ہر کمپنی کے بانی کو کامیاب ہونے کی کیا ضرورت ہے؟ ٹیڈ لیونسس ، ریڈ گیٹ مواصلات کے بانی ، سابق اے او ایل کے سابق ایگزیکٹو ، اور واشنگٹن کیپیٹلز ، وزرڈز اور صوفیانہ کھیلوں کی ٹیموں کے مالک ، کے جواب میں کچھ غیر معمولی بصیرت رکھتے ہیں۔ انہوں نے کہا کہ کے طور پر ان گنت پچ دیکھا ہے شریک بانی انقلاب کا ، جو ایک وینچر کیپیٹل فرم ہے ، اور وہ تاجروں کے بارے میں بات کرتے ہوئے جس کی تلاش کرتا ہے اس کی مثال دیتا ہے جس نے انہیں اپنی کمپنیوں کو فنڈ دینے پر راضی کیا۔
اس کی ایک مثال جیسن ہاگ ہے ، جو ایف بی آئی کا سابقہ خصوصی ایجنٹ ہے جس نے اینٹی فراڈ ڈیبٹ کارڈ کمپنی انقلاب منی کی بنیاد رکھی۔ 'جب یہ خراب ہو رہا ہو اور تناؤ اور تناؤ اور سختی ہو ، تب ہی لوگ اس موقع پر پہنچ جاتے ہیں اور آپ ان میں سے سب سے اچھ seeا نظر آتے ہیں ، یا لوگ انکھے ہوجاتے ہیں۔ کچھ لوگ ایسے ہیں جن کی آواز بلند ہے اور وہ سختی سے بڑھتے ہیں اور وہ ان میں سے ایک ہے۔ '
جبکہ ہاگ کے پاس واضح طور پر جو کچھ ہوتا ہے وہ تھا - اس نے اپنی کمپنی کو فروخت کردی امریکن ایکسپریس $ 300 ملین میں 2010 میں - لیونس نے خبردار کیا ہے کہ ہر کاروباری نہیں کرتا ہے۔ کے ساتھ ایک انٹرویو میں انکارپوریٹڈ ، وہ ان فلٹرز کو لگاتا ہے جو انہوں نے سرمایہ کاری سے پہلے تجربہ کار کاروباری افراد اور اسٹارٹ اپ کے لئے بنائے ہیں۔
1. نئے آئیڈیا کی تلاش میں رہنا
'انوویشن فروشوں اور صنعت کے لوگوں سے بات کرنے سے ہوتی ہے ، بلکہ آپ کی زندگی کے تمام مختلف پہلوؤں میں ٹچ پوائنٹ ہوتے ہیں۔ لیونس کہتے ہیں کہ آپ کو بیک وقت متجسس اور معاشرتی ہونے کی ضرورت ہے۔ 1981 میں ، اس نے اپنا پہلا کاروبار شروع کیا ، اس کا نام ایک کمپیوٹر میگزین ہے فہرست - سافٹ ویئر ٹکنالوجی سے لیسنس انڈیکس۔ اس کی ایک کاپی لینے کے بعد وہ خیال آیا ٹی وی گائیڈ جب وہ گروسری اسٹور پر قطار میں ہوں۔ سرورق میں پڑھا گیا: 'امریکہ میں سب سے پہلے فروخت ہونے والا سب سے بڑا رسالہ' اور اس کے اندر مشہور شخصیات کے ساتھ انٹرویو اور ہر چینل کے پروگراموں کے رہنما تھے۔
وہ کہتے ہیں ، 'میں گھر گیا ، اپنے ایپل کمپیوٹر کے سامنے بیٹھ گیا ، اور میرے سر کے پہلو میں ایک ہلچل محسوس کی۔' 'کمپیوٹر کسی ٹی وی کی طرح لگتا ہے اور اس کے تین پروگرام ہیں۔ میں نے اپنی ملازمت چھوڑ دی اور اپنی پہلی کمپنی کے ل money رقم اکٹھا کی - بل گیٹس کی طرح سامنے والے انٹرویو والا ایک میگزین ، اور اس کے پیچھے ایک گائیڈ جس میں سافٹ ویئر اور موڈیم کس طرح کے کمپیوٹرز کے لئے کام کرتے ہیں۔ آپ کو ہمیشہ نئے آئیڈیاز کے ل open کھلا رہنا ہوگا اور استعاروں کو جوڑنا ہوگا۔ '
2. اعتماد ، لیکن تکبر نہیں.
