اس سال میں نے اپنی پہلی کمپنی ، ورڈ اسٹریم کو million 150 ملین میں فروخت کیا۔
میں نے اس کی شروعات 2007 میں کی تھی ، اور اس کے بعد میں اپنی پتلون کی سیٹ کے ذریعہ اڑان بھرنے والا ایک ماہر تھا۔ میں نے سرچ انجن کی مارکیٹنگ میں استعمال کرنے کے لئے سافٹ ویئر تیار کیا تھا ، اور یہ میرے ساتھ ہوا ہے کہ میں اس سافٹ ویئر کو دوسروں کو پیکیج اور فروخت کرسکتا ہوں۔
میرے ہاتھوں میں ایک خیال کا ایک تنگاوالا تھا ، اور میں اس کے ساتھ بھاگ گیا۔
کیا آپ کے پاس ایک ایک تنگاوالا خیال آپ کے ہاتھوں پر
جاننا چاہتے ہو کہ اسے ایک ارب ڈالر کے کاروبار میں کیسے تبدیل کیا جائے؟
کوئی دو نہیں کاروباری افراد 'راستے ایک جیسے ہیں ، لیکن مجھے یہ بتانے میں خوشی ہے کہ میں نے زمین کے صفر سے نو اعداد و شمار سے باہر نکلنے تک اپنے راستے کیسے چلائے۔
کاروبار کو 16 مراحل میں شروع کرنے کا طریقہ یہاں ہے:
شناخت کریں کہ آپ کاروبار کیوں شروع کرنا چاہتے ہیں۔
اپنے جذبات ، مہارت ، طاقت اور کمزوریوں کی نشاندہی کریں۔
اپنے کاروباری خیال کا پتہ لگائیں۔
ریاضی کرو.
مارکیٹ پر تحقیق کریں۔
ایک پروٹو ٹائپ تیار کریں اور رائے طلب کریں۔
تاثرات کی بنیاد پر ایڈجسٹمنٹ کریں۔
اپنے اڈوں کو قانونی طور پر ڈھانپیں۔
کاروباری پیشہ ورانہ منصوبہ بنائیں۔
فنڈز حاصل کریں۔
اپنے پروڈکٹ یا خدمت کو مکمل طور پر تیار کریں۔
ایک ٹیم کی خدمات حاصل کریں۔
فروخت پیدا کریں۔
نشوونما پر توجہ دیں۔
بہتر کرتے رہیں۔
ہر قدم کے توسیع شدہ ورژن کے ل on پڑھیں!
1. شناخت کریں کہ آپ کاروبار کیوں شروع کرنا چاہتے ہیں
یہ سمجھنا ضروری ہے کہ آپ کچھ کیوں کررہے ہیں ، خاص طور پر جب یہ کاروبار شروع کرنے جتنا اہم ہوتا ہے۔
ہوسکتا ہے کہ یہاں ایک آئیڈیا (یا کسی نظریے کی چنگاری) بھی ہو جو آپ کو ہلتے ہوئے محسوس نہیں ہوسکتے ہیں۔
ہوسکتا ہے کہ اس لئے کہ ادیدوستا آزادی کی علامت ہے - کسی اور کے لئے کام کرنے سے بچنے کا ایک طریقہ۔
ہوسکتا ہے کہ اس کی آمدنی کا امکان ہو۔
وقت کی شناخت کریں تاکہ آپ کاروباری کیوں بننا چاہتے ہیں۔
یہ آپ کی بنیادی حوصلہ افزائی کے ایک حصے کی نمائندگی کرتا ہے اور یہ ایسی چیز ہے جس کا آپ حوالہ دے سکتے ہیں جب آپ کو آگے بڑھنے کے ل keep اپنے آپ کو یاد دلانے کی ضرورت ہوگی۔
2. اپنے جذبات ، ہنر ، طاقت اور کمزوریوں کی نشاندہی کریں
ایک بار جب آپ کو کم از کم ایک بنیادی سمجھ بوجھ ہوجائے کہ آپ اپنا کاروبار کیوں شروع کرنا چاہتے ہیں تو ، یہ مشکل کام کرنے کا وقت آگیا ہے: اپنے آپ کو جان لیں۔
آپ کو ایمانداری سے اپنے آپ کو ، جو آپ میز پر لاتے ہیں ، اور جہاں آپ کی کمزوریاں پائی جاتی ہیں اس کی جانچ پڑتال کرنے کی ضرورت ہے۔
آپ کچھ کلیدی سوالوں پر توجہ مرکوز کرکے اپنی خواہش مند کاروباری شخصیت کی حیثیت سے اس کی جڑ تک جاسکتے ہیں۔ اپنے آپ سے پوچھو:
