ایک بھی سوال پوچھنے کے قابل ہونے سے پہلے ، اور جب تاجروں کے ساتھ معاہدہ کرنے کی بات کرتے ہیں تو سخت مذاکرات کار ہونے کے لئے الگ الگ سرمایہ کاری کے فیصلے کرنے کے لئے جانا جاتا ہے۔
منگل کے روز نیویارک میں آفس سپلائی وشال میں پینل بحث کے دوران اسٹیپلس - جہاں کہیں گرینر کے متعدد کاروباری افراد کمپنی کی ویب سائٹ کے ذریعے مصنوعات لانچ کر رہے ہیں - اس نے چھوٹے کاروباروں میں اضافہ کے لئے نکات شیئر کیے۔ یہاں گفتگو کے کچھ ترمیم شدہ اقتباسات ہیں۔
انک ڈاٹ کام: مارک کیوبا اکثر یہ کہتے ہیں کہ ان کی کمپنیاں 'صرف ایک مصنوعات' ہیں۔ کیا آپ کو لگتا ہے کہ آپ نے ثابت کیا ہے کہ مقالہ غلط ہے؟
گرینر: میں کیون [اولیری] اور مارک [کیوبا] سے اتفاق نہیں کرتا ہوں۔ 'بس ایک پروڈکٹ' ڈراپ اسٹاپ صرف تین سالوں میں in 12 ملین [فروخت میں] کیا ہے۔ جیسے 'صرف ایک مصنوع' سکرب ڈیڈی فروخت میں million 50 ملین کیا ہے. اگر آپ کے پاس ایک باصلاحیت مصنوعات اور اچھے کاروباری افراد ہیں ، تو آپ اس ایک مصنوعات کو بڑی کامیابی میں تبدیل کر سکتے ہیں اور یقینا دیگر مصنوعات تیار کرکے اپنے کاروبار کو بڑھا سکتے ہیں۔ آپ کو رکنے اور حیرت زدہ ہونے کی ضرورت نہیں ہے۔ ایک بار جب آپ ایک پروڈکٹ لے کر اسے کامیاب بناتے ہیں تو یہ اتنا آسان ہوجاتا ہے کہ اس کے بعد دوسرے پروڈکٹس کے بارے میں بھی سوچنا شروع کردیں جو اسی پروڈکٹ لائن میں عمل کرسکتی ہیں ، اور میں اس کی تجویز کرتا ہوں۔
Inc.com: جب آپ اور ڈیمنڈ جان نے اسکالرشپ ایپ میں سرمایہ کاری کی تھی سکولی ، رابرٹ ہرجایک نے دعوی کیا کہ آپ کی سرمایہ کاری 'خیراتی' ہے۔ وہ کمپنی کیسی رہی ہے؟
گرینر: یہ کبھی خیراتی نہیں تھا۔ ڈیمنڈ اور میں ابھی اس پر ہنس پڑے۔ میرا خیال تھا [سکولی کے بانی کرس گرے] ایک عظیم کاروباری شخصیت تھے اور یہ ایک بہت اچھا خیال تھا۔ مجھے ان چیزوں سے پیار ہے جو لوگوں کی مدد کرتی ہیں ، لہذا جب وہ آیا اور کہا کہ million 100 ملین اسکالرشپ کی رقم ہر سال غیر استعمال ہوجاتی ہے ، تو میں نے سوچا ، 'یہ بہت ہی اچھا ہے۔' یہ ایک ایسا طریقہ ہے جس سے لوگوں کو درحقیقت اسکول جانے اور اس کی ادائیگی کرنے میں مدد ملے گی۔ لہذا میرے لئے ، فیصلہ ایک فوری فیصلہ تھا ، اور یہ بہت اچھا رہا ہے۔ یونیورسٹیوں کی پشت پناہی کرنے والی ہر طرح کی کمپنیاں موجود ہیں جو اپنے تمام طلبا کو دینے کے لئے سکولی خرید رہی ہیں۔
Inc.com: جب آپ کسی کمپنی میں سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں تو آپ کو یہ جاننے میں کتنا وقت لگتا ہے؟