آپ کے روی attitudeہ پر یہ اثر پڑتا ہے کہ لوگ آپ کو کس طرح جانتے ہیں اور آیا یہ آپ کے ارد گرد جمع ہوں گے۔ 'ایک کاروباری شخص کو اعتماد کی ضرورت ہے ، لیکن متکبر نہیں۔ ایک حقیقی فرق ہے۔ یہ صرف الفاظ کی بات نہیں ہے۔ ' وہ کہتے ہیں کہ اعتماد ایک مہذب شخص کی علامت ہے ، اور 'ثقافت ناشتے کے لئے حکمت عملی کھاتا ہے۔' ایک بار پھر لیونس نے ہاگ کی مثال پیش کی۔ ہوگ کے ظاہر ہونے والے اعتماد کی وجہ سے ، لیونس ہمیشہ اس پر اعتماد کرنے میں کامیاب رہا۔ 'جب بھی ہم بیٹھے اور [ہاگ کی ٹیم] نے کہا کہ انہیں کوئی پریشانی ہے اور وہ کسی حل پر کام کر رہے ہیں ، میں ہمیشہ یہ جان کر رہ جاتا ہوں کہ ان کے بارے میں مجھے کچھ نہیں بتا رہے تھے۔
3. ایک ڈبل نیچے لائن کاروبار
آپ کا کاروبار محصول وصول کرنے کے لئے صرف ایک کام نہیں کرسکتا۔ کمپنی کے بڑھنے کے ساتھ ساتھ ایک گرانڈ مشن کی ضرورت ہے جو نئی راہیں نکلے گی۔ 'اس سے پہلے کہ میں سرمایہ کاری کروں ... مجھے یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ کاروباری شخص کا ڈبل نیچے لائن کا کاروبار ہوگا۔ اے او ایل کا کارپوریٹ مشن 10 بلین ڈالر کا بزنس نہیں بننا تھا ، یہ ایسا میڈیم بنانا تھا جو ٹیلی ویژن سے زیادہ معاشرتی طور پر ذمہ دار تھا۔ ہم تعلیم کے لئے کھیل کے میدان کو برابر بنائیں گے ، ہم پوری دنیا میں جمہوریت لائیں گے۔ جیسا کہ ایک مہینہ میں 24 لوگوں کو بہت سارے لوگوں کو سائن اپ کریں اور بہت سارے اشتہارات بیچے۔ یہ ایک ڈبل نیچے لائن کا کاروبار ہے ، 'وہ کہتے ہیں۔
4. جادو کی جھلی
آخری چیز جس کی وہ تلاش کرتی ہے اسے جادوئی جھلی کہتے ہیں۔ مثال کے طور پر انٹرنیٹ سروس فراہم کرنے والے کو ہی لیں۔ 'کمپنی آئی ایس پی کے طور پر شروع ہوتی ہے جو صرف صارفین کو انٹرنیٹ لاتی ہے۔ اس کی آمدنی میں ایک وقت کی قیمت ہے۔ لیکن پھر آئی ایس پی اپنے آپ کو ایک نئی میڈیا کمپنی کہتی ہے جس کے صارفین صارفین کے ساتھ بار بار آمدنی لیتے ہیں۔ جیسے جیسے ناظرین بڑے ہوتے جاتے ہیں ، کمپنی اشتہارات اور تلاشی سے دیگر محصولات میں اضافہ کرتی ہے ، اور اس کی قیمت دو وقت ہوتی ہے۔ وہ کہتے ہیں کہ اس کمپنی کو زیادہ قدر پیدا کرنے کے لئے ایک جھلی کے ذریعے لانے کا مطالبہ کرتا ہوں۔ ایک حقیقی دنیا کی مثال کے طور پر ، وہ ایمیزون کی طرف اشارہ کرتا ہے۔ 'دنیا کا سب سے بڑا کتاب اسٹور ، جیسا کہ بیزوس نے پہلے ہمارے پاس کھڑا کیا ، اب سب کچھ فروخت کرتا ہے اور اپنی ٹکنالوجی تیار کرتا ہے۔ مجھے دیکھنے کی ضرورت ہے کہ یہ کاروباری ملحقہ مواقع پر جاسکتا ہے اور ان نئی جھلیوں میں سے ہر ایک کود سکتا ہے۔ اس عمل سے وہ کمپنیاں بڑی سوچنے اور ایک بڑی رفتار رکھنے کی اجازت دیتی ہیں۔ '