آپ کے جذبات کیا ہیں؟
آپ کی مہارت اور طاقت کیا ہیں؟
آپ کی مہارت کے علاقے کیا ہیں؟
آپ کی کون سی کمزوریاں اور کام آپ کو حقیر جانتے ہیں؟
کیا آپ کاروباری بننے کے لئے تیار ہیں؟
3. اپنا بزنس آئیڈیا ڈھونڈیں
ہر کاروبار ایک ہی خیال سے آتا ہے۔
کبھی کبھی یہ ایک 'آہ' لمحہ بن کر آتا ہے۔
کبھی کبھی آپ کو طریقہ کار کے ذریعے اس پر سوچنا پڑتا ہے۔
اگر آپ نے پہلے ہی اندازہ لگا لیا ہے کہ آپ کاروباری بننا چاہتے ہیں لیکن نہیں جانتے ہیں کہ کس آئیڈیا کو اپنانا ہے تو ، اپنے آپ سے یہ سوالات پوچھ کر اسے تنگ کریں:
کیا کوئی ایسی چیز ہے جس کے ساتھ آپ باقاعدگی سے ڈیل کرتے ہیں جو ہمیشہ آپ کو کھودتا ہے؟ اگر ایسا ہے تو ، کیا آپ اسے ٹھیک کرنے کے لئے کسی مصنوع یا خدمت کے ساتھ آسکتے ہیں؟
کیا افق پر ابھرتی ہوئی ٹکنالوجی ہے جو آپ کی دلچسپی کو روکتی ہے؟ کیا کوئی ایسا طریقہ ہے جس سے آپ بزنس ہوسکتے ہو؟ (اس طرح میں اپنی نئی کمپنی موبائل مانکی کے بارے میں خیال لے کر آیا تھا - میں نے فیس بک میسنجر مارکیٹنگ کے ساتھ ایسی لامحدود صلاحیتوں کو دیکھا ہے کہ میں نے ایسا سافٹ ویئر تیار کیا ہے جو فیس بک میسنجر چیٹ بوٹس تیار کرتا ہے!)
کیا آپ کوئی ایسی چیز لے سکتے ہیں جو اب کام کرتا ہے اور اسے تیز ، بہتر یا سستا بنا سکتا ہے؟
4. ریاضی کرو
کمپنی شروع کرنے میں پیسے ، مدت کی لاگت آتی ہے۔
شروع میں ، آپ کو کاروبار کو آگے بڑھانے کی ضرورت ہوگی کیونکہ عملی طور پر کوئی بھی ایک دن سے نفع بخش نہیں ہے۔
سب سے پہلے ، آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ آپ اپنی مالی زندگی کو تباہ کیے بغیر ، کتنا پیسہ خرچ کرسکتے ہیں ، اور کیا کھو سکتے ہیں۔
اس کے بعد ، آپ کو یہ طے کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کو کتنا سرمایہ کی ضرورت ہے - نہ صرف اپنے کاروبار کو زمین سے دور کرنے کے لئے ، بلکہ اس کو برقرار رکھنے کے ل until جب تک یہ منافع بخش نہ ہو۔
آخر میں ، آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ آپ کو اپنی ذاتی زندگی کو برقرار رکھنے کے ل how کتنی رقم کی ضرورت ہے۔ اس میں آپ کے بلوں کی ادائیگی ، کھانا خریدنا ، طبی اخراجات اور زندہ رہنے کے ساتھ آنے والے دیگر تمام اخراجات شامل ہیں۔
5. مارکیٹ پر تحقیق کریں
کسی کاروباری خیال کی پیروی کرنے سے پہلے ، آپ کو مصنوعات کی تفریق اور اس بات کی جانچ پڑتال کرنے کی ضرورت ہوگی کہ آیا آپ کی تجویز حقیقت میں انوکھا ہے۔
اس بات کا تعین کریں کہ آیا آپ واقعی کسی مصنوع یا خدمت کو دستیاب کرنے میں پہلے ہیں۔
اگر آپ صرف اپنی خدمت یا مصنوع کی پیش کش نہیں کررہے ہیں تو ، اس پر غور کریں کہ آپ کا مقابلہ کیا پیش کر رہا ہے (اور چارج کر رہا ہے) اور کیا آپ اس میز پر کوئی ایسی چیز لاسکتے ہیں جو وہ نہیں دیتے ہیں۔