گرینر: سب سے چھوٹی پچ حقیقت میں میرے سودوں میں سے ایک تھی۔ یہ تھا ہیڈی ہو ویگن پنیر میں نے اسے چکھا ، مجھے اس سے پیار تھا اور میں نے آفر بھی کی اور یہ ہو گیا۔ وہ 15 منٹ کا تھا۔ لیکن عام پچ ایک گھنٹہ ہوگی ، اور ہم نے دو گھنٹے تک دیکھا ہے۔
Inc.com: آپ کسی بڑی چوٹی کی کنجیوں کو کیا سمجھتے ہیں؟
گرینر: میرے نزدیک ، ایک اچھ pی کیفیت وہ ہے جب وہ شخص یہ بیان کر سکے کہ ان کا کاروبار یا مصنوع دو جملے میں کیا ہے ، لہذا ہمیں واقعی میں وہ ملتا ہے جو تیز اور تیز ہے۔ اگر ان کا مظاہرہ ہوتا ہے ، جو سب لوگ کرتے ہیں تو ، انہیں چاہئے کہ وہ مظاہرہ جلدی ، مختصر اور دلچسپ انداز میں کریں تاکہ ہم اپنی طرف راغب ہوں۔
Inc.com: D o جب بھی آپ اپنی کمپنیوں میں سرمایہ کاری کرنے کے بعد لاگتوں کو کم کرنے کے طریقے تلاش کرتے ہیں؟
گرینر: جہاں میں نے دیکھا کہ انہیں اکثر چربی تراشنے کی ضرورت ہوتی ہے اگر انھوں نے بہت سارے لوگوں کی خدمات حاصل کیں جن کی انہیں واقعتا need ضرورت نہیں ہے۔ میرے خیال میں یہ لوگوں کی سب سے بڑی غلطی ہے۔ آپ کو خود سخت محنت کرنے کی ضرورت ہے ، اور پھر اپنی کمپنی کو چلانے کے لئے یہ بہت سستا ہے۔ ہم نے [کمپنیاں] دیکھیں جن کا عملہ بہت زیادہ ہے اور ہم نے ایسے حالات دیکھے ہیں جہاں انہوں نے بہت زیادہ انوینٹری میں سرمایہ کاری کی ہے۔ آپ انوینٹری میں سرمایہ کاری نہیں کرسکتے ہیں اور گودام کی جگہ نہیں بیچ سکتے ہیں۔ یہ ایک حقیقی نالی بننے والا ہے۔ میں نے ایسے مواقع بھی دیکھے ہیں جہاں کاروباری افراد اپنے دفتر کو دفتر سے زیادہ آسانی سے اپنے گھر سے باہر چلا سکتے ہیں۔ آج ، آپ واقعی بہت ساری چیزوں کا آؤٹ سورس کرسکتے ہیں جن کی آپ کو ضرورت ہے۔
Inc.com: تاجروں کو ملازمت سے حاصل کرنے کے بارے میں کیا سوچنا چاہئے؟
گرینر: مجھے یقین ہے کہ زیادہ سے زیادہ کمپنی چلانے میں ، خاص طور پر ابتدائی دنوں میں ، لہذا آپ کاروبار کے ہر پہلو کو سیکھ سکتے ہیں۔ ایک بار جب آپ اپنے کاروبار کا ہر پہلو سیکھ لیں گے ، تو آپ سنبھال کر ایک بہترین رہنما بن سکتے ہیں ، لیکن میں مختلف شعبوں میں [آپ کی کمپنی کے] قابل علم ہونے پر یقین رکھتا ہوں۔
Inc.com: آپ کے خیال میں تاجروں کے بارے میں کیا غلط فہمیاں ہیں شارک کے ٹینک ؟
گرینر: ایک غلط فہمی یہ ہے کہ اگر وہ شو میں آتے ہیں تو ہر ایک کو زبردست ہٹ لگے گی۔ ہر شخص رات کو لاجواب نہیں کرتا ہے شارک کے ٹینک . یہ اس بات پر منحصر ہے کہ آپ کی مصنوع یا خیال کیا ہے۔ میری کمپنی اسکویٹی پوٹی سب سے بڑی فروخت نیچے تھی شارک کے ٹینک نشر کرنے کی رات کے بعد کی تاریخ انہوں نے پہلی رات million 1 ملین اور پہلے تین ہفتوں کے دوران 3 ملین did کمایا ، لیکن کچھ لوگ اس رات 50،000 یا ،000 100،000 کر کے کامیاب ہوگئے۔ تو یہ ہمیشہ سلیم ڈنک نہیں ہوتا ہے۔