انٹرویو کریں تاکہ یہ معلوم کریں کہ لوگ کیا چاہتے ہیں ، یا اس بارے میں معلومات اکٹھا کرنے کے لئے ایک سروے جاری کریں کہ آپ کے ممکنہ گاہکوں کو کیا ضرورت ہوسکتی ہے۔
مارکیٹ ریسرچ کے بغیر ، آپ کسی ایسے مصنوع یا خدمت کو جاری کرسکتے ہیں جسے حقیقت میں کوئی نہیں خریدے گا ، اور وہ آپ کو ناکامی کے لئے مرتب کرے گا۔
6. ایک پروٹو ٹائپ تیار کریں اور رائے طلب کریں
اس مقام پر ، آپ کو پیش کش کرنے کی منصوبہ بندی کرنے کی ضرورت ہے۔ ابہام کا وقت ختم ہوچکا ہے۔
اگر آپ کا کاروبار کسی مصنوع پر مبنی ہے تو ، ایک پروٹو ٹائپ یا کم سے کم اپنی مصنوع کا ٹھوس مذاق بنائیں۔
اگر آپ خدمت پیش کررہے ہیں تو ، مفصل ، تحریری وضاحت تیار کریں۔
آپ کے پروٹو ٹائپ یا خدمات کے بارے میں تفصیل کے ساتھ ، اب یہ دیکھنے کا وقت ہے کہ مارکیٹ کیا کہنا چاہتی ہے۔
یہاں کا مقصد رائے حاصل کرنا ہے جو آپ کی مصنوعات کو بہتر بنانے میں مدد کرتا ہے۔
اپنے اعتماد والے لوگوں تک پہنچنا شروع کریں۔
پھر ، مارکیٹ کے بڑے حصے میں پانیوں کی جانچ کریں اگر آپ کی ابتدائی رائے زیادہ تر سازگار ہے۔
اکثر ، اس قدم کے ل you آپ کو گھنے جلد کی ترقی کی ضرورت ہوتی ہے۔
آپ کو نیسیئرس اور ان لوگوں کا سامنا کرنا پڑے گا جو آپ کے پروڈکٹ یا خدمات کو نہیں مانتے ہیں جیسا کہ آپ سمجھتے ہیں کہ ایسا ہے ، لہذا اپنے خیال کے بارے میں کچھ منفی باتیں سننے کے لئے تیار رہیں۔
لیکن ، اس تاثرات کے بغیر ، آپ ان مسائل کے بارے میں نہیں سیکھیں گے جن پر آپ نے نظر انداز کیا ہو یا آپ کے ممکنہ صارفین واقعتا expect توقع کریں۔
7. آپ کی رائے کی بنیاد پر ایڈجسٹمنٹ کریں
ایک بار جب آپ کی آراء جمع ہوجائیں تو ، اس میں کچھ ایڈجسٹمنٹ کرنے کا وقت آگیا ہے۔
موصولہ معلومات کے نمونوں کو تلاش کریں اور دیکھیں کہ کیا آپ ایسی اصلاحات کرسکتے ہیں جو آپ کی مصنوعات یا خدمات کو عوام کے ل to زیادہ پرکشش بنائے۔
8. اپنے اڈوں کو قانونی طور پر ڈھانپیں
اگر ایسا لگتا ہے کہ آپ کے ہاتھوں پر ایک تنگاوالا موجود ہے تو ، اب آپ کو ہر چیز کو سرکاری بنانے کی ضرورت ہے۔
کاروبار شروع کرنے کے بہت سے قانونی پہلو ہیں ، اور آپ جلد از جلد انہیں سنبھالنا چاہتے ہیں۔
اس میں ایسی چیزیں شامل ہوں گی:
کاروباری نام کا انتخاب
کاروباری ڈھانچے کا انتخاب (کارپوریشن ، ایل ایل سی ، شراکت داری ، وغیرہ)
اپنے کاروبار کا اندراج کرنا
وفاقی اور ریاستی ٹیکس کی شناخت حاصل کرنا
اجازت نامے محفوظ کرنا
لائسنس حاصل کرنا
بزنس بینک اکاؤنٹس مرتب کرنا
فائلنگ پیٹنٹ ، کاپی رائٹ اور ٹریڈ مارک
اگرچہ آپ خود ہی انتظام کرنے میں کامیاب ہوسکتے ہیں ، لیکن یہ یقینی بنانا ہے کہ ہر چیز کا احاطہ کیا گیا ہے اس لئے کسی وکیل سے رجوع کریں۔
9. ایک پیشہ ور کاروباری منصوبہ بنائیں
کاروباری منصوبہ آپ کی کمپنی کا کیا ہے اور اس کے ساتھ ساتھ یہ وقت کے ساتھ ساتھ کس طرح تیار ہوگا اس کا ایک مکمل ، جامع جائزہ ہے۔
آپ کے کاروباری منصوبے میں یہ شامل ہونا چاہئے:
سرورق
ایگزیکٹو سمری
کاروباری تفصیل
مارکیٹنگ کی حکمت عملی
مسابقتی تجزیہ
مصنوع یا خدمت ڈیزائن اور ترقیاتی منصوبہ
انتظام اور کاموں کا منصوبہ
مالی منصوبہ اور فنڈنگ کی تفصیلات
10. فنڈنگ حاصل کریں
جب میں نے اپنی کمپنی شروع کی ، تو میں نے بوٹسٹریپ کے نقطہ نظر سے آغاز کیا - میں نے اپنے اپنے پیسوں کو توسیع کے لئے فنڈ میں استعمال کیا جب سے میرے پاس یہ دستیاب تھا۔
تاہم ، میں تصدیق کر سکتا ہوں ، ٹوپی یہ سب سے آسان نقطہ نظر نہیں ہے ، خاص طور پر اگر آپ صرف کسی خاص خیال کا پیچھا کرنے والے فرد نہیں ہیں۔
اکثر ، اس کی دوڑ سب سے پہلے بازار میں آنے کی ہے (خاص طور پر ٹکنالوجی کی صنعت میں) لہذا محدود فنڈز رکھنا چیزوں کو ناقابل یقین حد تک چیلنج بنا سکتا ہے۔
اگر آپ تیزی سے ترقی کرنا چاہتے ہیں تو آپ کو وینچر کیپٹل کی ضرورت ہوگی۔
میں نے اپنی پہلی ادارہ جاتی سرمایہ کاری 2008 میں million 4 ملین کی رقم میں حاصل کی تھی ، اور اس نے مجھے یہ صلاحیت فراہم کی تھی کہ میں اس سے کہیں زیادہ تیزی سے آگے بڑھ کر مقابلہ چلاؤں۔
اس کاروبار پر منحصر ہے کہ آپ اپنے انتخاب کا انتخاب کرتے ہیں ، آپ کو اس راستے پر جانے کی ضرورت نہیں ہوگی۔
آپ ایک چھوٹی کاروباری گرانٹ اتارنے ، دوستوں اور کنبہ کے افراد سے سرمایہ کاری اکٹھا کرنے ، فرشتہ سرمایہ کار سے رابطہ قائم کرنے ، یا باقاعدہ بینک قرض حاصل کرنے کے ل work کام کرسکتے ہیں۔
11. اپنے پروڈکٹ یا سروس کو مکمل طور پر تیار کریں
اب وقت آگیا ہے کہ آپ اپنے مصنوع یا خدمات کو مکمل طور پر تیار کریں اور اسے مارکیٹ میں لے جائیں۔
آپ کو ضرورت ہوگی:
کارخانہ دار کو محفوظ کریں (مصنوعات کے لئے)
ضروری خدمات (ویب سائٹ ہوسٹنگ ، شپنگ کمپنیاں وغیرہ) حاصل کریں۔
قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی بنانا
سیلز پلیٹ فارم کا انتخاب کریں (آن لائن ، خوردہ وغیرہ)
ادائیگی کا پروسیسر منتخب کریں
پیکیجنگ تیار کریں
ایک ٹیم کی خدمات حاصل کریں
ٹیم کی خدمات حاصل کرنا کافی حد تک فرق پیدا کرسکتا ہے ، خاص طور پر جب آپ کو تیزی سے پیمائش کرنے کی ضرورت ہو۔
چاہے آپ کل وقتی ملازمین لانا ، ٹھیکیداروں کی خدمات حاصل کریں ، یا آزادانہ خدمات حاصل کرنے والوں سے محفوظ خدمات کا انتخاب کریں ، اپنی طرف سے سبجیکٹ ماہر ماہرین کا حصول ضروری ہے۔
کوئی کاروباری شخص سب کچھ نہیں جانتا ہے ، لہذا ایسی ٹیم کی خدمات حاصل کرنا جو آپ کی کمزوریوں کا احاطہ کرسکے تو آپ کو تیزی سے آگے بڑھنے دے گا۔
تاہم ، اہلکاروں کو سنبھالنے میں کافی وقت ، توانائی ، اور کاغذی کام شامل ہوتا ہے۔
اگر آپ اپنے کاروبار کے اس حصے کو ہموار کرنا چاہتے ہیں تو ، پےچیکس یا گوسٹو جیسے پے رول سروس کا استعمال کریں۔
وہ افرادی قوت کو برقرار رکھنے کی قانونی باریکی کو سنبھال سکتے ہیں اور قیمت سے زیادہ ہیں۔
13. سیلز پیدا کریں
ایک بار جب آپ کے پاس کوئی مصنوع یا خدمت تیار ہوجائے اور آپ کاموں کا اڈہ حاصل کرلیں تو ، 'زندہ رہنے' کا وقت آگیا ہے۔
شروع میں ، آپ کو فروخت کرنے پر توجہ دینے کی ضرورت ہے ، اور اس کا مطلب ہے کہ اپنے آپ کو مارکیٹنگ کے عمل میں خود کو وقف کرنا۔
آپ کے لئے دستیاب ہر مارکیٹنگ ایوینیو کو گلے لگائیں ، خاص طور پر کم لاگت کے اختیارات۔
اشتہار کے ذریعہ اور ان کے ساتھ مشغول ہوکر سوشل میڈیا پر ممکنہ صارفین تک پہنچیں۔
ان سرد کالوں کو ممکنہ خریداروں کے ل. رکھیں۔
یوٹیوب کے لئے ایسی ویڈیوز بنائیں جو آپ کو پیش کرنے والی چیزوں کو ظاہر کرتی ہوں۔
کوئی کسر نہ چھوڑیں!
14. نمو پر فوکس کریں
ایک بار جب یہ فروخت شروع ہوجاتی ہے تو پھر بھی بہت کام کرنا باقی ہے۔
اب ، آپ ایک ایسے مرحلے میں داخل ہوئے ہیں جہاں نمو کو فروغ دینا ضروری ہے ، اس سے آپ کو مزید فروخت اور بڑھانے کی اجازت ہوگی۔
کچھ معاملات میں ، آپ کی مارکیٹنگ کی کوششوں کو بڑھانا (اور بجٹ) بہترین اقدام ہوسکتا ہے۔ اس کی مدد سے آپ اپنا کاروبار بڑھاسکتے ہیں ، اپنی رسائ بڑھاتے ہیں۔
اضافی طور پر ، غیر معمولی کسٹمر سروس کی پیش کش پر توجہ دیں۔
خریدار ان کمپنیوں کے ساتھ زیادہ وفادار ہیں جو ان کے ساتھ صحیح سلوک کرتے ہیں ، اور حتی کہ کسی مثبت تجربے کے لئے پریمیم بھی ادا کرسکتے ہیں۔
ان تعلقات کو برقرار رکھیں!
بصورت دیگر ، آپ صرف کاروبار کو دہرانے سے کہیں زیادہ ہاریں گے کیونکہ منفی الفاظ کے منہ سے آپ کے صارفین کو بھی لاگت آئے گی۔
آپ اپنے تمام اخراجات پر بھی نگاہ رکھنا چاہتے ہیں - اخراجات کو کم کرنے یا کارکردگی کو بہتر بنانے کے طریقوں کے لئے اپنی نظر رکھیں ، جس سے آپ زیادہ منافع بخش بن سکیں۔
15. بہتر بناتے رہیں!
اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کے کاروبار میں دیرپا ترقی ہو ، تو آپ کو مسلسل بہتری لانے کی ضرورت ہے۔ جدت طرازی اور اپنے مصنوع یا خدمات کے ارتقا کو گلے لگا کر ہر قدم بہتر بننے کی کوشش کریں۔
اضافی طور پر ، اپنی کمپنی کی بنیادی بات کو سیکھتے رہیں۔
ہر وقت آراء جمع کریں اور اس پر غور کریں کہ اگلی سطح پر جو پیش کش ہے اسے آپ کس طرح لے سکتے ہیں۔
آخر میں ، مقابلہ سے کبھی بھی آنکھیں نہ لیں۔
اپنے بازار اور اپنے حریفوں کی نگرانی کرکے ، آپ دیکھ سکتے ہیں کہ افق پر کیا ہے ، آپ کو آگے بڑھنے کا موقع فراہم کرتا ہے۔
وہاں آپ کے پاس ہے! ورڈ اسٹریم نے اپنے نئے مالک گینیٹ کے تحت آج بھی اس میں بہتری اور اضافہ ہوتا چلا آرہا ہے اور اب بھی اس میں اضافہ ہوتا رہتا ہے۔ ایک تنگاوالا خیال اور کاروباری جذبے کے ساتھ ، آپ کے کرنے کی کوئی حد نہیں ہے۔
